مرحبًا بك في محادثة شيقة مع هانز كريستيان، المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة إيمو كابيتال، وهي شركة PropTech مقرها في سويسرا والتي تعيد تعريف مشهد الإسكان في المملكة المتحدة. بصفته أحد رواد الأعمال الذين تقل أعمارهم عن 30 عامًا في مجلة فوربس ومبتكرًا حائزًا على جوائز، يقدم هانز كريستيان مزيجًا فريدًا من الخبرة في مجال الاستثمار المتعثر وتكنولوجيا البيع بالتجزئة والعقارات.
مع قيام IMMO مؤخرًا بإغلاق أكبر جولة PropTech Series B في أوروبا على الإطلاق في عام 2022، بإجمالي يزيد عن 70 مليون يورو، والشروع في مبادرة بقيمة مليار جنيه إسترليني لتحديث 1 منزل في المملكة المتحدة، نستكشف اليوم العمل المبتكر لـ IMMO في استخدام الذكاء الاصطناعي و التعلم الآلي لإحداث ثورة في سوق العقارات. انضم إلينا ونحن نناقش رحلة Hans-Christian من Knomi إلى IMMO، ونتعمق في التكنولوجيا المتطورة التي تضع معيارًا جديدًا للإسكان المستدام.
هل يمكنك أن تشاركنا رحلتك في ريادة الأعمال وكيف أدى ذلك إلى تأسيس IMMO؟
لقد قمت حتى الآن بتأسيس شركتين فقط، ومع ذلك، فإن بعض التجارب التكوينية التي قادتني إلى إنشاء IMMO جاءت من وقتي كمستثمر في صندوق التحوط الأمريكي Davidson Kempner، بالإضافة إلى مساعي الشخصية للاستثمار في العقارات. إن عدم إمكانية الوصول إلى الغالبية العظمى من المساكن الحالية كمنتج استثماري احترافي لم يكن منطقيًا بالنسبة لي، خاصة وأن الإيجار كان في ارتفاع منذ عقود. ظل المستثمرون العقاريون التقليديون يخبرونني أن الحصول على أصول سكنية صغيرة على نطاق واسع أمر مستحيل. لم أستطع أن أفهم لماذا قد يكون هذا صحيحا، خاصة وأن المستثمرين الذين تحركهم التكنولوجيا في الولايات المتحدة أثبتوا بالفعل أن ذلك ممكن. والمثير للدهشة أنني وجدت أنه لم يحاول أحد في أوروبا حتى ذلك الحين. كانت هذه الفجوة في السوق، جنبًا إلى جنب مع تجربة الإيجار المعطلة التي يتمتع بها الجميع تقريبًا بتجربة مباشرة، مصدر إلهام وراء IMMO، وتستمر في دعم مهمتنا حتى يومنا هذا.
كيف تقوم IMMO بتنفيذ تقنيات الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي؟ كيف تتصور أن يكون لهذه التكنولوجيا تأثير في قطاع العقارات؟
يمكنني الإجابة على هذا في جزأين.
- الذكاء الاصطناعي: يبدأ الاستثمار في العقارات عادةً بغربلة كميات هائلة من المستندات لجمع نقاط البيانات المطلوبة لتقييم الأصل. هذه عملية مرهقة وطويلة عند القيام بها يدويًا. تسمح لنا نماذج لغة الذكاء الاصطناعي باستخراج البيانات الصحيحة بشكل فوري من مئات المستندات، مما يسمح لخبراء الاستثمار بفهم الأصول بشكل أسرع بكثير وقضاء المزيد من الوقت في الأنشطة التي تخلق قيمة فعلية. في IMMO، نستخدم الذكاء الاصطناعي لمنح البشر قوى خارقة للاستثمار، وليس استبدالها
- التعلم الالي: تتمثل إحدى العمليات الرئيسية في ضمان العقارات في تحديد "المعاملات القابلة للمقارنة" المناسبة لتقييم الأصل بدقة. تستغرق هذه العملية تقليديًا وقتًا مكثفًا للغاية، وغالبًا ما تستغرق خبراء الاستثمار المدربين عدة ساعات لإكمالها. تتيح لنا الاستفادة من التعلم الآلي تدريب الخوارزميات على استهلاك كميات أكبر بكثير من تلك المقارنات مقارنة بالبشر، واقتراح الخصائص القابلة للمقارنة الصحيحة على الفور. تحسين الوقت والكفاءة هائل.
بشكل عام، نحن نعتبر الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي أدوات من شأنها أن تجعل الصناعة تعمل بشكل أسرع وأكثر كفاءة.
كيف كانت رحلة IMMO للعثور على التمويل؟ كيف ساعد هذا التمويل في دفع الشركة إلى الأمام؟
كان من المهم جدًا بالنسبة لنا العثور على مستثمرين للنمو يفهمون كيفية تحرك رأس المال في صناعة العقارات وعلى دراية بتحديات إطلاق فئات أصول جديدة للمستثمرين المؤسسيين. لقد وجدنا هؤلاء الشركاء في شركة Oak HC/FT ومقرها الولايات المتحدة والتي قادت السلسلة B، بالإضافة إلى Fintech Collective وTalis Capital التي قادت السلسلة A. وقد تابع جميع المساهمين لدينا إنشاء Single-Family Rentals كفئة أصول مؤسسية في الولايات المتحدة على مدار السنوات العشر الماضية ودخلت في شراكة مع IMMO لجلب هذه الثورة الاستثمارية السكنية الدقيقة إلى أسواق المملكة المتحدة وأوروبا.
لقد سمح لنا التمويل الذي جمعناه بالاستثمار في بناء منصة التكنولوجيا الشاملة الخاصة بنا، والتي تضع IMMO اليوم بشكل فريد في مجال إدارة الاستثمار العقاري. منذ سلسلتنا ب، كنا محظوظين أيضًا بتجميع فريق عالمي المستوى: هيما ماندالي (الرئيس التنفيذي للتكنولوجيا، بنك سولاريس سابقًا)، كريس تشينالوي (الرئيس التنفيذي للنمو، راوند هيل كابيتال سابقًا)، وأريك بنزينو (الرئيس التنفيذي) مسؤول تجاري، كان سابقًا مدير العمليات في WeWork لأمريكا الشمالية وإسرائيل) على سبيل المثال لا الحصر من الإضافات الرئيسية للفريق. كما قمنا بافتتاح مركز تكنولوجي في تشيناي، الهند.
هل يمكنك إخبارنا المزيد عن "فورة التسوق" الحالية التي تقوم بها IMMO في المملكة المتحدة لشراء وتحديث 3,000 منزل؟ ما هو الدافع وراء هذه المبادرة، وكيف ستلبي الحد الأدنى من فاتورة أداء الطاقة للحكومة؟
لقد كانت المملكة المتحدة دائمًا سوقًا واضحًا بالنسبة لنا لاستهدافها، نظرًا لحجم المشكلة الهائل الذي يهيمن على هذا السوق. قبل تطبيق الحد الأدنى الجديد من معايير كفاءة استخدام الطاقة، حصلت 56% من المنازل في المملكة المتحدة حاليًا على تصنيف EPC D أو أقل، وستحتاج إلى إعادة تأهيلها بشكل عاجل. وتقدر تكلفة ذلك بـ 65 مليار جنيه إسترليني، مع مطالبة كل مالك خاص بدفع فاتورة تزيد عن 5,000 جنيه إسترليني.
وقد وصف القطاع الخاص المستأجر التعديلات التحديثية الضرورية بأنها "لا يمكن تحملها"، لكنها مطلوبة بالنسبة للمملكة المتحدة لتحقيق استراتيجيتها الخاصة بصافي الصفر وإزالة الكربون من المنازل الملوثة. ومن الواضح بالتالي أن هناك حاجة إلى رأس المال المؤسسي لجعل الإسكان في المملكة المتحدة أكثر كفاءة. في IMMO، نستهدف حصريًا المساكن الحالية ونلتزم بتعديل المنازل إلى EPC C أو أعلى، مما يجعل تلبية معايير الطاقة المستقبلية جزءًا أساسيًا من نموذج أعمالنا، مع ضمان أن أصول المستثمرين "مثبتة للمستقبل" ضد اللوائح.
ما الذي يميز IMMO عن منافسيها؟ ما هي المزايا أو العروض الفريدة التي تقدمها إلى السوق والتي لا يمتلكونها؟
تم دمج IMMO بالكامل من خلال سلسلة القيمة العقارية بأكملها: بدءًا من مصادر رأس المال ومرورًا بالاكتتاب والاستحواذ والتعديل التحديثي وحتى تأجير المنازل وإدارتها. يتيح لنا ذلك تقديم ابتكارات عميقة لا تستطيع الشركات التي تركز على جزء واحد فقط من سلسلة القيمة تحقيقها لأنها لا تتحكم في كل صنبور في المنزل خلال دورة حياتها.
وبالتالي، يمكننا تطوير المنزل كمنصة لتقديم الخدمات للمستأجرين. تعتبر السيطرة على الأصول عاملاً رئيسياً للتمييز في هذه المعادلة.
هل يمكنك مشاركة بعض اللحظات أو المواقف التي واجهت فيها تحديات كبيرة أو انتكاسات غير متوقعة، وكيف تغلبت عليها؟
تعتبر النكسات والتحديات غير المتوقعة هي القاعدة وليس الاستثناء عند بناء الشركة. كرجل أعمال، هذا جزء من الرحلة.
لقد مر وقت طويل الآن، لكن كوفيد-19 برز كأزمة حيث بدأ الذعر لدى المستثمرين في جميع أنحاء العالم. لقد خسرنا عقدًا مع عميل في ذلك الوقت تبلغ قيمته أكثر من 150 مليونًا حيث تساءل المستثمر عما إذا كان أي شخص، ناهيك عن شركة ناشئة، سيكون قادرًا على العمل بنجاح خلال الوباء في مثل هذه الفئة من الأصول المادية العميقة. كان هذا تحديًا كبيرًا بالنسبة لنا. وبالفعل، كان علينا إيجاد طرق للحفاظ على سلامة موظفينا والمقيمين لدينا، ولكن أيضًا العمل بطرق تتضمن قدرًا أقل بكثير من العمل في الموقع. لقد توصلنا إلى منتجات وطرق عمل جديدة حافظنا عليها منذ ذلك الحين، على سبيل المثال السماح لنا بإجراء عمليات فحص الأصول، أو مشاهدة المنازل عن بعد عند الضرورة. لقد تكيفنا بسرعة وسرعان ما تمكنا من كسب عملاء جدد مرة أخرى.
لقد تم الاعتراف بك من قبل مجلة فوربس على أنك أقل من 30 عامًا لدورك كرائد أعمال رائد ومبتكر تجاري. ما هي الابتكارات أو التطورات الرئيسية التي تتوقعها في مستقبل تكنولوجيا العقارات؟
واليوم، تفتقر العقارات إلى حد كبير إلى طبقة البيانات الأساسية والبنية التحتية التكنولوجية التي تمكن من الابتكار الهادف والعميق. وهناك تشابه بين صعود الخدمات المصرفية المفتوحة والبنية التحتية للمدفوعات المشتركة، التي سهلت موجة هائلة من الابتكار في مجال التكنولوجيا المالية. بمجرد وجود هذه "القضبان" لشركات التكنولوجيا العقارية والعقارات والطاقة وغيرها، للتواصل بمعايير موحدة، فمن المرجح أن نشهد ظهور المزيد من الابتكارات ذات المغزى، بما في ذلك التطبيقات الجديدة لإنترنت الأشياء، والاتصال الأعمق بين خدمات المنزل والمجتمع، المعاملات الرقمية، وأكثر من ذلك بكثير. إنه وقت مثير للغاية أن تكون في مجال التكنولوجيا.
ما هي نصيحتك للمؤسسين الجدد الذين يتطلعون إلى دخول مجال العقارات أو صناعة PropTech؟
من المهم أن نفهم أن فئة العقارات لا تزال تعمل في الغالب على أساس التقاليد بدلاً من المنطق الأساسي. تتم الأمور بالطريقة التي كانت تتم بها دائمًا، وبالتالي يحدث التغيير ببطء. يحتاج المؤسسون الذين يحاولون إحداث تغيير جذري في السوق من خلال حلول تغير قواعد اللعبة إلى إتقان فن "اختيار العملاء أينما كانوا". هذا أمر بالغ الأهمية للنجاح في Proptech.
بالنظر إلى المستقبل، ما هي رؤيتك طويلة المدى لـ IMMO خلال السنوات الخمس إلى العشر القادمة؟ كيف ترى تطور الشركة وتأثيرها على سوق العقارات؟
ستقوم IMMO بتحويل العقارات السكنية إلى منتج استثماري سائل يسهل الوصول إليه. ستسمح منصة IMMO للمؤسسات والمستثمرين الأفراد على حد سواء بالاستثمار في "الإسكان في مانشستر" أو في أي مكان آخر على سبيل المثال بنفس الطريقة التي اعتدنا بها على شراء الأسهم في سوق الأوراق المالية اليوم. يحصل المستثمرون على ما يبحثون عنه: التعرض للاستثمار الكلي لفئة الأصول والجغرافيا التي يختارونها. يعتبر الاستثمار العقاري اليوم بمثابة عمل مشروع تشغيلي مكثف.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.eu-startups.com/2023/09/redefining-real-estate-investment-interview-with-immo-capitals-ceo-and-co-founder-hans-christian/