پادکست 411: رکس سالزبری از Cambrian Ventures

با تمام اخراج‌هایی که در اخبار وجود دارد، به راحتی می‌توان این تصور را داشت که فین‌تک در حال نزول است. اما هیچ چیز نمی تواند دور از حقیقت باشد. هرگز زمان بهتری برای راه اندازی یک شرکت فین تک وجود نداشته است و همانطور که در این قسمت خواهید دید، حجم و کیفیت شرکت های جدید فین تک همچنان در حال افزایش است.

مهمان بعدی من در پادکست یک به یک فین تک، رکس سالزبری است. او بنیانگذار است کامبرین ونچرز و خالق انجمن فین تک کامبرین. او یکی از افرادی است که به خوبی در تمام فین تک ارتباط برقرار می کند و سال هاست که از شرکت های فین تک در مراحل اولیه حمایت می کند.

در این پادکست یاد خواهید گرفت:

• پیدایش جامعه فین تک کامبرین.
• کاری که رکس در دوران حضورش در آندرسن هوروویتز انجام داد.
• خدمات تطبیق بنیانگذار او چگونه کار می کند.
• اندازه و تمرکز اولین صندوق او.
• چرا او دوست ندارد سرمایه گذار اصلی باشد.
• چگونه او منابع معاملات جدید است.
• جزئیات یکی از اولین سرمایه گذاری های او: Keep Financial
• جالب ترین عمودی در فین تک امروز.
• امروز بازار پیش‌بذر و جذب سرمایه چگونه است.
• چرا استخدام در شرکت های اولیه آسان تر از همیشه است.
• حجم شرکت های جدید فین تک در حال ایجاد.
• چگونه یک پزشک عمومی انفرادی در صندوق خود هستید.
• جایی که او کامبرین ونچرز و جامعه را می برد.

با رکس در لینکدین ارتباط برقرار کنید
با رکس در توییتر ارتباط برقرار کنید
با Cambrian Ventures در لینکدین ارتباط برقرار کنید

دانلود رونویسی PDF پادکست 411: رکس سالزبری یا در زیر بخوانید

پادکست یک به یک FINTECH - REX SALISBURY

به پادکست یک به یک فین تک خوش آمدید. این پیتر رنتون، رئیس و یکی از بنیانگذاران Fintech Nexus است.

من این برنامه‌ها را از سال 2013 انجام می‌دهم که باعث شد طولانی‌ترین برنامه مصاحبه انفرادی در تمام فین‌تک باشد، از اینکه در این سفر به من ملحق شدید متشکرم. اگر این پادکست را دوست دارید، باید نمایش‌های خواهر ما، PitchIt، پادکست استارت‌آپ‌های فین‌تک با تاد اندرسون و فین‌تک کافی بریک با ایزابل کاسترو را بررسی کنید یا می‌توانید با عضویت در کانال پادکست Fintech Nexus به هر آنچه که ما تولید می‌کنیم گوش دهید.    

(موسیقی)

قبل از شروع، می‌خواهم در مورد رویداد پرچم‌دارمان، Fintech Nexus USA، که در تاریخ 10 و 11 می در شهر نیویورک برگزار می‌شود صحبت کنم. دنیای مالی با سرعتی سریع به تغییر ادامه می‌دهد، اما ما گندم را از کاه جدا می‌کنیم که فقط مهم‌ترین موضوعات را برای شما در طول دو روز پر عمل پوشش می‌دهد. بیش از 10,000 جلسه انفرادی برگزار می‌شود و بزرگ‌ترین نام‌های فین‌تک در صحنه اصلی ما حضور خواهند داشت. می دانید، شما باید آنجا باشید، پس ادامه دهید و در fintechnexus.com ثبت نام کنید و از کد تخفیف "پادکست" برای 15٪ تخفیف استفاده کنید.

پیتر رنتون: امروز در نمایشگاه، خوشحالم که به رکس سالزبری خوش آمد می گویم، او بنیانگذار و شریک عمومی در کامبرین ونچرز است و همچنین بنیانگذار انجمن فین تک کامبرین است، جامعه ای متشکل از 20,000+، می دانید، بنیانگذاران فین تک، مدیران محصول، مهندسان، و غیره. بسیار فعال بوده است، کانال شلوغ خود را دارد، یک خبرنامه وجود دارد، و او واقعاً گروه بزرگی از مردم را در آن جامعه گرد هم آورده است. بنابراین، من می‌خواستم رکس را در برنامه شرکت کنم، زیرا او یک صندوق جدید راه‌اندازی کرد، اولین صندوق او به‌عنوان پزشک عمومی انفرادی حدود یک سال پیش و می‌خواست درباره چگونگی از بین رفتن آن صحبت کند. 

اما مهمتر از آن، در مورد آنچه که او در روندهای فین‌تک می‌بیند، روندهای جذب سرمایه‌های مخاطره‌آمیز صحبت کنید، زیرا او روی دور اولیه و اولیه تمرکز می‌کند و با توجه به ارتباطش با جامعه، تعداد زیادی معاملات را می‌بیند. بنابراین، ما در مورد آن زیاد صحبت می کنیم، او حداقل یکی از سرمایه گذاری هایی را که انجام داده است مثال می زند، بسیاری از آنها هنوز در حالت مخفی هستند زیرا مرحله اولیه یا seed هستند. او در مورد وضعیتی که ما از نظر بودجه اولیه در مقایسه با گذشته در آن قرار داریم صحبت می کند و اینکه چگونه همه چیز در حال حاضر از جنون 2021 و اوایل سال 2022 عادی تر شده است. او در مورد حوزه های مورد علاقه خود در زمینه فین تک صحبت می کند. اکنون و اینکه یک پزشک عمومی انفرادی بودن چگونه است و خیلی چیزهای دیگر. بحث جذابی بود امیدوارم از نمایش لذت برده باشید.

به پادکست خوش آمدید، رکس!

رکس سالزبری: هی، خیلی ممنون که من را در اختیار دارید، پیتر.

پیتر: باعث افتخار من. بنابراین، بیایید با ارائه اطلاعات کمی درباره خود به شنوندگان شروع کنیم. شما تا به امروز چند کار جالب داشته اید، چه کارهایی انجام داده اید - برخی از کارهای برجسته.

رکس: آره حدس می‌زنم TLDR این است که من یک بانکدار سرمایه‌گذاری در حال بهبود، مهندس نرم‌افزار فین‌تک سابق و اکنون یک سرمایه‌گذار ریسک‌پذیر فین‌تک هستم، بنابراین من یک داستان تصادفی از شرایطی دارم که چگونه به اینجا رسیدم.

پیتر: کمی از مسیری که طی کردید بگویید. منظورم این است که شما در Andreessen بودید که، می‌دانید، شاید بزرگ‌ترین نام در سرمایه‌گذاری خطرپذیر است، قطعاً از منظر فین‌تک، بنابراین کمی در مورد نکاتی که در مورد آنها صحبت کردید به ما بگویید. شما از مهندس محصول رفتید یا اولین بانکداری سرمایه گذاری بودید، مهندسی محصول، چگونه از مهندسی محصول به سرمایه گذاری خطرپذیر می رسید؟

رکس: آره یکی از چیزهایی که در مورد داستان های شغلی خنده دار است این است که همیشه می توانید داستانی را تعریف کنید که به نوعی خطی به نظر برسد.

پیتر: درست.

رکس: با نگاهی به گذشته، در آن زمان درست مثل اینکه هیچ چیزی در مورد آن لزوماً منطقی نبود، مثلاً اگر ده سال به عقب برگردم و به آن فکر کنم، آیا انتظار دارم باشم، آیا انتظار دارم هر یک از کارهایی را که اکنون انجام داده ام انجام دهم. یک مهندس نرم افزار بودم، در Andreessen Horowitz کار کرده ام، سرمایه شخصی خود را راه اندازی کرده ام و احتمالاً پاسخ منفی است، اما می توانم داستانی را برای شما تعریف کنم که در آن به نوعی منطقی است. بنابراین، این داستان اساساً این است که من کارم را شروع کردم، مانند بسیاری از مردم که به تازگی در سال 2008 در بانکداری سرمایه گذاری بودند، اگرچه در آن مقطع زمانی، البته، افراد بسیار کمتری در بانکداری سرمایه گذاری شروع کردند. من چیزهای زیادی یاد گرفتم، اما به خصوص کار را دوست نداشتم، من در حال ساختار دهی تسهیلات بدهی بزرگ برای شرکت‌های املاک و مستغلات بودم و کارهای جالب، بینش جالبی در مورد اقتصاد، اما شما متوجه می‌شوید که مقدار زیادی ناکارآمدی می‌تواند در آن جا بیفتد. کارمزد تنظیم ده نقطه پایه برای یک تسهیلات بدهی بزرگ. 

در همین حال، این به نوعی مربوط به سال 2010 بود، شما می بینید که اولین دوره های شرکت های فین تک شروع به کار کردند، جایی که آنها شروع به خودکارسازی معاملات کم ارزش و حجم بالا در سیستم مالی کردند. بنابراین، من به این فکر می کنم که مانند یک باشگاه وام دهی که بر روی خودکارسازی اعتبار بدون تضمین مصرف کننده کار می کند، یک SoFi شروع به خودکارسازی وام های دانشجویی کرده است. و من اینجا در اوج نشسته‌ام و این امکانات عظیم را انجام می‌دهم و 20 بانکدار، 20+ وکیل را تماشا می‌کنم، که سه ماه را صرف تغییر چهار جمله در یک قرارداد اعتباری 300 صفحه‌ای می‌کنند و شما می‌گویید، این دیوانه است، مثل این روشی که باید انجام شود نیست من نمی‌خواهم ده سال اینجا بنشینم و منتظر بمانم تا مثل اینکه از وام‌های بدون وثیقه مصرف‌کننده به وام‌های دانشجویی به وام‌های مسکن به بازارهای سرمایه بزرگ‌تری برویم، مثل اینکه می‌خواهم به جایی بروم که مطالب یا کارهای جالب‌تری در حال انجام است.

بنابراین، پس از تلاش برای فهمیدن اینکه در نهایت چه باید بکنم، کارم را رها کردم و به سانفرانسیسکو نقل مکان کردم، به خودم کدنویسی را یاد دادم و سپس به تیمی پیوستم که روی خودکارسازی وام‌های مسکن مصرفی کار می‌کرد و مدیر ارشد فناوری که با آن کار کردم، اندی کارا بود. CTO و بنیانگذار سابق SoFi. و بنابراین من فکر کردم اوه، این یک فرصت عالی است که مثل اینکه ما شاهد اتفاق افتادن اعتبار بدون تضمین بودیم، وام های دانشجویی شروع به اتفاق افتادن کردند، مثل اینکه وام مسکن کفش بعدی است که باید رها شود. به نظر می رسد اشتباه کرده ام و وام مسکن به دلایلی بسیار بسیار سخت است (می خندد)، این موضوع مانند یک پادکست دیگر است. و بنابراین، شرکت به نتیجه نرسید، اما من زمان بسیار خوبی را سپری کردم، زیرا می دانید، این تقریباً در سال 2014/2015، مرکز شهر سانفرانسیسکو بود. 

اگر به ترندهای گوگل نگاه کنید، سال 2014 زمانی است که می توانید ببینید که اصطلاح فین تک شروع به رونق گرفتن می کند و این زمانی است که این جامعه از افراد به اندازه کافی بزرگ هستند که می توانند جمع آوری و گرد هم آیند و انواع مختلفی از کارهای جالب را انجام می دهند. اما لزوماً شروع به گردآوری نکرده اند. بنابراین، مثل اینکه من فردی هستم که به طور طبیعی دوست دارم مردم را دور هم جمع کنم، اخیراً به منطقه خلیج نقل مکان کردم، انگار می‌خواهم با افراد دیگری صحبت کنم که دوستم دارند، چیزهای جالبی در فین‌تک می‌سازند. 

بنابراین، من مانند یک ابزار آنلاین پیش‌صلاحیت وام مسکن ساختم و همانطور که اغلب با افراد دیگری صحبت می‌کنم که کارهای جالبی انجام می‌دهند، در مرکز شهر سانفرانسیسکو جلسه‌ای برگزار کردیم، اولین رویداد، تیم من آنچه را که در Sindio، the Plaid ساخته بودیم به نمایش گذاشت. تیم API خود را به نمایش می گذارد و سپس شخص دیگری چیزی را که در بالای آن ساخته است نمایش می دهد. بنابراین، این کاری بود که من به‌طور تصادفی انجام دادم، زیرا می‌خواستم آن را ببینم، و می‌خواستم با افراد دیگری که این نوع کار را انجام می‌دهند ملاقات کنم، اما در نهایت این چیزی بود که من را به سمت سرمایه‌گذاری و راه‌اندازی سرمایه شخصی‌ام سوق داد. 

بنابراین، در نهایت، کامبرین، جامعه، که در واقع با نام توسعه دهندگان فین‌تک و PMs شروع به کار کرد که نامی توصیفی اما سخت برای یک جامعه است. ما شروع به انجام رویدادهای بیشتری کردیم، از جمله رویدادهای ماهانه در مرکز شهر سانفرانسیسکو و در نیویورک، نمایشگاه های کار سه ماهه، اجلاس سران دوسالانه، تطبیق بین بنیانگذاران دوسالانه. من هنوز به عنوان یک مهندس نرم افزار در حوزه فین تک و اطراف آن کار روزانه خود را انجام می دادم، اما اساساً متوجه شدم که انرژی بسیار بیشتری از انجام کارهای سطح اکوسیستم دریافت می کنم و به سمت مشاوره سرمایه گذاری کشیده می شدم، بنابراین کار روزانه ام را رها کردم و رفتم. تمام وقت در کامبرین، جامعه، با هدف جمع آوری یک سرمایه کوچک. 

در واقع، تیم آندریسن هوروویتز زمانی که در حال راه‌اندازی بودند با من تماس گرفتند، آنها نام بزرگی در فین‌تک داشتند، اما از نظر فنی، یک فرعی کاملاً عمودی نبود، بنابراین من اولین شریک خارجی بودم که به ساخت کمک کرد. پروتکل فین‌تک در Andreessen Horowitz را با این درک که بعد از دو سال هنوز علاقه‌مند به رفتن و انجام کارهای خودم بودم، یک فرصت خواهد بود. 

پیتر: جالب هست.

رکس: و به این ترتیب، کامبرین به نوعی مرا به داخل ... سپس به شرکت آنجا پیوست. من اساساً روی سرمایه‌گذاری تمرکز کردم، اما برخی از آن‌ها روی کمک به عمودی کردن پیشنهادات فین‌تک و شرکت‌هایی که در آنجا کار کردم، تمرکز کردم، یکی Tally است، ما سری C را انجام دادیم، من در واقع با بنیانگذار، جیسون، در یک اجلاس فین‌تک آشنا شدم. قبل از آن، بنابراین شما می توانید آن ضبط را ببینید. دیل، ما سری A را انجام دادیم، همچنین از طریق کامبرین با آنها آشنا شدیم. من قبلاً یک رویداد سالانه یا دوسالانه انجام می‌دادم که در آن شرکت‌های فین‌تک YC را معرفی می‌کردم، هم برخی از آن دسته، و هم از سوی برخی که کمی زودتر حضور داشتند، فقط برای اینکه به مردم حس مشابهی بدهم، این شرکت‌ها چگونه به نظر می‌رسند مثل زمانی که خیلی جدید هستند و بنابراین، Deal چند ماه قبل از اینکه ما در سری A رهبری کنیم در رویداد ما ارائه شده بود و این یک نتیجه فوق العاده بود…….

پیتر: درست.

رکس: …..برای Andreessen Horowitz، بلکه فقط یک زیرساخت فوق‌العاده حیاتی برای همه کسانی که اساساً می‌خواهند از راه دور به کارگران حقوق بدهند، اگر Deel را نمی‌شناسید، حقوق بین‌المللی را فعال می‌کنند و در طول همه‌گیری اما حتی قبل از همه‌گیری، فقط بین المللی شدن تیم ها و استعدادها، این یک فرصت واقعا بزرگ بود. بنابراین، به هر حال، روی سرمایه‌گذاری در سری A و seed کار کردم، اما بعد از دو سال اساساً متوجه شدم که می‌خواهم به ریشه‌هایم برگردم، کاملاً روی سرمایه‌گذاری در مراحل اولیه تمرکز کنم و این همان چیزی است که منجر به سرمایه‌گذاری کامبرین شد، بنابراین Cambrian Ventures، می‌توانم وارد آن شوم. اونجا اگه بخوای یا اگه داری…….

پیتر: قبل از اینکه به آنجا برویم، متوجه نشدم که شما واقعاً ایده صندوق را قبل از شروع کار در Andreessen داشتید، اما این شگفت‌انگیز است زیرا، می‌دانید، من می‌شنوم که انجمن کامبرین، انجمن فین‌تک، آنجا بود. من دوباره به آن ملحق شدم، فکر می‌کنم احتمالاً سال 2020 یا در همان حدود بود، اما، می‌دانید، شما یک کانال Slack بسیار فعال، و یک خبرنامه و Founder Matching Service دارید که به نظر من بسیار منحصر به فرد است. من کسی را نمی شناسم که این کار را انجام دهد، حداقل، به شیوه ای پیشگیرانه مانند شما، کمی در مورد آن و چگونگی شکل گیری آن به ما بگویید.

رکس: فکر می‌کنم به‌گونه‌ای که بسیاری از کارهایی را که برای انجمن انجام داده‌ام، شروع کردم، اما فقط در حرفه‌ام شروع به انجام کاری می‌کنم و سپس باید کمی اتوماسیون بیشتر به آن اضافه کنم. بنابراین، من اساساً ایمیل‌های زیادی از افرادی که دوستشان داشتم دریافت می‌کردم، که می‌گفتند هی، من به یکی از بنیانگذاران نیاز دارم و بنابراین می‌خواهم آن را پست کنم. در واقع برای Co-Founder Matching این است که چگونه با کسی شروع شد، پس از انجام چهار/پنج یا 10، 20 معرفی ایمیلی که من دوست داشتم یک چیز توئیتری در مورد هی، من فکر می‌کنم کسی را دنبال می‌کنم و متوجه شدم... فکر می‌کنم در آن یک پست توییتر، من 80 ایمیل ورودی دریافت کردم و وقت ندارم 80 ایمیل را برای انجام همه این کارها مرور کنم. بنابراین، در عوض، کاری که من انجام دادم ایجاد سرویس Co-Founder Matching است که اساساً به هم بنیانگذاران اجازه می دهد فهرستی داشته باشند که در آن می توانند به آن دسترسی داشته باشند و ببینند چه کسی دیگری در آنجا به دنبال آن است و سپس از طریق لینکدین متصل شود. 

ما همین الان شروع کردیم…. من این کار را انجام می‌دهم، فکر می‌کنم این چهارمین یا پنجمین باری است که این کار را انجام می‌دهم، سالی دو بار این کار را انجام می‌دهم، هر بار که جمع می‌شویم بیش از 200 شرکت‌کننده داشته باشیم، بنابراین از 200 نفر عبور کردیم. آستانه شرکت کننده در سال جاری بسیار عالی بود زیرا تعداد افراد زیادی در اکوسیستم فین تک نسبت به قبل وجود دارد و پیدا کردن یک هم بنیانگذار بسیار مهم است. اما حتی اگر یکی از بنیانگذاران را از طریق لیست پیدا نکنید، که اکثر مردم نمی‌دانند، باز هم یک سری مکالمات سازنده با افراد دیگری که در اوایل اکوسیستم هستند دارید و می‌توانید چیزهایی در مورد آنچه در سراسر جهان اتفاق می‌افتد بیاموزید. شبکه. امیدواریم که هنوز هم باید مفید باشد و نحوه فکر کردن شما را در مورد هر کاری که شروع می کنید آگاه کند.

پیتر: درسته، درسته، باشه بنابراین، بیایید صندوقی را که راه‌اندازی کردید، بررسی کنیم، من معتقدم این سال گذشته بود، درست است، شما در واقع با این صندوق بیرون آمدید. کمی در مورد اینکه قصد چیست، به دنبال چه نوع شرکت هایی هستید، درباره خود صندوق بگویید.

رکس: بله، قطعا. بنابراین، ما شروع کردیم، اولین سرمایه گذاری خود را در ژانویه 2022 انجام دادیم و خود صندوق فقط در شمال صندوق 20 میلیون دلاری متمرکز بر سرمایه گذاری اولیه و اولیه در شرکت هایی با بازارهای ایالات متحده است. بنابراین، تیم ها ممکن است بین المللی باشند، اما به طور کلی، این افراد هستند که خدمات مالی و فناوری را برای شرکت ها یا مصرف کنندگان مستقر در ایالات متحده ایجاد می کنند. من همچنین کارهایی را انجام خواهم داد که بسیار بین المللی هستند، بنابراین مانند یک معامله فکر کنید که حقوق و دستمزد بین المللی است، عاشق انجام این نوع کارها هستم. بحث پادکست در مورد اینکه چرا برخی از شرکت‌های آینده، مانند پیش‌فرض جهانی یک چیز است، بنابراین این کار بعدی است که من انجام خواهم داد. اما، به طور کلی، روش فکر کردن در مورد من فین تک ایالات متحده در مرحله اولیه و اولیه است و من یک سرمایه گذار غیر اصلی هستم، بنابراین معمولاً یک چک اولیه تا 600,000 دلار می نویسم که معمولاً دومین چک بزرگ بعد از سرنخ است. 

چرا غیر سرب بودن؟ بخشی از هدف من این است که سرمایه متصل، دسترسی به شبکه ها را فراهم کنم، به عنوان یک سرمایه گذار غیر اصلی در واقع می توانم این کار را از بسیاری جهات بهتر انجام دهم. من می توانم به دورها متعهد شوم و به شما کمک کنم برای آن دوری که متعهد می شوم، یک سرنخ پیدا کنید. اگر یک صندوق چند مرحله ای دریافت کنید که در نهایت به آن دور منجر شود، این تصور عجیبی است که آنها به یافتن یک سرنخ کمک کنند. برای دانه یا سری A پس از سرمایه گذاری، زیرا خطر سیگنالینگ وجود دارد. همچنین اگر مجبور به رقابت با یکی از بزرگترین رقبای خود شوند، علیه خودشان مذاکره می‌کنند، بنابراین مانند من می‌توانم از نظر دورهای بعدی بودجه کمک زیادی کنم و سپس می‌توانم ارتباط زیادی را برای سایر بنیانگذاران در این زمینه فراهم کنم. اکوسیستم 

بنابراین، صندوق خود دارای یک جامعه و طعمی برای آن است و آنها بیش از 20 بنیانگذار برتر فین تک را به عنوان LP در صندوق، بنیانگذاران مکان هایی مانند SoFi و Betterment، Plaid، و غیره دارند و این نوع دیگری از شبکه است. خدماتی که من ارائه می‌دهم به مشاوران واقعاً عالی متصل می‌شود، می‌دانید، چه به صورت اپیزودیک یا به صورت مداوم که ممکن است به کسب‌وکاری که در حال ساخت آن هستید مربوط باشد. و یکی از چیزهایی که تماشای آن جالب است این است که در حال حاضر استعدادهای بسیار خوبی در اکوسیستم فین تک وجود دارد. 

بنابراین، من به تازگی اولین سال سرمایه‌گذاری را به پایان رسانده‌ام، تا کنون حدود 12 سرمایه‌گذاری انجام داده‌ام، که همگی در مرحله اولیه یا اولیه بوده‌اند و حدود 60 درصد از آنها بنیانگذاران تکراری هستند و من عاشق حمایت از هر نوع کارآفرینی هستم، اما اتفاقاً در اکوسیستم بنیانگذاران تکراری بسیار بیشتری نسبت به چند سال پیش وجود دارد. و اینها افراد باهوشی هستند که می دانند چگونه بسازند، چه چیزی بسازند، چه کسانی را استخدام کنند و اغلب در حال ساختن هستند و به نوعی علاقه مند به مناطق دست نخورده خدمات مالی هستند که شاید مردم قبلاً به آنها فکر نکرده اند.

پیتر: جالب هست. و بنابراین، می‌دانید، آیا معامله جریان دارد، منظورم این است که شما به خوبی به هم متصل هستید، بنابراین در بیشتر موارد از طریق انجمن کامبرین می‌آید، منظورم این است که آیا همه چیز در حال حاضر برای شما ورودی است؟

رکس: آره همیشه این سوال وجود دارد که آیا شما به عنوان یک سرمایه گذار در حال انجام تبلیغات آنلاین هستید یا منبع یابی جریان معامله، یک سوال مربوط به انتساب وجود دارد و بنابراین بسیاری از شرکت هایی که من می بینم، معمولاً دو یا سه نقطه تماس در جنبه های مختلف کاری دارم. انجام می دهم. بنابراین، بسیاری از بنیان‌گذارانی که من از آنها حمایت کرده‌ام به انجمن Cambrian Slack ملحق شده‌اند که ما بیش از 1,600 بنیان‌گذار فین‌تک در آن گروه داریم، چند ماه است که تا 100 نفر به آنجا می‌پیوندند، بنابراین من معمولاً به بسیاری از افراد متصل می‌شوم. از طریق آن افراد بزرگ من همچنین به عنوان یک سرمایه گذار غیر اصلی، با بسیاری از سرمایه گذاران دیگر صحبت می کنم، من با آنها رقابت نمی کنم، بنابراین اغلب در معاملات با یکدیگر همکاری می کنیم. 

و سپس من بیش از 20 بنیانگذار خود را دارم که LPs در صندوق هستند، بسیاری از آنها شرکت های چند میلیارد دلاری راه اندازی کرده اند، بنیانگذارانی که سرمایه گذاران صندوق من هستند جریان زیادی را برای من ارسال می کنند و البته وجود دارد. سوالات ورودی سرد، یک دسته کامل از منابع مختلف وجود دارد و این به نوعی نام بازی است، برای داشتن نقاط تماس زیادی با بنیانگذاران. و پس از آن، نه تنها به من کمک می‌کند تا سرمایه‌گذاری‌های بالقوه بزرگی را به دست بیاورم، بلکه به من کمک می‌کند هنگام ملاقات با آن‌ها برای آن شرکت‌ها ارزشمند باشم. 

من فکر می‌کنم فین‌تک ذاتاً بیشتر از سایر انواع فن‌آوری، چه شرکتی یا مصرف‌کننده، مشارکت‌کننده‌تر است، تا حدودی به این دلیل است که به شدت تحت نظارت است، شما به تعدادی شریک نیاز دارید، به مشاور نظارتی نیاز دارید، به یک ارائه‌دهنده بانکی نیاز دارید، شما نیاز دارید. یک ارائه دهنده پرداخت همه اینها دلایلی هستند که ممکن است نیاز داشته باشید با سایر افراد در اکوسیستم شریک شوید یا حداقل از تخصص آنها استفاده کنید که لزوماً به همان شیوه درست نیست اگر در حال ساخت ابزار SaaS سازمانی جدید هستید یا ساخت یک برنامه مصرف کننده جدید و بنابراین، بسیاری از آن چند نقطه اتصال، نه تنها از منبع یابی سود می برند، بلکه از شرکت های نمونه کار من نیز حمایت می کنند.

پیتر: درسته، درسته بنابراین، می‌توانید یک یا دو شرکت از شرکت‌هایی را که در آنها سرمایه‌گذاری کرده‌اید به اشتراک بگذارید. یکی از آنها که می‌دانم درباره‌اش خوانده‌ام، Keep Financial، Kathryn Petralia و Rob Frohwein است که من شخصاً برای یک دهه یا بیشتر می‌شناسم. طرفدار بزرگ، دو نفر از افراد مورد علاقه من در فین تک. بنابراین، کمی در مورد آن معامله و سایر مواردی که می توانید به اشتراک بگذارید، به ما بگویید.

رکس: بله، قطعا. بنابراین، سطح بالا در ابتدا فقط در یک سرمایه گذاری فراخوان، تا کنون. اکثر آنها هنوز در مخفی کاری یا شبه مخفی کاری هستند، Keep یکی از مواردی است که اینطور نیست و من فکر می کنم هرکسی که راب و کاترین را می شناسد، که بنیانگذاران آنجا هستند، از آنها بسیار تمجید می کند زیرا آنها فقط دو پویا و جالب هستند. اشخاص حقیقی. بنابراین، برای کسانی که نمی‌دانند راب و کاترین شرکت Kabbage را تأسیس کردند که یک وام‌دهنده کسب‌وکار کوچک بود که به Amex فروختند و شرکت جدیدشان، Keep، یک پلت فرم مدیریت پاداش برای کارفرمایان بزرگ است، اساساً پاداش‌ها را به عنوان ابزاری برای نگه‌داشتن آن ارائه می‌کنند. و استعداد را حفظ کند. می توانید ببینید که نام Keep ممکن است از کجا آمده باشد. اگر به کارفرمایان بزرگ فکر می‌کنید، و اینها لزوماً مشتریان نیستند، بلکه فقط نمونه‌هایی هستند، چه خرده‌فروش بزرگی مانند والمارت باشید که نیروی کار بزرگی در خط مقدم دارد و چه کارفرمای بزرگ مهندسان نرم‌افزار مانند آمازون. 

البته، در حال حاضر اخراج‌های بیشتری داریم، فضای بازار برای استخدام کمی متفاوت از گذشته است، اما برخی بخش‌ها هستند که هنوز به طرز باورنکردنی رقابتی هستند و به طرز باورنکردنی کم کار هستند. اگر می‌خواهید بتوانید آن کارگران را استخدام کنید، یک ابزار عالی که در زرادخانه‌تان دارید صرفاً پاداش‌های نقدی است که در یک دوره زمانی تعلق می‌گیرد و اساساً این چیزی است که آنها ساخته‌اند، اما چیزهای بیشتری برای ساختن، مهربانی وجود دارد. یک بازی حفظ پاداش هوشمند به جای صرفاً ارائه پاداش. شما باید به نحوه بازاریابی آن فکر کنید، مدت زمان آن چقدر باید باشد، بسیاری از این چیزها و قبل از Keep، ما همچنین شاهد انفجار خدمات دیگری بودیم که از طریق کانال منابع انسانی به کارمندان ارائه می شد. 

بنابراین، اگر به Right Side فکر می‌کنید که یک سرمایه‌گذاری جدید در A16z است که یک پلتفرم سلامت مالی است که از طریق کارفرمایان یا کارمندان برای دریافت مشاوره مالی توزیع شده است، همچنین نرخ‌های بهتری برای وام‌ها و غیره دریافت کنید، این چیزی است که حل شده است زیرا برای آن خوب است. کارمندان، اما در نهایت کارفرما می خواهد خط ما را از نظر حفظ یا چیز دیگری بداند. اتصال این نقاط می‌تواند کمی پیچیده‌تر باشد، زیرا ممکن است دو یا سه مرحله وجود داشته باشد که از نحوه فکر کردن به مزایایی که شما، کارفرما، دریافت می‌کنید، حذف می‌شوند، در حالی که چیزی مانند ارائه پاداش ادامه دهید که به طور مستقیم به آن مرتبط است. حفظ و نگهداری می تواند تأثیر بسیار قوی از نظر حفظ نیروی کار شما داشته باشد که برای کارفرمایان بزرگ بسیار مهم است. 

اما، به هر حال، راب و کاترین، بنیان‌گذاران فوق‌العاده، فوق‌العاده پیچیده، زیر سرپوش، پاداش به‌عنوان یک وام طراحی شده است، آنها در واقع یک پلت فرم وام را قبل از درک محیط نظارتی ساخته‌اند و یک تیم را تشکیل داده‌اند، همه اینها و غیره آنها افراد فوق العاده ای برای کار با آنها بوده اند.

پیتر: باشه. بنابراین، کمی تغییر دنده، می خواهم در مورد بازار فین تک به طور کلی صحبت کنم. منظورم این است که می‌دانید، ما شاهد اخراج‌های زیادی بوده‌ایم و از این قبیل چیزها، اما هنوز هم نوآوری‌های زیادی در حال رخ دادن است. من مطمئن هستم که باید تعداد زیادی از ایده‌های جدید شرکتی را در میز خود دریافت کنید، به نظر شما کدام بخش‌های عمودی در فین‌تک امروزی جالب‌تر هستند؟

رکس: آره بنابراین، من فکر می کنم یکی از جالب ترین آنها ظهور SaaS عمودی یا نرم افزار عمودی است. بنابراین، نمونه‌های متعارفی که در حال حاضر در مقیاس هستند، Toast هستند، که نرم‌افزار عمودی برای رستوران‌ها است، به شما امکان می‌دهد سفارش‌های آنلاین، سفارش‌های داخل رستوران را مدیریت کنید، این محل فروش شماست، همه چیز از این قبیل است، اساسا سیستم عامل اصلی برای اینکه چگونه باید کسب و کار خود را اداره کنید. Mindbody وجود دارد، چیزی مشابه برای استودیوهای یوگا. 

اگر به تمام بخش‌های دیگر کسب‌وکار فکر کنید، همه چیز، از تولید گرفته تا مواد شیمیایی، زنجیره تامین تا انواع دیگر خرده‌فروش‌های سنتی چهار دیواری و غیره، فرصت بزرگی برای بازسازی سیستم‌های عامل عمودی برای آن دسته‌ها و کسب درآمد از خدمات مالی وجود دارد. اگر قادر به تعبیه و کسب درآمد از طریق خدمات مالی نبودید، احتمالاً می‌توانید یک سوم تا یک دهم درآمد کمتری به ازای هر مشتری کسب کنید که به این معنی است که اندازه بازار نرم افزارهای عمودی همیشه به نوعی محدود بوده است. اما اگر بتوانید خدمات مالی را 10 برابر بازار را مجدداً تصور کنید و آن را جاسازی کنید، محصولات بهتری بسازید، این دسته بندی بسیار جالبی از شرکت ها است که باید بسازید. 

همچنین نه تنها برای ارائه دهندگان نرم افزار عمودی، بلکه برای نوع لایه نرم افزار متا عمودی، مقوله بسیار جالبی است. بنابراین، فرض کنید می‌خواهید پرداخت‌ها را جاسازی کنید، بدیهی است که شما Stripes، Adyens، BrainTrees را دارید، اما مجموعه جدیدی از ارائه‌دهندگان زیرساخت برای شرکت‌های نرم‌افزار عمودی وجود دارد، آن شرکت‌های نرم‌افزاری متا عمودی که به شما این امکان را می‌دهند. حقوق و دستمزد یا وام دهی را درج کنید، بنابراین یکی دیگر از ایده های سرمایه گذاری Oatfi است که وام های تعبیه شده را انجام می دهد. آنها انواع مختلف سرمایه در گردش از فاکتور فاکتور گرفته تا ارائه 30 روز شناور برای برنامه های کارت شارژ و همچنین انواع دیگر را انجام می دهند. 

بنابراین اکنون، تصور کنید که شما یک پلت فرم نرم افزاری عمودی هستید، قبلاً پرداخت ها را یکپارچه کرده اید، می خواهید نوعی وام ایجاد کنید که احتمالاً می تواند 30 تا 50 درصد افزایش درآمد را برای هر مشتری ایجاد کند که بسیار مادی است، اما شما. مثل اوه، من باید یک تسهیلات اعتباری ایجاد کنم، باید مانند یک رئیس بازار سرمایه استخدام کنم، باید مهندسان نرم افزار را استخدام کنم، در مقابل این اضافه شدن یک مدیر محصول، و شش ماه به اضافه من طول می کشد تا آن را بیاورم. به بازار. یا در عوض می‌توانید با شخصی مانند Oatfi شریک شوید و از او بخواهید سرمایه را فراهم کند، زیرساخت‌های زیادی را فراهم کند، و اکنون می‌توانید آن را بسیار سریع‌تر به بازار بیاورید و با پلتفرم به اشتراک بگذارید. 

در حال حاضر، همچنین لازم نیست نگران سردرگم کردن سرمایه گذاران خود باشید، آیا درآمد وام درآمد من به نوعی در خطر است؟ یا اینکه واقعاً فقط درآمد با حاشیه ناخالص بالا خالص تر است؟ و بنابراین، توانایی جاسازی چیزهایی مانند وام دادن و غیره بسیار جالب است، اما دسته‌های دیگری مانند تعبیه حقوق و دستمزد، حسابداری نیز وجود دارد که دنبال کردن آنها به‌عنوان کل حرکت نرم‌افزار عمودی واقعاً جالب خواهد بود.

پیتر: درسته، آره کل بخش مالی تعبیه‌شده، یعنی هنوز، می‌دانید، چهار یا پنج سال پیش تبدیل به یک کلمه پرطرفدار شد، حدس می‌زنم، اما هر سال داغ‌تر می‌شود، برای من احساس می‌کنم و شنیدم که می‌گویی عمودهای جدیدی وارد می‌شود. فراتر از آن چیزی که ما .... می دانید، ما برای مدتی نوعی پرداخت های تعبیه شده داشتیم، وام های تعبیه شده داشتیم، اما بهتر می شود و عمودهای بیشتری وجود دارد که همیشه در حال افزایش هستند. 

بنابراین، به هر حال، من می خواهم در مورد نوعی صحبت کنم .... شما اکنون در سرمایه گذاری خطرپذیر بوده اید، به نظر می رسد، برای حدود، می دانید، دو سال و نیم / سه سال است که احتمالاً سه سال است که بیشترین زمان را داشته است. جالب است، من استدلال می‌کنم که در دهه گذشته برای سرمایه‌گذاری خطرپذیر، امروز در کجا هستیم؟ ما این را در اواخر ژانویه 2023 ضبط می کنیم و به وضوح، سال 2022، حداقل برای نیمه دوم آن وحشتناک بود.

رکس: احتمالاً سه ماهه اول دیوانه کننده ترین سه ماهه و سپس سه ماهه چهارم سال 1 و سه ماهه اول سال 4 بود.

پیتر: Q1 دیوانه بود و مطمئنم شما هم بودید، با شنیدن اوایل Q1 زمزمه هایی از چیزهایی شنیده شد، می دانید،………

رکس: اوایل Q1 کمی شبیه به Wile E. Coyote بود که از صخره می‌رود (پیتر می‌خندد) و او هنوز آنجاست، اما شما واقعاً اینطور نیستید، اما همه چیز هنوز به نوعی دیوانه‌وار اتفاق می‌افتد.

پیتر: بنابراین، به هر حال، امروز با توجه به این آشفتگی که در چند سال گذشته داشتیم، چگونه است؟

رکس: من می‌خواهم با منطقه‌ای که بیشترین زمان را در آن صرف می‌کنم صحبت کنم، مانند پیش‌دانه و بذر. بنابراین، شرکت‌های جدیدی را که امروز شروع به کار کرده‌اند، مشخص کنید و در حال حاضر چگونه به نظر می‌رسد و همچنین فرصت آن چیست؟ بنابراین، ابتدا در مورد همه چیز صحبت کنیم، نه pre-seed و seed، همه چیزهایی که pre-seed و seed نیستند، اینها شرکت هایی هستند که قبلاً سرمایه گذاری شده اند، بسیاری از آنها در طول کووید ارزش گذاری بسیار بالایی داشتند، در حالی که چیزهای زیادی وجود داشت که مانند TrendMinds، آنها به جلو کشیده شدند، اما ممکن است مانند بازنشانی به حالت عادی جدید باشد، خواه این ارزش گذاری ها و غیره باشد. ٪، مردم اخراج می کنند، آنها کمتر کار می کنند، ما تورم داریم، مانند همه اینها بازاری بسیار متلاطم و سخت برای بسیاری از بنیانگذاران. 

اگر به پیش‌تولید و تخم‌گذاری مراجعه کنید، اینها شرکت‌های تازه‌ای هستند که به تازگی سرمایه‌گذاری شده‌اند و معمولاً در سطوح ۲۰۱۸ یا ۲۰۱۹ ارزش‌گذاری می‌شوند. بنابراین، هنوز کاملاً منطقی است، اینطور نیست که "اوه خدای من، شما باید 2018٪ از شرکت خود را برای 2019 دلار ببخشید"، شما هنوز هم می توانید یک دور 50 تا 500,000 میلیون دلاری جمع آوری کنید و، می دانید، شاید در 2 دلار باشد. یک میلیون تا 3 میلیون دلار پست برای دور اول سرمایه گذاری و بنابراین خوب است و شما همچنان پول کافی برای ایجاد کسب و کاری که باید بسازید، به دست می آورید و چیزهایی را که باید ریسک کنید را به دور بعدی از بین ببرید. منابع مالی. و اگر فقط پشتیبان بگیرید، و به خدمات مالی نگاه کنید، به طور کلی، منظورم این است که این را می‌دانید، پیتر، مثل اینکه هنوز فرصت بزرگی وجود دارد و بخش‌های زیادی از مراقبت‌های بهداشتی، املاک تجاری، بیمه، چیزهایی مانند Keep که نوعی مفهوم فین‌تک است اما برای اکوسیستم فناوری منابع انسانی و منابع انسانی به کار می‌رود، مانند فین‌تک در تلاقی سایر موارد. 

همه این فرصت‌های دیگر وجود دارد که هنوز فرصت‌های بزرگی هستند و همانطور که قبلاً در مورد آن صحبت کردیم، شما راب‌ها و کاترین‌های بیشتری از جهان دارید، بنیان‌گذاران تکراری بیشتری که می‌دانند چگونه چیزی بسازند، چه چیزی بسازند و چه کسی را برای انجام آن استخدام کنند. و اگر سرمایه مناسبی را در پیش تولید و بذر دریافت می کنید و دوست دارید در کسب و کار خود پیشرفت خوبی داشته باشید، پودر خشک بی سابقه ای در اکوسیستم وجود دارد، حدود 300 میلیارد دلار سرمایه خطرپذیر مستقر نشده که برای سرمایه گذاران خطرپذیر و به نوعی سخت است. از روی سرمایه گذاران عبور کنید تا بفهمید که چگونه می توانم این را مانند سری C یا D یا E به کار ببرم که مقدار زیادی از دلارهای بالا می رود. 

اما تعداد زیادی از اعداد بالا وارد دور اولیه یا سری A می‌شوند و آن راندها شروع می‌شوند، یا اصلاح شده‌اند و احتمالاً مکان تنظیم‌شده ریسک بهتری برای افراد مخاطره‌آمیز است که به آن فکر کنند، بنابراین بنیان‌گذاران اولیه و بذر در شرایط عالی قرار دارند. امروزه، آنها معمولا تیم های بسیار پیچیده ای هستند، آنها در بازارهای بزرگی فعالیت می کنند که هنوز .... نفوذ دیجیتال خدمات مالی بسیار کم است و هنوز سرمایه خطرپذیر برای آن شرکت ها در دسترس است. بنابراین، تنها چیزی که می‌توانم بگویم این است که در واقع زمان بسیار خوبی برای شرکت‌هایی است که در مراحل اولیه هستند، زیرا سرمایه مناسبی دارند. 

شاید یک چیز دیگر را نیز به آن اضافه کنم این است که اگر شما یک کارمند هستید به این فکر می کنید که برای چه نوع شرکتی کار کنید، فکر می کنم یکی، راه اندازی یک شرکت در واقع بسیار منطقی است، زیرا هنوز افرادی هستند که بسیار کار می کنند. فعال در پیش بذر و بذر. سه ماهه چهارم سال 4 شلوغ ترین سه ماهه کار من در پیش تولید و بذر بود و شرکت های بزرگ زیادی وجود دارند که در آن زمان شروع به کار کردند. و سپس اگر کارمند هستید، احتمالاً باید در مورد پیوستن به یک شرکت مرحله اولیه یا مرحله اولیه فکر کنید زیرا آنها به اندازه مناسب سرمایه گذاری شده اند. اگر برای یک شرکت فناوری در مراحل آخر کار می‌کنید، الف) آنها احتمالاً استخدام نمی‌کنند، ب) ممکن است یک دور ساختاری انجام داده باشند، بنابراین احتمال ارزش سهام مشترک شما کمتر است یا ممکن است شما در حال حاضر در آنجا کار کرده باشید. شما در زیر آب هستید، قیمت پیشنهادی گزینه های شما کمتر از 2022A گذشته است و بنابراین باید تمام این موارد دیگر را کشف کنید. 

بنابراین، من فکر می‌کنم برای هر دو بنیانگذار زودتر رفتن، خوب، بدیهی است که بنیانگذاران باید زودتر بروند، اما برای کارمندان منطقی‌تر است، اما نکته دیگر این است که اگر شما بنیان‌گذار مرحله اولیه یا اولیه هستید، استخدام هرگز آسان‌تر نبوده است. مشکل شماره یک بسیاری از بنیانگذاران زمانی که پول آزادانه در دسترس بود و همه در حال استخدام بودند با آن مواجه بودند.

پیتر: درسته، آره یادم می‌آید که در نیویورک با تعداد زیادی از مدیران فین‌تک شام خوردیم، مثل نوامبر سال 2021 بود و دور میز می‌رفتیم و می‌پرسیدیم چالش شماره یک چیست و فکر می‌کنم از هر 9 نفر، 10 نفر گفتند استخدام کردن مشکل است. چالش شماره یک در حالی که در حال حاضر، به نظر می رسد، بنابراین اگر شما یک پیش تولید یا بذر هستید، می بینید که بسیاری از این شرکت ها می توانند برخی از اخراج هایی را که، بسیاری از شرکت های برتر و بالغ در فضا مردم را بیکار کرده است. آیا می بینید که آنها به سمت شرکت های پیش تولید و بذر حرکت می کنند؟

رکس: آره شما نه تنها می توانید افرادی را که اخراج شده اند ببرید، بلکه می توانید کارمندان را نیز شکار کنید. اگر شما یک تماس سرد با آن انجام می دهید، می توانم بگویم که احتمالاً یک ارتباط سرد نیست زیرا احتمالاً کسی را می شناسید مانند یک شرکت سری C که اخیراً تحت تأثیر اخراج ها قرار گرفته است و دوباره، شاید آنها به نوعی زیر آب هستند. یا به نظر نمی رسد که ارزش سهام آنها در شش ماه آینده 4 برابر شود، همانطور که می دانید، شش ماه پیش. شما فقط می توانید بروید و بگویید هی، آیا می خواهید در یک شرکت جدید با وضعیت مثبت بهتر بیشتر سرگرم شوید و احتمال اینکه آنها بگویند بله بسیار بیشتر از شش ماه پیش است. بنابراین، یک راه برای فکر کردن در مورد آن این است که اگر شما یک موسس مرحله اولیه یا اولیه هستید، به نوعی مانند سال 2018/2019 است، فقط استخدام 3 برابر است، سه برابر آسان تر.

پیتر: درست.

رکس: و مانند آن مکان خوبی برای بودن است.

پیتر: این مکان خوبی برای کارآفرینان است. بنابراین، در مورد حجم شرکت‌ها، احساس می‌کنم فین‌تک هر روز جالب‌تر و جذاب‌تر می‌شود و، می‌دانید، یک دسته کامل وجود دارد، مانند فضای پرداخت در حال عبور از این نوآوری عظیم است. شما در مورد تمام قطعات جاسازی شده صحبت کردید، من واقعاً به حجم ایده های جدید، ایده های خوب جدید علاقه مند هستم. آیا می بینید که، همانطور که اکنون این کار را انجام داده اید، واضح است که با Andreessen، اما شما اکنون در مرحله pre-seed و seed جایی هستید که من بیشتر به آن علاقه مند هستم، آیا حجم در 12 ماه گذشته ثابت مانده است؟ الان واقعا شتاب داریم، کجا هستیم؟

رکس: آره. دنبال کردن آن می‌تواند بسیار جالب باشد، اما چیزی که در مورد کووید وجود دارد این است که آونگ به جلو و عقب می‌چرخد و شما نمی‌دانید وضعیت طبیعی جدید چیست، ممکن است در یک ربع بسیار زیاد و سپس کم شود و شما در حال تلاش هستید. برای کشف کردن، اما من فکر می کنم، به طور کلی، تعداد شرکت های مرحله اولیه فقط افزایش یافته است. بنابراین، من می خواهم در مورد سه چیز صحبت کنم. شاید، ابتدا بتوانیم فقط در مورد اکوسیستم استعداد برای انواع افرادی که بنیانگذار می شوند صحبت کنیم، سپس می توانیم در مورد اکوسیستم مخاطره آمیز به نوعی مانند تخصیص به سمت مانند pre-seed و seed صحبت کنیم و سپس می توانیم در مورد برخی از موارد صحبت کنیم. تغییرات پلت فرم و فرصت ها در اکوسیستم، که شروع کاری را جذاب می کند، زیرا منطقه ای وجود دارد که فکر می کنید، می دانید، فرصتی وجود دارد. 

بنابراین، اول، فقط در قطعه استعداد. افراد بسیار واجد شرایط بیشتری وجود دارد، دوباره، ما قبلاً در مورد این موضوع صحبت کردیم، بیش از هر زمان دیگری، راب و کاترینز بیشتری هستند که شرکت‌های بسیار ارزشمند و موفقی را راه‌اندازی کرده‌اند و وقتی این کار را انجام دادید و می‌دانید چگونه آن را انجام دهید، شما نیز احتمالاً فهرستی از معاونینی داشته باشید که قادر به انجام این کار نیز هستند، زیرا در حین رشد شما با شما همراه بوده اند. بنابراین، فقط مجموعه استعداد افرادی که می توانند بنیانگذاران موفقی در فین تک باشند، استعداد، به نظر من، تعداد افراد در آنجا بیشتر از همیشه است. 

سپس دو، اگر به چشم انداز سرمایه گذاری نگاه کنیم. باز هم، 300 میلیارد دلار در پودر خشک، اما اگر کمی عمیق‌تر به آن بپردازید، بسیاری از افراد بیرون رفتند و سرمایه‌های بزرگی را برای رشد و نوعی رسانه کلاسیک اولیه، مانند A و B، جمع‌آوری کردند، اما تعداد زیادی وجود دارد. از افرادی که بیرون رفتند و وجوه اختصاصی بذر و وجوه پیش بذر، پیش بذر و بذر را جمع آوری کردند. بنابراین، به عنوان مثال، مانند a16z، یک صندوق پیش‌بنی اختصاصی جدید دارد، سکویا نیز یک برنامه جدید به نام Arc دارد، که به نوعی شبیه یک رقیب EIR/YC است، بنابراین می‌توان گفت، این مجموعه‌های بزرگ سرمایه به طور خاص وجود دارد. برای تامین مالی سرمایه اولیه یا شرکت ها. آن‌ها هنوز آنجا هستند و این واقعیت که دوره‌ها کاهش یافته است به این معنی است که آن دسته از سرمایه‌ها در واقع بیشتر از گذشته عمر می‌کنند، بنابراین هنوز هم هستند، افراد خوب بیشتر هستند و در واقع سرمایه بیشتری برای پیش‌بار و بذر وجود دارد. قبلا وجود داشته است 

و سپس، اگر به پلتفرم‌ها و مجموعه ایده‌ها نگاه کنید، در مورد اینکه چگونه هنوز فرصت‌های زیادی برای ساختن چیزها در برخی از این حوزه‌های دست نخورده خدمات مالی، املاک تجاری، مراقبت‌های بهداشتی، فقط انواع دیگر ایده‌های جدید وجود دارد، صحبت کردیم. و برخی تغییرات پلت فرمی در راه است که می تواند به رفع انسداد برخی از آنها کمک کند. بنابراین، ما لزوماً آیفون نداریم، کریپتو دقیقاً همان تغییر پلتفرمی نبوده است که مردم واقعاً به آن امیدوار بودند، اما شما چیزهایی مانند FedNow و RTP دارید که آنلاین می‌شوند و بنابراین برخی از این چیزها نیز مجموعه‌ای از موارد را ایجاد می‌کنند. فرصت های تازه. بنابراین، تنها چیزی که می‌خواهم بگویم این است که مانند افراد بیشتری، در واقع هنوز سرمایه بیشتری وجود دارد، فقط در ارزش‌گذاری‌های معقول‌تر است، اما دوباره، مانند سطوح 2018/2019، و هنوز ایده‌های زیادی برای بازی کردن وجود دارد.

پیتر: درسته، درسته قبل از اینکه ببندیم، چند چیز دیگر. دکتر GP انفرادی بودن چگونه است، شما از آندرسن رفتید، می دانم که همیشه قصد داشتید بروید، آن را به عنوان یک پله داشته باشید، اما واضح است که…….

رکس: من هرگز به طور قطع نمی دانستم، این روحیه من بود، اما، می دانید، مثل اینکه تیم فوق العاده ای از افراد خوب زیاد بود……

پیتر: بنابراین، شما از یک گروه افراد باهوش بسیار مورد احترام و مورد حمایت قرار گرفتید تا خودتان به بیرون بروید، این انتقال چگونه بود؟

رکس: من آن را دوست داشته ام. خیلی خوب بود و کارهای زیادی هست که باید انجام بدی که متفاوته . بنابراین، برای مثال، Andreessen Horowitz قرار است سال را به پایان برساند یا من می گویم پایان سال، اکنون 2023 است، بنابراین، در ابتدا قصد داشتند سال 2023 را با حدود 500 نفر به پایان برسانند، زمانی که من به آنجا ملحق شدم این تعداد کمی بیش از 100 نفر بودند. این یک IRA است، برای مثال، اگر می‌خواهید بیش از دو توییت را توییت کنید، باید مطابقت داشته باشد. برخی از IRAها در خدمات مالی سنتی وجود دارند که حتی نمی‌توانید در رسانه‌های اجتماعی پست بگذارید، بنابراین با تبدیل شدن به یک سازمان بزرگ اتفاقاتی می‌افتد که سرعت شما را کاهش می‌دهد. وقتی یک پزشک عمومی انفرادی هستید، می توانید خیلی خیلی سریع حرکت کنید زیرا شرکت خودتان را اداره می کنید. 

دوم، برخی از مزایای استراتژیک نیز وجود دارد که من به عنوان یک فرد در آندرسن هوروویتز نداشتم. من عمداً صندوق کوچک‌تری نسبت به سرمایه‌گذاری که می‌توانستم داشته باشم جمع‌آوری کردم، زیرا با سرمایه‌گذاران دیگر در اکوسیستم همکاری بیشتری دارم و بنابراین در واقع می‌توانم معاملاتی را ببینم که در Andreessen Horowitz از دست می‌دادم، زیرا رهبرانی که از آنها پیشی گرفته بودند هرگز به من نمی‌گفتند، خواه این یک شرکت جدید باشد، کسی که با او رابطه نزدیکی داشته‌اند یا، می‌دانید، شرکتی که در واقع به آن متمایل هستند و دور بعدی تامین مالی را انجام می‌دهند. به. 

بنابراین، هر دو چیزی شبیه به چیزهای مکانیکی هستند در مورد اینکه چگونه می توانم خیلی سریع برای دنبال کردن نوع استراتژی که می خواهم دنبال کنم که عالی و سرگرم کننده است حرکت کنم، همچنین می توانم فقط بر روی صحنه ای که دوست دارم تمرکز کنم که از قبل شروع شده است. و دانه و پس از آن، مزایای استراتژیک عدم پیشرو بودن و همچنین تنها قادر به استفاده از کل جامعه به روشی که برای جامعه مفید باشد وجود دارد، اما انجام این کار در محدوده یک شرکت بزرگتر نیز به نوعی سخت بود. . و بنابراین همه چیزهایی که می‌گویند، مثل اینکه دوست داشتم تیم آنجا را داشته باشم، اوقات خوبی را سپری کردم، چیزهای زیادی یاد گرفتم، نمی‌توانم کاری را که امروز انجام می‌دهم بدون روابط و آموخته‌هایی که داشتم انجام دهم، اما این برای من بسیار بهتر، بسیار بهتر است و بسیار سرگرم کننده بوده است.

پیتر: بنابراین، چشم‌انداز شما در اینجا چیست، منظورم این است که آیا می‌خواهید این را بسازید؟ بدیهی است که دارید، فکر می کنم در مورد یک صندوق دوم فکر می کنید، منظورم این است که کامبرین را کجا می برید؟

رکس: آره بنابراین، برنامه من اساساً این است که برای پیش‌برد و بذر کردن کل اکوسیستم بسیار مفید باشم و یکی از کارهایی که باید در آن زمان انجام داد، اداره یک صندوق است، بنابراین آینده کامبرین بسیار شبیه به امروز است. در حال انجام این تلاش‌های جامعه مانند انجمن Fintech Slack برای بنیان‌گذاران ... دوسالانه Co-Founder Matching است. در نهایت، با رشد تیم، احتمالاً یک رئیس انجمن خواهم داشت و برخی از این پیشنهادات را توسعه خواهیم داد تا بتوانند کمی فراتر از من باشند. من تیمی دارم که متشکل از شش نفر از من حمایت می‌کند، من شش پیمانکار مختلف در ظرفیت‌های مختلف برای کارهای خاص دارم، اما در نهایت، می‌دانید، منابع تمام وقت اختصاصی بیشتری برای انجام این کار خواهم داشت. 

و سپس دو، در بخش صندوق، این است که من همین کارها را از نظر کمک به صندوق‌های کوچک پیش‌بنی و تمرکز دانه بدون سرب ادامه می‌دهم، زیرا فکر می‌کنم هم‌افزایی و مزایای زیادی وجود دارد که می‌توانم در ارتباط با آنها فراهم کنم. جامعه ای که من فقط می توانم به عنوان یک غیر رهبر انجام دهم. و سپس، با گذشت زمان، در ارتباط با Fund 3، بنابراین ما در حال صحبت در مورد چهار سال یا بیشتر در آینده هستیم، من به افزایش سرمایه از طریق افزایش سرمایه رشد برای حمایت از شرکت های موفق از سبد سهام فکر خواهم کرد، اما همچنین، شما بدانید، اگر دلم برای برخی از شرکت‌های واقعاً بزرگ و کلیدی در این دهه فین‌تک تنگ شود، در اکوسیستم وسیع‌تر می‌دانم.

پیتر: باشه، رکس، باید اونجا بذاریمش. چیزهایی که شما توانسته اید بسازید و جامعه ای که با هم ساخته اید بسیار جذاب است، واقعاً چیزی است. بنابراین، از اینکه امروز به نمایش آمدید، متشکرم.

رکس: با تشکر از شما، پیتر، و متشکرم برای تمام کاری که شما نیز با جامعه فین تک و اکوسیستم انجام می دهید.

پیتر: البته باشه بعدا میبینمت.

اگر برنامه را دوست دارید، لطفاً ادامه دهید و آن را در پلتفرم پادکست مورد نظر خود بررسی کنید و حتماً به دوستان و همکاران خود در مورد آن بگویید.

به هر حال، در آن یادداشت، من امضا خواهم کرد. از شنیدن شما بسیار سپاسگزارم و دفعه بعد شما را خواهم گرفت. خدا حافظ.

(موسیقی)

• محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
• پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
• منبع: https://news.fintechnexus.com/podcast-411-rex-salisbury-of-cambrian-ventures/