Houve um ressurgimento no debate sobre o uso clínico de terapias psicodélicas ou psicoterapia assistida por psicodélicos (PAP). Houve um aumento na legalização de substâncias e a cetamina tem sido a droga psicodélica mais estudada por sua resposta promissora no tratamento de condições de saúde mental, especialmente quando se trata de curar pacientes de traumas passados, bem como ansiedade e depressão. Jornada Clínica é um mercado que conecta profissionais de saúde mental licenciados com pacientes que procuram atendimento para fornecer psicoterapia assistida por psicodélicos, começando com psicoterapia assistida por cetamina. A empresa se concentra em um modelo de atendimento colaborativo para abrir um novo caminho de atendimento para pacientes para os quais as vias farmacológicas tradicionais não funcionaram. Para psicoterapeutas na plataforma, a Journey Clinical criou a estrutura para administrar esses tratamentos de fronteira em suas práticas por meio de recursos de educação, treinamento e suporte de pares. Para os pacientes, a plataforma lida com elegibilidade, prescrições e desenvolvimento de planos de tratamento. Desde o lançamento, há um ano, o Journey atraiu mais de 700 provedores que trataram mais de 1000 pacientes.
AlleyWatch conversou com o cofundador e CEO da Journey Clinical Jonathan Sabbagh para saber mais sobre o negócio, os planos estratégicos da empresa, a última rodada de financiamento e muito, muito mais…
Quem foram seus investidores e quanto você levantou?
Nossa Série A marcou US$ 8.5 milhões adicionais em financiamento liderado por Union Square Ventures com participação de AlleyCorp, Fifty Years, Able Partners, Gaingels, Palo Santo, PsyMed Ventures, Coalition Partners, Mystic Ventures, Colibri, Satori Capital, e outros investidores anjos notáveis. Esta rodada eleva o financiamento total da Journey Clinical para ~$ 12 milhões.
Conte-nos sobre o produto ou serviço que a Journey Clinical oferece.
A Journey Clinical tem a missão de transformar a crescente crise de saúde mental, acelerando a adoção de tratamentos de ponta que levam a melhorias duradouras nos resultados clínicos. Construímos uma plataforma de tecnologia de saúde pronta para uso para expandir com segurança e eficácia o acesso a uma poderosa modalidade conhecida como psicoterapia assistida por psicodélicos, o uso supervisionado de psicodélicos como um complemento à psicoterapia. Começamos com a psicoterapia assistida com cetamina (KAP) e expandiremos para outros tratamentos psicoterapêuticos no futuro, à medida que continuam a ser validados, pesquisados e aprovados para uso amplo pelo FDA. Como um mercado bilateral, a plataforma da Journey Clinical atende tanto a profissionais de saúde mental licenciados quanto a pacientes qualificados. Para psicoterapeutas, nossa plataforma oferece tudo o que eles precisam para se tornarem provedores KAP capacitados em sua própria prática: acesso sob demanda a uma equipe médica de classe mundial, educação KAP aprofundada e oportunidades de treinamento, acesso a uma comunidade de colegas e uma biblioteca robusta de recursos profissionais. Para os pacientes, a equipe médica treinada em KAP da Journey Clinical assume todas as atividades médicas, incluindo elegibilidade, prescrições e plano de tratamento. Essa abordagem de cuidado colaborativo permite padrões mais elevados de atendimento e resultados clínicos aprimorados.
O que inspirou o início da Journey Clinical?
Estamos no meio de uma crise de saúde mental impressionante, que se agravou desde o início da pandemia de COVID-19. Hoje, 1 em cada 5 adultos nos EUA vive com uma forma de doença mental, e as condições resistentes ao tratamento estão aumentando: aproximadamente 30% das pessoas diagnosticadas com transtorno depressivo maior são resistentes aos tratamentos convencionais. Apesar dos mais de 41 milhões de pessoas envolvidas em psicoterapia, os tratamentos existentes muitas vezes não fornecem alívio duradouro ou melhorias a longo prazo na qualidade de vida. Com a inovação limitada em psiquiatria nos últimos 50 anos e uma crescente escassez de psiquiatras nos Estados Unidos, novas intervenções com impacto profundo e sustentável são necessárias com urgência.
Na Journey Clinical, temos a missão de transformar a crise da saúde mental, acelerando a adoção de tratamentos de ponta para fornecer aos pacientes resultados melhores e duradouros. Construímos uma plataforma de tecnologia de saúde pronta para uso para expandir com segurança e eficácia o acesso a uma modalidade poderosa, conhecida como psicoterapia assistida psicodélica (PAP), que se concentra no uso supervisionado de medicamentos psicodélicos como um complemento à psicoterapia.
Antes de fundarmos a Journey Clinical, havia oportunidades limitadas para os pacientes acessarem de forma confiável e acessível esses tratamentos transformadores. Da mesma forma, foi um processo complicado e desafiador para os psicoterapeutas interessados oferecer esses tratamentos como complemento à terapia. A Journey Clinical construiu uma plataforma única ancorada em um modelo de atendimento colaborativo centrado no paciente que honra o relacionamento entre psicoterapeutas e pacientes, ao mesmo tempo em que torna o PAP significativamente mais acessível.
Em que a Journey Clinical é diferente?
Antes da Journey Clinical, o acesso à psicoterapia assistida por cetamina era muito difícil para os pacientes. O tratamento com cetamina é caro e inacessível para a maioria dos pacientes (clínicas IV podem custar milhares de dólares por tratamento). Além disso, o tratamento com cetamina geralmente ocorre fora do contexto da psicoterapia. A Journey Clinical oferece aos pacientes uma opção de tratamento chave na mão que lhes permite acessar tanto os cuidados médicos quanto a psicoterapia com segurança e eficácia.
- Em vez de contratar profissionais de saúde mental, capacitamos milhões de profissionais independentes nos EUA a oferecer tratamentos de terapia psicodélica em sua própria prática. Ao trazer a terapia assistida por psicodélicos para as relações terapeuta-paciente existentes, tornamos o KAP mais acessível e eficaz para as pessoas que precisam dele. Este é um divisor de águas para os profissionais que carecem de infraestrutura para oferecer esses tipos de tratamentos. Além disso, esse modelo permite que os psicoterapeutas mantenham toda a sua receita e expandam seus negócios.
- Nosso modelo de atendimento colaborativo centrado no paciente nos permite fornecer uma alta qualidade de atendimento em escala de uma forma sem precedentes: psicoterapeutas licenciados na rede assumem a psicoterapia, enquanto a equipe médica interna da Journey Clinical assume a elegibilidade do paciente, plano de tratamento e resultado monitoramento.
Há uma escassez de psiquiatras nos Estados Unidos, além da falta de prescritores informados sobre psicodélicos. Na Journey Clinical, temos uma equipe médica interna de classe mundial treinada em psicoterapia assistida por cetamina, liderada pelo Dr. Kyle Lapidus, MD PhD, especialista mundial em tratamento com cetamina.
Qual é o mercado alvo da Journey Clinical e qual é o seu tamanho?
Atualmente, 1.3 milhão de psicoterapeutas independentes (incluindo profissionais de saúde mental licenciados, como psicólogos, psicoterapeutas licenciados, assistentes sociais) não têm acesso a médicos que prescrevem cetamina para oferecer KAP a seus pacientes. Enquanto isso, mais de 50 milhões de pacientes não têm acesso a provedores de KAP independentes controlados (levando-os a ir a clínicas da rede de cetamina em vez de trabalhar com o psicoterapeuta existente).
Atualmente, estamos operando em 7 estados nos EUA e em processo de expansão em todo o país, à medida que construímos nossa equipe médica de prescritores.
Qual é o seu modelo de negócios?
Cobramos uma taxa de adesão de $ 200/mês aos psicoterapeutas, o que lhes dá acesso à nossa plataforma, permitindo-lhes aplicar o KAP na sua prática. Nossa oferta inclui acesso sob demanda a uma equipe médica de classe mundial, educação KAP aprofundada e oportunidades de treinamento, acesso a uma comunidade de colegas e uma biblioteca robusta de recursos profissionais. Do lado do paciente, cobramos $ 250 por uma sessão única de admissão médica e $ 150 por sessões de acompanhamento. Não ganhamos dinheiro com a cetamina em si, mantendo os custos ao mínimo para o paciente.
Cobramos uma taxa de adesão de $ 200/mês aos psicoterapeutas, o que lhes dá acesso à nossa plataforma, permitindo-lhes aplicar o KAP na sua prática. Nossa oferta inclui acesso sob demanda a uma equipe médica de classe mundial, educação KAP aprofundada e oportunidades de treinamento, acesso a uma comunidade de colegas e uma biblioteca robusta de recursos profissionais. Do lado do paciente, cobramos $ 250 por uma sessão única de admissão médica e $ 150 por sessões de acompanhamento. Não ganhamos dinheiro com a cetamina em si, mantendo os custos ao mínimo para o paciente.
Como você está se preparando para uma possível desaceleração econômica?
Na Journey Clinical, oferecemos tratamento de saúde mental de alta qualidade em escala durante um período em que os desafios de saúde mental são mais prevalentes do que nunca. A necessidade de cuidados de saúde mental eficazes é tremenda - o tamanho do mercado é de mais de 50 milhões de pessoas e está crescendo, e o número de pessoas em terapia agora é de aproximadamente 40 milhões. Vemos uma necessidade enorme para o serviço que prestamos.
Conseguimos operar com capacidade enxuta e garantir alto crescimento no último trimestre em meio a uma retração do mercado. Nosso aumento nos permite ter pista suficiente para continuar a crescer a organização. Como fundadores, entendemos a importância de permanecermos enxutos, como conseguimos fazer com sucesso desde o lançamento no auge da pandemia de COVID-19. Apesar da desaceleração do mercado, conseguimos levantar capital de um investidor de nível 1, o que nos deu confiança para continuar crescendo e manter metas de crescimento ambiciosas.
Como foi o processo de financiamento?
Nossa rodada mais recente foi uma Série A de $ 8.5 milhões. Tivemos um grande interesse: estávamos com excesso de inscrições e orgulhosos de ter feito parceria com a Union Square Ventures como líder. Isso é realmente uma prova da qualidade do nosso modelo e da necessidade de criar soluções de saúde mental eficazes e escaláveis.
Quais são os maiores desafios que você enfrentou ao levantar capital?
Cada captação de recursos é desafiadora à sua maneira, muitas vezes um exercício de lidar com a rejeição com graça. Além disso, estávamos levantando durante uma baixa do mercado, o que era desafiador por si só – o humor geral dos investidores era, na melhor das hipóteses, conservador. Apesar disso, acabamos com um enorme interesse: fomos superintencionados nesta rodada e levantamos com sucesso esta rodada com a Union Square Ventures como líder. Isso é realmente uma prova da qualidade do nosso modelo e da necessidade de criar soluções de saúde mental eficazes e escaláveis.
Que fatores sobre seu negócio levaram seus investidores a assinar o cheque?
Como Rebecca Kaden escreveu na tese da USV sobre Journey Clinical:
“Diante disso, a PAP (psicoterapia psicodélica) se destaca como uma oportunidade transformacional. O PAP centra-se em terapeutas que utilizam psicodélicos em seu trabalho com os pacientes. Os ensaios clínicos, que agora chegam aos milhares, mostram resultados descomunais que são eficazes para pacientes com condições resistentes a outros tratamentos e significativamente mais duradouros.
A oportunidade em torno da tese de PAP e USV em torno de redes poderosas que são transformadoras para os mercados em que são construídas nos levou ao Journey Clinical. A Journey está construindo uma clínica descentralizada e um mercado B2B, capacitando psicoterapeutas a fornecer terapias psicodélicas a seus pacientes. A plataforma oferece treinamento, comunidade e suporte para seus membros terapeutas, bem como acesso a uma rede de prescrição segura e completa para seus pacientes. Os pacientes, por sua vez, agora podem acessar novas opções de tratamento por meio de seus provedores de confiança existentes, de maneira segura e supervisionada. Hoje, isso significa que a rede de terapeutas do Journey pode utilizar a cetamina para KAP (psicoterapia assistida por cetamina), que é um medicamento aprovado pela FDA há décadas e surgiu como uma opção importante para o tratamento da depressão. À medida que as terapias testadas e aprovadas se expandem – com MDMA e psilocibina profundamente em ensaios clínicos e mostrando resultados muito promissores – a oferta da Journey também.”
Quais são os marcos que você planeja alcançar nos próximos seis meses?
Nos próximos seis meses, planejamos continuar um rápido aumento no crescimento e uso de nossa plataforma. Já temos uma forte aquisição e retenção de clientes para psicoterapeutas e pacientes, e trabalharemos para sustentar e melhorar nossas métricas enquanto continuamos a desenvolver uma oferta atraente que atenda às necessidades de nossos stakeholders. Também estamos procurando contratar para uma série de funções importantes, incluindo funções de liderança.
Nos próximos seis meses, planejamos continuar um rápido aumento no crescimento e uso de nossa plataforma. Já temos uma forte aquisição e retenção de clientes para psicoterapeutas e pacientes, e trabalharemos para sustentar e melhorar nossas métricas enquanto continuamos a desenvolver uma oferta atraente que atenda às necessidades de nossos stakeholders. Também estamos procurando contratar para uma série de funções importantes, incluindo funções de liderança.
Que conselho você pode oferecer às empresas em Nova York que não têm uma nova injeção de capital no banco?
O primeiro conselho que eu daria é focar em permanecer enxuto e manter a queima enquanto nos dirigimos para condições de mercado cada vez mais desafiadoras.
A próxima é manter a resiliência e a implacabilidade para continuar o processo de falar com os investidores. Todo fundador passa pelo difícil processo de rejeição. Eu me concentraria em aceitar aquela rejeição, acordar na manhã seguinte e seguir em frente. Encontrar rotinas em sua vida que permitam que você sinta rejeição ou emoções difíceis pode ajudar, e lembrar que você não está sozinho - a rejeição faz parte do processo de ser um fundador e você deve continuar.
Finalmente, é muito importante acreditar na sua missão, em si mesmo, e ter fé na sua capacidade de construir um negócio incrível. Essa mentalidade não apenas o ajudará, mas também é algo que realmente ressoa com os investidores.
Onde você vê a empresa indo agora no curto prazo?
Nós nos estabelecemos como a solução nº 1 para permitir que os profissionais de saúde mental incorporem a psicoterapia psicodélica assistida em sua prática em escala. Nós nos vemos consolidando nossa posição como líder de mercado no espaço e continuando a crescer para fornecer esses tratamentos ao maior número possível de pacientes elegíveis.
Qual é o seu restaurante preferido na cidade?
Shoo Shoo do meu bom amigo Albert Bitton.
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- Fonte: https://www.alleywatch.com/2023/02/journey-clinical-psychedelic-assisted-therapy-platform-marketplace-ketamine-jonathan-sabbaghjourney-clinical-raises-8-5m-to-make-the-benefits-of-psychedelic-assisted-therapies-accessible/