قبل از همه‌گیری، بیشتر جستجوهای بیمه عمر به صورت آنلاین آغاز می‌شد، اما بیش از 90 درصد از بیمه‌نامه‌ها از طریق تعامل حضوری با یک کارگزار تضمین می‌شدند. کووید نه تنها به عنوان یک موهبت برای صنعت عمل کرده است زیرا مصرف کنندگان توجه بیشتری به امنیت مالی خود داشته اند، بلکه به عنوان یک کاتالیزور برای تحول دیجیتال نیز عمل کرده است. قابلیت‌های مجازی برای مشاوران و کارگزاران، برنامه‌های کاربردی دیجیتال، تحویل الکترونیکی خط‌مشی‌ها و اتوماسیون پذیره‌نویسی، همگی اولویت‌های کلیدی هستند که تقاضای قابل توجهی برای همگام شدن با مصرف‌کننده فهیم امروزی وجود دارد. روز به جلو یک ارائه دهنده بیمه عمر با فناوری است که امنیت مالی بیمه عمر را از طریق طراحی محصول و آموزش نوآورانه در دسترس آمریکایی ها قرار می دهد. این شرکت فرآیند پذیره نویسی را خودکار کرده است که به مشتریان این امکان را می دهد تا در کسری از زمان در مقایسه با استاندارد صنعت سه ماهه، سیاست های خود را ایمن کنند. دی فوروارد که در سال 2021 راه اندازی شد، شرکت بیمه عمر مسافرین تجاری را به تازگی تصاحب کرد تا توانایی های خود را به عنوان یک ارائه دهنده بیمه کامل و خدمات کامل با برنامه های توسعه به ناتوانی، سلامت، و بازنشستگی و همچنین توسعه ملی برنامه ریزی شده برای امسال افزایش دهد. در حالی که بیشتر استارتاپ‌های insurtech کارگزاران دیجیتالی بهینه‌سازی شده برای بیمه‌گران بزرگتر هستند، Dayforward در موقعیت منحصربه‌فردی قرار دارد که می‌تواند سیاست‌های ایجاد، ایجاد، فروش و خدمات را ایجاد کند.
AlleyWatch با مدیرعامل و موسس Dayforward آشنا شد آرون شاپیرو برای کسب اطلاعات بیشتر در مورد کسب و کار، برنامه های استراتژیک شرکت، آخرین دور سرمایه گذاری، که کل سرمایه شرکت را به 45 میلیون دلار می رساند، و خیلی، خیلی بیشتر…
سرمایه گذاران شما چه کسانی بودند و چقدر جذب کردید؟
Dayforward دور جدیدی از بودجه 25 میلیون دلاری را جمع آوری کرد که توسط شرکای سرمایه گذاری AXA، با مشارکت سرمایه گذاران موجود از جمله HSCM Ventures، کنار هم قرار دهیدو مونیخ ری ونچرز.
درباره محصول یا خدماتی که Dayforward ارائه می دهد به ما بگویید.
Dayforward یک شرکت بیمه عمر دیجیتال کامل است که بیمه نامه های خود را پذیره نویسی و صادر می کند. راه حل شاخص ما یک بیمه نامه عمر است که از درآمد شما محافظت می کند. بنابراین، اگر بیمه‌کننده‌ای بمیرد، خانواده‌شان دو بار در ماه مانند چک دستمزد، تا زمانی که بچه‌هایشان بزرگسالی مستقل از نظر مالی شوند، پرداختی دریافت می‌کنند. به این ترتیب، سطح زندگی خانواده می تواند ثابت بماند. سیستم پذیره نویسی اختصاصی Dayforward به افراد امکان می دهد در چند دقیقه درخواست دهند. در صورت تایید، می توان این سیاست را فوراً با قیمت عالی خریداری کرد.
چه چیزی الهام بخش شروع Dayforward بود؟
تجربه شخصی من از خرید بیمه عمر چشمانم را به این موضوع باز کرد که این روند چقدر می تواند دشوار، خسته کننده و گیج کننده باشد. علیرغم دردسرها، بیمه عمر آنقدر برای خانواده ام مهم بود که حاضر بودم برای دریافت آن تلاش های فوق العاده ای انجام دهم. من معتقدم که همه در سراسر آمریکا باید این فرصت را داشته باشند که از خانواده خود محافظت کنند و آنها سزاوار راه بهتری برای انجام این کار هستند. ما Dayforward را برای انجام این کار ایجاد کردیم. این فقط در مورد ساده تر کردن بیمه عمر نیست. این در مورد بهبود آن است، با سیاستی که شخصاً برای هر فردی که با آن برخورد می کنیم تنظیم شده است.
Dayforward چگونه متفاوت است؟
از آنجایی که Dayforward یک شرکت بیمه عمر است و می تواند سیاست های خود را صادر کند، این شرکت می تواند در زمینه پذیره نویسی، توزیع و توسعه محصول خود نوآوری کند. تجربه مشتری انتها به انتها بر اساس فناوری اختصاصی و پشته پذیره نویسی خودکار ما عمل می کند. از سوی دیگر، بسیاری از استارت آپ های دیگر InsureTech، نمایندگان یا کارگزارانی هستند که محصولات شخص ثالث را از طریق نرم افزار فروشنده می فروشند. به‌عنوان یک شرکت حامل کامل، می‌توانیم امنیت مالی ایجاد کنیم و نحوه تفکر مصرف‌کنندگان و خرید محصولات بیمه را واقعاً مدرن کنیم. ما قصد داریم خدمات زندگی خود را گسترش دهیم و به خطوط تولید سلامت، ناتوانی و بازنشستگی گسترش دهیم.
Dayforward چه بازاری را هدف قرار می دهد و چقدر بزرگ است؟
ماموریت ما ایجاد امنیت مالی برای خانواده ها در سراسر کشور است. ما در تلاش هستیم تا به طور مستمر بازار خود را از طریق توسعه محصول و افزایش تعهدنامه گسترش دهیم. آخرین دور تأمین مالی ما، توانایی ما را برای فروش محصولات در بیشتر نقاط کشور، با گسترش مستمر در بقیه سال، باز کرد. امیدوارم روزی روزی، Dayforward یک شرکت کاملاً فراگیر باشد که امنیت مالی تا حد امکان را برای آمریکایی‌ها فراهم کند.
مدل کسب و کار شما چیست؟
مدل کسب و کار ما مانند هر شرکت بیمه دیگری است: ما بیمه نامه می فروشیم و مشتریان ما حق بیمه ماهانه به ما می پردازند. سپس، اگر فردی فوت کند، به مرور زمان به ذینفع پرداخت می کنیم تا خانواده او از نظر مالی در امان بمانند. ما مدل‌های ریاضی داریم تا اطمینان حاصل کنیم که حق بیمه‌ای که جمع‌آوری می‌کنیم به ما امکان می‌دهد آن مطالبات را پرداخت کنیم و در عین حال سود کسب کنیم. ما ذخایر سرمایه، بیمه اتکایی از MunichRe و تیمی داریم تا مطمئن شویم که از تمام مقررات بیمه پیروی می کنیم تا همه این اتفاق بیفتد.
مدل کسب و کار ما مانند هر شرکت بیمه دیگری است: ما بیمه نامه می فروشیم و مشتریان ما حق بیمه ماهانه به ما می پردازند. سپس، اگر فردی فوت کند، به مرور زمان به ذینفع پرداخت می کنیم تا خانواده او از نظر مالی در امان بمانند. ما مدل‌های ریاضی داریم تا اطمینان حاصل کنیم که حق بیمه‌ای که جمع‌آوری می‌کنیم به ما امکان می‌دهد آن مطالبات را پرداخت کنیم و در عین حال سود کسب کنیم. ما ذخایر سرمایه، بیمه اتکایی از MunichRe و تیمی داریم تا مطمئن شویم که از تمام مقررات بیمه پیروی می کنیم تا همه این اتفاق بیفتد.
چگونه برای رکود اقتصادی احتمالی آماده می شوید؟
ما فقط بر ارائه سیاست‌های عالی به خانواده‌ها و خدمات مشتری قوی تمرکز کرده‌ایم. اگر اصول اولیه را به خوبی انجام دهیم، بقیه کارها دنبال می شود.
روند تامین مالی چگونه بود؟
ما به اندازه کافی خوش شانس بودیم که سرمایه گذاران موجود بسیار حامی داشتیم که موافقت کردند به تامین مالی شرکت ادامه دهند. و موفقیت اولیه ما مورد توجه صندوق های سرمایه گذاری جدید قرار گرفت. ما با آنها ملاقات کردیم و به دلیل تجربه قوی آنها در شرکت های بیمه و فناوری، جذب شرکای سرمایه گذاری AXA شدیم و بودجه کلی به درستی انجام شد.
بزرگترین چالش هایی که در هنگام افزایش سرمایه با آن مواجه شدید چیست؟
بزرگترین چالشی که ما داشتیم این بود که بیمه یک تجارت غیرعادی است. این مبلغ بسیار زیاد است - بیش از 150 میلیارد دلار هر سال فقط برای حق بیمه عمر صرف می شود - و در دهه های گذشته نوآوری قابل توجهی را مشاهده نکرده است، بنابراین فرصت های زیادی وجود دارد. اما همچنین به شدت تنظیم شده است و به سرمایه زیادی نیاز دارد، زیرا مردم باید مطمئن باشند که در صورت خرید بیمه نامه، شرکت بیمه برای خدمات رسانی به شما در صورت وقوع غیرقابل تصور، در خدمت شما خواهد بود. بنابراین نیاز به نوع خاصی از سرمایه گذار است تا اقتصاد بیمه را درک کند، پیشرفت فوق العاده ای که می تواند همراه با آن باشد، اما همچنین محدودیت های نظارتی و سرمایه.
چه عواملی در مورد کسب و کار شما باعث شد سرمایه گذاران شما چک بنویسند؟
Dayforward فرصتی است که یک بار در یک نسل برای ایجاد یک شرکت بیمه عظیم است - کاری که در دهه‌های گذشته در فضای زندگی انجام نشده است. با خرید شرکت بیمه عمر مسافران تجاری، فرصتی برای تحقق این امر داریم. ما تنها شرکت بیمه عمر دیجیتالی هستیم که ردپایی تقریباً ملی داریم و می‌توانیم مانند هر شرکت بیمه دیگری، هم بیمه‌نامه تولید، هم خدمات و هم بفروشیم. این یک معامله بزرگ است و رسیدن به آن بسیار سخت است. بنابراین، سرمایه گذاران بر این باورند که ما پایه و اساس مناسب و تیم مناسبی برای تحقق آن داریم. و ما قبلاً در تعداد کمی از ایالت ها فروش موفقی داشته ایم.
اهدافی که قصد دارید در شش ماه آینده به دست آورید چیست؟
ما هیجان زده هستیم که بر گسترش کسب و کار خود در سراسر کشور، ادامه راه‌اندازی راه‌حل‌های اختصاصی خود از طریق شرکای استراتژیک، و توسعه محصولات بیمه‌ای جدید تمرکز کنیم. ما قصد داریم خدمات زندگی خود را گسترش دهیم و به خطوط تولید سلامت، ناتوانی و بازنشستگی گسترش دهیم. اما تمرکز اصلی ما در شش ماه آینده ارائه خدمات نوآورانه بیمه عمر حفاظت از درآمد به خانواده‌ها در سراسر کشور است. ما فکر می‌کنیم که می‌توانیم با رویکردی هوشمندانه‌تر برای امنیت مالی، تفاوت بزرگی برای خانواده‌ها در سراسر آمریکا ایجاد کنیم.
چه توصیه‌ای می‌توانید به شرکت‌هایی در نیویورک بدهید که تزریق سرمایه جدیدی در بانک ندارند؟
صحبت کردن در مورد دورهای جدید تامین مالی جذاب است، اما چیزی که اهمیت دارد تامین مالی نیست. آنچه مهم است ساختن یک شرکت در حال رشد و سودآور است. بنابراین، توصیه من به شرکت ها این است که روی اصول اولیه تمرکز کنند. کسب‌وکاری بسازید که مشتریان محصول یا خدمات شما را دوست داشته باشند و بابت آن به شما پول پرداخت کنند. این کار را انجام دهید، و همه چیز به دنبال آن است. آخرین شرکت من، Huge، به طور کامل بوت استرپ شد - نه یک پنی بودجه - و ما آن را برای 1,500 کارمند در سراسر جهان ایجاد کردیم.
صحبت کردن در مورد دورهای جدید تامین مالی جذاب است، اما چیزی که اهمیت دارد تامین مالی نیست. آنچه مهم است ساختن یک شرکت در حال رشد و سودآور است. بنابراین، توصیه من به شرکت ها این است که روی اصول اولیه تمرکز کنند. کسب‌وکاری بسازید که مشتریان محصول یا خدمات شما را دوست داشته باشند و بابت آن به شما پول پرداخت کنند. این کار را انجام دهید، و همه چیز به دنبال آن است. آخرین شرکت من، Huge، به طور کامل بوت استرپ شد - نه یک پنی بودجه - و ما آن را برای 1,500 کارمند در سراسر جهان ایجاد کردیم.
به نظر شما شرکت اکنون در کوتاه مدت به کجا خواهد رفت؟
Dayforward به یک راه حل امنیت مالی جامع برای خانواده های مدرن تبدیل خواهد شد. بزرگسالان جوان می‌توانند با یک خط‌مشی زندگی دورهای مانند آنچه امروز ارائه می‌دهیم شروع کنند، و وقتی بالغ می‌شوند، محصولاتی را خریداری کنند که با تغییرات زندگی آنها مطابقت دارد، مانند پس‌انداز دانشگاه، از کارافتادگی، مستمری، و بازنشستگی.
کافی شاپ یا محل مورد علاقه شما در شهر برای برگزاری جلسه چیست؟
من عاشق شیرینی پتیس در سمت شرقی بالا هستم. اگرچه، بسیاری از اعضای تیم من در مرکز شهر زندگی می کنند، بنابراین اغلب برای صبحانه یا ناهار در لافایت ملاقات می کنیم.
شما چند ثانیه با ثبت نام برای داغترین لیست در فناوری فاصله دارید!
ثبت نام امروز
- محتوای مبتنی بر SEO و توزیع روابط عمومی. امروز تقویت شوید.
- پلاتوبلاک چین. Web3 Metaverse Intelligence. دانش تقویت شده دسترسی به اینجا.
- منبع: https://www.alleywatch.com/2023/01/dayforward-tech-enabled-life-insurance-digital-platform-aaron-shapiro/