মহামারীর আগে, বেশিরভাগ জীবন বীমা অনুসন্ধানগুলি অনলাইনে শুরু হয়েছিল কিন্তু 90%-এরও বেশি পলিসিগুলি ব্রোকারের সাথে ব্যক্তিগত যোগাযোগের মাধ্যমে সুরক্ষিত ছিল। কোভিড শুধুমাত্র শিল্পের জন্য একটি আশীর্বাদ হিসাবে কাজ করেনি কারণ গ্রাহকরা তাদের আর্থিক নিরাপত্তার দিকে আরও বেশি মনোযোগ দিয়েছে কিন্তু ডিজিটাল রূপান্তরের জন্য একটি অনুঘটক হিসেবেও কাজ করেছে। উপদেষ্টা এবং দালালদের জন্য ভার্চুয়াল ক্ষমতা, ডিজিটাল অ্যাপ্লিকেশন, নীতিগুলির ইলেকট্রনিক ডেলিভারি এবং আন্ডাররাইটিং অটোমেশন হল সমস্ত মূল অগ্রাধিকার যেখানে আজকের বিচক্ষণ ভোক্তাদের সাথে তাল মিলিয়ে চলার জন্য উল্লেখযোগ্য চাহিদা বিদ্যমান। দিবামুখী একটি প্রযুক্তি-সক্ষম জীবন বীমা প্রদানকারী যা উদ্ভাবনী পণ্য ডিজাইন এবং শিক্ষার মাধ্যমে আমেরিকানদের কাছে জীবন বীমার আর্থিক নিরাপত্তা অ্যাক্সেসযোগ্য করে তোলে। কোম্পানিটি আন্ডাররাইটিং প্রক্রিয়াটিকে স্বয়ংক্রিয়ভাবে তিন মাসের শিল্প মানের তুলনায় গ্রাহকদের সময়ের একটি ভগ্নাংশে নীতিগুলি সুরক্ষিত করার অনুমতি দেয়। 2021 সালে চালু হওয়া, Dayforward এই বছরের জন্য পরিকল্পিত অক্ষমতা, স্বাস্থ্য এবং অবসরে সম্প্রসারণ পরিকল্পনার পাশাপাশি জাতীয় সম্প্রসারণের পরিকল্পনা সহ একটি পূর্ণ-স্ট্যাক এবং পূর্ণ-পরিষেবা বীমা প্রদানকারী হিসাবে তার সক্ষমতা বাড়ানোর জন্য সবেমাত্র ইন্ডাস্ট্রি স্টলওয়ার্ট কমার্শিয়াল ট্রাভেলার্স লাইফ ইন্স্যুরেন্স কোম্পানি অধিগ্রহণ করেছে। যদিও বেশিরভাগ ইনসুরটেক স্টার্টআপগুলি বৃহত্তর বীমাকারীদের জন্য ডিজিটাল-অপ্টিমাইজ করা ব্রোকার, ডেফোয়ার্ড একটি অনন্য অবস্থানে রয়েছে যা তৈরি করতে, তৈরি করতে, বিক্রি করতে এবং পরিষেবা নীতিগুলি করতে সক্ষম।
অ্যালিওয়াচ ডেফোয়ার্ড সিইও এবং প্রতিষ্ঠাতার সাথে ধরা পড়ে অ্যারন শাপিরো ব্যবসা সম্পর্কে আরও জানতে, কোম্পানির কৌশলগত পরিকল্পনা, সর্বশেষ রাউন্ডের তহবিল, যা কোম্পানির মোট তহবিল $45M-এ উন্নীত করে, এবং আরও অনেক কিছু...
আপনার বিনিয়োগকারী কারা ছিলেন এবং আপনি কতটা বাড়িয়েছেন?
ডেফরওয়ার্ড একটি নতুন, $25M রাউন্ডের তহবিল, নেতৃত্বে উত্থাপন করেছে৷ AXA ভেঞ্চার পার্টনারস, সহ বিদ্যমান বিনিয়োগকারীদের অংশগ্রহণের সাথে HSCM ভেঞ্চারস, জুক্সটাপোজ, এবং মিউনিখ রি ভেঞ্চারস।
Dayforward অফার করে এমন পণ্য বা পরিষেবা সম্পর্কে আমাদের বলুন।
Dayforward হল একটি সম্পূর্ণ স্ট্যাক ডিজিটাল লাইফ ইন্স্যুরেন্স কোম্পানি যেটি নিজস্ব পলিসি আন্ডাররাইট করে এবং জারি করে। আমাদের ফ্ল্যাগশিপ সমাধান হল একটি জীবন বীমা পলিসি যা আপনার আয়কে রক্ষা করে। সুতরাং, যদি একজন পলিসিধারী মারা যান, তবে তাদের সন্তানরা আর্থিকভাবে স্বাধীন প্রাপ্তবয়স্ক না হওয়া পর্যন্ত তাদের পরিবার মাসে দুইবার পেচেকের মতো অর্থপ্রদান পাবে। এইভাবে, পরিবারের জীবনযাত্রার মান একই থাকতে পারে। Dayforward এর মালিকানাধীন আন্ডাররাইটিং সিস্টেম লোকেদের কয়েক মিনিটের মধ্যে আবেদন করতে দেয়। অনুমোদিত হলে, পলিসিটি অবিলম্বে একটি মহান মূল্যে কেনা যাবে।
ডে ফরোয়ার্ডের শুরুতে অনুপ্রাণিত কি?
জীবন বীমা কেনার আমার নিজের অভিজ্ঞতা আমার চোখ খুলে দিয়েছে যে প্রক্রিয়াটি কতটা কঠিন, ক্লান্তিকর এবং বিভ্রান্তিকর হতে পারে। ঝামেলা সত্ত্বেও, জীবন বীমা আমার পরিবারের জন্য এতটাই গুরুত্বপূর্ণ ছিল যে আমি এটি পাওয়ার জন্য অসাধারণ দৈর্ঘ্য অতিক্রম করতে ইচ্ছুক। আমি বিশ্বাস করি যে আমেরিকা জুড়ে প্রত্যেকেরই তাদের পরিবারকে রক্ষা করার সুযোগ থাকা উচিত এবং তারা এটি করার আরও ভাল উপায় প্রাপ্য। আমরা ডেফরওয়ার্ড তৈরি করেছি ঠিক যেটি সম্পন্ন করার জন্য। এটা শুধু জীবন বীমা সহজ করার বিষয়ে নয়; এটি একটি নীতির সাথে এটিকে আরও ভাল করে তোলার বিষয়ে যা ব্যক্তিগতভাবে আমাদের কাছে আসা প্রতিটি ব্যক্তির জন্য উপযুক্ত।
ডেফরোয়ার্ড কীভাবে আলাদা?
যেহেতু ডেফরওয়ার্ড একটি জীবন বীমা কোম্পানি এবং এটি তার নিজস্ব পলিসি জারি করতে পারে, তাই কোম্পানিটি তার আন্ডাররাইটিং, বিতরণ এবং পণ্য উন্নয়ন জুড়ে উদ্ভাবন করতে পারে। শেষ থেকে শেষ গ্রাহক অভিজ্ঞতা আমাদের মালিকানা প্রযুক্তি এবং স্বয়ংক্রিয় আন্ডাররাইটিং স্ট্যাকের উপর কাজ করে। অন্যদিকে, অন্যান্য InsureTech স্টার্টআপগুলির মধ্যে অনেকগুলি এজেন্ট বা দালাল যারা বিক্রেতা সফ্টওয়্যারের মাধ্যমে তৃতীয় পক্ষের পণ্য বিক্রি করে। একটি পূর্ণ-স্ট্যাক ক্যারিয়ার হিসাবে, আমরা একটি আর্থিক নিরাপত্তা জুগারনাট তৈরি করতে পারি এবং গ্রাহকরা কীভাবে বীমা পণ্যগুলি সম্পর্কে চিন্তা করে এবং কিনবেন তা সত্যিকারের আধুনিকীকরণ করতে পারি। আমরা আমাদের জীবন অফারগুলিকে প্রসারিত করার এবং স্বাস্থ্য, অক্ষমতা এবং অবসরের পণ্য লাইনগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করছি।
ডে ফরোয়ার্ড কোন বাজারকে লক্ষ্য করে এবং এটি কত বড়?
আমাদের লক্ষ্য হল সারা দেশে পরিবারের আর্থিক নিরাপত্তা আনা। আমরা পণ্য বিকাশ এবং আন্ডাররাইটিং বর্ধনের মাধ্যমে ক্রমাগত আমাদের বাজার প্রসারিত করার চেষ্টা করি। আমাদের সর্বশেষ রাউন্ডের তহবিল সারা বছর ধরে ক্রমাগত সম্প্রসারণের সাথে দেশের বেশিরভাগ পণ্য বিক্রি করার ক্ষমতাকে আনলক করেছে। এটা আমার আশা যে, একদিন, Dayforward একটি সম্পূর্ণ অন্তর্ভুক্তিমূলক কোম্পানি হবে যেটি যতটা সম্ভব আমেরিকানদের আর্থিক নিরাপত্তা প্রদান করবে।
আপনার ব্যবসায়ের মডেল কি?
আমাদের ব্যবসায়িক মডেল অন্য যেকোনো বীমা কোম্পানির মতো: আমরা বীমা পলিসি বিক্রি করি এবং আমাদের গ্রাহকরা আমাদের মাসিক প্রিমিয়াম প্রদান করে। তারপর, যদি কেউ মারা যায়, আমরা সময়ের সাথে সুবিধাভোগীকে অর্থ প্রদান করি, যাতে তাদের পরিবার আর্থিকভাবে সুরক্ষিত থাকতে পারে। আমরা যে প্রিমিয়াম সংগ্রহ করি তা নিশ্চিত করার জন্য আমাদের কাছে গাণিতিক মডেল রয়েছে যা আমাদের মুনাফা অর্জনের সময় সেই দাবিগুলি পরিশোধ করতে দেয়। আমাদের কাছে ক্যাপিটাল রিজার্ভ আছে, মিউনিচরি থেকে পুনর্বীমা করা হয়েছে এবং এই সব ঘটানোর জন্য আমরা সমস্ত বীমা প্রবিধান অনুসরণ করছি তা নিশ্চিত করার জন্য একটি দল আছে।
আমাদের ব্যবসায়িক মডেল অন্য যেকোনো বীমা কোম্পানির মতো: আমরা বীমা পলিসি বিক্রি করি এবং আমাদের গ্রাহকরা আমাদের মাসিক প্রিমিয়াম প্রদান করে। তারপর, যদি কেউ মারা যায়, আমরা সময়ের সাথে সুবিধাভোগীকে অর্থ প্রদান করি, যাতে তাদের পরিবার আর্থিকভাবে সুরক্ষিত থাকতে পারে। আমরা যে প্রিমিয়াম সংগ্রহ করি তা নিশ্চিত করার জন্য আমাদের কাছে গাণিতিক মডেল রয়েছে যা আমাদের মুনাফা অর্জনের সময় সেই দাবিগুলি পরিশোধ করতে দেয়। আমাদের কাছে ক্যাপিটাল রিজার্ভ আছে, মিউনিচরি থেকে পুনর্বীমা করা হয়েছে এবং এই সব ঘটানোর জন্য আমরা সমস্ত বীমা প্রবিধান অনুসরণ করছি তা নিশ্চিত করার জন্য একটি দল আছে।
সম্ভাব্য অর্থনৈতিক মন্দার জন্য আপনি কীভাবে প্রস্তুতি নিচ্ছেন?
আমরা শুধুমাত্র পরিবার এবং শক্তিশালী গ্রাহক পরিষেবা প্রদানের উপর ফোকাস করছি। আমরা যদি বেসিকগুলি ভালভাবে করি তবে বাকিগুলি অনুসরণ করবে।
অর্থায়ন প্রক্রিয়াটি কেমন ছিল?
আমরা যথেষ্ট সৌভাগ্যবান যে খুব সহায়ক বিদ্যমান বিনিয়োগকারী ছিল, যারা কোম্পানিকে তহবিল চালিয়ে যেতে সম্মত হয়েছিল। এবং, আমাদের প্রাথমিক সাফল্য নতুন উদ্যোগ তহবিল থেকে আগ্রহ আকর্ষণ করেছে। আমরা তাদের সাথে দেখা করেছি, এবং AXA ভেঞ্চার পার্টনারদের প্রতি আকৃষ্ট হয়েছি কারণ উভয় বীমা এবং প্রযুক্তি কোম্পানিতে তাদের দৃঢ় অভিজ্ঞতার কারণে, এবং সামগ্রিক অর্থায়ন স্থান পেয়েছে।
মূলধন বাড়ানোর সময় আপনি যে সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জগুলির মুখোমুখি হয়েছিলেন?
আমাদের সবচেয়ে বড় চ্যালেঞ্জ হল বীমা একটি অস্বাভাবিক ব্যবসা। এটি বিশাল - শুধুমাত্র জীবন বীমা প্রিমিয়ামের জন্য প্রতি বছর $150B এর বেশি ব্যয় করা হয় - এবং কয়েক দশক ধরে উল্লেখযোগ্য উদ্ভাবন দেখা যায়নি, তাই অনেক সুযোগ রয়েছে৷ কিন্তু এটি অত্যন্ত নিয়ন্ত্রিত, এবং প্রচুর পুঁজির প্রয়োজন, কারণ লোকেদের আত্মবিশ্বাসী হতে হবে যে আপনি যদি একটি পলিসি কিনে থাকেন, যদি অচিন্তনীয় ঘটনা ঘটে তাহলে বীমা কোম্পানি আপনাকে সেবা দিতে থাকবে। তাই বীমার অর্থনীতি বুঝতে একটি বিশেষ ধরনের বিনিয়োগকারীর প্রয়োজন, এর সাথে যেতে পারে এমন অসাধারণ উত্থান, তবে নিয়ন্ত্রক এবং মূলধনের সীমাবদ্ধতাও।
আপনার ব্যবসায় সম্পর্কে কোন কারণগুলি আপনার বিনিয়োগকারীদের চেকটি লিখতে পরিচালিত করেছিল?
ডেফরোয়ার্ড হল একটি বিশাল বীমা কোম্পানি গড়ে তোলার এক প্রজন্মের সুযোগ- যা কয়েক দশক ধরে জীবন যাত্রায় করা হয়নি। কমার্শিয়াল ট্রাভেলার্স লাইফ ইন্স্যুরেন্স কোম্পানির অধিগ্রহণের মাধ্যমে, আমাদের এটি ঘটানোর একটি সুযোগ রয়েছে। আমরাই একমাত্র ডিজিটাল লাইফ ইন্স্যুরেন্স কোম্পানী যার কাছাকাছি-জাতীয় পদচিহ্ন রয়েছে এবং অন্য যেকোনো বীমা কোম্পানির মতোই আমরা পলিসি তৈরি, পরিষেবা এবং বিক্রি উভয়ই করতে সক্ষম। এটি একটি বড় চুক্তি এবং অর্জন করা খুব কঠিন। সুতরাং, বিনিয়োগকারীরা বিশ্বাস করে যে এটি ঘটানোর জন্য আমাদের সঠিক ভিত্তি এবং সঠিক দল রয়েছে। এবং আমরা ইতিমধ্যেই অল্প সংখ্যক রাজ্যে সফলতা বিক্রি করেছি।
আপনি পরবর্তী ছয় মাসে কোন মাইলফলক অর্জনের পরিকল্পনা করছেন?
আমরা দেশব্যাপী আমাদের ব্যবসার মাপকাঠিতে ফোকাস করতে, কৌশলগত অংশীদারদের মাধ্যমে আমাদের মালিকানাধীন সমাধানগুলি চালু করতে এবং নতুন বীমা পণ্য বিকাশের উপর মনোযোগ দিতে উত্তেজিত। আমরা আমাদের জীবন অফারগুলিকে প্রসারিত করার এবং স্বাস্থ্য, অক্ষমতা এবং অবসরের পণ্য লাইনগুলিতে প্রসারিত করার পরিকল্পনা করি। কিন্তু আগামী ছয় মাসে আমাদের প্রাথমিক ফোকাস হল আমাদের উদ্ভাবনী আয় সুরক্ষা জীবন বীমা অফার সারা দেশের পরিবারগুলিতে পৌঁছে দেওয়া। আমরা মনে করি আমরা আর্থিক নিরাপত্তার জন্য একটি বুদ্ধিমান পদ্ধতির মাধ্যমে আমেরিকা জুড়ে পরিবারগুলিতে একটি বড় পার্থক্য আনতে পারি।
নিউ ইয়র্কের এমন সংস্থাগুলি আপনি কী পরামর্শ দিতে পারেন যেগুলি ব্যাংকে নতুন করে মূলধনের ইনজেকশন নেই?
নতুন ফান্ডিং রাউন্ড সম্পর্কে কথা বলা চটকদার, কিন্তু যেটা গুরুত্বপূর্ণ তা তহবিল নয়। একটি ক্রমবর্ধমান, লাভজনক কোম্পানি তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ। সুতরাং, কোম্পানিগুলিকে আমার পরামর্শ হল মৌলিক বিষয়গুলিতে ফোকাস করা। গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবাকে ভালোবাসে এবং এর জন্য আপনাকে লাভজনকভাবে অর্থ প্রদানের ভিত্তিতে একটি ব্যবসা তৈরি করুন। এটি করুন, এবং অন্য সবকিছু অনুসরণ করুন। আমার শেষ কোম্পানী, Huge, সম্পূর্ণরূপে বুটস্ট্র্যাপ করা হয়েছিল - তহবিলের একটি পয়সাও নয় - এবং আমরা এটি বিশ্বব্যাপী 1,500 কর্মচারীদের জন্য তৈরি করেছি৷
নতুন ফান্ডিং রাউন্ড সম্পর্কে কথা বলা চটকদার, কিন্তু যেটা গুরুত্বপূর্ণ তা তহবিল নয়। একটি ক্রমবর্ধমান, লাভজনক কোম্পানি তৈরি করা গুরুত্বপূর্ণ। সুতরাং, কোম্পানিগুলিকে আমার পরামর্শ হল মৌলিক বিষয়গুলিতে ফোকাস করা। গ্রাহকরা আপনার পণ্য বা পরিষেবাকে ভালোবাসে এবং এর জন্য আপনাকে লাভজনকভাবে অর্থ প্রদানের ভিত্তিতে একটি ব্যবসা তৈরি করুন। এটি করুন, এবং অন্য সবকিছু অনুসরণ করুন। আমার শেষ কোম্পানী, Huge, সম্পূর্ণরূপে বুটস্ট্র্যাপ করা হয়েছিল - তহবিলের একটি পয়সাও নয় - এবং আমরা এটি বিশ্বব্যাপী 1,500 কর্মচারীদের জন্য তৈরি করেছি৷
আপনি এখন দেখবেন যে সংস্থাটি এখন নিকটবর্তী সময়ে চলে যাচ্ছে?
ডে ফরোয়ার্ড আধুনিক পরিবারের জন্য একটি ব্যাপক আর্থিক নিরাপত্তা সমাধানে পরিণত হবে। তরুণ প্রাপ্তবয়স্করা একটি টার্ম লাইফ পলিসি দিয়ে শুরু করতে পারে যেমনটি আমরা আজ অফার করি এবং তারা পরিণত হওয়ার সাথে সাথে কলেজের সঞ্চয়, অক্ষমতা, পেনশন এবং অবসরের মতো তাদের জীবনের পরিবর্তনের সাথে মেলে এমন পণ্য কিনুন।
মিটিং করার জন্য শহরে আপনার প্রিয় কফি শপ বা অবস্থান কি?
আমি আপার ইস্ট সাইডে প্যাটিস বেকারি পছন্দ করি। যদিও, আমার দলের বেশিরভাগই শহরের কেন্দ্রস্থলে থাকে, তাই আমরা প্রায়শই লাফায়েটে প্রাতঃরাশ বা দুপুরের খাবারের জন্য দেখা করব।
আপনি টেকের সবচেয়ে জনপ্রিয় তালিকার জন্য সাইন আপ থেকে কয়েক সেকেন্ড দূরে রয়েছেন!
আজই যোগ দিন
- এসইও চালিত বিষয়বস্তু এবং পিআর বিতরণ। আজই পরিবর্ধিত পান।
- প্লেটোব্লকচেন। Web3 মেটাভার্স ইন্টেলিজেন্স। জ্ঞান প্রসারিত. এখানে প্রবেশ করুন.
- উত্স: https://www.alleywatch.com/2023/01/dayforward-tech-enabled-life-insurance-digital-platform-aaron-shapiro/