Detailpartnerskaber og tilstedeværelse i butikken er afgørende for mange nye brands. Håndtering og pleje af disse relationer giver brands mulighed for effektivt at opbygge betydelig eksponering og drive omsætningsvækst. Folklore, en teknologiplatform og ressourceudbyder, spiller en afgørende rolle i at støtte nye brands med disse vigtige engrosrelationer, idet de tager en flerstrenget tilgang. I sin kerne er virksomhedens signaturprodukt, Folklore Connect, en B2B markedsplads og engrosstyringsplatform, der forbinder brands med detailhandlere. Virksomheden udvider også sit tilbud med tiltrængte tjenester til disse brands gennem Folklore Capital, en markedsplads for indkøbsordrefinansiering og arbejdskapital, og Folklore Source, en markedsplads for freelance- og marketingtalenter. Som kompliment til disse tilbud er et robust, ressourcebaseret uddannelsestilbud, The Folklore Hub og fællesskabsbegivenheder over hele kloden for at samle ligesindede fællesskaber. For mærker starter prisen ved $39M og inkluderer adgang til både markedspladsen og engrosstyringssoftware. Folklore tager også en procentdel af transaktioner gennemført på platformen. På detailsiden omfatter bemærkelsesværdige partnere Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue og Bergdorf Goodman.
AlleyWatch indhentet The Folklore CEO og Founder Amira Rasool for at lære mere om inspirationen til virksomheden, virksomhedens strategiske planer, seneste finansieringsrunde og meget, meget mere...
Hvem var dine investorer, og hvor meget rejste du?
Folklore annoncerer en startfinansieringsrunde på $3.4 millioner ledet af Bænkstyrke, som ledes af to tidligere General Catalyst-partnere Kenneth Chenault Jr og John Monagle. Eksisterende investorer Slauson & Co, TechStarsog Black Tech Nation Ventures deltog også i runden. Den seneste meddelelse bringer The Folklores samlede beløb op på $6.2 mio.
Fortæl os om det produkt eller den service, som The Folklore tilbyder.
The Folklore leder en global bevægelse for brands til at lære, forbinde, sælge og trives som et fællesskab. For at støtte denne mission giver The Folklore globale brands teknologi, uddannelse og samfundsressourcer til at vokse deres forretning og gør det muligt for detailhandlere og tjenesteudbydere at samarbejde bedre med brands.
Virksomhedens software og markedspladsteknologi hjælper globale brands med at administrere og vokse deres engrosforretning, skaffe talenter og få adgang til kapital, samtidig med at detailhandlere og tjenesteudbydere kan opdage og arbejde med et mere mangfoldigt og globalt netværk af brands.
Ud over teknologi har brands adgang til undervisningsindhold og fællesskabsbegivenheder designet til at hjælpe med at navigere i deres forretning fra start til vækststadiet. Månedlig personlig og digital programmering og fællesskabsgrupper er designet til, at brands kan forbinde, støtte og bygge sammen.
Hvad inspirerede starten af The Folklore?
Folklore var inspireret af kernemissionen om økonomisk at styrke forskellige og nye markedsmærker. Vores mål var at skabe løsninger, der giver disse samfund mulighed for at vokse deres forretninger. Vi fokuserede oprindeligt på afrikanske og diasporiske mærker og har siden udvidet til at understøtte et bredere udvalg af mærker på tværs af forskellige demografiske og geografiske regioner. Vores oprindelige kernemission om at styrke racemæssigt forskelligartede mærker og brands på nye markeder som Afrika, Sydamerika, Asien og Caribien er fortsat en stærk del af virksomhedens DNA, selvom medlemskab bliver tilgængeligt for et større samfund.
Hvordan er The Folklore anderledes?
Folkloren er anderledes i den måde, vi har bygget vores utrolige fællesskab af talenter på, hvordan vi har skaleret ved at lytte og lære af vores forhandlere og brands erfaringer fra den virkelige verden, såvel som vores kernemission om at styrke forskellige fællesskaber over hele verden.
Med udvidelsen af The Folklore skaber vi teknologier og fællesskaber, der vil hjælpe vores brands med at skalere deres forretninger. Ud over den eksisterende The Folklore Connect, engrosstyringssoftwaren og B2B-markedspladsen, vil The Folklore introducere The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub og fællesskabsbegivenheder. En nøgle til vores konsekvente bruger- og omsætningsvækst er, at teamet bygger ting, der giver mening for vores kunder, som vi målretter mod. Vi søger ikke at lave ting, vi tror, de vil kunne lide, vi taler faktisk med dem for at høre deres erfaringer og bygge det, de har brug for.
Folklore Capital, en lånematchmaker for PO-finansiering og arbejdskapital, sørger for at samarbejde med de rigtige finansieringstyper med disse brands, samtidig med at de sikrer, at de virkelig forstår behovene og størrelserne af disse virksomheder i deres region eller internationalt, hvilket har manglet i fortiden. The Folklore Source, en undersøgt freelancer og markedsplads for fremstillingstalenter, som stammede fra, at vores brands delte vanskelighederne med at finde talenter, der passede til deres behov, forstod deres virksomhedsstørrelse eller ikke var lokaliseret lokalt, med eksisterende websteder, der ofte har udsigt over regioner i verden med begrænsede muligheder for disse mærker.
Derudover er The Folklore fokuseret på at opbygge et håndgribeligt fællesskab med onlineressourcer, personlige begivenheder og evnen til at forbinde med ligesindede virksomheder. Folklore Hub, et ressourcecenter med eksklusivt undervisningsindhold og skabeloner, der kan downloades, er et afgørende aktiv, da ikke alle brandstiftere har råd til at gå på business eller modeskole, men stadig har brug for disse værktøjer til at forstå markedet og hvordan de kan vokse deres virksomheder . Folklores fællesskabsbegivenheder vil være både personligt og virtuelle, hvor medlemmer har adgang til månedlige live webinarer, kvartalsvise workshops, digitale fællesskabsgrupper og mulighed for at deltage i månedlige personlige begivenheder, herunder mixere, middage, samarbejdsdage , brandchat og paneldiskussioner.
Hvilket marked henvender The Folklore sig til, og hvor stort er det?
Folklore er rettet mod markedet for flere milliarder dollars af iværksættere, der bygger og driver forbrugsvaremærker på tværs af mode, skønhed, hjem, skønhed, hygiejne, wellness og børn og babyer.
Hvader din forretningsmodel?
Folklore forretningsmodellen er delt i to: B2B SasS løsning og B2B markedsplads. Med udvidelsen giver The Folklore brands mulighed for at tilmelde sig et medlemskab for $39/måned og få øjeblikkelig adgang til vores software- og opdagelsesmarkedspladser, uddannelsesressourcer og fællesskabsbegivenheder. Detailhandlere kan gratis tilmelde sig platformen for at få adgang til en markedsplads for brand discovery og afgive engrosordrer. Tjenesteudbydere kan også deltage gratis for at komme foran potentielle kunder, booke projekter og modtage betaling.
Vi tjener penge på vores varemærkemedlemskabsgebyrer, som spænder fra $39/måned til $3,700/år. Vi tjener også indtægter fra transaktioner behandlet gennem vores markedspladser.
Hvordan har forretningen ændret sig, siden vi sidst talte efter din Pre-seed-runde i 2022?
Siden vi lancerede Folklore Connect-platformen offentligt i 2023, har The Folklore siden drevet millioner i engrosindtægter for sine 400+ brugere, mens de etablerede partnerskaber med boutique-detailhandlere og 23 enterprise detailpartnere, som omfatter detailgiganterne Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve og mange flere.
I 2024 udvidede The Folklore's sin platform og medlemsudbud, som nu vil omfatte lanceringen af The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub, sammen med det eksisterende The Folklore Connect, samt en lineup af personlig og virtuel uddannelse og samfundsdrevne arrangementer. Disse nye ændringer falder sammen med virksomhedens planer om at udvide sit fællesskab ved at åbne op for medlemskab for at støtte flere globale brands, der leder efter ressourcer og fællesskab til at drive deres vækst.
Hvordan var finansieringsprocessen?
Finansieringsprocessen for seed-runden viste vigtigheden af at opretholde relationer og holde investorer eller potentielle investorer informeret om dine forretningsmilepæle og resultater. Med Benchstrength, som førte vores seed-runde, blev jeg først præsenteret for Kenneth Chenault Jr. omkring sommeren 2022. På det tidspunkt var de ved at få deres fond lanceret, og han havde vist interesse, men på det tidspunkt rejste vi ikke endnu . Jeg holdt kontakten med Ken gennem det år og føjede ham til vores kvartalsvise opdateringsliste, så da vi startede vores runde, var de et af vores første opkald. At have den grundlæggende forståelse af forretningen, holde os ajour med udviklingen, gjorde det muligt for os at få handlen gennemført effektivt. Dette gjaldt også for vores eksisterende investorer, som jeg arbejdede for at pleje relationerne i god tid før en eventuel forhøjelse for at sikre, at de var i løkken. Jeg vil fortsætte med at omfavne denne tilgang fremadrettet og vil opfordre andre til at gøre det samme.
Hvad er de største udfordringer, du stod over for, mens du rejste kapital?
Den største udfordring, jeg stod over for, var volatiliteten på det nuværende fundraisingmarked. Det var sværere at afgøre, hvilke fonde der havde penge, og hvilke fonde der aktivt blev indsat. Det var også en udfordring at få investorer til at komme ind, efter at vores vilkår var fastsat. Mange fonde har et ønske om at få en større brik for mindre nu, og vi gik ind i denne runde velvidende, at vi havde fokus på at få en værdiansættelse, der afspejlede vores vækst og virksomhedens værdi.
Hvilke faktorer ved din virksomhed fik dine investorer til at skrive checken?
Med denne runde var den kernefaktor, der fik vores partnere til at investere, The Folklores track record af tidligere vækst, der sikrede, at eksisterende investorer og potentielle nye investorer blev holdt orienteret om vores succeser, og fremviste det ekspanderende marked, som vi taler med. denne udvidelse. Med vores pre-seed-runde havde jeg nævnt, at investorer satser på grundlæggeren, og selvom jeg stadig tror, det er rigtigt, har vores resultater i de sidste to år vist, at jeg ikke bare er en god investering, det er virksomheden også.
Hvad er de milepæle, du planlægger at opnå i de næste seks måneder?
I de næste seks måneder søger vi at komme ombord på et stort antal forbrugervaremærker fra hele kloden. Med vores medlemsmodel vil ethvert mærke, der tilslutter sig, have adgang til al den eksisterende og nye teknologi og tjenester, der er inkluderet i medlemsplanerne. At have dette fællesskab åbnet op for ethvert mærke, der gerne vil være med, er en spændende mulighed for The Folklore til at skalere og styrke på tværs af alle vores forbrugsvarekategorier. Vi ønsker også at fortsætte med at øge antallet af detailhandelspartnere til virksomheder, som vi hjælper med at skaffe mærker, og antallet af tjenesteudbydere, der tilbyder tjenester til vores mærker.
Hvilke råd kan du tilbyde virksomheder i New York, der ikke har en frisk kapitalindsprøjtning i banken?
Skær fnuget. Se på abonnementerne på $15/måned, og skær også dem ned. Det handler om at gøre mere med mindre. Hvis du ser, at noget ikke fungerer, skal du ikke spilde flere penge på det, slippe af med det. I dette venture-miljø er vi nødt til at holde fast i så mange penge, som vi kan, uden at ofre de penge, der skal bruges for at øge omsætningen.
Hvor ser du virksomheden på vej hen nu på kort sigt?
Inden udgangen af dette år planlægger vi at have tusindvis af varemærkemedlemmer, snesevis af virksomhedsforhandlere og hundredvis af tjenesteudbydere.
I år vil The Folklore fortsætte med at betjene mærker, der producerer tøj, tilbehør, skønheds- og hjemmeprodukter og er nu begejstrede for at byde velvære, hygiejne og børne- og babymærker velkommen i folden. Ud over at styrke vores virtuelle begivenheder planlægger The Folklore at være vært for personlige begivenheder i ti byer i 2024 i New York, Accra, Cape Town, Johannesburg, Lagos, London, Los Angeles, Nairobi, Atlanta og Abidjan.
Hvad er din foretrukne kaffebar eller -sted i byen at holde et møde på?
Jeg er ikke en stor kaffebar person, og jeg arbejder normalt hjemmefra, så virtuelle møder er min præference. Men når jeg forlader huset, arbejder jeg typisk fra Ludlow House, så jeg kan godt lide, at folk kommer der til møder, så jeg ikke skal løbe rundt i byen.
Du er få sekunder fra at tilmelde dig den hotteste liste i NYC Tech!
Tilmeld dig i dag
- SEO Powered Content & PR Distribution. Bliv forstærket i dag.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Styrk dig selv. Adgang her.
- PlatoAiStream. Web3 intelligens. Viden forstærket. Adgang her.
- PlatoESG. Kulstof, CleanTech, Energi, Miljø, Solenergi, Affaldshåndtering. Adgang her.
- PlatoHealth. Bioteknologiske og kliniske forsøgs intelligens. Adgang her.
- Kilde: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/