Καλώς ήρθατε σε μια συναρπαστική συζήτηση με τον Hans-Christian, τον συνιδρυτή και διευθύνοντα σύμβουλο του IMMO Capital, μια εταιρεία PropTech με έδρα την Ελβετία που επαναπροσδιορίζει το οικιστικό τοπίο του Ηνωμένου Βασιλείου. Ως επιχειρηματίας του Forbes 30 Under 30 και βραβευμένος καινοτόμος, ο Hans-Christian φέρνει ένα μοναδικό μείγμα τεχνογνωσίας σε προβληματικές επενδύσεις, τεχνολογία λιανικής και ακίνητα.
Με τον IMMO να κλείνει πρόσφατα τον μεγαλύτερο κύκλο PropTech Series B στην Ευρώπη το 2022, συνολικού ύψους άνω των 70 εκατομμυρίων ευρώ, και να ξεκινήσει μια πρωτοβουλία 1 δισεκατομμυρίου £ για την αναβάθμιση 3,000 κατοικιών στο Ηνωμένο Βασίλειο, σήμερα διερευνούμε το καινοτόμο έργο του IMMO στη χρήση Τεχνητής Νοημοσύνης και Η μηχανική μάθηση φέρνει επανάσταση στην αγορά ακινήτων. Ελάτε μαζί μας καθώς συζητάμε το ταξίδι του Hans-Christian από την Knomi στο IMMO και εμβαθύνουμε στην τεχνολογία αιχμής που θέτει ένα νέο σημείο αναφοράς για τη βιώσιμη στέγαση.
Μπορείτε να μοιραστείτε μαζί μας το επιχειρηματικό σας ταξίδι και πώς αυτό οδήγησε στην ίδρυση του IMMO;
Μέχρι τώρα έχω ιδρύσει μόνο δύο επιχειρήσεις, ωστόσο, ορισμένες από τις εμπειρίες που με οδήγησαν να ξεκινήσω το IMMO προήλθαν από την εποχή μου ως επενδυτής στο αμερικανικό hedge fund Davidson Kempner, καθώς και από τις προσωπικές μου προσπάθειες να επενδύσω σε ακίνητα. Η συντριπτική πλειονότητα του υπάρχοντος αποθέματος κατοικιών δεν ήταν προσβάσιμο ως επαγγελματικό επενδυτικό προϊόν απλώς δεν είχε νόημα για μένα, ειδικά δεδομένου ότι η ενοικίαση αυξάνεται εδώ και δεκαετίες. Οι παραδοσιακοί επενδυτές ακινήτων μου έλεγαν συνεχώς ότι η απόκτηση μικρών οικιστικών περιουσιακών στοιχείων σε κλίμακα είναι αδύνατη. Δεν μπορούσα να καταλάβω γιατί αυτό θα ήταν αλήθεια, ειδικά δεδομένου ότι οι τεχνολογικοί επενδυτές στις ΗΠΑ είχαν ήδη αποδείξει ότι είναι εφικτό. Παραδόξως, ανακάλυψα ότι κανείς στην Ευρώπη δεν είχε καν δοκιμάσει. Αυτό το κενό στην αγορά, σε συνδυασμό με τη σπασμένη εμπειρία ενοικίασης που σχεδόν όλοι έχουν εμπειρία από πρώτο χέρι, ήταν η έμπνευση πίσω από το IMMO και συνεχίζει να στηρίζει την αποστολή μας μέχρι σήμερα.
Πώς εφαρμόζει το IMMO τεχνολογίες τεχνητής νοημοσύνης και μηχανικής μάθησης; Πώς φαντάζεστε αυτή την τεχνολογία να έχει αντίκτυπο στον κλάδο των ακινήτων;
Μπορώ να απαντήσω σε αυτό σε δύο μέρη.
- Τεχνητή νοημοσύνη: Η επένδυση σε ακίνητη περιουσία συνήθως ξεκινά με την αναζήτηση τεράστιων ποσοτήτων εγγράφων για τη συλλογή των απαιτούμενων σημείων δεδομένων για την αξιολόγηση ενός περιουσιακού στοιχείου. Αυτή είναι μια επίπονη, χρονοβόρα διαδικασία όταν γίνεται με το χέρι. Τα μοντέλα γλώσσας τεχνητής νοημοσύνης μας επιτρέπουν να εξάγουμε στιγμιαία τα σωστά δεδομένα από εκατοντάδες έγγραφα, επιτρέποντας στους ειδικούς επενδύσεων να κατανοούν τα περιουσιακά στοιχεία πολύ πιο γρήγορα και να αφιερώνουν περισσότερο χρόνο σε δραστηριότητες που δημιουργούν πραγματική αξία. Στο IMMO, χρησιμοποιούμε την τεχνητή νοημοσύνη για να δώσουμε στους ανθρώπους επενδυτικές υπερδυνάμεις και όχι για να τις αντικαταστήσουμε
- Μηχανική εκμάθηση: Μια βασική διαδικασία στην αναδοχή ακινήτων είναι ο εντοπισμός κατάλληλων «συγκρίσιμων συναλλαγών» για την ακριβή αποτίμηση του περιουσιακού στοιχείου. Αυτή η διαδικασία είναι παραδοσιακά πολύ χρονοβόρα, και συχνά απαιτούνται πολλές ώρες από εκπαιδευμένους επενδυτές για να ολοκληρωθεί. Η αξιοποίηση της μηχανικής εκμάθησης μάς επιτρέπει να εκπαιδεύσουμε αλγόριθμους ώστε να καταναλώνουν πολύ μεγαλύτερους όγκους τέτοιων συγκρίσιμων στοιχείων από ό,τι μπορούν οι άνθρωποι και να προτείνουμε τις σωστές συγκρίσιμες ιδιότητες αμέσως. Η βελτίωση του χρόνου και της αποτελεσματικότητας είναι τεράστια.
Συνολικά, βλέπουμε το AI και το ML ως εργαλεία που θα κάνουν τη βιομηχανία να λειτουργεί πιο γρήγορα και πιο αποτελεσματικά.
Πώς ήταν το ταξίδι του IMMO για να βρει χρηματοδότηση; Πώς βοήθησε αυτή η χρηματοδότηση στην προώθηση της εταιρείας;
Ήταν πολύ σημαντικό για εμάς να βρούμε αναπτυσσόμενους επενδυτές που κατανοούσαν πώς κινείται το κεφάλαιο στον κλάδο των ακινήτων και είναι εξοικειωμένοι με τις προκλήσεις της έναρξης νέων κατηγοριών περιουσιακών στοιχείων σε θεσμικούς επενδυτές. Βρήκαμε τέτοιους εταίρους στην Oak HC/FT με έδρα τις ΗΠΑ που ηγήθηκαν της σειράς Β μας, καθώς και στην Fintech Collective και στην Talis Capital που ηγήθηκαν της Σειράς μας Α. Όλοι οι μέτοχοί μας ακολούθησαν τη δημιουργία των Ενοικιάσεων για μια οικογένεια ως θεσμική κατηγορία περιουσιακών στοιχείων στο Οι ΗΠΑ τα τελευταία 10 χρόνια και συνεργάστηκαν με τον IMMO για να φέρουν αυτήν την ουσιαστική επανάσταση επενδύσεων σε κατοικίες στις αγορές του Ηνωμένου Βασιλείου και της Ευρώπης.
Η χρηματοδότηση που συγκεντρώσαμε μας επέτρεψε να επενδύσουμε στη δημιουργία της τεχνολογικής μας πλατφόρμας από άκρο σε άκρο, η οποία σήμερα τοποθετεί την IMMO μοναδικά στον χώρο διαχείρισης επενδύσεων σε ακίνητα. Από τη σειρά B, είχαμε επίσης την τύχη να συγκεντρώσουμε μια ομάδα παγκόσμιας κλάσης: Hima Mandali (Chief Technology Officer, πρώην Solaris Bank), Chris Chinaloy (Chief Growth Officer, πρώην Round Hill Capital) και Arik Benzino (Chief Commercial Officer, προηγουμένως COO της WeWork για τη Βόρεια Αμερική και το Ισραήλ) για να αναφέρουμε μερικές βασικές προσθήκες στην ομάδα. Ανοίξαμε επίσης έναν τεχνολογικό κόμβο στο Chennai της Ινδίας.
Μπορείτε να μας πείτε περισσότερα για το τρέχον «ξεφάντωμα αγορών» του IMMO στο Ηνωμένο Βασίλειο για την αγορά και τον εκσυγχρονισμό 3,000 κατοικιών; Ποια ήταν τα κίνητρα αυτής της πρωτοβουλίας και πώς θα καλύψει τον ελάχιστο λογαριασμό ενεργειακής απόδοσης της κυβέρνησης;
Το Ηνωμένο Βασίλειο ήταν πάντα μια προφανής αγορά που έπρεπε να στοχεύσουμε, λόγω της τεράστιας κλίμακας του προβλήματος που κυριαρχούσε σε αυτήν την αγορά. Εν όψει των προτεινόμενων νέων προτύπων ελάχιστης ενεργειακής απόδοσης, το 56% των κατοικιών στο Ηνωμένο Βασίλειο έχουν επί του παρόντος βαθμολογία EPC D ή χαμηλότερη και θα πρέπει επειγόντως να μετασκευαστούν. Το κόστος αυτού εκτιμάται ότι είναι 65 δισεκατομμύρια λίρες, με κάθε ιδιώτη ιδιοκτήτη να υποχρεούται να πληρώσει έναν λογαριασμό άνω των 5,000 λιρών.
Ο ιδιωτικός ενοικιαζόμενος τομέας έχει χαρακτηρίσει τις απαραίτητες ανακαινίσεις «μη προσιτές», αλλά απαιτούνται για το Ηνωμένο Βασίλειο να ανταποκριθεί στη στρατηγική του για το μηδενικό καθαρό και να απελευθερώσει τα ρυπογόνα σπίτια. Είναι λοιπόν σαφές ότι απαιτείται θεσμικό κεφάλαιο για να γίνει πιο αποτελεσματική η στέγαση του Ηνωμένου Βασιλείου. Στο IMMO, στοχεύουμε αποκλειστικά σε υπάρχουσες κατοικίες και δεσμευόμαστε να αναβαθμίσουμε τα σπίτια σε EPC C ή παραπάνω, γεγονός που καθιστά την τήρηση των μελλοντικών ενεργειακών προτύπων βασικό μέρος του επιχειρηματικού μας μοντέλου, διασφαλίζοντας παράλληλα ότι τα περιουσιακά στοιχεία των επενδυτών είναι «προστατευμένα στο μέλλον» έναντι κανονισμών.
Τι ξεχωρίζει το IMMO από τους ανταγωνιστές του; Ποια μοναδικά πλεονεκτήματα ή προσφορές φέρνετε στην αγορά που δεν διαθέτουν;
Το IMMO είναι πλήρως ενσωματωμένο σε ολόκληρη την αλυσίδα αξίας ακινήτων: από την προμήθεια κεφαλαίου, μέσω της αναδοχής, των εξαγορών και της μετασκευής, έως την ενοικίαση και τη διαχείριση κατοικιών. Αυτό μας επιτρέπει να προσφέρουμε βαθιά καινοτομία που οι εταιρείες που εστιάζουν μόνο σε ένα μέρος της αλυσίδας αξίας δεν μπορούν να επιτύχουν, επειδή δεν ελέγχουν κάθε βρύση του σπιτιού κατά τη διάρκεια του κύκλου ζωής του.
Κατά συνέπεια, μπορούμε να αναπτύξουμε το σπίτι ως πλατφόρμα για την παροχή υπηρεσιών στους ενοικιαστές. Ο έλεγχος του περιουσιακού στοιχείου είναι ένας βασικός παράγοντας διαφοροποίησης σε αυτήν την εξίσωση.
Μπορείτε να μοιραστείτε κάποιες στιγμές ή καταστάσεις όπου αντιμετωπίσατε σημαντικές προκλήσεις ή απροσδόκητες αναποδιές και πώς τις ξεπεράσατε;
Οι απροσδόκητες αποτυχίες και οι προκλήσεις είναι ο κανόνας και όχι η εξαίρεση κατά την οικοδόμηση μιας εταιρείας. Ως επιχειρηματίας, αυτό είναι μέρος του ταξιδιού.
Έχει περάσει καιρός τώρα, αλλά ο COVID-19 ξεχώρισε ως κρίση καθώς οι επενδυτές σε όλο τον κόσμο άρχισαν να πανικοβάλλονται. Χάσαμε τότε ένα συμβόλαιο με πελάτες αξίας άνω των 150 εκατομμυρίων, καθώς ο επενδυτής αμφισβήτησε εάν κάποιος, πόσο μάλλον μια startup, θα μπορούσε να λειτουργήσει με επιτυχία μέσω μιας πανδημίας σε μια τόσο βαθιά κατηγορία φυσικών περιουσιακών στοιχείων. Αυτό ήταν πολύ προκλητικό για εμάς. Και πράγματι, έπρεπε να βρούμε τρόπους για να κρατήσουμε τους υπαλλήλους και τους κατοίκους μας ασφαλείς, αλλά και να λειτουργήσουμε με τρόπους που συνεπάγονταν σημαντικά λιγότερη επιτόπια εργασία. Βρήκαμε νέα προϊόντα και τρόπους εργασίας που έχουμε διατηρήσει έκτοτε, για παράδειγμα επιτρέποντάς μας να διεξάγουμε επιθεωρήσεις περιουσιακών στοιχείων ή οικιακές προβολές εξ αποστάσεως όταν είναι απαραίτητο. Προσαρμοστήκαμε γρήγορα και σύντομα μπορέσαμε να κερδίσουμε ξανά νέους πελάτες.
Έχετε αναγνωριστεί από το Forbes ως 30 κάτω των 30' για τον ρόλο σας ως κορυφαίος επιχειρηματίας και καινοτόμος στο εμπόριο. Ποιες βασικές καινοτομίες ή εξελίξεις προβλέπετε στο μέλλον της τεχνολογίας ακινήτων;
Σήμερα, τα ακίνητα λείπουν σε μεγάλο βαθμό από ένα βασικό επίπεδο δεδομένων και μια τεχνολογική υποδομή που επιτρέπει ουσιαστική, βαθιά καινοτομία. Πρέπει να γίνει ένας παραλληλισμός μεταξύ της άνοδος της ανοιχτής τραπεζικής και της κοινής υποδομής πληρωμών, που διευκόλυνε ένα τεράστιο κύμα καινοτομίας fintech. Μόλις υπάρξουν αυτές οι «ράγες» για proptech, real estate, εταιρείες ενέργειας και άλλες, ώστε να επικοινωνούν με ενοποιημένα πρότυπα, πιθανότατα θα δούμε πολύ πιο ουσιαστική καινοτομία να εμφανίζεται, συμπεριλαμβανομένων νέων εφαρμογών του IoT, μιας βαθύτερης σύνδεσης μεταξύ των οικιακών και κοινοτικών υπηρεσιών. ψηφιακές συναλλαγές και πολλά άλλα. Είναι μια πολύ συναρπαστική στιγμή να είσαι στην proptech.
Τι συμβουλές έχετε για νέους ιδρυτές που θέλουν να εισέλθουν στον κλάδο των ακινήτων ή της PropTech;
Είναι σημαντικό να γίνει κατανοητό ότι η κατηγορία των ακινήτων εξακολουθεί να λειτουργεί ως επί το πλείστον βάσει συμβατικών και όχι πρώτων αρχών. Τα πράγματα γίνονται με τον τρόπο που γίνονταν πάντα και ως εκ τούτου η αλλαγή συμβαίνει αργά. Οι ιδρυτές που προσπαθούν να διαταράξουν την αγορά με λύσεις που αλλάζουν το παιχνίδι πρέπει να κατακτήσουν την τέχνη της «επιλογής πελατών από εκεί που βρίσκονται». Αυτό είναι ζωτικής σημασίας για την επιτυχία στην proptech.
Κοιτάζοντας το μέλλον, ποια είναι τα μακροπρόθεσμα οράματά σας για το IMMO τα επόμενα 5 έως 10 χρόνια; Πώς βλέπετε την εταιρεία να εξελίσσεται και να επηρεάζει την αγορά ακινήτων;
Η IMMO θα μετατρέψει τα οικιστικά ακίνητα σε ένα εύκολα προσβάσιμο, ρευστό επενδυτικό προϊόν. Η πλατφόρμα IMMO θα επιτρέψει τόσο σε ιδρύματα όσο και σε ιδιώτες επενδυτές να επενδύσουν π.χ. σε «κατοικίες στο Μάντσεστερ» ή αλλού με τον ίδιο τρόπο που έχουμε συνηθίσει να αγοράζουμε μετοχές στο χρηματιστήριο σήμερα. Οι επενδυτές αποκτούν αυτό που αναζητούν: την έκθεση των μακροοικονομικών επενδύσεων στην κατηγορία περιουσιακών στοιχείων και τη γεωγραφία που επιλέγουν. Σήμερα η επένδυση σε ακίνητη περιουσία είναι εξαιρετικά λειτουργική εργασία έργου.
- SEO Powered Content & PR Distribution. Ενισχύστε σήμερα.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Ενδυναμώστε τον εαυτό σας. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Ενισχύθηκε η γνώση. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoESG. Ανθρακας, Cleantech, Ενέργεια, Περιβάλλον, Ηλιακός, Διαχείριση των αποβλήτων. Πρόσβαση εδώ.
- PlatoHealth. Ευφυΐα βιοτεχνολογίας και κλινικών δοκιμών. Πρόσβαση εδώ.
- πηγή: https://www.eu-startups.com/2023/09/redefining-real-estate-investment-interview-with-immo-capitals-ceo-and-co-founder-hans-christian/