למתווכים יש
זה זמן רב נתפס כמתווכים העיקריים בין קונים למוכרים במציאות
מגזר הנדל"ן. עם זאת, התקדמות דיגיטלית אחרונה, כגון פרופיל גבוה
מקרה שבו מעורב חברת הנדל"ן Zillow, עוררו חששות בנוגע ל
שיבוש פוטנציאלי למגזר המתווכים.
פתרון הנדל"ן שלך בחנות אחת בג'ורג'יה
התעשייה עומדת בפני טלטלה פוטנציאלית לאחר פסיקה משפטית
פסק דין אחרון
בתיק מיזורי נגד איגוד המתווכים הלאומי (NAR) שלח
גלי הלם בתעשיית הנדל"ן. חבר השופטים העניק כמעט 1.8 דולר
מיליארד בפיצויים וגילו שה-NAR עסק בקנוניה כדי לשמור
עמלות תיווך גבוהות. החלטה זו מוסיפה לבדיקה ההולכת וגוברת לגבי איך
סוכני נדל"ן מקבלים פיצוי, גם עם משרד המשפטים
חוקרת את מערכת חלוקת העמלות.
המסורתי
מודל עמלת הנדל"ן מחייב בדרך כלל את מוכרי הדירות לשלם 5% עד 6%
עמלה, מחולקת בין הסוכן שלהם לסוכן הקונה. אם הפדרלי
הממשלה הייתה אוסרת על שיתוף עמלות, זה ישבש תקופה ארוכת שנים
פרקטיקה בתעשייה. השינוי הפוטנציאלי הזה מגיע בזמן שבו הנדל"ן בארה"ב
השוק כבר מתמודד עם אתגרים, עם עליית שיעורי המשכנתאות ואיטיות
מכירת בתים.
בעוד זֶה
תביעה מסוימת אינו משפיע ישירות על משרד המשפטים
עמדה, היא סובבת סביב נושאים דומים. משרד המשפטים עשה לאחרונה
התעניין בתיק במסצ'וסטס הקשור לעמלות מסורתיות.
מעורבות זו מעידה על כך שהרגולטור עוקב באופן פעיל אחר
מצב.
בתגובה ל
הפסיקה, מניות נדל"ן, כולל Zillow, Compass ו-Redfin,
חוו ירידות משמעותיות. התיק בשם NAR, קלר וויליאמס, ו
שירותי הבית של Berkshire Hathaway של אמריקה כנאשמים. תיווך אחר,
כגון Re/Max ו-Anywhere Real Estate, הסתפקו בעבר עם
תובעים.
השילוב
מבין התביעות הללו מהווה אתגר משמעותי לוועדה האמריקנית הייחודית
מערכת. עם זאת, האיום המהותי ביותר על התעשייה יהיה מקרה
הובא על ידי משרד המשפטים, פוטנציאלי לפרק את
מבנה חלוקת עמלות לחלוטין. תעשיית הנדל"ן מתמודדת עם א
עתיד לא בטוח כשהוא מנווט את האתגרים המשפטיים הללו ואת הפוטנציאל ל
רפורמה משמעותית.
מתווכים
פונקציה
למתווכים יש
זה זמן רב שחקנים חשובים בשוק הנדל"ן. הם מתפקדים כ
מתווכים, חיבור בין מוכרים ורוכשים אפשריים, סיוע ב
משא ומתן, וזירוז העברות רכוש. מתווכים מוסיפים שוק מקומי
ידע, מומחיות בתעשייה ומגע אישי למה שיכול להיות
עסקה טעונה רגשית ומורכבת.
מתווכים לעתים קרובות
גובים עמלה עבור השירותים שלהם, בתוספת עמלות בהתאם למחיר המכירה
של הנכס. בעוד חלק עשויים לטעון כי עמלות אלה ראויות עבור
שירותים הניתנים על ידי מתווכים, אחרים שאלו אם הטכנולוגיה
שיפורים יהפכו היבטים מסוימים בעבודתו של המתווך למיושנת.
דִיגִיטָלי
השיבוש נמצא במגמת עלייה
לאחרונה
שנים, מה היא
שוק הנדל"ן ראה את עלייתם של משבשים דיגיטליים במטרה של
ייעול תהליך הקנייה והמכירה. חברות כמו Zillow,
Redfin ו-Trulia פיתחו פלטפורמות מקוונות המאפשרות לכל אחד להסתכל
עבור בתים, צפה בנתוני שוק, ואפילו בצע פניות ישירות למוכרים ללא
הצורך בסוכן מסורתי.
זילו, ב
במיוחד, עלה לגדולה עם הפונקציה Zestimate שלה, אשר מציעה
הערכות נכסים אוטומטיות המבוססות על אלגוריתמים וניתוח נתונים. בזמן
כלים אלה שימושיים עבור צרכנים המחפשים מידע, יש להם גם
עורר חששות בקרב המתווכים, הטוענים כי אין הערכות ממוחשבות
העומק והידע המקומי שמביאים סוכנים אנושיים.
ה-Zillow
הַחְלָטָה
ה-Zillow
החלטה, שהתקבלה בתביעה משנת 2017, הביאה מידה נוספת של סיבוך לעניין
ויכוח על הפרעה דיגיטלית בתחום הנדל"ן. על פי
התביעה, הכלי Zestimate של Zillow נתן הערכות רכוש שגויות, אולי
מידע מוטעה לקונים ולמוכרים.
התיק הסתיים
כאשר זילו הסכים להסדר של 6 מיליון דולר, כאשר 3.5 מיליון דולר יועברו ל-a
קרן לבעלי נכסים נפגעים. אמנם פסק דין זה לא היה בהכרח
השפעה על פעילותה של זילו, היא הדגישה את הסוגיות המשפטיות שיכולות
עולים בתחום ערכי הנכסים הממוחשבים.
השמיים
השלכות
ה-Zillow
להחלטה יש השלכות מרחיקות לכת על תחום הנדל"ן בכללותו.
הוא מדגיש את החשיבות של שקיפות ודיוק בנכס אוטומטי
הערכות, כמו גם הסכנות המשפטיות שפלטפורמות דיגיטליות עלולות להתמודד איתן.
יתר על כן,
פסק הדין מעמיד בספק את מערכת היחסים המשתנה בין מסורתיים
מתווכים ומשבשי אינטרנט. בעוד שסוכני נדל"ן יכולים לספק אדם
מגע ושירות מותאם, פלטפורמות דיגיטליות מאפשרות קלות וגישה מיידית
מֵידָע. הבעיה של התעשייה היא למצוא איזון בין שני אלה
גישות המועילות הן לצרכנים והן לאנשי מקצוע.
המעבר
לדגמים היברידיים
הצמיחה של
דגמים היברידיים היו תגובה בולטת לעליית המשבשים הדיגיטליים
בתחום הנדל"ן. גישות אלו מערבות את קלות השימוש בפלטפורמות מקוונות עם
הידע של סוכני נדל"ן מסורתיים.
חלקם אמיתיים
ארגוני נדל"ן, למשל, מספקים סיורים וירטואליים, מסמכים מקוונים
חתימה, ותמיכת לקוחות 24/7 תוך מתן גישה לסוכנים מומחים
במקרה הצורך. שיטה היברידית זו שואפת לגשר על הפער בין הנוחות
של טכנולוגיה דיגיטלית והערך של הוראה אנושית.
טכנולוגיה בתור א
מנחה, לא מחליף
בעוד
טכנולוגיה ומשבשים דיגיטליים משנים את הדרך בה מבצעים עסקאות נדל"ן
להתקיים, הם לא בהכרח מחליפים מתווכים. במקום זאת, הם כן
שינוי תפקידם של מתווכים וכיצד הם מספקים ערך.
מתווכים יכולים
להשתמש בטכנולוגיה כדי לשפר את השירותים שלהם. לדוגמה, הם יכולים להשתמש בנתונים
ניתוח כדי לספק ללקוחות תובנות לגבי מגמות בשוק המקומי, לספק
סיורים וירטואליים בנכסים, וקידום רישומים בצורה יעילה יותר באמצעות
מדיה חברתית ופרסום מקוון. מתווכים יכולים להישאר רלוונטיים ותחרותיים
בעידן הדיגיטלי על ידי אימוץ הכלים הללו.
אמון ו
העדפות צרכנים
צרכנות
העדפה היא מרכיב חשוב בעיצוב עתיד הנדל"ן
מִגזָר. בעוד שחלק מהאנשים מעדיפים את הקלות של פלטפורמות דיגיטליות, אחרים מעדיפים
הסיוע והמומחיות של סוכן אנושי, במיוחד במתחם
עסקאות בשווקים קשים.
אמון הוא גם
חשוב מאוד. מתווכים מפתחים לעתים קרובות קשרי אמון עם לקוחותיהם
תוך שהוא מוביל אותם דרך אחת ההחלטות הפיננסיות החשובות ביותר של
החיים שלהם. משבשים דיגיטליים חייבים לשאוף להחדיר את אותה רמה של אמונה
הפלטפורמות שלהם, במיוחד בהערכות שווי אוטומטיות ואמיתות הנתונים.
השלבים הבאים
הנדל"ן
העסק נמצא בצומת דרכים, עם פלטפורמות חדשות וטעמים משתנים של לקוחות
עלול לגרום להפרעה. החלטת זילו הביאה רמה נוספת
של בדיקה משפטית לנוף זה, תוך שימת דגש על נחיצות השקיפות
ודיוק בהערכות נכסים אוטומטיות.
מסורתי
מתווכים חייבים להסתגל לאקלים המשתנה הזה על ידי שימוש בטכנולוגיה כשירות
מאפשר. דגמים היברידיים המשלבים נוחות טכנולוגית ויכולת אנושית עשויים
להיות פופולרי יותר בעתיד. לבסוף, עתיד התעשייה יהיה
נקבע על ידי יכולתו למזג את היתרונות של הטכנולוגיה עם האמון
וסיוע מותאם שהמתווכים סיפקו להם באופן היסטורי
לקוחות.
למתווכים יש
זה זמן רב נתפס כמתווכים העיקריים בין קונים למוכרים במציאות
מגזר הנדל"ן. עם זאת, התקדמות דיגיטלית אחרונה, כגון פרופיל גבוה
מקרה שבו מעורב חברת הנדל"ן Zillow, עוררו חששות בנוגע ל
שיבוש פוטנציאלי למגזר המתווכים.
פתרון הנדל"ן שלך בחנות אחת בג'ורג'יה
התעשייה עומדת בפני טלטלה פוטנציאלית לאחר פסיקה משפטית
פסק דין אחרון
בתיק מיזורי נגד איגוד המתווכים הלאומי (NAR) שלח
גלי הלם בתעשיית הנדל"ן. חבר השופטים העניק כמעט 1.8 דולר
מיליארד בפיצויים וגילו שה-NAR עסק בקנוניה כדי לשמור
עמלות תיווך גבוהות. החלטה זו מוסיפה לבדיקה ההולכת וגוברת לגבי איך
סוכני נדל"ן מקבלים פיצוי, גם עם משרד המשפטים
חוקרת את מערכת חלוקת העמלות.
המסורתי
מודל עמלת הנדל"ן מחייב בדרך כלל את מוכרי הדירות לשלם 5% עד 6%
עמלה, מחולקת בין הסוכן שלהם לסוכן הקונה. אם הפדרלי
הממשלה הייתה אוסרת על שיתוף עמלות, זה ישבש תקופה ארוכת שנים
פרקטיקה בתעשייה. השינוי הפוטנציאלי הזה מגיע בזמן שבו הנדל"ן בארה"ב
השוק כבר מתמודד עם אתגרים, עם עליית שיעורי המשכנתאות ואיטיות
מכירת בתים.
בעוד זֶה
תביעה מסוימת אינו משפיע ישירות על משרד המשפטים
עמדה, היא סובבת סביב נושאים דומים. משרד המשפטים עשה לאחרונה
התעניין בתיק במסצ'וסטס הקשור לעמלות מסורתיות.
מעורבות זו מעידה על כך שהרגולטור עוקב באופן פעיל אחר
מצב.
בתגובה ל
הפסיקה, מניות נדל"ן, כולל Zillow, Compass ו-Redfin,
חוו ירידות משמעותיות. התיק בשם NAR, קלר וויליאמס, ו
שירותי הבית של Berkshire Hathaway של אמריקה כנאשמים. תיווך אחר,
כגון Re/Max ו-Anywhere Real Estate, הסתפקו בעבר עם
תובעים.
השילוב
מבין התביעות הללו מהווה אתגר משמעותי לוועדה האמריקנית הייחודית
מערכת. עם זאת, האיום המהותי ביותר על התעשייה יהיה מקרה
הובא על ידי משרד המשפטים, פוטנציאלי לפרק את
מבנה חלוקת עמלות לחלוטין. תעשיית הנדל"ן מתמודדת עם א
עתיד לא בטוח כשהוא מנווט את האתגרים המשפטיים הללו ואת הפוטנציאל ל
רפורמה משמעותית.
מתווכים
פונקציה
למתווכים יש
זה זמן רב שחקנים חשובים בשוק הנדל"ן. הם מתפקדים כ
מתווכים, חיבור בין מוכרים ורוכשים אפשריים, סיוע ב
משא ומתן, וזירוז העברות רכוש. מתווכים מוסיפים שוק מקומי
ידע, מומחיות בתעשייה ומגע אישי למה שיכול להיות
עסקה טעונה רגשית ומורכבת.
מתווכים לעתים קרובות
גובים עמלה עבור השירותים שלהם, בתוספת עמלות בהתאם למחיר המכירה
של הנכס. בעוד חלק עשויים לטעון כי עמלות אלה ראויות עבור
שירותים הניתנים על ידי מתווכים, אחרים שאלו אם הטכנולוגיה
שיפורים יהפכו היבטים מסוימים בעבודתו של המתווך למיושנת.
דִיגִיטָלי
השיבוש נמצא במגמת עלייה
לאחרונה
שנים, מה היא
שוק הנדל"ן ראה את עלייתם של משבשים דיגיטליים במטרה של
ייעול תהליך הקנייה והמכירה. חברות כמו Zillow,
Redfin ו-Trulia פיתחו פלטפורמות מקוונות המאפשרות לכל אחד להסתכל
עבור בתים, צפה בנתוני שוק, ואפילו בצע פניות ישירות למוכרים ללא
הצורך בסוכן מסורתי.
זילו, ב
במיוחד, עלה לגדולה עם הפונקציה Zestimate שלה, אשר מציעה
הערכות נכסים אוטומטיות המבוססות על אלגוריתמים וניתוח נתונים. בזמן
כלים אלה שימושיים עבור צרכנים המחפשים מידע, יש להם גם
עורר חששות בקרב המתווכים, הטוענים כי אין הערכות ממוחשבות
העומק והידע המקומי שמביאים סוכנים אנושיים.
ה-Zillow
הַחְלָטָה
ה-Zillow
החלטה, שהתקבלה בתביעה משנת 2017, הביאה מידה נוספת של סיבוך לעניין
ויכוח על הפרעה דיגיטלית בתחום הנדל"ן. על פי
התביעה, הכלי Zestimate של Zillow נתן הערכות רכוש שגויות, אולי
מידע מוטעה לקונים ולמוכרים.
התיק הסתיים
כאשר זילו הסכים להסדר של 6 מיליון דולר, כאשר 3.5 מיליון דולר יועברו ל-a
קרן לבעלי נכסים נפגעים. אמנם פסק דין זה לא היה בהכרח
השפעה על פעילותה של זילו, היא הדגישה את הסוגיות המשפטיות שיכולות
עולים בתחום ערכי הנכסים הממוחשבים.
השמיים
השלכות
ה-Zillow
להחלטה יש השלכות מרחיקות לכת על תחום הנדל"ן בכללותו.
הוא מדגיש את החשיבות של שקיפות ודיוק בנכס אוטומטי
הערכות, כמו גם הסכנות המשפטיות שפלטפורמות דיגיטליות עלולות להתמודד איתן.
יתר על כן,
פסק הדין מעמיד בספק את מערכת היחסים המשתנה בין מסורתיים
מתווכים ומשבשי אינטרנט. בעוד שסוכני נדל"ן יכולים לספק אדם
מגע ושירות מותאם, פלטפורמות דיגיטליות מאפשרות קלות וגישה מיידית
מֵידָע. הבעיה של התעשייה היא למצוא איזון בין שני אלה
גישות המועילות הן לצרכנים והן לאנשי מקצוע.
המעבר
לדגמים היברידיים
הצמיחה של
דגמים היברידיים היו תגובה בולטת לעליית המשבשים הדיגיטליים
בתחום הנדל"ן. גישות אלו מערבות את קלות השימוש בפלטפורמות מקוונות עם
הידע של סוכני נדל"ן מסורתיים.
חלקם אמיתיים
ארגוני נדל"ן, למשל, מספקים סיורים וירטואליים, מסמכים מקוונים
חתימה, ותמיכת לקוחות 24/7 תוך מתן גישה לסוכנים מומחים
במקרה הצורך. שיטה היברידית זו שואפת לגשר על הפער בין הנוחות
של טכנולוגיה דיגיטלית והערך של הוראה אנושית.
טכנולוגיה בתור א
מנחה, לא מחליף
בעוד
טכנולוגיה ומשבשים דיגיטליים משנים את הדרך בה מבצעים עסקאות נדל"ן
להתקיים, הם לא בהכרח מחליפים מתווכים. במקום זאת, הם כן
שינוי תפקידם של מתווכים וכיצד הם מספקים ערך.
מתווכים יכולים
להשתמש בטכנולוגיה כדי לשפר את השירותים שלהם. לדוגמה, הם יכולים להשתמש בנתונים
ניתוח כדי לספק ללקוחות תובנות לגבי מגמות בשוק המקומי, לספק
סיורים וירטואליים בנכסים, וקידום רישומים בצורה יעילה יותר באמצעות
מדיה חברתית ופרסום מקוון. מתווכים יכולים להישאר רלוונטיים ותחרותיים
בעידן הדיגיטלי על ידי אימוץ הכלים הללו.
אמון ו
העדפות צרכנים
צרכנות
העדפה היא מרכיב חשוב בעיצוב עתיד הנדל"ן
מִגזָר. בעוד שחלק מהאנשים מעדיפים את הקלות של פלטפורמות דיגיטליות, אחרים מעדיפים
הסיוע והמומחיות של סוכן אנושי, במיוחד במתחם
עסקאות בשווקים קשים.
אמון הוא גם
חשוב מאוד. מתווכים מפתחים לעתים קרובות קשרי אמון עם לקוחותיהם
תוך שהוא מוביל אותם דרך אחת ההחלטות הפיננסיות החשובות ביותר של
החיים שלהם. משבשים דיגיטליים חייבים לשאוף להחדיר את אותה רמה של אמונה
הפלטפורמות שלהם, במיוחד בהערכות שווי אוטומטיות ואמיתות הנתונים.
השלבים הבאים
הנדל"ן
העסק נמצא בצומת דרכים, עם פלטפורמות חדשות וטעמים משתנים של לקוחות
עלול לגרום להפרעה. החלטת זילו הביאה רמה נוספת
של בדיקה משפטית לנוף זה, תוך שימת דגש על נחיצות השקיפות
ודיוק בהערכות נכסים אוטומטיות.
מסורתי
מתווכים חייבים להסתגל לאקלים המשתנה הזה על ידי שימוש בטכנולוגיה כשירות
מאפשר. דגמים היברידיים המשלבים נוחות טכנולוגית ויכולת אנושית עשויים
להיות פופולרי יותר בעתיד. לבסוף, עתיד התעשייה יהיה
נקבע על ידי יכולתו למזג את היתרונות של הטכנולוגיה עם האמון
וסיוע מותאם שהמתווכים סיפקו להם באופן היסטורי
לקוחות.
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
- PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
- PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
- מקור: https://www.financemagnates.com//fintech/is-real-estate-industry-at-risk-of-being-disrupted-with-zillow-ruling/