공동 창립자이자 CEO인 Hans-Christian과의 흥미로운 대화에 오신 것을 환영합니다. IMMO 캐피탈, 영국의 주택 환경을 재정의하는 스위스에 본사를 둔 PropTech 회사입니다. Forbes가 선정한 30세 이하 기업가이자 수상 경력이 있는 혁신가인 Hans-Christian은 부실 투자, 소매 기술 및 부동산 분야에서 고유한 전문 지식을 제공합니다.
IMMO는 최근 2022년 유럽 최대 규모의 PropTech 시리즈 B 라운드를 마감하여 총 70천만 유로가 넘고 영국의 1개 주택을 개조하기 위한 3,000억 파운드 규모의 이니셔티브에 착수하면서 오늘 우리는 인공 지능을 활용하는 IMMO의 혁신적인 작업을 살펴보고 부동산 시장에 혁명을 일으킬 기계 학습. Knomi에서 IMMO까지 Hans-Christian의 여정에 대해 논의하고 지속 가능한 주택의 새로운 기준을 설정하는 최첨단 기술을 탐구하는 데 참여하세요.
귀하의 기업가적 여정과 그것이 어떻게 IMMO의 기초로 이어졌는지 공유해 주실 수 있나요?
지금까지 나는 단 두 개의 사업체만 설립했지만, IMMO를 시작하게 된 형성 경험 중 일부는 미국 헤지 펀드 Davidson Kempner에서 투자자로 일했던 시절과 부동산에 투자하려는 개인적인 노력에서 비롯되었습니다. 전문 투자 상품으로 접근할 수 없는 기존 주택 재고의 대다수는 나에게 이해가 되지 않았습니다. 특히 임대가 수십 년 동안 증가해 왔다는 점을 고려하면 더욱 그렇습니다. 전통적인 부동산 투자자들은 소규모 주거용 자산을 대규모로 확보하는 것은 불가능하다고 계속 말했습니다. 특히 미국의 기술 중심 투자자들이 이미 그것이 가능하다는 것을 입증했다는 점을 고려하면 저는 그것이 왜 사실인지 이해할 수 없었습니다. 놀랍게도 유럽에서는 누구도 시도조차 하지 않았다는 것을 알게 되었습니다. 거의 모든 사람이 직접 경험하는 깨진 임대 경험과 결합된 시장의 이러한 격차는 IMMO의 영감이 되었으며 오늘날까지 계속해서 우리의 사명을 뒷받침하고 있습니다.
IMMO는 AI 및 기계 학습 기술을 어떻게 구현합니까? 이 기술이 부동산 산업에 어떤 영향을 미칠 것으로 예상하십니까?
나는 이에 대해 두 부분으로 대답할 수 있다.
- 인공 지능 : 부동산 투자는 일반적으로 자산 평가에 필요한 데이터 포인트를 수집하기 위해 방대한 양의 문서를 조사하는 것으로 시작됩니다. 이는 손으로 수행할 때 번거롭고 긴 과정입니다. AI 언어 모델을 사용하면 수백 개의 문서에서 올바른 데이터를 즉시 추출할 수 있으므로 투자 전문가는 자산을 훨씬 더 빠르게 이해하고 실제 가치를 창출하는 활동에 더 많은 시간을 할애할 수 있습니다. IMMO에서는 AI를 사용하여 인간에게 투자 초능력을 부여하는 것이 아니라 대체하지 않습니다.
- 기계 학습: 자산 인수의 핵심 프로세스 중 하나는 자산의 정확한 가치를 평가하기 위해 적합한 '비교 가능한 거래'를 식별하는 것입니다. 이 프로세스는 전통적으로 매우 시간 집약적이며 훈련된 투자 전문가가 완료하는 데 많은 시간이 소요되는 경우가 많습니다. 기계 학습을 활용하면 인간이 할 수 있는 것보다 훨씬 더 많은 양의 비교 대상을 소비하도록 알고리즘을 훈련하고 적절한 비교 속성을 즉시 제안할 수 있습니다. 시간과 효율성의 향상은 엄청납니다.
전체적으로 우리는 AI와 ML을 업계의 업무를 더 빠르고 효율적으로 만들어주는 도구로 봅니다.
자금 조달을 위한 IMMO의 여정은 어땠나요? 이 자금이 회사의 발전에 어떻게 도움이 되었나요?
부동산 업계에서 자본이 어떻게 이동하는지 이해하고 기관 투자자를 대상으로 새로운 자산 클래스를 출시하는 데 따른 어려움을 잘 알고 있는 성장 투자자를 찾는 것이 우리에게는 매우 중요했습니다. 우리는 시리즈 B를 주도한 미국 소재 Oak HC/FT와 시리즈 A를 주도한 Fintech Collective 및 Talis Capital에서 그러한 파트너를 찾았습니다. 미국은 지난 10년 동안 IMMO와 협력하여 영국과 유럽 시장에 세분화된 주거 투자 혁명을 가져왔습니다.
우리가 모금한 자금을 통해 우리는 오늘날 부동산 투자 관리 공간에서 IMMO를 독보적으로 자리매김하는 엔드투엔드 기술 플랫폼 구축에 투자할 수 있었습니다. 시리즈 B 이후, 우리는 Hima Mandali(전 Solaris Bank 최고 기술 책임자), Chris Chinaloy(전 Round Hill Capital 최고 성장 책임자), Arik Benzino(최고 기술 책임자) 등 세계적 수준의 팀을 구성하는 행운을 누렸습니다. 전직 WeWork 북미 및 이스라엘 COO인 Commercial Officer)이 팀에 추가된 몇 가지 핵심 인물을 소개합니다. 우리는 또한 인도 첸나이에 기술 허브를 열었습니다.
IMMO가 현재 영국에서 3,000채의 주택을 구입하고 개조하기 위한 "흥청망청 쇼핑"에 대해 자세히 말씀해 주시겠습니까? 이 계획의 동기는 무엇이며, 정부의 최소 에너지 성과 법안을 어떻게 충족할 것입니까?
영국은 이 시장을 지배하는 문제의 규모가 크기 때문에 항상 우리가 목표로 삼아야 할 분명한 시장이었습니다. 제안된 새로운 최소 에너지 효율 기준에 앞서 영국 주택의 56%는 현재 EPC D 이하 등급을 받고 있으며 시급히 개조가 필요합니다. 그 비용은 65억 파운드로 추산되며, 각 개인 집주인은 5,000파운드가 넘는 청구서를 지불해야 합니다.
민간 임대 부문은 필요한 개조를 "비용이 감당할 수 없다"고 말했지만 영국이 순 제로 전략을 충족하고 오염된 주택을 탈탄소화하려면 이러한 개조가 필요합니다. 따라서 영국의 주택을 보다 효율적으로 만들기 위해서는 제도적 자본이 필요하다는 것이 분명합니다. IMMO에서는 기존 주택만을 대상으로 하며 주택을 EPC C 이상으로 개조하기 위해 노력하고 있습니다. 이를 통해 미래 에너지 표준을 비즈니스 모델의 핵심 부분으로 충족하는 동시에 투자자의 자산이 규제에 대해 '미래 보장'되도록 보장합니다.
IMMO가 경쟁사와 차별화되는 점은 무엇입니까? 그들이 갖고 있지 않은 어떤 고유한 이점이나 제품을 시장에 제공합니까?
IMMO는 자본 소싱부터 인수, 인수, 개조, 주택 임대 및 관리에 이르기까지 전체 부동산 가치 사슬을 통해 완벽하게 통합됩니다. 이를 통해 우리는 가치 사슬의 한 부분에만 집중하는 기업이 라이프사이클 전반에 걸쳐 가정의 모든 수도꼭지를 제어하지 않기 때문에 달성할 수 없는 심층적인 혁신을 제공할 수 있습니다.
결과적으로 우리는 주택을 임차인에게 서비스를 제공하는 플랫폼으로 개발할 수 있습니다. 자산 통제는 이 방정식에서 주요 차별화 요소입니다.
큰 어려움이나 예상치 못한 좌절에 직면했던 순간이나 상황을 공유할 수 있습니까? 그리고 이를 어떻게 극복했습니까?
회사를 세우는 데 있어서 예상치 못한 좌절과 도전은 예외가 아닌 일반적인 현상입니다. 기업가로서 이것은 여정의 일부입니다.
시간이 꽤 지났지만, 전 세계 투자자들이 패닉에 빠지기 시작하면서 코로나19가 위기로 부각됐다. 그 당시 우리는 투자자가 스타트업은 물론이고 누군가가 그렇게 깊은 물리적 자산 클래스에서 전염병을 통해 성공적으로 운영할 수 있는지 의문을 제기하면서 150억 XNUMX천만 달러가 넘는 고객 계약을 잃었습니다. 이것은 우리에게 매우 어려운 일이었습니다. 실제로 우리는 직원과 주민의 안전을 유지하면서도 현장 작업을 훨씬 적게 수행하는 방식으로 운영할 수 있는 방법을 찾아야 했습니다. 우리는 예를 들어 자산 검사를 수행하거나 필요할 때 원격으로 집을 볼 수 있도록 하는 등 그 이후로 유지해온 새로운 제품과 작업 방식을 생각해냈습니다. 우리는 빠르게 적응했고 곧 다시 새로운 고객을 확보할 수 있었습니다.
귀하는 선도적인 기업가이자 상거래 혁신가로서 귀하의 역할을 인정받아 Forbes에서 30세 미만의 30인으로 선정되었습니다. 부동산 기술의 미래에 어떤 주요 혁신이나 발전을 예상하시나요?
오늘날 부동산에는 의미 있고 심층적인 혁신을 가능하게 하는 기본 데이터 계층과 기술 인프라가 크게 부족합니다. 핀테크 혁신의 엄청난 물결을 촉진한 오픈 뱅킹과 공유 결제 인프라 사이에는 유사점이 있습니다. Proptech, 부동산, 에너지 회사 등이 통합 표준으로 통신하기 위해 이러한 '레일'이 존재하면 IoT의 새로운 적용, 가정과 커뮤니티 서비스 간의 더 깊은 연결, 디지털 거래 등. proptech에 참여하게 된 것은 매우 흥미로운 시간입니다.
부동산이나 PropTech 산업에 진출하려는 새로운 창업자들에게 어떤 조언을 해주시나요?
부동산 카테고리는 여전히 제XNUMX원칙 추론보다는 관례에 따라 운영된다는 점을 이해하는 것이 중요합니다. 모든 일은 항상 해왔던 방식대로 이루어지며 따라서 변화는 천천히 일어납니다. 판도를 바꾸는 솔루션으로 시장을 뒤흔들려는 창업자는 '고객을 현재 위치로 데려오는' 기술을 숙달해야 합니다. 이는 proptech에서 성공하는 데 매우 중요합니다.
앞으로 5~10년 동안 IMMO에 대한 장기적인 비전은 무엇입니까? 회사가 부동산 시장에 어떻게 발전하고 영향을 미칠 것으로 보시나요?
IMMO는 주거용 부동산을 쉽게 접근할 수 있고 유동적인 투자 상품으로 전환할 것입니다. IMMO 플랫폼을 사용하면 기관 및 소매 투자자 모두 오늘날 주식 시장에서 주식을 구매하는 데 사용되는 것과 동일한 방식으로 '맨체스터 주택'이나 다른 곳에 투자할 수 있습니다. 투자자는 자신이 원하는 것, 즉 자신이 선택한 자산 클래스와 지역에 대한 거시 투자 노출을 얻습니다. 오늘날 부동산 투자는 집중적으로 운영되는 프로젝트 작업입니다.
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- 출처: https://www.eu-startups.com/2023/09/redefining-real-estate-investment-interview-with-immo-capitals-ceo-and-co-founder-hans-christian/