Ciekawi Cię taktyka płatnej reklamy dla Twojej firmy w 2024 roku? Jeśli masz kapitał, który możesz zainwestować w reklamy na Facebooku lub Google, są one jednym z najskuteczniejszych sposobów dotarcia do docelowych odbiorców na różnych etapach podróży klienta.
Od czego więc zacząć tworzenie najlepszych kampanii reklamowych online? Omawiamy kroki, jakie powinna podjąć Twoja firma, aby uzyskać jak największy zwrot z każdej wydanej złotówki. Wskoczmy od razu!
Zrozumienie reklamy na Facebooku i Google
Zarówno Facebook, jak i Google oferują wysoce ukierunkowane podejście do prowadzenia kampanii reklamowych. Podzielmy tutaj dwie platformy.
Facebook Ads
Z prawie 3 miliardy użytkowników na całym świecieNic więc dziwnego, że wiele firm inwestuje w reklamy na Facebooku. Tworząc kampanię reklamową na Facebooku, promujesz swoją firmę wśród potencjalnych klientów korzystających z platformy. Korzystając z Facebook Ad Managera, możesz dostosować każdą reklamę do określonej grupy odbiorców na podstawie wieku, płci, lokalizacji i innych danych demograficznych.
Facebook różni się od innych platform tym, że posiada unikalne dane użytkowników, którymi może dzielić się ze swoimi klientami reklamowymi. Dane te obejmują różne cechy stylu życia, takie jak wykształcenie, zainteresowania, poprzednie zakupy, dochody, preferencje polityczne i inne.
Gdy utworzysz kampanię reklamową i wybierzesz segmentowaną grupę odbiorców na podstawie powyższych informacji, reklamy w ramach kampanii będą wyświetlane określonej grupie demograficznej.
Dane te są bardzo cenne dla wielu reklamodawców na Facebooku, ponieważ pozwalają im wskazać konkretne cechy, na które mają być kierowane ich kampanie, a ostatecznie zwiększyć wskaźnik sukcesu kampanii. To właśnie sprawia, że Facebook jest tak potężny; dane i preferencje użytkowników można włączyć do kampanii reklamowych, aby uczynić je niezwykle dostosowanymi i skutecznymi.
Typy reklam na Facebooku obejmują posty sponsorowane, obrazy, filmy, karuzele (wiele obrazów w jednym poście), ankiety, pokazy slajdów i nie tylko.
Dowiedz się więcej: Jak reklamować firmę na Facebooku dla początkujących
Google Ads
Jako najczęściej używana wyszukiwarka, Google jest doskonałym miejscem do prowadzenia kampanii reklamowych niezależnie od niszy i wielkości firmy. Z Google Ads, płacisz tylko wtedy, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę, która wyświetli się w wynikach wyszukiwania Google w sieci reklamowej Google (grupa dwóch milionów witryn) i na platformach powiązanych z Google, takich jak YouTube.
Metody reklamowe Google obejmują kierowanie niestandardowe, obejmujące podstawowe dane demograficzne użytkownika, w tym wiek, płeć, lokalizację i dochód. Firmy korzystające z Google Ads mogą również kierować reklamy do określonych odbiorców na podstawie ich zamiarów wyszukiwania, używając różnych słów kluczowych w swoich kampaniach.
Formaty reklam w Google obejmują reklamy tekstowe w wyszukiwarce, reklamy displayowe zawierające obraz i reklamy produktowe.
Kluczowe warunki reklamowe, które warto znać
Oto kilka terminów, które warto znać zanim rozpoczniesz kampanię reklamową na Facebooku lub Google.
- CPC: koszt kliknięcia, czyli kwota, jaką płacisz za każde kliknięcie reklamy
- CPA: Koszt pozyskania lub całkowity koszt pozyskania jednego klienta
- CTR: średni współczynnik klikalności — na podstawie liczby kliknięć reklamy podzielonej przez liczbę jej wyświetleń
- Współczynnik konwersji: odsetek użytkowników, którzy wykonali żądaną akcję z reklamy
- CPM: koszt tysiąca wyświetleń lub koszt tysiąca wyświetleń.
3 kluczowe elementy atrakcyjnych reklam
A teraz przejdźmy do zabawnych rzeczy! Tworzenie atrakcyjnych reklam wymaga czasu i wysiłku, więc przyjrzyjmy się, co musisz zrobić.
Poniżej znajduje się krok zerowy tworzenia reklam, niezależnie od platformy, na której planujesz je wyświetlać:
Przyciągające wzrok wizualizacje
Masz niewielką szansę na przyciągnięcie czyjejś uwagi, więc wykorzystaj to! Użyj swojej marki i zachowaj prostotę, ale atrakcyjność wizualną. Spróbuj wyobrazić sobie swoją reklamę, gdy konsument przegląda Internet — potrzebujesz czegoś, co sprawi, że przestanie przewijać, ponieważ jest zaintrygowany.
Prosty, ale przekonujący tekst
W przypadku reklam tekstowych lub projektów wymagających kopii należy zachować krótką i zwięzłą treść. Większość konsumentów korzysta ze smartfonów do przeglądania Internetu, dlatego staraj się opisać reklamy wizualne w kilku słowach, aby uniknąć nadmiernych komplikacji i pozwolić, aby reklama mówiła sama za siebie.
Przekonujące wezwania do działania
Użyj krótkiego wezwania do działania, takiego jak „Kliknij, aby kupić” lub „Pobierz teraz”, aby następny krok był prosty i praktyczny dla potencjalnych klientów.
Jakie są najlepsze praktyki tworzenia reklam?
Powiedzenie „Nie uda Ci się zaplanować, zaplanujesz porażkę” nigdy nie było bardziej prawdziwe niż w przypadku cyfrowych kampanii reklamowych!
Teraz, gdy znasz już podstawy, kolejnym (i najważniejszym) krokiem jest opracowanie strategii reklamowej dostosowanej do Twojej firmy, grupy docelowej i celów kampanii. Zacznijmy!
Zbadaj swoją grupę docelową
Nie możesz tworzyć atrakcyjnych reklam, nie wiedząc dokładnie, do kogo kierujesz reklamy – to po prostu nie przyniesie efektów bez kluczowych informacji na temat wartości, zainteresowań, zachowań zakupowych i nie tylko. Przeprowadź więc dokładne badania wśród docelowych odbiorców, aby mieć pewność, że uruchomią kampanie, na które zareagują.
Ustaw jasne cele
Co chcesz zyskać dzięki swoim kampaniom reklamowym? Może to być ekspozycja marki, adresy e-mail do newslettera, nowi odwiedzający witrynę lub sprzedaż. Wyznaczenie jasnych celów od samego początku jest niezbędne, aby zmierzyć to, co promujesz i określić, co sprawi, że kampania będzie skuteczna.
Określ realistyczny budżet
Na podstawie swoich celów ustal realistyczny budżet dla każdej kampanii reklamowej. Weź pod uwagę maksymalny koszt pozyskania klienta (CAC) lub maksymalną kwotę, jaką jesteś skłonny wydać na pozyskanie nowego klienta. Możesz sprawdzić ceny kampanii reklamowych na Facebooku i Google i wybrać platformę, która zapewnia najlepsze rezultaty dla Twoich wysiłków.
Dowiedz się więcej: Skuteczna reklama: jak obliczyć budżet reklamowy
Użyj testów A/B
Testy A/B, czyli testy porównawcze, pomagają określić, która wersja reklamy lepiej trafia do docelowych odbiorców, i są bardzo skutecznym eksperymentem, który można przeprowadzić w kampaniach reklamowych.
W teście A/B próbujesz określić, która reklama lepiej przemawia do odbiorców. Odbywa się to poprzez zmianę grafiki lub tekstu, odmian kolorów, przekazu i obrazów, aby zobaczyć, co preferują odbiorcy.
Dowiedz się więcej: Testy A/B dla początkujących: wszystko, co powinieneś wiedzieć, aby zacząć
Wdrażaj strategie, aby zwiększyć zwrot z inwestycji
Dostosuj określone komponenty, aby zwiększyć ROI i obniżyć koszty, oceniając skuteczność kampanii. Dostosuj strategie ustalania stawek na podstawie skuteczności kampanii, aby wydawać mniej na reklamę.
Przeprowadź kilka kampanii retargetingowych, które wyświetlają reklamy użytkownikom, którzy odwiedzili Twoją witrynę, ale nic nie kupili, aby Twoja marka była w centrum ich uwagi.
Jeśli sprzedajesz online za pomocą Ecwid by Lightspeed, nie tylko otrzymasz pięknie zaprojektowany sklep internetowy, ale także możesz wykorzystać piksele w swoim sklepie internetowym. Pixel to mały kod, który można umieścić na Twojej stronie internetowej i śledzić zachowanie odwiedzających. W ten sposób możesz zastosować retargeting, aby dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy odwiedzili już Twoją witrynę, ale opuścili ją bez zakupu.
Oto wszystkie piksele, które możesz dodać do swojego sklepu Ecwid, aby zoptymalizować reklamy:
Automatyzuj i optymalizuj swoje reklamy
Zapracowanym właścicielom firm można uprościć reklamę na wiele sposobów.
Na przykład, jeśli prowadzisz sprzedaż online za pomocą Ecwid firmy Lightspeed, możesz połączyć swój katalog Ecwid z katalogiem produktów Facebooka. Umożliwia synchronizację informacji o produktach i zapasach na różnych platformach oraz zarządzanie zamówieniami w Ecwid, aby zaoszczędzić czas i energię.
Integracja Ecwid i Facebooka udostępnia narzędzia, które pomogą Ci pokazać idealne treści właściwym odbiorcom we właściwym czasie, takie jak:
- kierowanie reklam do kupujących na podstawie ich wieku, zainteresowań i innych czynników
- uruchamianie różnych typów reklam – dynamicznych, wideo i karuzelowych
- prowadzenie retargetingowych kampanii reklamowych za pomocą Facebook Pixel w celu przyciągnięcia klientów.
Jeśli chodzi o prowadzenie kampanii promocyjnych w Google, Ecwid również Ci pomoże! Z Ecwidem automatyczne reklamy w Zakupach Googlewystarczy, że wybierzesz grupę odbiorców i produkty, które chcesz promować, a Ecwid zajmie się resztą. W ten sposób bez konieczności wykonywania dodatkowej pracy dotrzesz do potencjalnych klientów na stronie wyników wyszukiwania Google i w Zakupach Google.
Podejmuj decyzje poparte danymi
Na podstawie początkowej skuteczności reklam podejmuj oparte na danych decyzje dotyczące powodzenia kampanii i zmian w przyszłych kampaniach.
Na przykład, jeśli reklamy tekstowe przyniosły mniejszą liczbę odwiedzin witryny lub sprzedaży niż reklamy displayowe, rozważ przydzielenie większego budżetu na reklamy displayowe w przyszłych kampaniach. To tylko jeden przykład wpływu zachowań konsumentów i danych na kampanie reklamowe.
Oprócz wbudowanych analiz kampanii reklamowych na Facebooku i Google, możesz skorzystać z narzędzi analitycznych, takich jak Google Analytics, aby lepiej zrozumieć zachowania odbiorców.
Sprzedawcy Ecwid by Lightspeed mają dostęp do kolejnego przydatnego narzędzia pozwalającego określić powodzenie kampanii marketingowych. Zintegrowana funkcja raportów Ecwid zawiera sekcję Marketing, która dostarcza cennych informacji na temat skuteczności Twoich kampanii marketingowych, źródeł zamówień i strategii stosowanych w Twoim sklepie, które przekształcają odwiedzających w klientów.
Dowiedz się więcej: Podstawowe biznesowe wskaźniki KPI dla sklepów internetowych i jak je śledzić jak profesjonalista
Final Thoughts
Rozpoczęcie pracy z kampaniami reklamowymi na Facebooku i Google może wydawać się trudne, ale jeśli poszukasz informacji i zaczniesz od małych rzeczy, szybko nauczysz się podstaw i poczujesz się pewniej, prowadząc kampanie na większą skalę. Niezależnie od tego, czy pracujesz z małym czy dużym budżetem, pamiętaj o wszystkim, co wspomnieliśmy powyżej, aby stworzyć najlepsze reklamy dla swojej docelowej grupy odbiorców.
Poznaj swoją grupę docelową, ustal jasne cele i trzymaj się budżetu na początku, aby zapewnić solidne podstawy. Przeprowadź testy A/B, aby określić, co przemawia do Twoich odbiorców, i w razie potrzeby dostosuj kampanie, aby zwiększyć ROI. Na koniec pozwól, aby dane opowiedziały, co możesz zmienić w swojej następnej kampanii.
Reklama ma kluczowe znaczenie w prowadzeniu sklepu e-commerce, zwłaszcza przy dużej konkurencji na dzisiejszym rynku. Na szczęście Ecwid jest tutaj, aby wspierać Twój biznes na każdym kroku. Od stworzenia sklepu internetowego po solidne narzędzia marketingowe, Ecwid to punkt kompleksowej obsługi, w którym możesz zbudować odnoszący sukcesy sklep internetowy.
Zarejestruj się w Ecwid i rozwijaj swoją firmę dzięki automatycznym reklamom na Facebooku i Google.
- Dystrybucja treści i PR oparta na SEO. Uzyskaj wzmocnienie już dziś.
- PlatoData.Network Pionowe generatywne AI. Wzmocnij się. Dostęp tutaj.
- PlatoAiStream. Inteligencja Web3. Wiedza wzmocniona. Dostęp tutaj.
- PlatonESG. Węgiel Czysta technologia, Energia, Środowisko, Słoneczny, Gospodarowanie odpadami. Dostęp tutaj.
- Platon Zdrowie. Inteligencja w zakresie biotechnologii i badań klinicznych. Dostęp tutaj.
- Źródło: https://www.ecwid.com/blog/best-ads-for-facebook-and-google-campaigns.html