Retailpartnerschappen en aanwezigheid in de winkels zijn essentieel voor veel opkomende merken. Door deze relaties effectief te beheren en te onderhouden, kunnen merken aanzienlijke bekendheid opbouwen en de omzetgroei stimuleren. De folklore, een technologieplatform en leverancier van hulpmiddelen, speelt een cruciale rol bij het ondersteunen van opkomende merken met deze belangrijke groothandelsrelaties, waarbij een veelzijdige aanpak wordt gehanteerd. In de kern is het kenmerkende product van het bedrijf, Folklore Connect, een B2B-marktplaats en groothandelsbeheerplatform dat merken met retailers verbindt. Het bedrijf breidt zijn aanbod ook uit met de broodnodige diensten voor deze merken via Folklore Capital, een marktplaats voor inkooporderfinanciering en werkkapitaal, en Folklore Source, een marktplaats voor freelance- en marketingtalent. Een aanvulling op dit aanbod is een robuust, op hulpmiddelen gebaseerd educatief aanbod, The Folklore Hub en gemeenschapsevenementen over de hele wereld om gelijkgestemde gemeenschappen samen te brengen. Voor merken begint de prijs bij $39 miljoen en omvat toegang tot zowel de marktplaats als de groothandelsbeheersoftware. De Folklore neemt ook een percentage van de transacties die op het platform zijn voltooid. Aan de retailkant zijn opmerkelijke partners onder meer Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue en Bergdorf Goodman.
AlleyWatch sprak met de CEO en oprichter van The Folklore Amira Rasol om meer te leren over de inspiratie voor het bedrijf, de strategische plannen van het bedrijf, de laatste financieringsronde en nog veel, veel meer...
Wie waren uw investeerders en hoeveel heeft u opgehaald?
The Folklore kondigt een startfinancieringsronde van $ 3.4 miljoen aan onder leiding van Banksterkte, dat wordt geleid door twee ex-General Catalyst-partners Kenneth Chenault Jr en John Monagle. Bestaande investeerders Slauson & Co, TechStars en Black Tech Nation-ondernemingen deed ook mee aan de ronde. De laatste aankondiging brengt het totale opgehaalde bedrag van The Folklore op $ 6.2 miljoen.
Vertel ons over het product of de dienst die The Folklore aanbiedt.
The Folklore leidt een wereldwijde beweging voor merken om als gemeenschap te leren, verbinding te maken, te verkopen en te bloeien. Ter ondersteuning van deze missie biedt The Folklore wereldwijde merken technologie, onderwijs en gemeenschapsmiddelen om hun bedrijf te laten groeien en stelt het retailers en dienstverleners in staat beter samen te werken met merken.
De software en marktplaatstechnologie van het bedrijf helpen mondiale merken hun groothandelsactiviteiten te beheren en te laten groeien, talent te vinden en toegang te krijgen tot kapitaal, terwijl retailers en dienstverleners een meer divers en mondiaal netwerk van merken kunnen ontdekken en ermee kunnen werken.
Naast technologie hebben merken toegang tot educatieve inhoud en community-evenementen die zijn ontworpen om hun bedrijf vanaf het begin tot en met de groeifase te helpen navigeren. Maandelijkse persoonlijke en digitale programmering en communitygroepen zijn ontworpen voor merken om samen verbinding te maken, te ondersteunen en te bouwen.
Wat inspireerde de start van The Folklore?
The Folklore is geïnspireerd door de kernmissie om diverse en opkomende marktmerken economisch te versterken. Ons doel was om oplossingen te creëren waarmee deze gemeenschappen hun bedrijf kunnen laten groeien. We concentreerden ons aanvankelijk op Afrikaanse en diasporische merken, en zijn sindsdien uitgebreid om een breder scala aan merken in verschillende demografische en geografische regio's te ondersteunen. Onze oorspronkelijke kernmissie om raciaal diverse merken en merken te versterken in opkomende markten zoals Afrika, Zuid-Amerika, Azië en het Caribisch gebied blijft een sterk onderdeel van het DNA van het bedrijf, zelfs nu lidmaatschap toegankelijk wordt voor een grotere gemeenschap.
Hoe is de folklore anders?
De Folklore is anders in de manier waarop we onze ongelooflijke gemeenschap van talenten hebben opgebouwd, in de manier waarop we zijn opgeschaald door te luisteren naar en te leren van de praktijkervaringen van onze retailers en merken, en in onze kernmissie om diverse gemeenschappen over de hele wereld te versterken.
Met de uitbreiding van The Folklore creëren we technologieën en gemeenschappen die onze merken zullen helpen bij het opschalen van hun bedrijven. Naast het bestaande The Folklore Connect, de groothandelsbeheersoftware en de B2B-marktplaats, introduceert The Folklore The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub en community-evenementen. Een sleutel tot onze consistente gebruikers- en omzetgroei is dat het team dingen bouwt die zinvol zijn voor onze klanten waarop we ons richten. We zijn er niet op uit om dingen te maken waarvan we denken dat ze ze leuk zullen vinden; we praten eigenlijk met ze om hun ervaringen te horen en te bouwen wat ze nodig hebben.
The Folklore Capital, een leningmatchmaker voor PO-financiering en werkkapitaal, is erop gericht om de juiste soorten financiering samen te werken met deze merken, terwijl ze ervoor zorgen dat ze echt inzicht krijgen in de behoeften en omvang van deze bedrijven in hun regio, of internationaal, wat tot nu toe ontbrak. in het verleden. The Folklore Source, een doorgelichte marktplaats voor freelancers en productietalenten, die voortkwam uit het feit dat onze merken de moeilijkheden deelden bij het vinden van talent dat bij hun behoeften paste, de omvang van hun bedrijf begreep of niet lokaal gevestigd was, met bestaande locaties die vaak uitkijken over regio's van de wereld met beperkte opties voor deze merken.
Daarnaast is The Folklore gericht op het opbouwen van een tastbare gemeenschap met online bronnen, persoonlijke evenementen en de mogelijkheid om in contact te komen met gelijkgestemde bedrijven. De Folklore Hub, een informatiecentrum met exclusieve educatieve inhoud en downloadbare sjablonen, is een cruciale troef, aangezien niet alle merkoprichters het zich kunnen veroorloven om naar een bedrijfs- of modeschool te gaan, maar deze tools nog steeds nodig hebben om de markt te begrijpen en hoe ze hun bedrijf kunnen laten groeien. . De community-evenementen van The Folklore zullen zowel persoonlijk als virtueel zijn, waarbij leden toegang hebben tot maandelijkse live webinars, driemaandelijkse workshops, digitale communitygroepen en de mogelijkheid om maandelijkse persoonlijke evenementen bij te wonen, waaronder mixers, diners en co-working dagen , chats bij het haardvuur en paneldiscussies.
Op welke markt richt The Folklore zich en hoe groot is deze?
The Folklore richt zich op de miljardenmarkt van ondernemers die merken voor consumptiegoederen bouwen en runnen op het gebied van mode, beauty, huishoudkunde, beauty, hygiëne, welzijn en kinderen en baby's.
Watis uw bedrijfsmodel?
Het Folklore-bedrijfsmodel is in tweeën gesplitst: B2B SasS-oplossing en B2B-marktplaats. Met de uitbreiding stelt The Folklore merken in staat zich aan te melden voor een lidmaatschap voor $ 39/maand en direct toegang te krijgen tot onze software- en ontdekkingsmarktplaatsen, educatieve bronnen en community-evenementen. Detailhandelaren kunnen gratis lid worden van het platform om toegang te krijgen tot een marktplaats voor merkontdekking en groothandelsbestellingen te plaatsen. Dienstverleners kunnen ook gratis lid worden om potentiële klanten te bereiken, projecten te boeken en betalingen te ontvangen.
We verdienen geld aan onze merklidmaatschapskosten, die variëren van $39/maand tot $3,700/jaar. We verdienen ook inkomsten uit transacties die via onze marktplaatsen worden verwerkt.
Hoe is het bedrijf veranderd sinds we elkaar voor het laatst spraken na uw Pre-seed-ronde in 2022?
Sinds we in 2023 het platform The Folklore Connect publiekelijk hebben gelanceerd, heeft The Folklore sindsdien miljoenen aan groothandelsinkomsten gegenereerd voor zijn ruim 400 gebruikers, terwijl het partnerschappen heeft opgezet met boetiekretailers en 23 zakelijke retailpartners, waaronder retailgiganten Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve en nog veel meer.
In 2024 breidde The Folklore's zijn platform- en lidmaatschapsaanbod uit, dat nu de lancering omvat van The Folklore Source, The Folklore Capital en The Folklore Hub, naast het bestaande The Folklore Connect, evenals een reeks persoonlijke en virtuele educatie en gemeenschapsgerichte evenementen. Deze nieuwe veranderingen vallen samen met de plannen van het bedrijf om zijn gemeenschap uit te breiden door het lidmaatschap open te stellen om meer mondiale merken te ondersteunen die op zoek zijn naar middelen en een gemeenschap om hun groei te stimuleren.
Hoe was het financieringsproces?
Het financieringsproces voor de startronde liet zien hoe belangrijk het is om relaties te onderhouden en investeerders, of potentiële investeerders, op de hoogte te houden van uw zakelijke mijlpalen en prestaties. Met Benchstrength, die onze zaadronde leidde, maakte ik voor het eerst kennis met Kenneth Chenault Jr. rond de zomer van 2022. Op dat moment kregen ze hun fonds gelanceerd en hij had interesse getoond, maar op dat moment waren we nog niet bezig met fondsenwerving. . Ik hield het hele jaar contact met Ken en voegde hem toe aan onze lijst met kwartaalupdates, zodat dit een van onze eerste telefoontjes was toen we aan onze ronde begonnen. Dankzij dat fundamentele inzicht in het bedrijf en het op de hoogte blijven van de ontwikkelingen, konden we de deal efficiënt rond krijgen. Dit gold ook voor onze bestaande investeerders, aan wie ik heb gewerkt om de relaties ruim vóór elke verhoging te onderhouden, om ervoor te zorgen dat ze op de hoogte waren. Ik zal deze aanpak in de toekomst blijven omarmen en anderen aanmoedigen hetzelfde te doen.
Wat zijn de grootste uitdagingen waarmee u werd geconfronteerd bij het aantrekken van kapitaal?
De grootste uitdaging waarmee ik te maken kreeg, was de volatiliteit van de huidige fondsenwervingsmarkt. Het was moeilijker om te bepalen welke fondsen geld hadden en welke fondsen actief werden ingezet. Het was ook een uitdaging om investeerders binnen te krijgen nadat onze voorwaarden waren vastgesteld. Veel fondsen hebben nu de wens om een groter aandeel voor minder te krijgen, en we gingen deze ronde in in de wetenschap dat we gefocust waren op het verkrijgen van een waardering die onze groei en de waarde van het bedrijf weerspiegelde.
Welke factoren in uw bedrijf hebben uw investeerders ertoe gebracht de cheque uit te schrijven?
Bij deze ronde was de kernfactor die onze partners ertoe bracht te investeren het trackrecord van The Folklore op het gebied van groei uit het verleden, waardoor bestaande investeerders en potentiële nieuwe investeerders op de hoogte werden gehouden van onze successen, en de groeiende markt waarmee we spreken onder de aandacht werd gebracht. deze uitbreiding. Tijdens onze pre-seed-ronde had ik gezegd dat investeerders op de oprichter gokken, en hoewel ik nog steeds denk dat dat waar is, hebben onze prestaties van de afgelopen twee jaar aangetoond dat ik niet alleen een goede investering ben, maar het bedrijf ook.
Wat zijn de mijlpalen die u in de komende zes maanden wilt bereiken?
In de komende zes maanden willen we een groot aantal consumentengoederenmerken van over de hele wereld aan boord nemen. Met ons lidmaatschapsmodel heeft elk merk dat zich aansluit toegang tot alle bestaande en nieuwe technologie en diensten die zijn opgenomen in de lidmaatschapsplannen. Het openstellen van deze community voor elk merk dat zich daarbij wil aansluiten, is een geweldige kans voor The Folklore om op te schalen en te versterken in al onze consumentengoederencategorieën. We willen ook het aantal zakelijke retailpartners dat we helpen bij het sourcen van merken, en het aantal dienstverleners dat diensten aan onze merken aanbiedt, blijven vergroten.
Welk advies kunt u bedrijven in New York bieden die geen nieuwe kapitaalinjectie op de bank krijgen?
Snijd de pluisjes. Kijk naar de abonnementen van $ 15 per maand, en snijd die ook. Het gaat erom meer te doen met minder. Als je ziet dat iets niet werkt, verspil er dan geen geld meer aan, maar doe het weg. In deze ondernemingsomgeving moeten we zoveel mogelijk geld vasthouden, zonder het geld op te offeren dat moet worden uitgegeven om de inkomsten te laten groeien.
Waar zie je het bedrijf nu heen gaan op korte termijn?
Voor het einde van dit jaar zijn we van plan duizenden merkleden, tientallen zakelijke retailers en honderden dienstverleners te hebben.
Dit jaar zal The Folklore merken blijven bedienen die kleding, accessoires, schoonheids- en huisproducten produceren en is nu verheugd om wellness-, hygiëne- en kinder- en babymerken in de schoot te verwelkomen. Naast het versterken van onze virtuele evenementen, is The Folklore van plan om in 2024 persoonlijke evenementen te organiseren in tien steden in New York, Accra, Kaapstad, Johannesburg, Lagos, Londen, Los Angeles, Nairobi, Atlanta en Abidjan.
Wat is jouw favoriete coffeeshop of locatie in de stad om te vergaderen?
Ik ben geen groot koffiehuismens en werk meestal vanuit huis, dus virtuele vergaderingen hebben mijn voorkeur. Maar als ik het huis verlaat, werk ik meestal vanuit Ludlow House, dus ik vind het leuk als er mensen komen voor vergaderingen, zodat ik niet door de stad hoef te rennen.
U bent slechts enkele seconden verwijderd van het aanmelden voor de populairste lijst in NYC Tech!
Meld je vandaag nog aan
- Door SEO aangedreven content en PR-distributie. Word vandaag nog versterkt.
- PlatoData.Network Verticale generatieve AI. Versterk jezelf. Toegang hier.
- PlatoAiStream. Web3-intelligentie. Kennis versterkt. Toegang hier.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Milieu, Zonne, Afvalbeheer. Toegang hier.
- Plato Gezondheid. Intelligentie op het gebied van biotech en klinische proeven. Toegang hier.
- Bron: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/