Kemitraan ritel dan kehadiran di dalam toko sangat penting bagi banyak merek baru. Mengelola dan membina hubungan ini secara efektif memungkinkan merek membangun eksposur yang signifikan dan mendorong pertumbuhan pendapatan. Cerita Rakyat, sebuah platform teknologi dan penyedia sumber daya, memainkan peran penting dalam mendukung merek-merek baru yang memiliki hubungan grosir utama ini, dengan menggunakan pendekatan multi-cabang. Pada intinya, produk andalan perusahaan, Folklore Connect, adalah pasar B2B dan platform manajemen grosir yang menghubungkan merek dengan pengecer. Perusahaan ini juga memperluas penawarannya dengan layanan yang sangat dibutuhkan bagi merek-merek ini melalui Folklore Capital, sebuah pasar untuk pembiayaan pesanan pembelian dan modal kerja, dan Folklore Source, sebuah pasar untuk pekerja lepas dan bakat pemasaran. Yang melengkapi penawaran ini adalah penawaran pendidikan yang kuat dan berbasis sumber daya, The Folklore Hub, dan acara komunitas di seluruh dunia untuk menyatukan komunitas yang berpikiran sama. Untuk merek, harga mulai dari $39 juta dan mencakup akses ke pasar dan perangkat lunak manajemen grosir. Folklore juga mengambil persentase transaksi yang diselesaikan di platform. Di sisi ritel, mitra terkemuka termasuk Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, dan Bergdorf Goodman.
gangWatch bertemu dengan CEO dan Pendiri The Folklore Amira Rasul untuk mempelajari lebih lanjut tentang inspirasi bisnis, rencana strategis perusahaan, putaran pendanaan terbaru, dan masih banyak lagi…
Siapa investor Anda dan berapa yang Anda kumpulkan?
The Folklore mengumumkan putaran pendanaan awal senilai $3.4 juta yang dipimpin oleh Kekuatan bangku, yang dipimpin oleh dua mantan mitra General Catalyst, Kenneth Chenault Jr dan John Monagle. Investor yang ada Slauson & Co, Techstars, dan Usaha Negara Teknologi Hitam juga berpartisipasi dalam putaran tersebut. Pengumuman terbaru membuat jumlah total The Folklore terkumpul menjadi $6.2 juta.
Ceritakan kepada kami tentang produk atau layanan yang ditawarkan The Folklore.
The Folklore memimpin gerakan global bagi merek untuk belajar, terhubung, menjual, dan berkembang sebagai sebuah komunitas. Dalam mendukung misi ini, The Folklore memberikan teknologi, pendidikan, dan sumber daya komunitas kepada merek global untuk mengembangkan bisnis mereka dan memungkinkan pengecer dan penyedia layanan untuk berkolaborasi lebih baik dengan merek.
Perangkat lunak dan teknologi pasar perusahaan membantu merek global mengelola dan mengembangkan bisnis grosir mereka, mencari sumber daya manusia, dan mengakses modal, sekaligus memungkinkan pengecer dan penyedia layanan untuk menemukan dan bekerja dengan jaringan merek yang lebih beragam dan global.
Selain teknologi, merek memiliki akses ke konten pendidikan dan acara komunitas yang dirancang untuk membantu mengarahkan bisnis mereka dari awal hingga tahap pertumbuhan. Pemrograman tatap muka dan digital bulanan serta kelompok komunitas dirancang agar merek dapat terhubung, mendukung, dan membangun bersama.
Apa yang menginspirasi dimulainya The Folklore?
The Folklore terinspirasi oleh misi inti untuk memberdayakan merek-merek pasar yang beragam dan berkembang secara ekonomi. Tujuan kami adalah menciptakan solusi yang memungkinkan komunitas ini mengembangkan bisnis mereka. Awalnya kami berfokus pada merek-merek Afrika dan diaspora, dan sejak itu kami berkembang untuk mendukung lebih banyak merek di berbagai demografi dan wilayah geografis. Misi inti awal kami untuk memberdayakan merek dan merek yang beragam ras di pasar negara berkembang seperti Afrika, Amerika Selatan, Asia, dan Karibia tetap menjadi bagian kuat dari DNA perusahaan, bahkan ketika keanggotaan dapat diakses oleh komunitas yang lebih besar.
Apa perbedaan The Folklore?
The Folklore berbeda dalam cara kami membangun komunitas talenta yang luar biasa, cara kami berkembang dengan mendengarkan dan belajar dari pengalaman dunia nyata pengecer dan merek kami, serta misi inti kami untuk memberdayakan beragam komunitas di seluruh dunia.
Dengan perluasan The Folklore, kami menciptakan teknologi dan komunitas yang akan membantu merek kami dalam meningkatkan skala bisnisnya. Selain The Folklore Connect, perangkat lunak manajemen grosir dan pasar B2B, The Folklore akan memperkenalkan The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub, dan acara komunitas. Kunci pertumbuhan pengguna dan pendapatan kami yang konsisten adalah tim membangun hal-hal yang masuk akal bagi pelanggan yang kami targetkan. Kami tidak bermaksud membuat sesuatu yang menurut kami akan mereka sukai, kami sebenarnya berbicara dengan mereka untuk mendengar pengalaman mereka dan membangun apa yang mereka perlukan.
The Folklore Capital, sebuah lembaga pencari pinjaman untuk pembiayaan PO dan modal kerja, siap untuk bermitra dalam jenis pembiayaan yang tepat dengan merek-merek ini, sambil memastikan mereka benar-benar memahami kebutuhan dan ukuran bisnis-bisnis ini di wilayah mereka, atau secara internasional, yang selama ini masih kurang. di masa lalu. The Folklore Source, pasar pekerja lepas dan manufaktur bakat yang terverifikasi, berasal dari merek kami yang berbagi kesulitan dalam menemukan bakat yang sesuai dengan kebutuhan mereka, memahami ukuran perusahaan mereka, atau tidak berlokasi secara lokal, dengan situs yang ada sering kali menghadap ke wilayah di dunia dengan pilihan terbatas untuk merek-merek ini.
Selain itu, The Folklore berfokus pada membangun komunitas nyata dengan sumber daya online, acara tatap muka, dan kemampuan untuk terhubung dengan bisnis yang berpikiran sama. Folklore Hub, pusat sumber daya dengan konten pendidikan eksklusif dan templat yang dapat diunduh, merupakan aset penting mengingat tidak semua pendiri merek mampu bersekolah di sekolah bisnis atau mode, namun masih memerlukan alat-alat ini untuk memahami pasar dan cara mengembangkan perusahaan mereka. . Acara komunitas Folklore akan diadakan secara tatap muka dan virtual, dengan anggota memiliki akses ke webinar langsung bulanan, lokakarya triwulanan, kelompok komunitas digital, dan kesempatan untuk menghadiri acara tatap muka bulanan, termasuk mixer, makan malam, hari kerja bersama. , obrolan api unggun, dan diskusi panel.
Pasar apa yang dibidik The Folklore dan seberapa besarnya?
The Folklore menargetkan pasar wirausaha bernilai miliaran dolar yang membangun dan menjalankan merek barang konsumen di bidang fesyen, kecantikan, rumah tangga, kecantikan, kebersihan, kebugaran, serta anak-anak & bayi.
Apa's model bisnis Anda?
Model bisnis Folklore dibagi menjadi dua: solusi B2B SasS dan pasar B2B. Dengan perluasan ini, The Folklore memungkinkan merek untuk mendaftar keanggotaan seharga $39/bulan dan menerima akses instan ke pasar perangkat lunak dan penemuan kami, sumber daya pendidikan, dan acara komunitas. Pengecer dapat bergabung dengan platform ini secara gratis untuk mendapatkan akses ke pasar penemuan merek dan melakukan pemesanan grosir. Penyedia layanan juga dapat bergabung secara gratis untuk tampil di hadapan klien potensial, memesan proyek, dan menerima pembayaran.
Kami menghasilkan uang dari biaya keanggotaan merek kami, yang berkisar dari $39/bulan hingga $3,700/tahun. Kami juga memperoleh pendapatan dari transaksi yang diproses melalui pasar kami.
Bagaimana perubahan bisnis sejak terakhir kali kita berbicara setelah putaran Pra-unggulan Anda pada tahun 2022?
Sejak kami meluncurkan platform The Folklore Connect secara publik pada tahun 2023, The Folklore telah menghasilkan jutaan pendapatan grosir untuk 400+ penggunanya, sekaligus menjalin kemitraan dengan pengecer butik dan 23 mitra ritel perusahaan, yang mencakup raksasa ritel Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Berputar, dan masih banyak lagi.
Pada tahun 2024, The Folklore's memperluas platform dan penawaran keanggotaannya, yang kini mencakup peluncuran The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub, di samping The Folklore Connect yang sudah ada, serta rangkaian pendidikan tatap muka dan virtual. dan acara berbasis komunitas. Perubahan baru ini bertepatan dengan rencana perusahaan untuk memperluas komunitasnya dengan membuka keanggotaan untuk mendukung lebih banyak merek global yang mencari sumber daya dan komunitas untuk mendorong pertumbuhan mereka.
Seperti apa proses pendanaannya?
Proses pendanaan untuk putaran awal menunjukkan pentingnya menjaga hubungan, dan memberi informasi kepada investor, atau calon investor, tentang pencapaian dan pencapaian bisnis Anda. Dengan Benchstrength, yang memimpin putaran unggulan kami, saya pertama kali diperkenalkan dengan Kenneth Chenault Jr. sekitar musim panas 2022. Saat itu dana mereka diluncurkan, dan dia telah menunjukkan minat, tetapi pada saat itu kami belum menggalang dana. . Saya tetap berhubungan dengan Ken sepanjang tahun itu dan menambahkannya ke daftar pembaruan triwulanan kami, sehingga ketika kami memulai putaran ini, itu adalah salah satu panggilan telepon pertama kami. Memiliki pemahaman dasar tentang bisnis, mengikuti perkembangan terkini, memungkinkan kami menyelesaikan transaksi secara efisien. Hal ini juga berlaku bagi para investor kami yang sudah ada, yang saya bekerja untuk membina hubungan jauh sebelum kenaikan gaji apa pun untuk memastikan mereka selalu mendapat informasi. Saya akan terus menerapkan pendekatan ini ke depannya, dan akan mendorong orang lain untuk melakukan hal yang sama.
Apa tantangan terbesar yang Anda hadapi saat meningkatkan modal?
Tantangan terbesar yang saya hadapi adalah volatilitas pasar penggalangan dana saat ini. Lebih sulit untuk menentukan dana mana yang punya uang dan dana mana yang dikerahkan secara aktif. Mendapatkan investor untuk datang setelah persyaratan kami ditetapkan juga merupakan suatu tantangan. Saat ini, banyak dana yang berkeinginan untuk mendapatkan bagian yang lebih besar dengan harga yang lebih murah, dan kami memasuki putaran ini dengan mengetahui bahwa kami fokus untuk mendapatkan penilaian yang mencerminkan pertumbuhan kami dan nilai perusahaan.
Faktor apa dalam bisnis Anda yang membuat investor Anda menulis cek?
Dalam putaran ini, faktor inti yang mendorong mitra kami untuk berinvestasi adalah rekam jejak pertumbuhan The Folklore di masa lalu, memastikan bahwa investor lama dan calon investor baru selalu mengetahui kesuksesan kami, dan menunjukkan perluasan pasar yang kami ajak bicara. perluasan ini. Dalam putaran pra-seed kami, saya telah menyebutkan bahwa para investor bertaruh pada sang pendiri, dan meskipun saya masih berpikir bahwa pencapaian kami dalam dua tahun terakhir telah menunjukkan bahwa saya bukan hanya seorang investor yang baik, perusahaan juga demikian.
Pencapaian apa yang ingin Anda capai dalam enam bulan ke depan?
Dalam enam bulan ke depan, kami berencana untuk merekrut sejumlah besar merek barang konsumsi dari seluruh dunia. Dengan model keanggotaan kami, merek mana pun yang bergabung akan memiliki akses ke semua teknologi dan layanan lama dan baru yang termasuk dalam paket keanggotaan. Membuka komunitas ini terhadap merek mana pun yang ingin bergabung merupakan peluang menarik bagi The Folklore untuk memperluas dan memperkuat seluruh kategori barang konsumen kami. Kami juga ingin terus meningkatkan jumlah mitra ritel perusahaan yang kami bantu dalam mencari merek dan jumlah penyedia layanan yang menawarkan layanan untuk merek kami.
Saran apa yang dapat Anda tawarkan kepada perusahaan di New York yang tidak memiliki suntikan modal segar di bank?
Potong bulunya. Lihat langganan $15/bulan, dan hentikan juga. Ini tentang berbuat lebih banyak dengan lebih sedikit. Jika Anda melihat ada sesuatu yang tidak berfungsi, jangan buang uang lagi untuk itu, buang saja. Dalam lingkungan usaha ini, kita harus mempertahankan uang sebanyak yang kita bisa, tanpa mengorbankan uang yang perlu dikeluarkan untuk meningkatkan pendapatan.
Menurut Anda, ke mana arah perusahaan sekarang dalam waktu dekat?
Sebelum akhir tahun ini, kami berencana memiliki ribuan anggota merek, lusinan pengecer perusahaan, dan ratusan penyedia layanan.
Tahun ini, The Folklore akan terus melayani merek-merek yang memproduksi pakaian, aksesoris, kecantikan, dan produk-produk rumah tangga dan kini bersemangat untuk menyambut merek-merek kesehatan, kebersihan, dan anak-anak & bayi ke dalamnya. Selain mendukung acara virtual kami, The Folklore berencana mengadakan acara tatap muka di sepuluh kota pada tahun 2024 di New York, Accra, Cape Town, Johannesburg, Lagos, London, Los Angeles, Nairobi, Atlanta, dan Abidjan.
Apa kedai kopi atau lokasi favorit Anda di kota untuk mengadakan pertemuan?
Saya bukan orang yang suka kedai kopi besar dan biasanya bekerja dari rumah, jadi pertemuan virtual adalah pilihan saya. Namun, ketika saya meninggalkan rumah, saya biasanya bekerja dari Ludlow House jadi saya ingin ada orang yang datang ke sana untuk rapat sehingga saya tidak perlu berkeliling kota.
Anda tinggal beberapa detik lagi untuk mendaftar ke daftar terpanas di NYC Tech!
Daftar hari ini
- Konten Bertenaga SEO & Distribusi PR. Dapatkan Amplifikasi Hari Ini.
- PlatoData.Jaringan Vertikal Generatif Ai. Berdayakan Diri Anda. Akses Di Sini.
- PlatoAiStream. Intelijen Web3. Pengetahuan Diperkuat. Akses Di Sini.
- PlatoESG. Karbon, teknologi bersih, energi, Lingkungan Hidup, Tenaga surya, Penanganan limbah. Akses Di Sini.
- PlatoHealth. Kecerdasan Uji Coba Biotek dan Klinis. Akses Di Sini.
- Sumber: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/