Kaikilla uutisissa kerrotuilla irtisanomisilla olisi helppo saada käsitys, että fintech on laskusuhdanteessa. Mutta mikään ei voisi olla kauempana totuudesta. Koskaan ei ole ollut parempaa aikaa perustaa fintech-yritys, ja kuten tässä jaksossa huomaat, uusien fintech-yritysten määrä ja laatu kasvavat edelleen.
Seuraava vieraani Fintech One-on-One -podcastissa on Rex Salisbury. Hän on perustaja Cambrian Ventures ja luoja Kambrian fintech-yhteisö. Hän on yksi fintechin verkostoituneimmista ihmisistä ja on tukenut varhaisen vaiheen fintech-yrityksiä useiden vuosien ajan.
Tässä podcastissa opit:
- Kambrian fintech-yhteisön synty.
- Mitä Rex teki ollessaan Andreessen Horowitzissa.
- Kuinka hänen toinen perustajansa hakupalvelu toimii.
- Hänen ensimmäisen rahastonsa koko ja painopiste.
- Miksi hän ei halua olla johtava sijoittaja?
- Kuinka hän hankkii uusia tarjouksia.
- Yksityiskohdat yhdestä hänen ensimmäisistä sijoituksistaan: Keep Financial
- Fintechin mielenkiintoisimmat vertikaalit tänään.
- Millaiset ennakkosiemen- ja siemenvarainhankintamarkkinat ovat nykyään.
- Miksi palkkaaminen alkuvaiheen yrityksissä on helpompaa kuin koskaan.
- Uusien fintech-yritysten määrä.
- Millaista on olla yksinlääkäri omassa rahastossasi.
- Missä hän vie Cambrian Venturesia ja yhteisöä.
Ota yhteyttä Rexiin LinkedInissä
Ota yhteyttä Rexiin Twitterissä
Ota yhteyttä Cambrian Venturesiin LinkedInissä
Lataa PDF-transkriptio Podcast 411:stä: Rex Salisbury tai Lue se alta
FINTECH ONE-ON-ONE PODCAST – REX SALISBURY
Tervetuloa Fintech One-on-One -podcastiin. Tämä on Peter Renton, Fintech Nexuksen hallituksen puheenjohtaja ja toinen perustaja.
Olen tehnyt näitä esityksiä vuodesta 2013 lähtien, mikä tekee tästä pisimpään kestäneen henkilökohtaisen haastatteluohjelman koko fintechissä, kiitos, että olet mukana tällä matkalla. Jos pidät tästä podcastista, kannattaa katsoa sisarohjelmamme PitchIt, Fintech Startups Podcast Todd Andersonin kanssa ja Fintech Coffee Break Isabelle Castron kanssa tai voit kuunnella kaikkea tuottamaamme tilaamalla Fintech Nexus podcast -kanavan.
(Musiikki)
Ennen kuin aloitamme, haluan puhua lippulaivatapahtumastamme, Fintech Nexus USA:sta, joka järjestetään New Yorkissa 10. ja 11. toukokuuta. Rahoitusmaailma muuttuu edelleen kovaa vauhtia, mutta erottelemme vehnää akanoista kattaen vain sinulle tärkeimmät aiheet kahden toiminnantäyteisen päivän aikana. Yli 10,000 15 henkilökohtaista tapaamista järjestetään ja fintechin suurimmat nimet ovat pääpuhujallamme. Tiedätkö, sinun on oltava paikalla, joten mene eteenpäin ja rekisteröidy osoitteessa fintechnexus.com ja käytä alennuskoodia "podcast" saadaksesi XNUMX % alennuksen.
Peter Renton: Tänään esityksessä olen iloinen voidessani toivottaa tervetulleeksi Rex Salisburyn, hän on Cambrian Venturesin perustaja ja pääosakas sekä Cambrian Fintech Communityn perustaja, 20,000 XNUMX+ yhteisö, tiedäthän, fintech-perustajat, tuotepäälliköt, insinöörit jne. Se on ollut erittäin aktiivinen, sillä on oma löysä kanava, siellä on uutiskirje, ja hän on todellakin tuonut yhteen suuren joukon ihmisiä tuohon yhteisöön. Joten halusin saada Rexin esitykseen, koska hän perusti uuden rahaston, ensimmäisen rahastonsa yksinlääkärinä noin vuosi sitten ja halusi puhua siitä, miten se on mennyt.
Mutta mikä vielä tärkeämpää, puhua siitä, mitä hän näkee fintech-trendeissä, riskipääoman varainhankinnan trendeissä, koska hän keskittyy ennakkosiemen- ja siemenkierrokseen ja hän näkee valtavan määrän sopimuksia, koska hän on yhteydessä yhteisöön. Puhumme siis siitä paljon, hän antaa esimerkkejä ainakin yhdestä tekemästään sijoituksesta, monet niistä ovat edelleen varkain, koska ne ovat pre-seed tai siemenvaiheessa. Hän puhuu tavallaan siitä, missä olemme ennakkorahoituksen suhteen historialliseen verrattuna ja kuinka asiat ovat nyt tavallaan normalisoituneet vuoden 2021 ja 2022 alkupuolen hulluudesta. Hän puhuu suosikkialueistaan fintechissä. nyt ja millaista on olla yksinlääkäri ja paljon muuta. Se oli kiehtova keskustelu. toivottavasti nautit esityksestä.
Tervetuloa podcastiin, Rex!
Rex Salisbury: Hei, kiitos paljon, että sain minut, Peter.
Peter: Ilo on minun puolellani. Joten aloitetaan antamalla kuulijoille hieman taustaa itsestäsi. Sinulla on ollut mielenkiintoisia töitä tähän mennessä, mitä olet tehnyt – joitain kohokohdista.
Rex: Joo. Luulen, että TLDR on, että olen toipuva investointipankkiiri, entinen fintech-ohjelmistosuunnittelija ja nyt fintech-pääomasijoittaja, joten minulla on tavallaan satunnainen tarina termeistä siitä, kuinka minä todella pääsin tänne.
Peter: Kerro meille vähän polustasi. Tarkoitan, että olit Andreessenissä, joka on ehkäpä riskipääoman suurin nimi, varmasti fintech-näkökulmasta katsottuna, joten kerro meille vähän asioista, joista puhuit. Pääsit tuoteinsinööristä tai olit ensimmäinen investointipankki, tuotesuunnittelu, miten siirryt tuotesuunnittelusta riskipääomaan?
Rex: Joo. Yksi uratarinoissa hauska asia on, että voit aina kertoa tarinan, jossa se tuntuu tavallaan lineaariselta.
Peter: Oikea.
Rex: Jälkeenpäin ajateltuna tuolloin aivan kuin missään siinä ei välttämättä ollut mitään järkeä, kuten jos palaan kymmenen vuotta taaksepäin ja ajattelen, odotanko olevani, odotanko tehneeni jotain niistä asioista, joita olen tehnyt nyt. ollut ohjelmistoinsinööri, työskennellyt Andreessen Horowitzissa, perustanut oman rahastoni ja vastaus on luultavasti ei, mutta voin kertoa sinulle tarinan, jossa se on jotenkin järkevää. Eli tarina on pohjimmiltaan se, että aloitin urani, kuten monet ihmiset vasta vuoden 2008 jälkeen investointipankkitoiminnassa, vaikka tuolloin tietysti paljon vähemmän ihmisiä aloitti investointipankkitoiminnassa. Opin paljon, mutta en erityisesti pitänyt työstä, strukturoin suuria velkajärjestelyjä julkisesti noteeratuille kiinteistöyhtiöille ja mielenkiintoista työtä, mielenkiintoista näkemystä taloudesta, mutta ymmärrät, että valtava määrä tehottomuutta voi mahtua kymmenen peruspisteen järjestelypalkkio suuresta velkajärjestelystä.
Samaan aikaan tämä oli eräänlainen vuosi 2010, näet kuin joidenkin fintech-yritysten ensimmäiset kierrokset aloittavat, kun he alkavat automatisoida alhaisen arvon ja suuren volyymin liiketoimia rahoitusjärjestelmässä. Joten ajattelen, että kuten lainaklubi, joka työskentelee vakuudettomien kulutusluottojen automatisoinnissa, SoFi alkoi automatisoida opintolainoja. Ja minä istun täällä aivan huipulla ja teen näitä valtavia palveluita ja katselen 20 pankkiiria, 20+ asianajajaa, jotka viettävät kolme kuukautta muuttaakseen periaatteessa neljä lausetta 300-sivuisessa luottosopimuksessa, ja sinä ajattelet, tämä on hullua, kuten tämä ei ole tapa, jolla työtä pitäisi tehdä. En halua istua täällä kymmentä vuotta ja odottaa, kunnes ikään kuin siirrymme vakuudettomasta kulutusluotosta opiskelijalainaukseen asuntolainaan kuin suuremmille pääomamarkkinoille, kuten haluan mennä sinne, missä on mielenkiintoisempaa materiaalia tai työtä.
Joten kun yritin lopulta keksiä mitä tehdä, lopetin vain työni ja muutin San Franciscoon, opettelin itseni koodaamaan ja sitten päädyin liittymään kuluttajakiinnelainojen automatisoinnissa työskentelevään tiimiin, ja teknologiajohtaja, jonka kanssa työskentelin, oli Andy Carra. entinen teknologiajohtaja ja SoFin perustaja. Ja niin ajattelin, että oi, tämä on loistava tilaisuus pitää siitä, että olemme nähneet vakuudettomien luottojen tapahtuvan, olemme nähneet opintolainoja alkavan tapahtua, kuin asuntolaina olisi seuraava pudotettava kenkä. Kävi ilmi, että olin väärässä ja että asuntolaina on erittäin, erittäin vaikea (nauraa) useista syistä, se on aihe kuin koko muu podcast. Ja niin, yritys ei toiminut, mutta minulla oli hauskaa, koska tämä oli noin 2014/2015, San Franciscon keskustassa.
Jos tarkastellaan Googlen trendejä, vuonna 2014 näet, että termi fintech alkaa leviämään, ja silloin alkaa muodostua tämä ihmisten yhteisö, joka on tarpeeksi suuri kasautumaan ja tuomaan yhteen ja joka tekee monenlaista mielenkiintoista työtä, mutta niitä ei välttämättä ole alettu tuoda yhteen. Joten, kuten olen ihminen, joka luonnostaan vain tykkää tuoda ihmisiä yhteen, muutin äskettäin Bay Areaan ja halusin puhua muiden ihmisten kanssa, jotka kuten minä, rakentavat mielenkiintoisia asioita fintechissä.
Joten rakensin kuin online-asuntolainan esikarsintatyökalu, ja koska puhun usein muiden ihmisten kanssa tekemässä mielenkiintoisia asioita, järjestimme tapaamisen San Franciscon keskustassa, aivan ensimmäisessä tapahtumassa, jossa tiimini esitteli, mitä rakensimme Sindossa, Plaidissa. tiimi esittelee APIaan ja sitten joku muu esittelee jotain, jonka he rakensivat sen päälle. Joten, tein sen vain satunnaisesti, koska halusin nähdä sen ja halusin tavata muita ihmisiä, jotka tekevät sellaista työtä, mutta lopulta se johti siihen, että sain minut yrittämään ja perustamaan oman rahastoni.
Joten lopulta Cambrian, yhteisö, jota se itse asiassa alkoi kutsua Fintech Devs and PMs, joka on kuvaava mutta raskas nimi yhteisölle. Aloimme järjestää enemmän tapahtumia, joten kuukausittaisia tapahtumia San Franciscon keskustassa ja New Yorkissa, neljännesvuosittain työpaikkamessuilla, puolivuosittain järjestettävillä huippukokouksilla, kahdesti vuodessa järjestettiin perustajajäsenten yhteensopivuus. Tein päivätyötäni edelleen ohjelmistosuunnittelijana fintechissä ja sen ympäristössä, mutta periaatteessa tajusin, että sain paljon enemmän energiaa ekosysteemitason työstä ja minut houkutteltiin sijoitusneuvontaan, joten lopetin päivätyöni ja menin. kokopäiväisesti Cambrianissa, yhteisössä, tarkoituksenaan kerätä pieni rahasto.
Itse asiassa Andreessen Horowitzin tiimi otti minuun yhteyttä, kun he olivat lähdössä pois, heillä oli suuri nimi fintech-alalla, mutta teknisesti he eivät olleet täysin varteenotettava alavertikka, joten olin ensimmäinen ulkopuolinen kumppani, joka auttoi rakentamaan. fintech-protokollan Andreessen Horowitzissa ymmärtäen, että jos olisin vielä kahden vuoden kuluttua kiinnostunut lähtemään ja tekemään omia juttujani, se olisi mahdollisuus.
Peter: Mielenkiintoista.
Rex: Ja niin, Cambrian tavallaan johti minut… ja sitten liittyi sinne yritykseen. Keskityin ensisijaisesti sijoittamiseen, mutta myös fintech-tarjontamme ja yritysten, joissa työskentelin siellä, pystyttämiseen, yksi on Tally, teimme sarjan C, olin itse asiassa tutustunut perustajaan Jasoniin fintech-huippukokouksessa. ennen sitä, jotta näet tallenteen. Deel, teimme A-sarjan, tutustuimme heihin myös Cambrianin kautta. Minulla oli tapana järjestää vuosittain tai kahdesti vuodessa tapahtuva tapahtuma, jossa esittelin YC fintech -yrityksiä, sekä joitakin tuosta erästä, mutta myös joitain, jotka olivat hieman aikaisemmin, jotta ihmiset voisivat tuntea, että nämä yritykset näyttävät tältä. kuin silloin kun ne ovat aivan uusia. Ja niin, Deal oli esiintynyt tapahtumassamme muutama kuukausi ennen kuin päädyimme johtamaan A-sarjaa, ja se on ollut ilmiömäinen tulos…….
Peter: Oikea.
Rex: …..Andreessen Horowitzille, mutta myös vain uskomattoman kriittinen infrastruktuuri kaikille, jotka periaatteessa haluavat maksaa työntekijöille etänä, jos et tunne Deeliä, ne mahdollistavat kansainvälisen palkanlaskennan ja pandemian aikana, mutta jopa ennen pandemiaa, vain joukkueiden ja kykyjen kansainvälistyminen, se on ollut todella suuri mahdollisuus. Joten joka tapauksessa, työskentelin sijoittaessani A-sarjaan ja siemeniin, mutta kahden vuoden jälkeen tajusin, että halusin palata juurilleni, keskittyä täysin varhaisen vaiheen sijoittamiseen, ja se johti Cambrian Venturesiin, joten Cambrian Venturesiin, voin hypätä mukaan. siellä, jos haluat tai jos sinulla on……
Peter: Ennen kuin menimme sinne, en tiennyt, että sinulla todella oli idea rahastosta ennen kuin otit työpaikan Andreessenissa, mutta se on hämmästyttävää, koska tiedäthän, että kuulen tämän kambrilaisen yhteisön, fintech-yhteisön, joka oli siellä. Liityin siihen takaisin, luulisin, että se oli luultavasti 2020 tai sen tienoilla, mutta tiedätkö, sinulla on melko aktiivinen Slack-kanava ja uutiskirje ja Founder Matching Service, joka on mielestäni melko ainutlaatuinen. En tiedä kenenkään tekevän sitä ainakaan proaktiivisella tavalla kuin sinä, kerro meille vähän siitä ja miten tuollainen kaikki syntyi.
Rex: Luulen, että tapa, jolla aloitin monia asioita, olen tehnyt yhteisön hyväksi, mutta myös vain urallani on se, että aloin tehdä jotain ja sitten minun on lisättävä vähän enemmän automaatiota. Sain siis periaatteessa paljon sähköposteja ihmisiltä, joista pidin ja jotka olivat kuin hei, tarvitsen perustajan, joten haluaisin julkaista sen. Todellisuudessa Co-Founder Matchingissa se alkoi jonkun kanssa, kun tein neljä/viisi tai 10, 20 sähköpostiesittelyä, jonka jälkeen pidin Twitterissä pentueesta hei, luulen, että minulla on joku, joka etsii ja sain… Yhdessä Twitter-viestissä sain noin 80 saapuvaa sähköpostia, eikä minulla ole aikaa käydä läpi 80 sähköpostiviestiä tehdäkseni kaiken tämän. Sen sijaan tein Co-Founder Matching -palvelun, jonka avulla perustajat voivat periaatteessa saada luettelon, josta he voivat päästä ja nähdä, keitä muita etsii, ja muodostaa sitten yhteyden LinkedInin kautta.
Aloitimme juuri… Olen tehnyt tätä, luulen, että tämä on neljäs tai viides kerta, kun teen sen nyt, tee se kahdesti vuodessa, yli 200 osallistujaa jokaisella kokoontumiskerralla, joten ylitimme juuri 200 rajan. -osallistujakynnys tänä vuonna. Se on ollut hienoa, koska fintech-ekosysteemissä on niin paljon enemmän ihmisiä kuin koskaan ennen ja perustajan löytäminen on todella tärkeää. Mutta vaikka et löydä perustajaa luettelosta, mitä useimmat ihmiset eivät löydä, voit silti käydä tuottavia keskusteluja muiden ihmisten kanssa, jotka ovat ekosysteemin alkuvaiheessa, ja voit oppia asioita siitä, mitä eri puolilla maailmaa tapahtuu. verkkoon. Sen pitäisi toivottavasti silti olla hyödyllistä ja kertoa, mitä mieltä olet aloittamastasi.
Peter: Oikein, oikein, okei. Joten kaivetaanpa sitten rahastoon, jonka käynnistit, uskon, että tämä oli viime vuonna, oikein, sinä itse asiassa tulit ulos rahastosta. Kerro meille hieman mikä on tarkoitus, millaisia yrityksiä etsit, kerro itse rahastosta.
Rex: Joo, ehdottomasti. Joten aloitimme, teimme ensimmäisen sijoituksemme tammikuussa 2022, ja itse rahasto on hieman pohjoiseen 20 miljoonan dollarin rahastosta, joka keskittyy ennakkosiemensijoittamiseen ja siemensijoittamiseen yrityksiin, joilla on yhdysvaltalaisia markkinoita. Tiimit voivat siis olla kansainvälisiä, mutta yleensä ihmiset rakentavat rahoituspalveluita ja teknologiaa yhdysvaltalaisille yrityksille tai kuluttajille. Teen myös asioita, jotka ovat hyvin kansainvälisiä, joten ajattele kansainvälisen palkanlaskennan kaltaista sopimusta, rakastan tuollaisten asioiden tekemistä. Itse asiassa Angela Strange ja Anish Acharya puhuvat siitä, miksi joillakin tulevilla yrityksillä, minulla on YouTube. podcastit puhuvat siitä, miksi jotkut tulevaisuuden yritykset, kuten oletusarvoinen globaali, on asia, joten teen sen myöhemmin. Mutta yleensä tapa ajatella minua on yhdysvaltalainen fintech pre-seedissä ja siemenissä, ja en ole pääsijoittaja, joten kirjoitan yleensä enintään 600,000 XNUMX dollarin alkusekin, joka on yleensä toiseksi suurin sekki johdon jälkeen.
Miksi olla ei-lyijy? Osa esittelystäni on tarjota yhdistettyä pääomaa, pääsyä verkkoihin. Ei-pääsijoittajana pystyn itse asiassa tekemään sen paremmin monella tapaa. Pystyn sitoutumaan kierroksiin ja auttamaan sinua löytämään johdon sille kierrokselle, johon sitoudun. Jos saat monivaiheisen rahaston, joka johtaa tuon kierroksen johtoon, on outo ajatus, että he auttavat löytämään liidin. siemenelle tai A-sarjalle sen jälkeen, kun he ovat investoineet, koska siinä on signaaliriski. Se on myös neuvottelemista itseään vastaan, jos heidän on kilpailtava yhtä suurimmista kilpailijoistaan, joten voin auttaa paljon seuraavissa rahoituskierroksissa ja sitten pystyn myös tarjoamaan paljon yhteyksiä muille perustajille. ekosysteemiä.
Rahastolla on siis yhteisöä ja makua, ja heillä on yli 20 fintechin huippuperustajaa LP:nä rahastossa, perustajia sellaisista paikoista kuin SoFi and Betterment, Plaid jne. ja se on toisenlainen verkosto. tarjoamani palvelu tarjoaa yhteyksiä todella loistaville neuvonantajille, joko satunnaisesti tai jatkuvasti, mikä saattaa olla olennaista rakentamasi yrityksen kannalta. Ja yksi asia, jota tässä on siistiä katsoa, on se, että fintech-ekosysteemissä on juuri nyt niin paljon mahtavia kykyjä.
Olen siis juuri päättänyt ensimmäisen sijoitusvuoden, tehnyt noin 12 sijoitusta, tähän mennessä kaikki ennakkosiemenessä tai siemenessä ja noin 60 % heistä on toistuvia perustajia ja rakastan kaikenlaisten yrittäjien tukemista, mutta sattuu niin, että ekosysteemissä on paljon enemmän toistuvia perustajia kuin niitä oli vielä muutama vuosi sitten. Ja nämä ovat fiksuja ihmisiä, jotka tietävät kuinka rakentaa, mitä rakentaa, ketä palkata ja rakentavat usein ja ovat kiinnostuneita finanssipalveluiden koskemattomista alueista, joita ihmiset eivät ehkä ole ennen ajatelleet.
Peter: Mielenkiintoista. Ja niin löydätkö, onko sopimusvirta, tarkoitan, että sinulla on erittäin hyvät yhteydet, joten tuleeko se suurimmaksi osaksi Cambrian yhteisön kautta, tarkoitan, onko kaikki sinulle juuri nyt?
Rex: Joo. Aina on kysymys siitä, harjoitatko verkkomainontaa vai hankitko kauppaa sijoittajana, on kysymys vaikuttamisesta, joten monilla näkemilläni yrityksillä minulla on yleensä kaksi tai kolme kosketuspistettä eri puolilla mitä olen. olen tekemässä. Joten monet perustajista, joita olen tukenut, ovat liittyneet Cambrian Slack -yhteisöön, jossa meillä on yli 1,600 100 fintech-perustajaa siinä ryhmässä. Joinakin kuukausina meillä on jopa XNUMX henkilöä liittymässä sinne, joten saan yleensä yhteyden moniin mahtavista ihmisistä sen kautta. Minulla on myös, ei-pääsijoittajana, keskustelen monien muiden sijoittajien kanssa, en ole kilpailukykyinen heidän kanssaan, joten teemme yhteistyötä melko usein.
Ja sitten minulla on myös yli 20 perustajaani, jotka ovat rahaston LP-yhtiöitä, joista monet ovat perustaneet monen miljardin dollarin yrityksiä, perustajat, jotka ovat sijoittajia rahastooni, lähettävät minulle paljon virtaa, ja sitten on tietysti kylmät saapuvat tiedustelut, siellä on koko joukko erilaisia lähteitä ja se on pelin nimi, jossa on paljon kosketuspisteitä perustajien kanssa. Ja sitten se ei vain auta minua hankkimaan suuria potentiaalisia sijoituksia, vaan myös auttaa minua olemaan arvokas näille yrityksille, kun tapaan heidät.
Luulen, että fintech on luonteeltaan yhteistyökykyisempi kuin muunlainen teknologia, olipa kyse sitten yritys- tai kuluttajateknologiasta, mielestäni osittain siksi, että se on niin voimakkaasti säänneltyä, tarvitset joukon kumppaneita, tarvitset sääntelyneuvoja, tarvitset pankkipalveluntarjoajan, tarvitset maksupalveluntarjoaja. Ne ovat kaikki nämä syyt, miksi saatat joutua tekemään yhteistyötä muiden ekosysteemin ihmisten kanssa tai ainakin hyödyntää heidän asiantuntemuksiaan, jotka eivät välttämättä pidä paikkaansa samalla tavalla, jos olet rakentamassa uutta yrityksen SaaS-työkalua tai uuden kuluttajasovelluksen rakentaminen. Ja niin monet näistä monista liitettävyyden kohdista hyötyvät, ei vain hankinnan yhteydessä, vaan myös niiden kanssa, jotka tukevat portfolioyrityksiäni.
Peter: Oikein, oikein. Joten, voitko jakaa yhden tai kaksi yhtiötä, joihin olet sijoittanut. Tiedän yhden, josta olen lukenut, Keep Financialin, Kathryn Petralian ja Rob Frohweinin, jotka olen tuntenut henkilökohtaisesti yli vuosikymmenen ajan ja joka on ollut suuri fani, kaksi fintechin suosikkiihmisiäni. Joten kerro meille hieman tästä sopimuksesta ja muista, jotka voit jakaa.
Rex: Joo, ehdottomasti. Joten korkea taso ensin pelkällä takaisinkutsusijoituksella, toistaiseksi. Suurin osa heistä on edelleen varkain tai pseudo-stealthissä, Keep on yksi niistä, jotka eivät ole, ja uskon, että kaikki, jotka tuntevat Robin ja Kathrynin, jotka ovat siellä perustajia, puhuvat heistä erittäin paljon, koska he ovat vain kaksi dynaamista ja mielenkiintoista. yksilöitä. Joten niille, jotka eivät tiedä, että Rob ja Kathryn perustivat Kabbagen, joka oli pienyrityslainanantaja, jonka he myivät Amexille, ja heidän uusi yhtiönsä Keep on bonusten hallintaalusta suurille työnantajille, jotka tarjoavat periaatteessa bonuksia työkaluna pitää ja säilyttää lahjakkuus. Voit nähdä, mistä nimi Keep saattaa tulla. Jos ajattelet suuria työnantajia, ja nämä eivät välttämättä ole asiakkaita, vaan vain esimerkkejä, olitpa Walmartin kaltainen suuri jälleenmyyjä, jolla on valtava etulinjan työvoima, tai oletko Amazonin kaltainen suuri ohjelmistoinsinöörien työnantaja.
Tietysti meillä on tällä hetkellä lomautuksia lisää, että markkinaympäristö palkkaamiseen on hieman erilainen kuin ennen, mutta jotkut sektorit ovat edelleen uskomattoman kilpailukykyisiä ja uskomattoman alihenkilöitä. Jos haluat palkata näitä työntekijöitä, yksi hyvä työkalu arsenaalissasi on yksinkertaisesti käteisbonukset, jotka maksetaan tietyn ajanjakson aikana, ja juuri sitä he ovat rakentaneet, mutta rakentamista on paljon enemmän. älykkäästä bonusten säilyttämispelistä kuin pelkän bonusten tarjoamisesta. Pitää miettiä, miten sitä markkinoidaan, kuinka pitkä kesto pitäisi olla, paljon sellaista ja ennen Keepiä olemme nähneet myös räjähdysmäisesti muita palveluita, joita tarjotaan HR-kanavan kautta työntekijöille.
Joten jos ajattelet Right Sidea, joka on äskettäin tehty sijoitus A16z:ssä, joka on taloudellinen hyvinvointialusta, jota jaetaan työnantajien tai työntekijöiden kautta saadakseen talousneuvontaa ja saada parempia korkoja lainoille jne., se on asia, joka on ratkaistu, koska se on hyvä työntekijöitä, mutta loppujen lopuksi työnantaja haluaa tietää linjamme säilyttämisen tai jonkin muun suhteen. Näiden pisteiden yhdistäminen voi olla hieman monimutkaisempaa, koska voi olla kaksi tai kolme vaihetta, jotka jäävät pois siitä, miten sinun täytyy ajatella etuja, joita sinä, työnantaja, saat, kun taas jotain, kuten jatka bonuksen tarjoamista, joka on kuin suoraan sidottu säilyttämisellä voi olla erittäin vahva vaikutus työvoiman pysymiseen, mikä on erittäin tärkeää suurille työnantajille.
Mutta joka tapauksessa, Rob ja Kathryn, ilmiömäiset perustajat, erittäin kehittyneitä, konepellin alla, bonus on rakennettu lainaksi, he ovat itse asiassa rakentaneet laina-alustan ennen kuin ovat ymmärtäneet sääntely-ympäristön ja muodostaneet tiimin, kaikki tämä ja niin. he ovat olleet upeita yksilöitä työskennellä.
Peter: Okei. Joten, vaihdellen hieman, haluan puhua fintech-markkinoista yleisesti. Tarkoitan, että olemme nähneet paljon irtisanomisia ja sellaista, mutta silti tapahtuu paljon innovaatioita. Olen varma, että työpöydällesi tulee varmasti valtava määrä uusia yritysideoita. Mitkä toimialat ovat mielestäsi mielenkiintoisimpia fintechissä nykyään?
Rex: Joo. Joten mielestäni yksi mielenkiintoisimmista on vertikaalisen SaaS- tai vertikaalisen ohjelmiston nousu. Joten kanoniset esimerkit, jotka ovat jo mittakaavassa, olisivat Toast, joka on vertikaalinen ohjelmisto ravintoloihin. Sen avulla voit hallita online-tilauksia, ravintolatilauksia, se on myyntipisteesi, se on kaikkea sellaista, se on pohjimmiltaan ydinkäyttöjärjestelmä yrityksesi johtamiseen. Siellä on Mindbody, samanlainen joogastudioille.
Jos ajattelet kaikkia muita liiketoiminta-alueita, kaikkea valmistuksesta kemikaaleihin, toimitusketjuihin ja muihin perinteisiin neliseinäisiin jälleenmyyjiin jne., sinulla on valtava mahdollisuus rakentaa uudelleen vertikaalisia käyttöjärjestelmiä näille luokille ja ansaita rahaa rahoituspalveluista. Jos et pystyisi upottamaan ja ansaitsemaan rahaa rahoituspalvelujen kautta, voisit luultavasti ansaita kolmanneksen tai kymmenesosan vähemmän tuloja asiakasta kohden, mikä vain tarkoitti, että vertikaalisten ohjelmistojen markkinoiden koko on aina ollut jotenkin rajoitettu. Mutta jos voit kuvitella uudelleen ja upotettuja rahoituspalveluita 10-kertaisiksi markkinoista, rakentaa parempia tuotteita, se on erittäin mielenkiintoinen yritysryhmä rakentaa.
Se on myös erittäin mielenkiintoinen kategoria, ei vain yksittäisille vertikaalisille ohjelmistotoimittajille, vaan myös sellaiselle metavertikaalisen ohjelmiston kerrokselle. Oletetaan siis, että haluat upottaa maksut, sinulla on ilmeisesti Stripes, Adyens, BrainTrees, mutta vertikaalisille ohjelmistoyrityksille on olemassa aivan uudenlaisia infrastruktuurin tarjoajia, niille vertikaalisille metaohjelmistoyrityksille, jotka mahdollistavat upota sanokaa palkkalaskenta tai lainaus, joten toinen sijoitusidea on Oatfi, joka tekee sulautettua lainaa. He tekevät kaikenlaista käyttöpääomaa laskun factoringista aina 30 päivän floatin tarjoamiseen maksukorttiohjelmiin ja muihin asioihin.
Kuvittele nyt, että olet vertikaalinen ohjelmistoalusta, olet jo integroinut maksut, haluat rakentaa jonkinlaisen lainan, joka voisi todennäköisesti lisätä 30–50 % tuloja asiakasta kohden, mikä on erittäin olennaista, mutta sinä kuten voi, minun on hankittava luottolimiitti, minun on palkattava pääomamarkkinoiden johtaja, minun on palkattava ohjelmistoinsinöörejä, sitä vastaan lisää tuotepäällikkö, ja sen saaminen kestää kuusi kuukautta. markkinoille. Tai voit sen sijaan tehdä yhteistyötä jonkun Oatfin kaltaisen kanssa ja pyytää heitä tarjoamaan pääomaa, antamaan heille paljon infrastruktuuria, ja nyt voit tuoda sen markkinoille paljon nopeammin ja jakaa kierroksia alustan kanssa.
Nyt sinun ei myöskään tarvitse huolehtia sijoittajien hämmentämisestä, ovatko lainatuloni jollain tavalla vaarassa? Vai onko se todellakin vain puhtaampaa korkean bruttokatteen tuloa? Ja niinpä kyky upottaa asioita, kuten lainaus jne., on erittäin mielenkiintoinen, mutta on myös muita luokkia, kuten upottaminen palkanlaskentaan, kirjanpito, joita on todella mielenkiintoista seurata koko vertikaalisena ohjelmistoliikkeenä.
Peter: Aivan, joo. Koko sulautettu rahoitusteos, tarkoitan, se on edelleen, tiedäthän, siitä tuli muotisana neljä tai viisi vuotta sitten, mutta se kuumenee vuosi vuodelta, se tuntuu minusta ja kuulin sinun sanovan, että uusia vertikaaleja on tulossa. sen lisäksi, mitä me… tiedäthän, meillä on ollut jonkin aikaa sulautettuja maksuja, meillä on ollut sulautettua lainaamista, mutta se paranee koko ajan ja jatkuvasti tulee lisää vertikaaleja.
Joten, joka tapauksessa, haluan puhua sellaisesta…..olet nyt ollut riskipääomassa, kuulostaa siltä, että noin kaksi ja puoli/kolme vuotta, mikä on luultavasti kolme vuotta, jotka ovat olleet eniten Mielenkiintoista, väittäisin, että viimeisen vuosikymmenen aikana olla riskipääomassa, missä olemme nyt? Nauhoitamme tämän tammikuun 2023 lopulla ja selvästi vuosi 2022 oli kamala ainakin sen jälkimmäiselle puoliskolle….
Rex: Q1 oli luultavasti hulluin vuosineljännes ja sitten vuoden 4 neljäs ja 2021 ensimmäinen neljännes.
Peter: Q1 oli hullu, ja olen varma, että sinäkin, kuullessani varhaisen Q1:n, siellä oli asioiden nurinaa, tiedätkö,………
Rex: Ensimmäisen kvartaalin alku oli vähän kuin Wile E. Coyote putoaa kalliolta (Peter nauraa) ja hän on edelleen siellä, mutta olet kuin ei todellakaan, mutta asiat tapahtuivat silti tavallaan hullulla tavalla.
Peter: Joten joka tapauksessa, millaista on tänään, kun otetaan huomioon tämä myllerrys, joka meillä on ollut parin viime vuoden aikana?
Rex: Haluan puhua alueelle, johon vietän eniten aikaa, ja se on kuin esikylvö ja siemen. Joten nettouta uusia yrityksiä, jotka aloittavat tänään ja miltä se näyttää heistä tällä hetkellä ja mikä on mahdollisuus? Joten, ensinnäkin puhuakseni kaikesta, ei esisiemenestä ja siemenestä, kaikesta ei esisiemenestä ja siemenestä, nämä ovat yrityksiä, jotka ovat jo pääomitettuja, monilla niistä oli erittäin korkea arvostus COVID-aikana, kun oli paljon asioita, jotka kuten TrendMinds, niitä vedettiin eteenpäin, mutta sitten ne ovat kuin palautumista uuteen normaaliin, olipa kyseessä arvostus jne. Pääset sarjaan A, sarja B, sarja C, että missä asiat ovat erittäin tuskallisia, julkiset markkinat ovat laskeneet 80 %, ihmiset tekevät lomautuksia, tekevät vähemmän, meillä on inflaatio, kuten kaikki tämä on hyvin myrskyisä, vaikeasti navigoitava markkina monille perustajille.
Jos valitset takaisin esisiemen- ja siemenyrityksen, nämä ovat nettouusia yrityksiä, jotka on juuri aktivoitu ja arvostetaan yleensä vuoden 2018 tai 2019 tasolle. Joten, silti aivan kuin järkevää, se ei ole kuin "Voi luoja, sinun on luovutettava 50% yrityksestäsi 500,000 2 dollarilla", voit silti nostaa 3-8 miljoonaa dollaria, ja tiedäthän, ehkä se on 15 dollarissa. Miljoonasta XNUMX miljoonaan dollariin postitse ensimmäiselle rahoituskierrokselle, joten se on hienoa, ja saat silti tarpeeksi rahaa pystyäksesi rakentamaan liiketoimintaa, jota sinun tarvitsee rakentaa, poistamaan riskejä asioista, jotka sinun on vähennettävä seuraavalle kierrokselle. rahoitusta. Ja sitten jos vain varmuuskopioit ja tarkastelet rahoituspalveluita, niin yleensä, tarkoitan, tiedät tämän, Peter, että siellä on edelleen valtava mahdollisuus ja niin monet alat terveydenhoidosta, kaupallisista kiinteistöistä, vakuutuksista, kuten Keep joka on eräänlainen fintech-konsepti, mutta sitä sovelletaan HR- ja HR-teknologiaekosysteemiin, niin kuin fintech muiden asioiden risteyksessä.
Kaikki nämä muut mahdollisuudet ovat edelleen valtavia mahdollisuuksia, ja kuten aiemmin puhuimme, sinulla on enemmän Robia ja Kathrynejä maailmassa, enemmän toistuvia perustajia, jotka tietävät kuinka rakentaa jotain, mitä rakentaa ja ketä palkata tekemään se. ja jos saat riittävästi pääomaa ennakkosiemenissä ja siemenissä ja haluat edistyä hyvin yrityksesi kanssa, ekosysteemissä on ennätysmäärä kuivajauhetta, noin 300 miljardia dollaria käyttämätöntä riskipääomaa, mikä on vaikeaa riskisijoittajille ja risteävät sijoittajat selvittääkseni, kuinka voin ottaa tämän käyttöön kuten C- tai D- tai E-sarja, jossa suuri osa dollareista menee.
Mutta paljon suuria numeroita lähtee siemenkierrokselle tai A-sarjaan, ja ne kierrokset alkavat tai ovat korjanneet, ja se on luultavasti parempi riskisopeutettu paikka venture-ihmisille, jotka ajattelevat, joten pre-seed ja siemenperustajat ovat loistavassa tilanteessa. Nykyään ne ovat yleensä erittäin kehittyneitä tiimejä, he toimivat valtavilla markkinoilla, jotka ovat edelleen… rahoituspalvelujen digitaalinen levinneisyys on erittäin alhainen ja näille yrityksille on edelleen saatavilla riskipääomaa. Sanoisin siis vain, että se on todella hyvä aika varhaisen vaiheen yrityksille, koska ne ovat asianmukaisesti kapitalisoituja.
Ehkä vielä yksi asia, jonka lisään tähän, on se, että jos olet työntekijä, joka miettii, millaisessa yrityksessä työskennellä, yrityksen perustaminen on mielestäni silti valtavan järkevää, koska edelleen on ihmisiä, jotka ovat aktiivinen esisiemenessä ja siemenessä. Q4 2022 oli urani vilkkain vuosineljännes pre-seed- ja siemenalalla, ja silloin perustettiin monia hienoja yrityksiä. Ja sitten, jos olet työntekijä, sinun pitäisi luultavasti harkita liittymistä esisiemen- tai siemenvaiheen yritykseen, koska ne on asianmukaisesti kirjattu. Jos työskentelet myöhäisen vaiheen teknologiayrityksessä, A) he eivät todennäköisesti palkkaa, B) he ovat saattaneet tehdä strukturoidun kierroksen, joten todennäköisyys, että osakepääoman arvo on minkään arvoinen, on pienempi tai olet ehkä työskennellyt siellä ja nyt, olet veden alla, vaihtoehtojesi toteutushinta on alle viimeisimmän 409A, joten sinun on selvitettävä kaikki muut asiat.
Joten luulen, että molempien perustajien on lähdettävä aikaisemmin, mutta työntekijöiden kannalta se on järkevämpää, mutta kääntöpuolena on, että jos olet pre-seed tai aloitusvaiheen perustaja, palkkaaminen ei ole koskaan ollut helpompaa, ja se oli numero yksi ongelma, jonka monet perustajat kohtasivat, kun rahaa oli vapaasti saatavilla ja kaikki palkkasivat.
Peter: Aivan, joo. Muistan, että söin illallista koko joukon fintech-toimitusjohtajia New Yorkissa, se oli kuin marraskuussa 2021, ja kiersimme pöydän ympärillä kysymässä, mikä oli haaste numero yksi, ja mielestäni yhdeksän kymmenestä sanoi, että palkkaaminen oli haaste numero yksi. Mutta nyt se kuulostaa siltä, että jos olet ennakkosiemen- tai siemenyritys, näetkö, että monet näistä yrityksistä pystyvät nielemään joitain irtisanomisista, joilla on niin monia parhaita, kypsiä yrityksiä tila on irtisanonut ihmisiä. Näetkö, että he ovat siirtymässä esisiemen- ja siemenyrityksiin?
Rex: Joo. Et voi vain ottaa lomautettuja, vaan myös salametsästä työntekijöitä. Jos teet kylmän yhteydenpidon, sanoisin, että se ei todennäköisesti ole kylmä, koska luultavasti tunnet jonkun esimerkiksi C-sarjan yrityksestä, johon on vaikuttanut irtisanomiset äskettäin, ja taas, ehkä he ovat jollakin tavalla veden alla omassa pääomassaan. tai se ei vain näytä siltä, että heidän osakkeensa arvo nelinkertaistuu kuudessa kuukaudessa, kuten se tapahtui kuusi kuukautta sitten. Voit vain mennä ja sanoa hei, haluatko pitää hauskaa uudessa yrityksessä, jossa on parempia etuja, ja todennäköisyys, että he sanovat kyllä, on paljon suurempi kuin kuusi kuukautta sitten. Joten yksi tapa ajatella asiaa on, jos olet esisiemen- tai alkuvaiheen perustaja, se on tavallaan kuin 4/2018, vain palkkaaminen on 2019X, kolme kertaa helpompaa.
Peter: Oikea.
Rex: Ja se on hyvä paikka olla.
Peter: Se on hyvä paikka yrittäjille. Joten yritysten volyymin osalta minusta tuntuu, että fintech muuttuu koko ajan mielenkiintoisemmaksi ja, tiedätkö, siellä on koko joukko, kuten maksutila käy juuri läpi tätä valtavaa innovaatiota. Puhuit kaikista upotetuista osista, olen todella kiinnostunut uusien ideoiden, hyvien uusien ideoiden määrästä. Näetkö, että kuten olet tehnyt tätä nytkin, ilmeisesti Andreessenin kanssa, mutta olet nyt esi- ja siemenvaiheessa, josta olen eniten kiinnostunut, onko volyymi pysynyt samana viimeisen 12 kuukauden aikana. todella kiihtyy nyt, missä olemme?
Rex: Joo. Sitä voi olla erittäin mielenkiintoista seurata, mutta asia COVIDissa on kuin heiluri heiluu edestakaisin, etkä tiedä, mikä uusi normaali on, se voi olla erittäin korkea neljänneksellä ja sitten matala ja yrität mutta luulen yleisesti, että alkuvaiheen yritysten määrä on vain lisääntynyt. Haluan siis puhua kolmesta asiasta. Ehkä ensinnäkin voimme puhua vain lahjakkuuden ekosysteemistä sellaisille ihmistyypeille, joista tulee perustajia, sitten voimme puhua venture-ekosysteemistä, tavallaan jakamisesta esim. siemenille ja siemenille, ja sitten voimme puhua joistakin alustanvaihdokset ja mahdollisuudet ekosysteemissä, jotka tekevät jostain aloittamisesta houkuttelevaa, koska siellä on alue, jolla luulet, että siellä on mahdollisuus.
Joten ensinnäkin vain lahjakkuuskappaleesta. On enemmän korkeasti koulutettuja henkilöitä, taas, puhuimme tästä ennen kuin koskaan ennen, on enemmän Robia ja Kathrynejä, jotka ovat perustaneet erittäin arvokkaita, menestyviä yrityksiä ja kun olet tehnyt sen ja tiedät kuinka tehdä se, sinä myös sinulla on luultavasti luettelo kansanedustajista, jotka pystyvät myös siihen, koska he ovat olleet kanssasi kasvaessasi. Joten vain se lahjakkuusjoukko ihmisiä, jotka pystyvät olemaan menestyviä fintechin perustajia, mielestäni lahjakkuuksia on enemmän kuin koskaan ennen.
Sitten kaksi, jos katsomme yritysmaisemaa. Jälleen 300 miljardia dollaria kuivajauheena, mutta jos perehdyt siihen hieman syvällisemmin, monet ihmiset keräsivät megavaroja kasvua varten ja eräänlaiseen klassiseen varhaiseen välineeseen, kuten A ja B, mutta niitä on paljon. ihmisistä, jotka menivät ja keräsivät erityisiä siemenrahastoja sekä esisiemen-, esisiemen- ja siemenrahastoja. Joten, kuten esimerkiksi a16z:llä on uusi omistettu ennakkosiemenrahasto, Sequoialla on uusi ohjelma nimeltä Arc, joka on tavallaan kuin EIR/YC-kilpailija. alkuvaiheen pääoman tai yritysten rahoittamiseen. He ovat edelleen siellä, ja se, että kierrokset ovat vähentyneet, tarkoittaa, että nämä pääomavarastot kestävät pidempään kuin ne ovat historiallisesti, joten niitä on edelleen, hyviä ihmisiä on enemmän ja pääomaa on itse asiassa enemmän esisiemenille ja siemenille kuin on ollut ennenkin.
Ja sitten, jos tarkastellaan alustoja ja ideakokonaisuutta, puhuimme siitä, kuinka vielä on paljon mahdollisuuksia rakentaa asioita joillakin näistä koskemattomista rahoituspalveluiden, liikekiinteistöjen, terveydenhuollon alueilla, vain muunlaisissa uusissa ideoissa. ja tulossa on joitain alustan muutoksia, jotka voivat auttaa poistamaan osan siitä. Meillä ei siis välttämättä ole iPhonea, krypto ei ole ollut juuri se alustan muutos, jota ihmiset todella toivoivat, mutta sinulla on sellaisia asioita kuin FedNow ja RTP, jotka tulevat verkkoon, joten jotkut niistä luovat myös joukon uusia mahdollisuuksia. Haluan siis sanoa, että enemmän ihmisiä, pääomaa on itse asiassa vielä enemmän, se on vain kohtuullisemmilla arvoilla, mutta jälleen kerran, kuten 2018/2019 tasoilla, ja ideoita, joilla voi leikkiä, on vielä paljon.
Peter: Oikein, oikein. Ennen kuin lopetamme, pari muuta asiaa. Millaista on olla yksinlääkäri, lähdit Andreessenista, tiedän, että aioit aina mennä, jotta se olisi ponnahduslauta, mutta ilmeisesti…….
Rex: En koskaan tiennyt varmaksi, se oli minun näkemykseni, mutta, tiedäthän, kuin se olisi ollut hieno joukkue, jossa oli paljon hyviä ihmisiä……
Peter: Joten, te muutitte hyvin arvostetusta ja tuetuista älykkäiden ihmisten ryhmästä yksin lähtemiseen, miten se on ollut, tuo siirtymä?
Rex: Olen rakastanut sitä. se on ollut hienoa ja on paljon asioita, jotka sinun täytyy tehdä, jotka ovat erilaisia, joita minulla oli ehkä ennen minua tukenut tiimi, mutta pystyt myös liikkumaan paljon nopeammin, kun olet yksin . Joten esimerkiksi Andreessen Horowitz aikoo päättää vuoden tai sanon, että lopeta vuosi, nyt on 2023, joten alun perin suunniteltiin vuoden 2023 päättyvän noin 500 ihmisellä, kun liityin sinne, se oli hieman yli 100 ihmistä. olet IRA, joten jos esimerkiksi haluat twiitata enemmän kuin kaksi twiittiä, sinun on läpäistävä vaatimustenmukaisuus. Perinteisissä rahoituspalveluissa on joitakin IRA:ita, joissa et voi edes lähettää viestejä sosiaaliseen mediaan, joten suureksi organisaatioksi kasvaessa tapahtuu vain asioita, jotka hidastavat toimintaa. Kun olet yksinlääkäri, voit muuttaa hyvin, hyvin nopeasti, koska sinulla on oma yritys.
Toiseksi minulla on myös sellaisia strategisia etuja, joita minulla ei ollut Andreessen Horowitzissa. Keräsin tarkoituksella pienemmän rahaston kuin olisin voinut olla ei-pääsijoittaja, koska teen paljon enemmän yhteistyötä muiden ekosysteemin sijoittajien kanssa, joten voin itse asiassa nähdä sopimuksia, jotka olisin jäänyt paitsi Andreessen Horowitzissa, koska liidit, jotka estivät heidät, eivät olisi koskaan kertoneet minulle, oliko kyseessä uusi nettoyhtiö, joku, jonka kanssa heillä oli läheinen suhde, tai esisiemenportfolioyhtiö, että he todella tukeutuvat ja tekevät seuraavan rahoituskierroksen to.
Joten, ne ovat molemmat kuin vain mekaanisia asioita siitä, kuinka voin siirtyä hyvin nopeasti noudattamaan sellaista strategiaa, jota haluan harjoittaa, mikä on hienoa ja hauskaa, ja voin myös keskittyä yksinomaan rakastamaani lavalle, joka on pre-seed. ja siemen. Ja sitten on strategisia etuja siitä, että ei ole johtaja, ja myös se, että pystyy todella hyödyntämään koko yhteisöä tavalla, joka hyödyttää yhteisöä, mutta se oli myös vaikeaa tehdä suuremman yrityksen rajoissa. . Ja se tarkoittaa, että rakastin siellä olevaa tiimiä, pidin hauskaa, opin paljon, en pystyisi tekemään sitä, mitä teen tänään ilman, tiedätkö, suhteita ja oppimistani, mutta tämä on kuten paljon paremmin, paljon paremmin minulle ja on ollut hauskaa.
Peter: Joten mikä on visiosi täällä, tarkoitan, aiotteko olla rakentamassa tätä? Ilmeisesti sinulla on, oletan, että ajattelet toista rahastoa, tarkoitan, mihin otat Cambrianin?
Rex: Joo. Joten suunnitelmani on pohjimmiltaan vain olla erittäin hyödyllinen esisiemenissä ja siemenissä koko ekosysteemille, ja yksi asia, joka silloin on tehtävä, on myös johtaa rahastoa, joten Cambrianin tulevaisuus näyttää hyvin paljon siltä, miltä se näyttää tänään. tekee näitä yhteisötoimia, kuten Fintech Slack Communityn perustajille…kahdesti vuodessa järjestettävän Co-Founder Matchingin. Lopulta, kun kasvatan tiimiä, minulla on luultavasti yhteisöpäällikkö, ja lisäämme osaa tarjonnasta, jotta ne voivat skaalata hieman minua pidemmälle. Minulla on kuuden hengen tiimi, joka tukee minua, ja minulla on kuusi erilaista urakoitsijaa eri tehtävissä tietyissä asioissa, mutta lopulta minulla on enemmän omistautuneita kokopäiväisiä resursseja siihen.
Ja sitten toinen, rahastojen puolella, on se, että jatkan samoja asioita auttamalla pieniä lyijyä sisältämättömiä esisiemen- ja siemenrahastoja, koska uskon, että voin tarjota paljon synergiaetuja ja etuja. yhteisö, jota voin tehdä vain ei-johtajana. Ja sitten ajan myötä, yhdessä rahasto 3:n kanssa, eli puhumme nyt noin neljän vuoden kuluttua tulevaisuudessa, harkitsen alustan skaalaamista keräämällä kasvupääomaa tukemaan menestyviä yrityksiä salkusta, mutta myös sinä, Tiedän, laajemmassa ekosysteemissä, jos kaipaan joitain todella mahtavia ja avainyrityksiä tällä fintech-vuosikymmenellä.
Peter: Okei, Rex, meidän on jätettävä se sinne. Se on kiehtovaa, mitä olet pystynyt rakentamaan, ja yhteisö, jonka olet koonnut, se on todella jotain. Joten kiitos, että tulit esitykseen tänään.
Rex: Kiitos, Peter, ja kiitos kaikesta työstä, jota teet myös fintech-yhteisön ja ekosysteemin parissa.
Peter: Tietenkin okei. Nähdään myöhemmin.
Jos pidät esityksestä, anna se arvostelu valitsemallasi podcast-alustalla ja muista kertoa siitä ystävillesi ja kollegoillesi.
Joka tapauksessa allekirjoitan tämän huomautuksen perusteella. Arvostan suuresti kuunteluasi ja otan sinut ensi kerralla. Hei hei.
(Musiikki)
- SEO-pohjainen sisällön ja PR-jakelu. Vahvista jo tänään.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Tietoa laajennettu. Pääsy tästä.
- Lähde: https://news.fintechnexus.com/podcast-411-rex-salisbury-of-cambrian-ventures/