Parteneriatele cu amănuntul și prezența în magazin sunt esențiale pentru multe mărci emergente. Gestionarea și cultivarea acestor relații în mod eficient permite mărcilor să-și dezvolte o expunere semnificativă și să conducă la creșterea veniturilor. Folclorul, o platformă tehnologică și un furnizor de resurse, joacă un rol crucial în sprijinirea mărcilor emergente cu aceste relații cheie angro, adoptând o abordare pe mai multe direcții. În esență, produsul semnătură al companiei, Folklore Connect, este o piață B2B și o platformă de management angro care conectează mărcile cu retaileri. De asemenea, compania își extinde oferta cu servicii atât de necesare pentru aceste mărci prin Folklore Capital, o piață pentru finanțarea comenzilor de cumpărare și capital de lucru și Folklore Source, o piață pentru independenți și talent de marketing. Complementarea acestor oferte este o ofertă educațională robustă, bazată pe resurse, Centrul de folclor și evenimente comunitare de pe tot globul pentru a reuni comunități care au idei similare. Pentru mărci, prețul începe de la 39 milioane USD și include acces atât la piață, cât și la software-ul de management angro. Folclorul preia și un procent din tranzacțiile finalizate pe platformă. În ceea ce privește comerțul cu amănuntul, partenerii notabili includ Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue și Bergdorf Goodman.
AlleyWatch am ajuns din urmă cu CEO-ul și fondatorul The Folklore Amira Rasool pentru a afla mai multe despre inspirația pentru afacere, planurile strategice ale companiei, ultima rundă de finanțare și multe, multe altele...
Cine au fost investitorii dvs. și cât ați strâns?
Folklore anunță o rundă de finanțare de 3.4 milioane USD condusă de Rezistența la bench, care este condus de doi foști parteneri ai General Catalyst Kenneth Chenault Jr și John Monagle. Investitori existenți Slauson & Co, TechStars, și Black Tech Nation Ventures a participat și la rundă. Cel mai recent anunț aduce suma totală strânsă pentru The Folklore la 6.2 milioane de dolari.
Povestește-ne despre produsul sau serviciul oferit de The Folklore.
Folclorul conduce o mișcare globală prin care mărcile să învețe, să se conecteze, să vândă și să prospere ca comunitate. În sprijinul acestei misiuni, The Folklore oferă mărcilor globale tehnologie, educație și resurse comunitare pentru a-și dezvolta afacerea și le permite retailerilor și furnizorilor de servicii să colaboreze mai bine cu mărcile.
Software-ul companiei și tehnologia pieței ajută mărcile globale să-și gestioneze și să-și dezvolte afacerile angro, să-și aprovizioneze talentul și să acceseze capital, permițând în același timp retailerilor și furnizorilor de servicii să descopere și să lucreze cu o rețea mai diversă și globală de mărci.
Pe lângă tehnologie, mărcile au acces la conținut educațional și la evenimente comunitare concepute pentru a ajuta la navigarea afacerii lor de la început până la etapa de creștere. Programarea lunară personală și digitală și grupurile comunitare sunt concepute pentru ca mărcile să se conecteze, să susțină și să construiască împreună.
Ce a inspirat începutul Folclorului?
Folclore a fost inspirat de misiunea de bază de a împuternici din punct de vedere economic mărcile de pe piețe diverse și emergente. Scopul nostru a fost să creăm soluții care să permită acestor comunități să-și dezvolte afacerile. Inițial, ne-am concentrat pe mărcile africane și din diasporă și, de atunci, ne-am extins pentru a susține o gamă mai largă de mărci din diferite demografii și regiuni geografice. Misiunea noastră de bază inițială de a împuternici mărcile și mărcile diverse din punct de vedere rasial pe piețele emergente precum Africa, America de Sud, Asia și Caraibe rămâne o parte importantă a ADN-ului companiei, chiar dacă calitatea de membru devine accesibilă unei comunități mai mari.
Prin ce este diferit Folclorul?
Folclorul este diferit prin felul în care ne-am construit incredibila comunitate de talente, cum ne-am extins ascultând și învățând de la comercianții noștri și experiențele din lumea reală a mărcii, precum și misiunea noastră principală de a împuternici diversele comunități din întreaga lume.
Odată cu extinderea The Folklore, creăm tehnologii și comunități care ne vor ajuta mărcile să-și extindă afacerile. Pe lângă actualul The Folklore Connect, software-ul de management angro și piața B2B, The Folklore va introduce The Folklore Capital, The Folklore Source, The Folklore Hub și evenimente comunitare. O cheie pentru creșterea constantă a utilizatorilor și a veniturilor este că echipa construiește lucruri care au sens pentru clienții noștri pe care îi vizam. Nu căutăm să facem lucruri despre care credem că le vor plăcea, de fapt vorbim cu ei pentru a le auzi experiența și pentru a construi ceea ce au nevoie.
Folklore Capital, un agent de potrivire de împrumuturi pentru finanțarea PO și capitalul de lucru, are în vedere parteneriatul tipurilor potrivite de finanțare cu aceste mărci, asigurându-se în același timp că înțeleg cu adevărat nevoile și dimensiunile acestor afaceri în regiunea lor sau la nivel internațional, care au lipsit. în trecut. The Folklore Source, un freelancer verificat și o piață a talentelor de producție, care provine din faptul că mărcile noastre au împărtășit dificultățile de a găsi talente care se potriveau nevoilor lor, le-au înțeles dimensiunea companiei sau nu erau localizate la nivel local, site-urile existente având adesea vedere spre regiuni ale lumii cu opțiuni limitate pentru aceste mărci.
În plus, The Folklore se concentrează pe construirea unei comunități tangibile cu resurse online, evenimente în persoană și capacitatea de a intra în legătură cu companii care au aceleași idei. Folklore Hub, un centru de resurse cu conținut educațional exclusiv și șabloane descărcabile, este un atu crucial, având în vedere că nu toți fondatorii de mărci își permit să meargă la o școală de afaceri sau de modă, dar totuși au nevoie de aceste instrumente pentru a înțelege piața și cum să-și dezvolte companiile. . Evenimentele comunității Folclor vor fi atât în persoană, cât și virtuale, membrii având acces la webinarii live lunare, ateliere trimestriale, grupuri comunitare digitale și posibilitatea de a participa la evenimente lunare în persoană, inclusiv mixere, cine, zile de lucru în comun. , discuții la șemineu și discuții.
Ce piață vizează The Folklore și cât de mare este?
Folclore vizează piața de mai multe miliarde de dolari a antreprenorilor care construiesc și administrează mărci de bunuri de larg consum în modă, frumusețe, casă, frumusețe, igienă, wellness și copii și bebeluși.
Ceeste modelul tău de afaceri?
Modelul de afaceri Folklore este împărțit în două: soluția B2B SasS și piața B2B. Odată cu extinderea, The Folklore permite mărcilor să se înscrie pentru un abonament pentru 39 USD/lună și să primească acces instantaneu la piețele noastre de software și descoperire, resurse educaționale și evenimente comunitare. Comercianții cu amănuntul se pot alătura gratuit platformei pentru a obține acces la o piață de descoperire a mărcii și pentru a plasa comenzi angro. Furnizorii de servicii se pot alătura, de asemenea, gratuit pentru a intra în fața potențialilor clienți, pentru a rezerva proiecte și pentru a primi plăți.
Câștigăm bani din taxele de membru al mărcii noastre, care variază de la 39 USD/lună la 3,700 USD/an. De asemenea, obținem venituri din tranzacțiile procesate prin piețele noastre.
Cum s-a schimbat afacerea de la ultima discuție după runda ta de pre-seed din 2022?
De când am lansat public platforma Folklore Connect în 2023, Folklore a generat venituri de milioane de euro pentru cei peste 400 de utilizatori ai săi, stabilind în același timp parteneriate cu comercianții cu amănuntul de tip boutique și 23 de parteneri de retail, care includ giganții de retail Nordstrom, Shopbop, Saks Fifth Avenue, Bergdorf Goodman, Revolve și multe altele.
În 2024, The Folklore și-a extins platforma și oferta de membri, care va include acum lansarea The Folklore Source, The Folklore Capital, The Folklore Hub, alături de existenta The Folklore Connect, precum și o gamă de educație personală și virtuală. și evenimente conduse de comunitate. Aceste noi schimbări coincid cu planurile companiei de a-și lărgi comunitatea prin deschiderea abonamentului pentru a sprijini mai multe mărci globale care caută resurse și comunitate pentru a le impulsiona creșterea.
Cum a fost procesul de finanțare?
Procesul de finanțare pentru runda inițială a arătat importanța menținerii relațiilor și a menținerii investitorilor, sau potențialilor investitori, informați cu privire la etapele și realizările afacerii dvs. Cu Benchstrength, care a condus runda noastră de semințe, am fost prezentat pentru prima dată cu Kenneth Chenault Jr. în jurul verii anului 2022. La acea vreme își lansa fondul și el și-a arătat interesul, dar la momentul respectiv nu strângeam încă . Am păstrat legătura cu Ken pe tot parcursul anului și l-am adăugat la lista noastră de actualizări trimestriale, astfel încât, atunci când am început runda noastră, acestea au fost unul dintre primele noastre apeluri. Având această înțelegere fundamentală a afacerii, rămânerea la curent cu evoluțiile, ne-a permis să încheiem afacerea în mod eficient. Acest lucru a fost valabil și pentru investitorii noștri existenți, pe care am lucrat pentru a întreține relațiile cu mult înainte de orice majorare, pentru a mă asigura că sunt la curent. Voi continua să îmbrățișez această abordare în continuare și îi voi încuraja pe alții să facă același lucru.
Care sunt cele mai mari provocări cu care te-ai confruntat în timp ce strângea capital?
Cea mai mare provocare cu care m-am confruntat a fost volatilitatea pieței actuale de strângere de fonduri. A fost mai greu de determinat ce fonduri aveau bani și ce fonduri erau implementate în mod activ. A face ca investitorii să vină după ce au fost stabiliți condițiile noastre a fost, de asemenea, o provocare. Multe fonduri au dorința de a obține o piesă mai mare pentru mai puțin acum și am intrat în această rundă știind că ne-am concentrat să obținem o evaluare care să reflecte creșterea noastră și valoarea companiei.
Ce factori din afacerea dvs. i-au determinat pe investitori să scrie cecul?
Cu această rundă, factorul de bază care i-a determinat pe partenerii noștri să investească a fost istoricul de creștere din trecut al The Folklore, asigurându-se că investitorii existenți și potențialii investitori noi au fost ținuți la curent cu succesele noastre și prezentând piața în expansiune cu care vorbim. această expansiune. Cu runda noastră de pre-seed, am menționat că investitorii pariază pe fondator și, deși încă cred că este adevărat, realizările noastre din ultimii doi ani au arătat că nu sunt doar o investiție bună, ci și compania.
Care sunt etapele pe care intenționați să le realizați în următoarele șase luni?
În următoarele șase luni, căutăm să integrăm un număr mare de mărci de bunuri de larg consum din întreaga lume. Cu modelul nostru de membru, orice brand care se alătură va avea acces la toate tehnologiile și serviciile existente și noi care sunt incluse în planurile de membru. Faptul că această comunitate este deschisă oricărui brand care ar dori să se alăture este o oportunitate interesantă pentru The Folklore de a se extinde și de a se consolida în toate categoriile noastre de bunuri de larg consum. De asemenea, dorim să creștem în continuare numărul de parteneri de retail pentru întreprinderi pe care îi ajutăm mărcilor surse și numărul de furnizori de servicii care oferă servicii mărcilor noastre.
Ce sfaturi puteți oferi companiilor din New York care nu au o nouă injecție de capital în bancă?
Tăiați puful. Uitați-vă la abonamentele de 15 USD/lună și reduceți-le și pe acestea. Este vorba despre a face mai mult cu mai puțin. Dacă vezi că ceva nu funcționează, nu mai pierde bani pe el, scapă de el. În acest mediu de risc, trebuie să păstrăm cât mai mulți bani, fără a sacrifica banii care trebuie cheltuiți pentru a crește veniturile.
Unde vedeți compania care merge acum pe termen scurt?
Înainte de sfârșitul acestui an, intenționăm să avem mii de membri ai mărcii, zeci de retaileri de întreprinderi și sute de furnizori de servicii.
În acest an, The Folklore va continua să servească mărci care produc articole de îmbrăcăminte, accesorii, frumusețe și produse pentru casă și este acum încântată să urmeze mărcile de wellness, igienă și copii și bebeluși. Pe lângă consolidarea evenimentelor noastre virtuale, The Folklore intenționează să găzduiască evenimente în persoană în zece orașe în 2024, în New York, Accra, Cape Town, Johannesburg, Lagos, Londra, Los Angeles, Nairobi, Atlanta și Abidjan.
Care este cafeneaua sau locația ta preferată din oraș pentru a ține o întâlnire?
Nu sunt o mare persoană cu cafenea și lucrez de obicei de acasă, așa că preferința mea este întâlnirile virtuale. Cu toate acestea, când ies din casă, de obicei lucrez de la Ludlow House, așa că îmi place ca oamenii să vină acolo pentru întâlniri, astfel încât să nu trebuiască să alerg prin oraș.
Sunteți la câteva secunde să vă înscrieți pentru cea mai tare listă din NYC Tech!
Înscrieţi-vă astăzi
- Distribuție de conținut bazat pe SEO și PR. Amplifică-te astăzi.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Împuterniciți-vă. Accesați Aici.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Cunoștințe amplificate. Accesați Aici.
- PlatoESG. carbon, CleanTech, Energie, Mediu inconjurator, Solar, Managementul deșeurilor. Accesați Aici.
- PlatoHealth. Biotehnologie și Inteligență pentru studii clinice. Accesați Aici.
- Sursa: https://www.alleywatch.com/2024/04/the-folklore-emerging-brand-retail-platform-community-tech-b2b-wholesale-marketplace-saas-management-amira-rasool/