Υπάρχουν περίπου 60 εκατομμύρια κατοικίδια γάτες στις Ηνωμένες Πολιτείες, που αποτελούν το 26% όλων των νοικοκυριών των ΗΠΑ που έχουν μια γάτα ως ζώο συντροφιάς. Παρά τη μαζική αυτή δημοτικότητα, μεγάλο μέρος της εστίασης της βιομηχανίας κατοικίδιων ζώων ήταν στους σκύλους και τα περισσότερα προϊόντα για γάτες για γάτες είναι απλώς προσφορές για σκύλους που έχουν επαναχρησιμοποιηθεί. Μοιάζει είναι μια μάρκα τροφών για γάτες που απευθύνεται απευθείας στον καταναλωτή, σχεδιασμένη ειδικά για γάτες και τους πιστούς ιδιοκτήτες τους. Τα γεύματα για γάτες είναι προσαρμοσμένα στη φυλή, το μέγεθος και τους στόχους υγείας μιας γάτας και διαθέτουν θρεπτικά γεύματα πλούσια σε πρωτεΐνες, αποτελούμενα από ποιοτικά συστατικά χωρίς πρόσθετα και πληρωτικά. Η μάρκα, που κυκλοφόρησε το 2017, προσφέρει επί του παρόντος 16 διαφορετικούς συνδυασμούς γεύσεων και υφών για να καλύψει την παλέτα κάθε γάτας, όλοι εστιασμένοι στη βελτίωση της πεπτικής υγείας, στην προώθηση υγιέστερου βάρους της γάτας και στην πρόληψη χρόνιων ασθενειών όπως ο διαβήτης, η παχυσαρκία και οι καρδιακές παθήσεις. Η Smalls άνοιξε πρόσφατα μια νέα υπερσύγχρονη μονάδα παραγωγής που αύξησε τη χωρητικότητά της 10 φορές και σχεδιάζει να ανοίξει το πρώτο της Cat Café αργότερα φέτος.
AlleyWatch συνομίλησε με τον Διευθύνοντα Σύμβουλο και τον συνιδρυτή της Smalls Ματ Μάικλσον για να μάθετε περισσότερα για την επιχείρηση, τα στρατηγικά σχέδια της εταιρείας, τον τελευταίο γύρο χρηματοδότησης, που ανεβάζει τη συνολική χρηματοδότηση της εταιρείας στα 28 εκατομμύρια δολάρια και πολλά, πολλά άλλα…
Ποιοι ήταν οι επενδυτές σας και πόσα αυξήσατε;
Ο Smalls ανακοίνωσε έναν γύρο χρηματοδότησης 19 εκατομμυρίων δολαρίων. Αυτός ο πιο πρόσφατος γύρος ηγήθηκε από Συνοδευτικό Ταμείο με επιπλέον επενδυτές συμπεριλαμβανομένων Left Lane Capital, Valor Capital, 301 INC, το βραχίονα επιχειρηματικού κεφαλαίου της General Mills και το ταμείο κεφαλαίων του Ohio State University. Ιδρυτικό συλλογικό είναι ένας επιπλέον επενδυτής από προηγούμενο γύρο.
Πείτε μας για το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρει η Smalls.
Η Smalls είναι η πρώτη μάρκα DTC στην αγορά για φρέσκια τροφή μόνο για γάτες. Αλλάζουμε τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι ταΐζουν τις γάτες τους με εξαιρετικά υψηλή περιεκτικότητα σε πρωτεΐνη, φρέσκια τροφή ανθρώπινης ποιότητας για πιο υγιείς, πιο ενεργητικές γάτες. Οι γονείς της γάτας μπορούν να κάνουν ένα κουίζ προτίμησης για να ενημερώσουν καλύτερα τις συνήθειες και τις ανησυχίες για την υγεία της γάτας για να βρουν το τέλειο σκεύασμα και την προσφορά τροφής – όλα παραδίδονται στην εξώπορτά σας.
Τι ενέπνευσε το ξεκίνημα των Smalls;
Μεγαλώνοντας, είχα έναν μπαμπά επιχειρηματία και ήμουν πολύ συνδεδεμένος με την ιδέα να χτίσω τη δική μου επιχείρηση, αλλά ήθελα να ξεκινήσω κάτι που ήταν θετικό και ουσιαστικό. Είμαι λάτρης των ζώων και μεγαλώνοντας με γάτες και σκύλους, ήξερα ότι υπήρχε καλό να γίνει στον κλάδο: Το Big Pet Food εξυπηρετούσε από καιρό τα σκυλιά, αφήνοντας τις γάτες και την υγεία της γάτας ως εκ των υστέρων σκέψη. Η Smalls δημιουργήθηκε ως επωνυμία μόνο για γάτες για να δώσει προτεραιότητα στην τροφοδοσία για την υγεία των γατών στις συγκεκριμένες ανάγκες τους. Είμαστε αφοσιωμένοι στο να παρέχουμε τρόφιμα αειφόρου προέλευσης ανθρώπινης ποιότητας που είναι γεμάτα με υψηλά θρεπτικά συστατικά, χωρίς πρόσθετα και πληρωτικά.
Σε τι διαφέρει το Smalls;
Σε αντίθεση με άλλες μάρκες τροφών για κατοικίδια, φτιάχνουμε φρέσκα τρόφιμα ειδικά για γάτες. Ιστορικά, η βιομηχανία τροφών για κατοικίδια έχει φροντίσει τα σκυλιά και επικεντρώθηκε πραγματικά στα σκυλιά με τρόπο που άφησε πίσω τις γάτες. Έχουμε τελειοποιήσει τη συνταγή μας για τις διατροφικές ανάγκες της γάτας και παρέχουμε περισσότερες από 16 γεύσεις και υφές για να καλύψουμε ακόμη και τις πιο επιλεκτικές παλέτες γάτας.
Σε ποια αγορά στοχεύει η Smalls και πόσο μεγάλη είναι;
Το Smalls στοχεύει σε περισσότερα από 31.8 εκατομμύρια αμερικανικά σπίτια που έχουν γάτες. Καθώς οι γονείς κατοικίδιων κατοικίδιων επενδύουν όλο και περισσότερο σε προϊόντα για τη φροντίδα των κατοικίδιων τους με τρόπο που αντικατοπτρίζει τον τρόπο που θα φρόντιζαν τον εαυτό τους ή ένα παιδί, η Smalls προσφέρει την υγιεινή, θρεπτική προσφορά που οι γονείς της γάτας μπορούν να αισθάνονται καλά που προσφέρουν στο κατοικίδιό τους.
Ποιο είναι το επιχειρηματικό σας μοντέλο;
Η Smalls είναι προς το παρόν απευθείας στον καταναλωτή, με σχέδια να προχωρήσει στο λιανικό εμπόριο με αυτήν την αύξηση.
Πώς προετοιμάζεστε για μια πιθανή οικονομική επιβράδυνση;
Οι τροφές για κατοικίδια είναι μια κατηγορία που αποδεικνύεται ανθεκτική στην ύφεση, καθώς η βιομηχανία κατοικίδιων 106 δισεκατομμυρίων δολαρίων συνεχίζει την άνευ προηγουμένου ανάπτυξη με προσδοκίες να ξεπεράσει τα 277 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2030. Είμαστε τυχεροί που βρισκόμαστε σε μια κατηγορία που είναι τόσο ανθεκτική.
Πώς ήταν η διαδικασία χρηματοδότησης;
Όπως σε κάθε γύρο, η διαδικασία ήταν ελαφρώς διαφορετική από την προηγούμενη με αυξανόμενη εστίαση στα αποτελέσματα της δουλειάς μας και στα οικονομικά μας.
Ποιες είναι οι μεγαλύτερες προκλήσεις που αντιμετωπίσατε κατά την άντληση κεφαλαίων;
Εξακολουθούμε να βιώνουμε την πολιτισμική προκατάληψη προς τις γάτες από πρώτο χέρι. Δεν είναι ασυνήθιστο για τους εφευρέτες να αρνούνται καν να μας μιλήσουν επειδή εστιάζουμε σε γάτες που «απλώς δεν καταλαβαίνουν». Είχαμε ακόμη και ένα άτομο να πει "οι γάτες νοιάζονται για τις γάτες όπως οι γονείς των σκύλων;" Βλέπουμε αυτή την προκατάληψη ως την ευκαιρία μας, αλλά δυστυχώς, και έναν λόγο για τον οποίο η καινοτομία για τις γάτες έχει καθυστερήσει.
Ποιοι παράγοντες για την επιχείρησή σας οδήγησαν τους επενδυτές σας να γράψουν την επιταγή;
Είμαστε θετικοί στο να είμαστε μια μάρκα που προέρχεται από τη γάτα. Για πάνω από έναν αιώνα, η βιομηχανία κατοικίδιων ζώων φρόντιζε σκύλους – τόσο γνωστές μάρκες όσο και μάρκες DTC. Αξιοποιούμε ως ηγέτης της αγοράς στον κλάδο των 106 δισεκατομμυρίων δολαρίων που είναι αποκλειστικά αφιερωμένος στις γάτες. Πέρα από αυτό, γνωρίζουμε τους πελάτες μας – έχουμε διατηρήσει το 95% των πελατών κάθε χρόνο για να ταΐσουμε περισσότερες από 100,000 γάτες από την κυκλοφορία το 2017. Πρόσφατα ξεκλειδώσαμε νέα ανάπτυξη ανοίγοντας μια νέα υπερσύγχρονη κουζίνα αυξάνοντας η παραγωγική μας ικανότητα κατά 10 φορές.
Ποια είναι τα ορόσημα που σκοπεύετε να επιτύχετε τους επόμενους έξι μήνες;
Οι Smalls θα αξιοποιήσουν τα νέα κεφάλαια για να συνεχίσουν να καινοτομούν τα προϊόντα μας και να φέρνουν νέες ποικιλίες στις τρέχουσες προσφορές μας. Καθώς μόνο το 35% του πορτοφολιού των γονιών κατοικίδιων ζώων είναι φαγητό, προσπαθούμε να επεκταθούμε πέρα από το μπολ. Δημιουργούμε μια μάρκα μόνο για γάτες που παρέχει στους γονείς γάτας ένα μέρος όπου νιώθουν άνετα και ελπίζουμε να ανοίξουμε ένα καφέ για γάτες στη Νέα Υόρκη αυτό το φθινόπωρο.
Τι συμβουλές μπορείτε να προσφέρετε σε εταιρείες στη Νέα Υόρκη που δεν έχουν νέα εισφορά κεφαλαίου στην τράπεζα;
Μείνετε συγκεντρωμένοι, ξοδέψτε με σύνεση και μην χάσετε τη φασαρία που προέκυψε από τους περιορισμένους πόρους.
Πού βλέπετε την εταιρεία να πηγαίνει τώρα στο εγγύς μέλλον;
Η νέα χρηματοδότηση μας βοήθησε να ξεκαθαρίσουμε το όραμά μας για την κερδοφορία. Διπλασιάζουμε τις πωλήσεις από έτος σε έτος και είμαστε ενθουσιασμένοι με το τι επιφυλάσσει το μέλλον. Η ομάδα μας μεγαλώνει – επεκτείνει τον αριθμό των εργαζομένων κατά περισσότερο από 25% για να συνεχίσει να καινοτομεί και να προσφέρει τα καλύτερα προϊόντα στους γονείς της γάτας.
Πού είναι το καλύτερο μέρος για να κρατήσετε μια ομάδα εκτός έδρας στην πόλη;
Πιστεύω πολύ στο να βγεις στη φύση για να δημιουργήσεις τον χώρο για να εστιάσω στους ανθρώπους γύρω σου… έτσι θα έλεγα το Upstate NY.
Είστε δευτερόλεπτα μακριά από την εγγραφή σας στην πιο καυτή λίστα στο Tech!
Εγγραφείτε σήμερα
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.alleywatch.com/2023/03/smalls-fresh-cat-food-direct-to-consumer-brand-pet-food-matt-michaelson/