עם כל הפיטורים בחדשות יהיה קל להתרשם שהפינטק נמצא במגמת ירידה. אבל שום דבר לא יכול להיות רחוק יותר מהאמת. מעולם לא היה זמן טוב יותר להקים חברת פינטק וכפי שתגלו בפרק זה, הנפח והאיכות של חברות פינטק חדשות ממשיכים לגדול.
האורח הבא שלי בפודקאסט של Fintech One-on-One הוא רקס סולסברי. הוא המייסד של Cambrian Ventures והיוצר של ה קהילת פינטק קמבריה. הוא אחד האנשים המקושרים היטב בכל הפינטק ותומך בחברות פינטק בשלבים מוקדמים כבר שנים רבות.
בפודקאסט זה תלמד:
- ראשיתה של קהילת הפינטק הקמבריה.
- מה רקס עשה בתקופתו באנדריסן הורוביץ.
- איך עובד שירות ההתאמה המייסד שלו.
- הגודל והמיקוד של הקרן הראשונה שלו.
- למה הוא לא אוהב להיות משקיע מוביל.
- איך הוא משיג עסקאות חדשות.
- פרטים על אחת ההשקעות הראשונות שלו: Keep Financial
- האנכיים המעניינים ביותר בפינטק כיום.
- איך נראה היום שוק גיוסי התרומות לפני סיד וסיד.
- מדוע גיוס עובדים בחברות בשלבים מוקדמים קל יותר ממה שהיה אי פעם.
- נפח חברות פינטק חדשות שנוצרות.
- איך זה להיות רופא משפחה סולו בקרן שלך.
- לאן הוא לוקח את Cambrian Ventures ואת הקהילה.
התחבר עם רקס בלינקדאין
התחבר עם רקס בטוויטר
התחבר עם Cambrian Ventures בלינקדאין
הורד תמלול PDF של Podcast 411: Rex Salisbury או קרא את זה למטה
FINTECH ONE-ON-ONE PODCAST – REX SALISBURY
ברוכים הבאים לפודקאסט אחד על אחד של Fintech. זהו פיטר רנטון, יו"ר ומייסד שותף של Fintech Nexus.
אני עושה את התוכניות האלה מאז 2013 מה שהופך את זה לתוכנית הראיונות של אחד על אחד הארוכה ביותר בכל הפינטק, תודה שהצטרפת אליי למסע הזה. אם אתה אוהב את הפודקאסט הזה, אתה צריך לבדוק את התוכניות האחיות שלנו, PitchIt, הפודקאסט של Fintech Startups עם Todd Anderson ו- Fintech Coffee Break עם איזבל קסטרו או שתוכל להאזין לכל מה שאנחנו מפיקים על ידי הרשמה לערוץ הפודקאסט Fintech Nexus.
(מוסיקה)
לפני שנתחיל, אני רוצה לדבר על אירוע הדגל שלנו, Fintech Nexus USA, המתרחש בניו יורק ב-10 וב-11 במאי. עולם הפיננסים ממשיך להשתנות בקצב מהיר, אבל אנחנו נפריד בין החיטה למוץ ונעסוק רק בנושאים החשובים ביותר עבורכם במשך יומיים עמוסי אקשן. יותר מ-10,000 פגישות אחד על אחד יתקיימו והשמות הגדולים ביותר בפינטק יהיו על הבמה המרכזית שלנו. אתה יודע, אתה צריך להיות שם אז קדימה, הירשם ב- fintechnexus.com והשתמש בקוד ההנחה "פודקאסט" עבור 15% הנחה.
פיטר רנטון: היום בתוכנית, אני שמח לקבל את פני רקס סולסברי, הוא המייסד והשותף הכללי ב-Cambrian Ventures והוא גם המייסד של Cambrian Fintech Community, קהילה של 20,000+, אתם יודעים, מייסדי פינטק, מנהלי מוצר, מהנדסים וכו'. זה היה מאוד פעיל, יש לו ערוץ רפוי משלו, יש ניוזלטר, והוא באמת ריכז קבוצה נהדרת של אנשים בקהילה הזו. אז רציתי להביא את רקס לתוכנית כי הוא השיק קרן חדשה, הקרן הראשונה שלו כרופא סולו לפני כשנה ורצה לדבר על איך זה הלך.
אבל יותר חשוב, דברו על מה שהוא רואה במגמות בפינטק, על מגמות בגיוס הון סיכון כי הוא מתמקד בסבב הקדם-סיד וה-Seed והוא רואה מספר עצום של עסקאות רק לאור הקישוריות שלו לקהילה. אז, אנחנו מדברים הרבה על זה, הוא נותן דוגמאות של לפחות אחת מההשקעות שהוא ביצע, רבות מהן עדיין במצב התגנבות מכיוון שהן נמצאות לפני סיד או בשלב סיד. הוא מדבר על המקום שבו אנחנו נמצאים בכל מה שקשור למימון טרום-סיד בהשוואה להיסטורית וכיצד דברים קצת יותר נורמלים עכשיו מהטירוף שהיה 2021 ותחילת 2022. הוא מדבר על התחומים האהובים עליו בפינטק נכון עכשיו ואיך זה להיות רופא משפחה סולו ועוד הרבה יותר. זה היה דיון מרתק. מקווה שתהנו מהמופע.
ברוך הבא לפודקאסט, רקס!
רקס סולסברי: היי, תודה רבה שהזמנת אותי, פיטר.
ופי התענוג שלי. אז בואו נתחיל על ידי מתן רקע קטן למאזינים על עצמכם. היו לך כמה עבודות מעניינות עד היום, מה עשית - כמה מהשיאים.
רקס: כֵּן. אני מניח שה-TLDR הוא שאני בנקאי השקעות מתאושש, מהנדס תוכנת פינטק לשעבר ועכשיו, איש הון סיכון בפינטק אז יש לי סוג של סיפור אקראי של מונחים של איך הגעתי לכאן בפועל.
ופי ספר לנו קצת על הדרך שעברת. כלומר, היית באנדריסן שזה, אתה יודע, אולי השם הגדול ביותר בהון סיכון, בוודאי מנקודת המבט של הפינטק, אז ספר לנו קצת על הנקודות עליהן דיברת. עברת מהנדס מוצר או שהיית קודם בנקאות השקעות, הנדסת מוצר, איך אתה עובר מהנדסת מוצר להון סיכון?
רקס: כֵּן. דבר אחד שמצחיק בסיפורי קריירה הוא שאתה תמיד יכול לספר סיפור שבו זה מרגיש כמו ליניארי.
ופי ימין.
רקס: בדיעבד, באותה תקופה, כמו ששום דבר בקשר לזה לא היה בהכרח הגיוני, כמו שאם אחזור עשר שנים אחורה ואחשוב, האם אני מצפה להיות, האם אני מצפה לעשות משהו מהדברים שעשיתי עכשיו במונחים של הייתי מהנדס תוכנה, לאחר שעבדתי באנדריסן הורוביץ, לאחר שפתחתי קרן משלי והתשובה היא כנראה לא, אבל אני יכול לספר לך סיפור שבו זה די הגיוני. אז הסיפור הזה הוא בעצם שהתחלתי את הקריירה שלי כמו הרבה אנשים רק אחרי 2008 בבנקאות השקעות למרות שבנקודת הזמן ההיא, כמובן, הרבה פחות אנשים התחילו בבנקאות השקעות. למדתי הרבה, אבל לא אהבתי במיוחד את העבודה, בניתי מסגרות חוב גדולות לחברות נדל"ן ציבוריות ועבודה מעניינת, תובנה מעניינת על הכלכלה, אבל אתה מבין שכמות אדירה של חוסר יעילות יכולה להשתלב עמלת הסדר של עשר נקודות בסיס עבור מתקן חוב גדול.
בינתיים, זה היה סוג של 2010, אתה רואה כמו הסיבובים הראשונים של כמה מחברות הפינטק שמתחילות, שם הן מתחילות לבצע אוטומציה של עסקאות עם ערך נמוך ונפח גבוה במערכת הפיננסית. אז, אני חושב על כמו מועדון הלוואות שעובד על אוטומציה של אשראי צרכני לא מובטח, SoFi התחיל לבצע אוטומציה של הלוואות לסטודנטים. ואני יושב כאן למעלה, עושה את המתקנים הענקיים האלה, צופה ב-20 בנקאים, 20+ עורכי דין, מבלים שלושה חודשים כדי לשנות בעצם ארבעה משפטים בהסכם אשראי של 300 עמודים ואתה כאילו, זה מטורף, ככה זו לא הדרך שבה צריך לעשות עבודה. אני לא רוצה לשבת כאן עשר שנים ולחכות עד שנעבור מהלוואות צרכניות לא מובטחות להלוואות לסטודנטים למשכנתא לשווקי הון גדולים יותר, כאילו אני רוצה ללכת למקום שיש בו חומר מעניין יותר או עבודה שנעשית.
אז אחרי שניסיתי להבין מה לעשות בסופו של דבר, פשוט עזבתי את העבודה שלי ועברתי לסן פרנסיסקו, לימדתי את עצמי לקוד ואז בסופו של דבר הצטרפתי לצוות שעבד על אוטומציה של משכנתאות צרכניות וה-CTO איתו עבדתי היה אנדי קארה שהוא לשעבר CTO ומייסד שותף של SoFi. אז חשבתי הו, זו הזדמנות מצוינת לאהוב שראינו אשראי לא מובטח קורה, ראינו הלוואות סטודנטים התחילו לקרות, כאילו משכנתא הולכת להיות הנעל הבאה שתרד. מסתבר שטעיתי ושהמשכנתא הזאת מאוד מאוד קשה (צוחקת) מכמה סיבות, זה נושא כמו פודקאסט אחר לגמרי. וכך, החברה לא הצליחה, אבל נהניתי מאוד כי זה היה, אתה יודע, בסביבות 2014/2015, במרכז העיר סן פרנסיסקו.
אם אתה מסתכל על הטרנדים של גוגל, 2014 היא כאשר אתה יכול לראות את המונח פינטק מתחיל להמריא, ואז מתחילה להיות קהילה כזו של אנשים שגדולה מספיק כדי להצטבר ולהפגיש ועושה המון סוגים שונים של עבודות מעניינות, אבל הם לא בהכרח התחילו להיות ביחד. אז, כאילו אני אדם שבאופן טבעי פשוט אוהב להפגיש בין אנשים, לאחרונה עברתי לאזור המפרץ, היה לי כאילו אני רוצה לדבר עם אנשים אחרים שאוהבים אותי, בונים דברים מעניינים בפינטק.
אז בניתי כמו כלי מקוון להסמכה מוקדמת למשכנתאות וכפי שאני מדבר לעתים קרובות עם אנשים אחרים שעושים דברים מעניינים אז עשינו מפגש במרכז העיר סן פרנסיסקו, אירוע ראשון, הצוות שלי הדגמה את מה שבנינו ב-Sindio, the Plaid צוות המדגים את ה-API שלהם ואז מישהו אחר מדגים משהו שהם בנו על זה. אז זה היה משהו שעשיתי באקראי כי רציתי לראות את זה, ורציתי לפגוש אנשים אחרים שעושים סוג כזה של עבודה, אבל זה בסופו של דבר מה ששלח אותי בדרך למיזם והקמת קרן משלי.
אז, בסופו של דבר, Cambrian, הקהילה, שהיא למעשה התחילה לקרוא לה Fintech Devs ו-PMs שזה שם תיאורי אך לא מנוהל לקהילה. התחלנו לעשות יותר אירועים אז אירועים חודשיים במרכז העיר סן פרנסיסקו ובניו יורק, ירידי תעסוקה רבעוניים, ועידות פסגה דו-שנתיות, התאמת מייסדים דו-שנתיים. עדיין עשיתי את העבודה היומיומית שלי כמהנדס תוכנה בפינטק וסביבתו, אבל בעצם הבנתי שאני מקבל הרבה יותר אנרגיה מעבודה ברמת המערכת האקולוגית ונמשכתי לייעוץ השקעות אז עזבתי את העבודה היום שלי והלכתי משרה מלאה בקמבריאן, הקהילה, מתוך כוונה לגייס קרן קטנה.
למעשה, הצוות של אנדריסן הורוביץ פנה אליי כשהם היו בתהליך של יציאה, היה להם שם גדול בפינטק, אבל מבחינה טכנית, לא היה תת-אנכי מלא אז הייתי השותף הראשון שהועסק מבחוץ כדי לעזור לבנות להוציא את פרוטוקול הפינטק באנדריסן הורוביץ מתוך הבנה שאחרי שנתיים אם אני עדיין מעוניין ללכת ולעשות את שלי זו תהיה הזדמנות.
ופי מעניין.
רקס: וכך, קמבריאן קצת הוביל אותי לתוך... ואז הצטרף למשרד שם. התמקדתי בעיקר בהשקעות, אבל גם קצת בעזרה באנכיזציה של הצעות הפינטק שלנו וחברות שעבדתי עליהן שם, אחת היא טלי, עשינו את סדרה C, למעשה הכרתי את המייסד, ג'ייסון, בפסגת פינטק לפני כן כדי שתוכל לראות את ההקלטה. דיל, עשינו את סדרה A, גם הכרנו אותם דרך קמבריאן. נהגתי לעשות אירוע שנתי או דו-שנתי שבו הייתי מציג חברות פינטק של YC, גם חלקן מאותה קבוצה, אבל גם מחלקן שהיו קצת מוקדם יותר רק כדי לתת לאנשים תחושה של דמיון, הנה איך החברות האלה נראות כמו כשהם חדשים מאוד. וכך, דיל הציג באירוע שלנו כמה חודשים לפני שהובילנו את סדרה A וזו הייתה תוצאה פנומנלית…….
ופי ימין.
רקס: …..עבור אנדריסן הורוביץ, אבל גם רק פיסת תשתית קריטית להפליא לכל מי שבעצם רוצה לשלם לעובדים מרחוק, אם אתה לא מכיר את Deel, הם מאפשרים שכר בינלאומי ובמהלך המגיפה, אבל אפילו טרום-מגיפה, רק בינלאומיות של צוותים וכישרונות, זו הייתה הזדמנות ענקית באמת. אז, בכל מקרה, עבדתי על השקעה בסדרה A וסיד, אבל אחרי שנתיים בעצם הבנתי שאני רוצה לחזור לשורשים שלי, להתמקד לגמרי בהשקעה בשלב מוקדם מאוד וזה מה שהוביל ל-Cambrian Ventures אז Cambrian Ventures, אני יכול לקפוץ פנימה שם אם אתה רוצה או אם יש לך…….
ופי לפני שהלכנו לשם, לא הבנתי שבאמת היה לך רעיון לקרן לפני שלקחת את התפקיד באנדריסן, אבל זה מדהים כי, אתה יודע, אני שומע את הקהילה הקמברית הזו, קהילת הפינטק, שהייתה שם. הצטרפתי אליו בחזרה, אני חושב שזה כנראה היה 2020 או בקירוב, אבל, אתה יודע, יש לך ערוץ סלאק די פעיל, וניוזלטר ושירות ההתאמה של המייסדים שלדעתי הוא די ייחודי. אני לא מכיר מישהו שעושה את זה, לפחות, בצורה פרואקטיבית כמוך, ספר לנו קצת על זה ואיך כל זה קרה.
רקס: אני חושב שהדרך שבה התחלתי הרבה דברים שעשיתי עבור הקהילה, אבל גם רק בקריירה שלי אני מתחיל לעשות משהו ואז אני צריך להוסיף קצת יותר אוטומציה. אז בעצם קיבלתי הרבה מיילים מאנשים שאהבתי, שהיו כאילו היי, אני צריך מייסד שותף ולכן הייתי רוצה לפרסם את זה. למעשה, עבור מייסד-שותף Matching זה איך שזה התחיל עם מישהו, אחרי שעשיתי כמו ארבע/חמש או 10, 20 היכרות בדוא"ל שאהבתי אז עשיתי משהו בטוויטר על היי, אני חושב שיש לי מישהו שמחפש וקיבלתי... הפוסט הזה בטוויטר, קיבלתי בערך 80 אימיילים נכנסים ואין לי זמן לעבור על 80 מיילים כדי לעשות את כל זה. אז, במקום זאת, מה שעשיתי הוא יצרתי את שירות Co-Founder Matching שבעצם מאפשר למייסדים משותפים לקבל רשימה שבה הם יכולים לגשת ולראות מי עוד מחפש ואז להתחבר דרך LinkedIn.
הרגע התחלנו... אני עושה את זה, אני חושב שזו הפעם הרביעית או החמישית שאני עושה את זה עכשיו, עשה את זה פעמיים בשנה, יש יותר מ-200 משתתפים בערך בכל פעם שהתאספנו אז פשוט חצינו את ה-200 -סף משתתפים השנה. זה היה נהדר כי יש כל כך הרבה יותר אנשים במערכת האקולוגית של הפינטק מאי פעם ומציאת מייסד שותף זה באמת חשוב. אבל גם אם אתה לא מוצא מייסד שותף דרך הרשימה, מה שרוב האנשים לא, עדיין יש לך חבורה של שיחות פרודוקטיביות עם אנשים אחרים שנמצאים בשלב מוקדם של המערכת האקולוגית ותוכל ללמוד דברים על מה שקורה ברחבי רֶשֶׁת. זה עדיין אמור, אני מקווה, להיות מועיל ולהודיע איך אתה חושב על מה שאתה מתחיל.
ופי נכון, נכון, בסדר. אז בוא נחפור בקרן שהשקת אז, אני מאמין שזה היה בשנה שעברה, נכון, בעצם יצאת עם הקרן. ספר לנו קצת מה הכוונה, איזה סוג של חברות אתה מחפש, ספר לנו על הקרן עצמה.
רקס: כן, בהחלט. אז, התחלנו, עשינו את ההשקעה הראשונה שלנו בינואר 2022 והקרן עצמה נמצאת ממש צפונית לקרן של 20 מיליון דולר המתמקדת בהשקעות קדם-סיד וסיד בחברות עם שוק שוק בארה"ב. אז, הצוותים עשויים להיות בינלאומיים, אבל בדרך כלל, אלה הם אנשים שבונים שירותים פיננסיים וטכנולוגיה עבור חברות או צרכנים מבוססי ארה"ב. אני גם אעשה דברים שהם מאוד בינלאומיים אז תחשוב כמו עסקה שהיא שכר בינלאומי, אוהב לעשות דברים כאלה, אני בעצם צריך את אנג'לה סטריינג' ואניש אצ'ריה לדבר על למה לחלק מהחברות העתידיות יש לי יוטיוב פודקאסט מדבר על מדוע חלק מהחברות העתידיות, כמו ברירת מחדל גלובלית היא עניין, אז זה דבר שלאחר מכן אני אעשה. אבל, בדרך כלל, הדרך לחשוב עלי היא פינטק אמריקאי ב-Pre-Seed וב-Seed ואני משקיע לא מוביל אז אני בדרך כלל כותב צ'ק ראשוני של עד $600,000 שהוא בדרך כלל הצ'ק השני בגודלו אחרי ההובלה.
למה להיות לא מוביל? חלק מההצעה שלי היא לספק הון מחובר, גישה לרשתות, בתור משקיע לא מוביל, אני למעשה מסוגל לעשות את זה טוב יותר במובנים רבים. אני יכול להתחייב לסבבים ולעזור לך למצוא מוביל לסבב ההוא שבו אני מתחייב. אם אתה מקבל קרן רב-שלבית שבסופו של דבר מובילה את הסבב הזה, זה סוג של רעיון מוזר עבורם לעזור למצוא לידים עבור הזרע או סדרה A לאחר שהם השקיעו, כי יש סיכון איתות. זה גם לנהל משא ומתן נגד עצמם אם הם צריכים להתחרות מול אחד מהמתחרים הגדולים שלהם, אז כמו שאני יכול לעזור הרבה במונחים של סבבי מימון הבאים ואז אני גם יכול לספק הרבה קישוריות למייסדים אחרים ב המערכת האקולוגית.
אז לקרן עצמה יש קהילה וטעם ויש להם 20+ מהמייסדים המובילים בפינטק בתור LP בקרן, מייסדים ממקומות כמו SoFi ו-Betterment, Plaid וכו' וזו עוד סוג של רשת. השירות שאני מספק הוא מתן קישוריות ליועצים מעולים באמת, אתה יודע, באופן אפיזודי או על בסיס מתמשך שעשוי להיות רלוונטי לעסק שאתה בונה. ודבר אחד שמגניב לראות לגבי זה הוא שיש כל כך הרבה כישרון גדול במערכת האקולוגית של הפינטק כרגע.
אז, זה עתה סגרתי את שנת ההשקעות הראשונה, ביצעתי כ-12 השקעות, עד כה, כולן בפרה-סיד או בסיד וכ-60% מהם הם מייסדים חוזרים ואני אוהב לתמוך בכל סוג של יזם, אבל במקרה יש הרבה יותר מייסדים חוזרים במערכת האקולוגית ממה שהיו, אתה יודע, אפילו לפני כמה שנים. ואלה אנשים חכמים שיודעים לבנות, מה לבנות, את מי להעסיק ובונים לעתים קרובות ומתעניינים בתחומים לא נגעו בשירותים פיננסיים שאולי אנשים לא חשבו עליהם קודם.
ופי מעניין. וכך אתה מוצא, האם העסקה זורמת, כלומר, אתה מחובר היטב, אז האם היא מגיעה דרך הקהילה הקמברית לרוב, כלומר, הכל נכנס אליך עכשיו?
רקס: כֵּן. תמיד יש שאלה אם אתה עושה פרסום מקוון או זרימת עסקאות מקורות בתור משקיע, יש שאלה של ייחוס ולכן להרבה מהחברות שאני רואה, יש לי בדרך כלל שתיים או שלוש נקודות מגע על פני היבטים שונים של מה שאני רואה. אני עושה. אז, הרבה מהמייסדים שתמכתי בהם הצטרפו לקהילת Cambrian Slack, שיש לנו יותר מ-1,600 מייסדי פינטק בקבוצה הזו, כמה חודשים יצטרפו לשם עד 100 אנשים אז אני בדרך כלל מתחבר להרבה של אנשים גדולים דרך זה. יש לי גם, בתור משקיע לא מוביל, אני מדבר עם הרבה משקיעים אחרים, אני לא תחרותי איתם אז אנחנו משתפים פעולה בעסקאות לעתים קרובות למדי.
ואז יש לי גם את 20+ המייסדים שלי שהם LP בקרן, שרבים מהם פתחו, אתה יודע, חברות של מיליארדי דולרים, מייסדים שהם משקיעים בקרן שלי שולחים לי הרבה מאוד תזרים ואז יש, כמובן, פניות נכנסות קרות, יש חבורה שלמה של מקורות שונים וזה סוג של שם המשחק, שיש הרבה נקודות מגע עם מייסדים. ואז, לא רק שזה עוזר לי למצוא לייק השקעות פוטנציאליות גדולות, אלא גם עוזר לי להיות בעל ערך לחברות האלה כשאני פוגש אותן.
אני חושב שפינטק הוא מטבעו שיתופי יותר מאשר סוגים אחרים של טכנולוגיה, בין אם זה ארגוני או צרכני, אני חושב שבחלקו בגלל שזה כל כך פיקוח, אתה צריך חבורה של שותפים, אתה צריך ייעוץ רגולטורי, אתה צריך ספק בנקאי, אתה צריך ספק תשלומים. אלו כל הסיבות לכך שאולי תצטרך לשתף פעולה עם אנשים אחרים במערכת האקולוגית או, לפחות, לנצל את המומחיות שלהם שאינן בהכרח נכונות באותו אופן אם אתה בונה כלי SaaS ארגוני חדש או שאתה בניית אפליקציית צרכנים חדשה. וכך, הרבה מאותן נקודות מרובות של קישוריות מרוויחות, לא רק מיקור עסקאות, אלא גם איתן תומכות בחברות הפורטפוליו שלי.
ופי ימין ימין. אז, האם אתה יכול לשתף באחת או שתיים מהחברות שהשקעת בהן. אחת שאני יודע שקראתי עליה, Keep Financial, Kathryn Petralia ו-Rob Frohwein שאני מכיר אישית כבר עשור או יותר והייתי מעריץ גדול, שניים מהאנשים האהובים עלי בפינטק. אז ספר לנו קצת על העסקה הזו ועל כל עסק אחר שתוכל לשתף.
רקס: כן, בהחלט. אז, רמה גבוהה קודם כל רק על השקעת ריקול, עד כה. רובם עדיין בהתגנבות או פסאודו התגנבות, Keep הוא אחד מאלה שלא ואני חושב שכל מי שמכיר את רוב וקתרין, שהם המייסדים השותפים שם, גם מדבר עליהם מאוד כי הם פשוט שניים דינמיים ומעניינים יחידים. אז למי שלא מכיר רוב וקתרין הקימו יחד את Kabbage שהיה מלווה לעסקים קטנים שהם מכרו לאמקס והחברה החדשה שלהם, Keep, היא פלטפורמת ניהול בונוסים למעסיקים גדולים, בעצם מציעה בונוסים ככלי לשמור ולשמור על כישרון. אתה יכול לראות מאיפה השם Keep עשוי להגיע. אם אתה חושב על מעסיקים גדולים, ואלה לא בהכרח לקוחות אלא רק דוגמאות, בין אם אתה קמעונאי גדול כמו וולמארט שיש לו כוח עבודה קדמי עצום ובין אם אתה מעסיק גדול של מהנדסי תוכנה כמו אמזון.
כמובן, יש לנו עוד כמה פיטורים כרגע, סביבת השוק לגיוס עובדים היא קצת שונה ממה שהייתה בעבר, אבל יש כמה מגזרים שהם עדיין תחרותיים להפליא ומאויישים מאוד. אם אתה רוצה להיות מסוגל להעסיק את העובדים האלה, כלי נהדר שיהיה לך בארסנל שלך הוא פשוט בונוסים במזומן המוענקים על פני תקופה מסוימת וזה בעצם מה שהם בנו, אבל יש עוד הרבה בבנייה, אדיב של משחק שימור בונוס אינטליגנטי מאשר רק להציע את הבונוסים. אתה צריך לחשוב איך לשווק את זה, כמה זמן צריך להיות משך הזמן הזה, הרבה דברים מהסוג הזה ולפני Keep, ראינו גם התפוצצות של שירותים אחרים המוצעים דרך ערוץ HR לעובדים.
אז, אם אתה חושב על Right Side שהיא השקעה חדשה שנעשתה ב-A16z שהיא פלטפורמת בריאות פיננסית המופצת דרך מעסיקים או עובדים כדי לקבל ייעוץ פיננסי, גם לקבל תעריפים טובים יותר על הלוואות וכו', זה משהו שנפתר כי זה טוב עבור עובדים, אבל בסופו של יום המעסיק רוצה לדעת את הקו שלנו מבחינת שימור או משהו אחר. חיבור הנקודות האלה יכול להיות קצת יותר מסובך מכיוון שייתכן שיש שניים או שלושה שלבים שיוסרו מהאופן שבו אתה צריך לחשוב על התועלת שאתה, המעסיק, מקבל ואילו משהו כמו המשך להציע בונוס שהוא כמו קשור ישירות אליו לשימור יכולה להיות השפעה חזקה מאוד במונחים של הנעת שימור בכוח העבודה שלך, וזה, אתה יודע, חשוב מאוד עבור מעסיקים גדולים.
אבל, בכל מקרה, רוב וקתרין, מייסדים פנומנליים, סופר מתוחכמים, מתחת למכסה המנוע, הבונוס בנוי כהלוואה, הם למעשה בנו פלטפורמת הלוואות לפני שהבינו את הסביבה הרגולטורית והתממשו צוות, כל זה וכך. הם היו אנשים נפלאים לעבוד איתם.
ופי בסדר. אז, החלפת הילוכים קצת, אני רוצה לדבר על שוק הפינטק הכולל. כלומר, אתה יודע, ראינו הרבה פיטורים ודברים כאלה, אבל עדיין יש הרבה חדשנות שקורה. אני בטוח שאתה חייב לקבל מספר עצום של רעיונות חדשים של חברה על השולחן שלך, אילו תחומים אתה חושב שהכי מעניינים בפינטק כיום?
רקס: כֵּן. אז אני חושב שאחד המעניינים שבהם הוא עלייתה של תוכנת SaaS אנכית או אנכית. אז, הדוגמאות הקנוניות שכבר נמצאות בקנה מידה הן Toast, שהיא תוכנה אנכית למסעדות, היא מאפשרת לך לנהל הזמנות מקוונות, הזמנות בתוך המסעדה, זו נקודת המכירה שלך, זה הכל מהסוג הזה, זה בעצם מערכת ההפעלה הליבה לאופן שבו אתה צריך לנהל את העסק שלך. יש Mindbody, דבר דומה לאולפני יוגה.
אם אתה חושב על כל הענפים האחרים של העסקים, החל מייצור ועד כימיקלים ועד לשרשרת אספקה לסוגים אחרים של קמעונאים מסורתיים בעלי ארבע קירות וכו', יש הזדמנות ענקית לבנות מחדש מערכות הפעלה אנכיות לקטגוריות הללו ולהרוויח רווחים משירותים פיננסיים. אם לא הייתם מסוגלים להטמיע ולהרוויח רווחים באמצעות שירותים פיננסיים, כנראה הייתם יכולים להרוויח, אתם יודעים, שליש עד עשירית פחות הכנסה ללקוח, מה שפשוט אומר שגודל השוק של תוכנה אנכית תמיד היה מוגבל. אבל אם אתה יכול לדמיין מחדש ולהטמיע שירותים פיננסיים פי 10 מהשוק, לבנות מוצרים טובים יותר, זו קטגוריה מאוד מעניינת של חברות לבנות.
זו גם קטגוריה מעניינת מאוד לא רק עבור ספקי התוכנה האנכיים הבודדים, אלא עבור סוג השכבה של תוכנות מטא אנכיות. אז, נניח שאתה רוצה להטמיע תשלומים, ברור שיש לך את ה-Stripes, Adyens, BrainTrees, אבל יש שורה חדשה לגמרי של ספקי תשתית לחברות תוכנה אנכיות, אותן חברות תוכנה אנכיות שמאפשרות לך להטמיע נניח שכר או הלוואות אז רעיון השקעה נוסף הוא Oatfi שעושה הלוואות משובצות. הם עושים כל מיני סוגים שונים של הון חוזר, החל מהפקת חשבוניות ועד לספק כמו ציפה של 30 יום עבור תוכניות כרטיסי חיוב כמו גם סוגים אחרים של דברים.
אז עכשיו, תארו לעצמכם שאתם פלטפורמת תוכנה אנכית, כבר יש לכם תשלומים משולבים, אתם רוצים לבנות איזושהי הלוואות שכנראה יכולה לספק עלייה של 30% עד 50% בהכנסות ללקוח, שזה סופר חומרי, אבל אני רוצה לגייס מסגרת אשראי, אני צריך לגייס כמו ראש שוק ההון, אני צריך לאייש מהנדסי תוכנה, נגד זה להוסיף מנהל מוצר וזה ייקח לי שישה חודשים פלוס להביא את זה לשווק. לחלופין, אתה יכול במקום זאת לשתף פעולה עם מישהו כמו Oatfi ולבקש ממנו לספק את ההון, לתת לו לספק הרבה מהתשתית, ועכשיו אתה יכול להביא אותו לשוק הרבה יותר מהר ולעשות שיתוף רווחים עם הפלטפורמה.
עכשיו, אתה גם לא צריך לדאוג לבלבל את המשקיעים שלך, האם ההכנסות שלי מהלוואות נמצאות בסיכון בדרך כלשהי? או שבאמת מדובר בהכנסה טהורה יותר מרווח גולמי גבוה? ולכן, היכולת להטמיע דברים כמו הלוואות וכו' היא מאוד מעניינת, אבל יש גם קטגוריות אחרות כמו הטמעת שכר, הנהלת חשבונות, שיהיה ממש מעניין לעקוב אחרי כל תנועת התוכנה האנכית.
ופי נכון, כן. כל הקטע הפיננסי המוטבע, אני מתכוון, זה עדיין, אתה יודע, זה הפך למילת באז לפני ארבע או חמש שנים, אני מניח, אבל זה נהיה לוהט יותר מדי שנה, זה מרגיש כמו לי ושמעתי אותך אומר שיש אנכיים חדשים שנכנסים מעבר למה שאנחנו... אתה יודע, היו לנו סוג של תשלומים משובצים במשך זמן מה, היו לנו הלוואות משובצות, אבל זה ממשיך להשתפר ויש עוד תחומים שצצים כל הזמן.
אז, בכל מקרה, אני רוצה לדבר על סוג של…..אתה עכשיו בהון סיכון, זה נשמע כמו, בערך, אתה יודע, שנתיים וחצי/שלוש, שזה כנראה שלוש השנים שהיו הכי הרבה מעניין, הייתי טוען, בעשור האחרון להיות בהון סיכון, איפה אנחנו נמצאים היום? אנחנו מקליטים את זה בסוף ינואר 2023 וברור ש-2022 הייתה נוראית, לפחות במחצית השנייה שלה...
רקס: הרבעון הראשון היה כנראה הרבעון המטורף ביותר ולאחר מכן הרבעון הרביעי של 1 והרבעון הראשון של 4.
ופי הרבעון הראשון היה מטורף ואני בטוח שגם אתה היית, כששמעתי בתחילת הרבעון הראשון היו מלמולים של דברים, אתה יודע,………
רקס: הרבעון הראשון היה קצת כמו ווייל אי. קויוט יורד מהצוק (פיטר צוחק) והוא עדיין שם, אבל אתה כאילו לא באמת, אבל דברים עדיין התרחשו בצורה מטורפת אז.
ופי אז, בכל מקרה, איך זה היום בהתחשב בסערה הזו שהייתה לנו בשנתיים האחרונות?
רקס: אני רוצה לדבר עם האזור שאני מבלה בו הכי הרבה זמן שהוא כמו זרע מראש וזרע. אז, נטו חברות חדשות שמתחילות היום ואיך זה נראה להן ברגע הנוכחי וגם מהי ההזדמנות? אז קודם כל לדבר על הכל, לא פרה-סיד וסיד, הכל לא פרה-סיד וסיד, אלו חברות שכבר מהוונות, להרבה מהן היו הערכות שווי גבוהות מאוד במהלך ה-COVID כשהיו הרבה דברים כמו TrendMinds, הם נמשכו קדימה, אבל אז אולי זה כמו איפוס לשגרה חדשה, בין אם זה הערכות שווי וכו'. אתה נכנס לסדרה A, סדרה B, סדרה C, ששם הדברים כואבים מאוד, השווקים הציבוריים ירדו ב-80 %, אנשים עושים פיטורים, הם עושים פחות, יש לנו אינפלציה, כאילו כל זה הוא שוק מאוד סוער וקשה לנווט עבור הרבה מייסדים.
אם אתה מחייג בחזרה ל-Pre-Seed ול-Seed, אלו חברות חדשות נטו שהויוון טרי, מוערך בדרך כלל ברמות כמו 2018 או 2019. אז, עדיין ממש כמו סביר, זה לא כמו "אלוהים אדירים, אתה צריך לתת כמו 50% מהחברה שלך עבור $500,000," אתה עדיין יכול לגייס סיבוב של $2 עד 3 מיליון, ואתה יודע, אולי זה ב-8 $ מיליון עד 15 מיליון דולר פוסט עבור סבב הגיוס הראשון, אז זה בסדר ואתה עדיין מקבל מספיק כסף כדי שתוכל לבנות את העסק שאתה צריך לבנות, כדי להוריד את הסיכון בדברים שאתה צריך להוריד את הסיכון לסבב הבא של מימון. ואז אם רק תגבה, ותסתכל על שירותים פיננסיים, באופן כללי, אני מתכוון, אתה יודע את זה, פיטר, כאילו יש עדיין הזדמנות ענקית וכל כך הרבה מגזרים מתחומי הבריאות, נדל"ן מסחרי, ביטוח, דברים כמו Keep אשר הוא סוג של קונספט של פינטק אבל מיושם על אקוסיסטם טכנולוגי של משאבי אנוש ו-HR, אז כמו פינטק בצומת של דברים אחרים.
יש את כל ההזדמנויות האחרות האלה שעדיין הן הזדמנויות ענקיות וכפי שדיברנו עליהן קודם, יש לך יותר רוב וקתרינס מהעולם, עוד מייסדים חוזרים שיודעים איך לבנות משהו, מה לבנות ואת מי לשכור כדי לעשות את זה ואם אתה מקבל הון כראוי ב-Pre-Seed וב-Seed ואתה אוהב להתקדם בעסק שלך, יש אבקה יבשה שיא במערכת האקולוגית, כ-300 מיליארד דולר של הון סיכון לא פרוס, וזה די קשה לבעלי הון סיכון. לחצות משקיעים כדי להבין, איך אני פורס את זה כמו סדרה C או D או E לאן הולכים הרבה מהדולרים הגבוהים.
אבל הרבה מספרים גבוהים נכנסים לסבב הסיד או לסדרה A והסבבים האלה מתחילים, או שתוקנו וזה כנראה מקום מותאם סיכון טוב יותר שאנשי מיזמים חושבים עליו אז מייסדי ה-Pre-Seed וה-Seed נמצאים במצב מצוין במקום היום, הם בדרך כלל צוותים מאוד מתוחכמים, הם פועלים בשווקים ענקיים שזה עדיין….. החדירה הדיגיטלית של שירותים פיננסיים היא סופר נמוכה ועדיין יש הון סיכון זמין עבור החברות הללו. אז, כל מה שהייתי אומר הוא, זה למעשה זמן מצוין עבור חברות בשלבים מוקדמים מאוד, כי הן מהוונות כראוי.
אולי עוד משהו שאני אוסיף לזה גם הוא אם אתה שכיר שחושב באיזה סוג של חברה לעבוד, אני חושב שאחד, הקמת חברה היא למעשה הגיוני מאוד, כי עדיין יש אנשים שהם מאוד פעיל ב-Pre-seed וב-seed. הרבעון הרביעי של 4 היה הרבעון העמוס ביותר שלי בקריירה שלי ב-pre-seed וסיד ויש הרבה חברות נהדרות שהוקמו אז. ואז אם אתה שכיר, סביר להניח שכדאי לך לחשוב על הצטרפות לחברת קדם-סיד או שלב סיד כי הם מורשים כראוי. אם אתה עובד בחברת טכנולוגיה בשלבים מאוחרים, א) הם כנראה לא מגייסים עובדים, ב) אולי הם עשו סבב מובנה כך שהסבירות שההון המשותף שלך יהיה שווה משהו נמוכה יותר או שאולי עבדת שם ועכשיו, אתה מתחת למים, מחיר המימוש על האופציות שלך הוא מתחת ל-2022A האחרון שלך, ולכן אתה צריך להבין את כל הדברים האחרים האלה.
אז, אני חושב ללכת מוקדם יותר עבור שני המייסדים, ובכן, מייסדים כמובן צריכים ללכת מוקדם, אבל עבור עובדים זה הגיוני יותר, אבל הצד השני הוא שאם אתה מייסד קדם-seed או Seed Stage, העסקה מעולם לא הייתה קלה יותר וזה היה הבעיה מספר אחת שהרבה מייסדים התמודדו עם כשהכסף היה זמין באופן חופשי וכולם קיבלו עובדים.
ופי נכון, כן. אני זוכר שאכלנו ארוחת ערב עם חבורה שלמה של מנכ"לי פינטק בניו יורק, זה היה כמו נובמבר 2021 והסתובבנו סביב השולחן ושאלנו מה האתגר מספר אחת ואני חושב שזה היה כאילו 9 מתוך 10 האנשים אמרו שהגיוס הוא אתגר מספר אחת. ואילו עכשיו, זה נשמע כמו, אז אם אתה טרום-זרע או זרע, אתה רואה שהרבה מהחברות האלה מסוגלות לזלול כמה מהפיטורים שיש להם, אתה יודע, כל כך הרבה מהחברות המובילות והבוגרות ב המרחב פיטרו אנשים. אתה רואה שהם עוברים ל-Pre-Seed ולחברות Seed?
רקס: כֵּן. אתה לא רק יכול לקחת אנשים שפוטרו, אתה גם מסוגל לצוד עובדים. אם אתה עושה פנייה קרה, הייתי אומר שזה כנראה לא פנייה קרה כי אתה בטח מכיר מישהו בחברה כמו סדרה C שהושפעה מפיטורים לאחרונה, ושוב, אולי הם מתחת למים בהון העצמי שלהם בדרך כלשהי. או שזה פשוט לא נראה שההון העצמי שלהם הולך לעלות פי 4 בערך תוך שישה חודשים כמו שהוא קרה, אתה יודע, לפני שישה חודשים. אתה יכול פשוט ללכת ולהגיד היי, האם אתה רוצה ליהנות יותר בחברה חדשה עם אפסייד טוב יותר והסבירות שהם יגידו כן היא הרבה יותר גבוהה מאשר לפני שישה חודשים. לכן, דרך אחת לחשוב על זה היא אם אתה מייסד קדם-סיד או שלב סיד, זה בערך כמו 2018/2019, רק גיוס עובדים הוא פי 3, פי שלושה יותר קל.
ופי ימין.
רקס: וכאילו זה מקום טוב להיות בו.
ופי זה מקום טוב להיות בו עבור יזמים. אז, בכל הנוגע להיקף החברות, אני מרגיש שהפינטק ממשיך להיות יותר ויותר מעניין, ואתה יודע, יש המון, כאילו מרחב התשלומים פשוט עובר את החידוש המאסיבי הזה. דיברת על כל הקטעים המוטבעים, אני באמת מתעניין בכמות של רעיונות חדשים, רעיונות חדשים טובים. האם אתה רואה את זה, כמו שעשית את זה עכשיו, ברור שעם אנדריסן, אבל אתה עכשיו ב-pre-seed וב-seed איפה שאני הכי מעוניין, האם הנפח ב-12 החודשים האחרונים נשאר קבוע, נכון? ממש מאיץ עכשיו, איפה אנחנו נמצאים?
רקס: כן. זה יכול להיות מאוד מעניין לעקוב אחריו, אבל העניין ב-COVID הוא כאילו המטוטלת מתנדנדת קדימה ואחורה ואתה לא יודע מה הנורמלי החדש, זה יכול להיות גבוה מאוד בעוד רבעון ואז נמוך ואתה מנסה כדי להבין, אבל אני חושב שבאופן כללי, מספר החברות בשלב מוקדם רק עלה. אז אני רוצה לדבר על שלושה דברים. אולי, ראשית, נוכל לדבר רק על המערכת האקולוגית של כישרונות עבור סוגי האנשים שהופכים למייסדים, אחר כך נוכל לדבר על מערכת האקולוגית של המיזם, בערך כמו ההקצאה ל-Pre-Seed ו-Seed ואז נוכל לדבר על חלק מה שינויי פלטפורמה והזדמנויות במערכת האקולוגית, שהופכים את זה לאטרקטיבי להתחיל משהו כי יש תחום שאתה חושב, אתה יודע, יש הזדמנות.
אז, ראשית, רק על קטע הכישרון. יש אנשים יותר מוכשרים, שוב, דיברנו על זה בעבר, מאי פעם, יש יותר רוב וקתרינס שהקימו חברות מוצלחות מאוד, וברגע שעשית את זה ואתה יודע איך לעשות את זה, אתה גם יש לך כנראה רשימה של צירים שמסוגלים לעשות זאת גם בגלל שהם היו איתך בזמן שאתה גדל. אז, רק מאגר הכישרונות של אנשים שמסוגלים להיות מייסדים מצליחים בפינטק, הכישרון, אני חושב, מספר האנשים שם גבוה מאי פעם.
ואז שניים, אם נסתכל על נוף המיזם. שוב, 300 מיליארד דולר באבקה יבשה, אבל אם תתעמק בזה קצת יותר, הרבה אנשים אכן יצאו וגייסו מגה קרנות לצמיחה וסוג של מדיום מוקדם קלאסי, כמו A ו-B, אבל יש הרבה של אנשים שיצאו וגייסו קרנות סיד ייעודיות וקרנות קדם-סיד, קדם-סיד וסיד. אז, כמו ל-a16z, למשל, יש קרן קדם-סיד ייעודית חדשה, ל-Sequoia יש תוכנית חדשה בשם Arc, שזה בערך כמו מתחרה EIR/YC אז כל מה שאומר, יש את מאגרי ההון הגדולים האלה שהוקדשו במיוחד למימון הון או חברות בשלבים מוקדמים. הם עדיין שם בחוץ, והעובדה שהסבבים ירדו פירושה שמאגרי ההון האלה באמת נמשכים זמן רב יותר ממה שהיו בעבר, אז עדיין יש, יש יותר אנשים טובים ולמעשה יש יותר הון ל-Pre-Seed ול-Seed מאשר היה בעבר.
ואז, אם אתה מסתכל על הפלטפורמות ועל מערך הרעיונות, דיברנו על כך שעדיין יש המון הזדמנויות לבנות דברים בחלק מהתחומים הבלתי נגועים האלה של שירותים פיננסיים, נדל"ן מסחרי, שירותי בריאות, רק סוגים אחרים של רעיונות חדשים. ויש כמה שינויים בפלטפורמה שמגיעים שיכולים לעזור לבטל את החסימה של חלק מזה. אז, אין לנו בהכרח אייפון, קריפטו לא היה בדיוק שינוי הפלטפורמה שאנשים באמת קיוו לו, אבל יש לך דברים כמו FedNow ו-RTP שמגיעים לאינטרנט, ולכן חלק מהדברים האלה גם ייצרו חבורה של הזדמנויות חדשות. אז כל מה שאני רוצה לומר זה כמו יותר אנשים, בעצם עדיין יש יותר הון, זה רק בהערכות שווי סבירות יותר, אבל, שוב, כמו רמות של 2018/2019, ועדיין יש הרבה רעיונות לשחק איתם.
ופי ימין ימין. לפני שנסגור, עוד כמה דברים. איך זה להיות רופא משפחה סולו, הלכת מאנדריסן, אני יודע שתמיד התכוונת ללכת, כדי לקבל את זה כמדרגה, אבל ברור…….
רקס: אף פעם לא ידעתי בוודאות, זה היה הבטן שלי, אבל, אתה יודע, כאילו זה היה צוות נהדר של הרבה אנשים טובים...
ופי אז, עברת מקבוצה מאוד מכובדת ותומכת היטב של אנשים אינטליגנטים ליציאה לבד, איך זה היה, המעבר הזה?
רקס: אני אהבתי את זה. זה היה נהדר ויש הרבה דברים שאתה צריך לעשות שהם שונים שאולי היה לי כמו צוות שתמך בי לעשות בעבר, אבל אתה גם יכול לזוז כל כך הרבה יותר מהר כשאתה לבד . אז, למשל, אנדריסן הורוביץ הולכת לסיים את השנה או אני אומר לסיים את השנה, זה עכשיו 2023, אז, במקור, תכננו לסיים את 2023 בסביבות 500 אנשים, כשהצטרפתי לשם זה היה קצת יותר מ-100 אנשים, הם אתה IRA אז, למשל, אם אתה רוצה לצייץ יותר משני ציוצים, זה צריך לעבור תאימות. יש כמה IRAs בשירותים פיננסיים מסורתיים שבהם אתה אפילו לא יכול לפרסם במדיה החברתית אז יש דברים שקורים כשאתה הופך לארגון גדול שמאטים אותך. כשאתה רופא סולו, אתה יכול לזוז מהר מאוד, כי אתה מנהל חברה משלך.
שניים, יש גם כמה יתרונות אסטרטגיים כאלה שיש לי כאדם פרטי שלא היו לי באנדריסן הורוביץ. גייסתי בכוונה קרן קטנה יותר ממה שיכולתי להיות משקיע לא מוביל כי אני משתף פעולה הרבה יותר עם משקיעים אחרים באקוסיסטם ולכן אני למעשה יכול לראות עסקאות שהייתי מפספס באנדריסן הורוביץ כי לידים שהקדימו אותם לעולם לא היו אומרים לי, אם זו חברה חדשה נטו, מישהו שהיה להם קשר הדוק איתה או, אתה יודע, חברת פורטפוליו מקדימה שהם בעצם נשענים אליה ועושים את סבב המימון הבא ל.
אז, שניהם כמו סתם דברים מכניסטיים לגבי איך אני יכול לנוע מהר מאוד כדי להמשיך את סוג האסטרטגיה שאני רוצה להמשיך שהיא נהדרת ומהנה, אני גם יכול להתמקד אך ורק בבמה שאני אוהב שהיא טרום-סיד וזרע. ואז, יש את היתרונות האסטרטגיים של להיות לא מוביל וגם להיות מסוגל באמת למנף את הקהילה כולה באופן שמועיל לקהילה, אבל זה היה גם קצת קשה לעשות בגבולות של חברה גדולה יותר . אז כל מה לומר, כמו אהבתי את הצוות שם, נהניתי, למדתי הרבה, לא הייתי מסוגל לעשות את מה שאני עושה היום בלי, אתה יודע, מערכות היחסים והלמידה שהיו לי, אבל זה כמו הרבה יותר טוב, הרבה יותר מתאים לי והיה מאוד כיף.
ופי אז מה החזון שלך כאן, אני מתכוון, אתה הולך לבנות את זה? ברור, יש לך, אני מניח שאתה חושב על קרן שנייה, כלומר, לאן אתה לוקח את קמבריאן?
רקס: כֵּן. אז, התוכנית שלי היא בעצם להיות מאוד מועיל לזרע מראש ולהנחיל לכל המערכת האקולוגית ואחד הדברים שצריך לעשות אז הוא גם לנהל קרן, כך שהעתיד של קמבריאן נראה מאוד כמו שהוא נראה היום. עושה את המאמצים הקהילתיים האלה כמו קהילת Fintech Slack עבור המייסדים...ההתאמה בין מייסדים שותפים דו-שנתית. בסופו של דבר, ככל שאגדל את הצוות כנראה יהיה לי ראש קהילה ואנו נגדל חלק מההצעות האלה כדי שיוכלו להתרחב קצת מעבר לי. יש לי צוות שתומך בי של שישה אנשים, יש לי שישה קבלנים שונים ביכולות שונות לדברים מסוימים, אבל בסופו של דבר, יהיו לי, אתה יודע, משאבים ייעודיים יותר במשרה מלאה לעשות את זה.
ואז שניים, בצד הקרן של העניינים, אני אמשיך לעשות את אותם דברים במונחים של לעזור לקרנות הקטנות הקטנות של Pre-Seed ו-Seed, שאינן מובילות, כי אני חושב שיש הרבה סינרגיה ויתרונות שאני יכול לספק. את הקהילה שאני יכול לעשות רק בתור לא מוביל. ואז, עם הזמן, בשילוב עם קרן 3, אז אנחנו מדברים עכשיו ארבע שנים או משהוא בעתיד, אחשוב על קנה המידה של הפלטפורמה על ידי גיוס הון צמיחה כדי לתמוך בחברות המצליחות מהפורטפוליו, אבל גם, אתה דע, בתוך המערכת האקולוגית הרחבה יותר אם אני מתגעגע לכמה מהחברות הגדולות והמפתחות באמת בעשור הזה של הפינטק.
ופי בסדר, רקס, נצטרך להשאיר את זה שם. זה מרתק מה שהצלחת לבנות והקהילה שהרכבת, זה באמת משהו. אז תודה שהגעת לתוכנית היום.
רקס: תודה לך, פיטר, ותודה על כל העבודה שאתה עושה גם עם קהילת הפינטק והאקוסיסטם.
ופי כמובן, בסדר. נתראה אחר כך.
אם אתה אוהב את התוכנית, אנא המשך לתת עליה סקירה בפלטפורמת הפודקאסט שתבחר והקפד לספר עליה לחברים ולקולגות שלך.
בכל אופן, בהערה הזו, אני אחתום. אני מאוד מעריך את זה שאתה מקשיב ואני אתפוס אותך בפעם הבאה. להתראות.
(מוסיקה)
- הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
- Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה כאן.
- מקור: https://news.fintechnexus.com/podcast-411-rex-salisbury-of-cambrian-ventures/