Несмотря на то, что и компании CPG, и их розничные партнеры пришли к пониманию важности данных, все еще существует разрыв между количеством брендов в сфере потребительских товаров, которые имеют полную картину своих запасов данных, и количеством ритейлеров, обладающих такими же возможностями, что и ритейлеры. имеют тенденцию быть очень богатыми на данные, но плохими для понимания. Преодоление этого разрыва и развитие сотрудничества приводит к лучшим результатам для обеих сторон. Хрустящий — это платформа анализа данных и подключения, которая связывает бренды потребительских товаров и дистрибьюторов с POS-терминалами и данными о запасах от 40+ ведущих ритейлеров в режиме реального времени. Вместо того, чтобы рассматривать розничные данные как огороженный сад, платформа позволяет брендам и ритейлерам использовать совместный подход для увеличения продаж, улучшения маркетинговых усилий, обеспечения более точного прогнозирования, оптимизации ценообразования и управления запасами, а также сокращения отходов. В настоящее время Crisp работает с 700 известными розничными брендами, включая Mars, Hormel, Kraft Heinz, Sanofi и Carbone, предоставляя им собственные данные от таких розничных продавцов, как Target, Whole Foods, Walgreens и Amazon.
AlleyWatch встретился с генеральным директором и основателем Crisp Траасдал чтобы узнать больше о вдохновении для бизнеса, стратегических планах компании, последнем раунде финансирования, в результате которого общий объем привлеченного акционерного капитала достиг 80 миллионов долларов, и многом другом…
Кто были вашими инвесторами и сколько вы собрали?
Crisp привлек в общей сложности $50 млн нового капитала посредством раунда продления серии B на сумму $20 млн и долгового финансирования до $30 млн. Существующие инвесторы включая Blue Cloud Ventures, FirstMark Capital, Spring Capital, и 3L принял участие в раунде акций. TriplePoint Capital LLC предоставила долг для рефинансирования существующего старшего долга и для финансирования как операционной деятельности, так и продолжающихся приобретений.
Расскажите нам о продукте или услуге, которую предлагает Crisp.
Crisp соединяет CPG с POS-терминалами в режиме реального времени и данными о запасах от более чем 40 розничных продавцов и дистрибьюторов, предоставляя полезную информацию и аналитику на уровне магазина с помощью инструментов BI, облачных платформ, интерактивных панелей мониторинга и многого другого. Около 1,000 CPG полагаются на платформу розничных данных Crisp для получения действенной информации о продажах и цепочках поставок для увеличения продаж и оптимизации операций. Миссия Crisp — сократить количество отходов по всей цепочке поставок, одновременно предоставляя брендам и ритейлерам ежедневные данные и идеи, необходимые им для развития своего бизнеса.
Что вдохновило на создание Crisp?
Я основываю и строю компании более 20 лет. До Crisp я основал Tapad, который помог провести программную трансформацию в рекламной индустрии. В 2016 году мне посчастливилось продать Тапад и провести год, путешествуя по миру со своей семьей, посетив более 30 стран. Во время наших путешествий я воочию стал свидетелем ошеломляющего дисбаланса продовольственной системы. После сотен часов исследований и встреч с экспертами отрасли я пришел к выводу, что основная причина потерь и неэффективности в цепочке поставок — медленное перемещение и неточные данные. Стало ясно, что индустрия розничной торговли созрела для той же программной трансформации, которую мы помогли провести в рекламной индустрии в Tapad. И тогда мы основали Crisp.
Чем Крисп отличается от других?
Хотя на рынке существуют и другие точечные решения, ориентированные на конкретного розничного продавца или часть цепочки поставок, Crisp является единственной независимой платформой, которая принимает, нормализует, анализирует и распределяет данные независимо от источника или назначения. Благодаря подходу, основанному на совместной коммерции, отрасль розничной торговли может сделать реальностью безотходные цепочки поставок. Когда данные беспрепятственно передаются между розничными торговцами, поставщиками и дистрибьюторами, все стороны могут сотрудничать, чтобы эффективно удовлетворять спрос, сокращать отходы и увеличивать прибыль.
На какой рынок ориентирован Crisp и насколько он велик?
Нашими целевыми рынками являются бренды потребительских товаров и их розничные партнеры. По нашим оценкам, рынок оценивается в $3–5 млрд.
Какая у вас бизнес-модель?
Crisp — это SaaS-бизнес. Мы взимаем плату на основе POD (точек распространения), которые равны среднему количеству продуктов в месяц (SKU), умноженному на количество магазинов.
Как вы готовитесь к потенциальному замедлению экономического роста?
Мы продолжаем инвестировать в наш продукт и его выход на рынок и продолжим разумно управлять нашими расходами.
Как проходил процесс финансирования?
У нас есть очень поддерживающая группа существующих инвесторов из наших серий A и B, которые верят в долгосрочные возможности Crisp. Благодаря этой группе мы увидели участие всех в нашем расширении серии B, что отражает их веру в компанию.
С какими самыми большими проблемами вы столкнулись при привлечении капитала?
Рынок привлечения капитала, безусловно, отличается от того, каким он был в 2021–2 годах. Тем не менее, наши инвесторы были успокоены достигнутым нами прогрессом и ощутимой рентабельностью инвестиций, которую наши клиенты получают от платформы.
Какие факторы в вашем бизнесе побудили ваших инвесторов выписать чек?
- Мы успешно продвинулись на более высокий рынок, сосредоточив внимание на крупнейших потребительских товарах и корпоративных брендах. На нашей платформе представлено 700 брендов, включая некоторые из крупнейших брендов мира, включая Hormel, Kraft Heinz и Sanofi.
- Мы также добились постоянного успеха, предлагая нашу продукцию партнерам розничной торговли и дистрибьюторам, которые теперь могут легко делиться своими данными со своими поставщиками.
Какие вехи вы планируете достичь в следующие шесть месяцев?
- Мы продолжаем инвестировать в нашу платформу и запустим полностью обновленную платформу отчетности и аналитики.
- Мы полностью интегрировали технологии и команды наших приобретение Атласа. Теперь мы сосредоточимся на нашем росте на северо-западе Арканзаса, где находится Walmart и тысячи их поставщиков.
Какой совет вы можете предложить компаниям в Нью-Йорке, у которых нет нового вливания капитала в банк?
Это рынок сбора средств с более высокими ожиданиями, чем в предыдущие периоды. Инвесторы должны видеть ощутимые результаты, которые указывают на то, что компания работает на соответствующем этапе своего существования.
Какое ваше любимое зимнее направление в городе и его окрестностях?
Я бы сказал «Японская деревня» в Бруклине.
Вы в нескольких секундах от подписки на самый популярный список в NYC Tech!
Подпишитесь сегодня
- SEO-контент и PR-распределение. Получите усиление сегодня.
- PlatoData.Network Вертикальный генеративный ИИ. Расширьте возможности себя. Доступ здесь.
- ПлатонАйСтрим. Интеллект Web3. Расширение знаний. Доступ здесь.
- ПлатонЭСГ. Углерод, чистые технологии, Энергия, Окружающая среда, Солнечная, Управление отходами. Доступ здесь.
- ПлатонЗдоровье. Биотехнологии и клинические исследования. Доступ здесь.
- Источник: https://www.alleywatch.com/2024/02/crisp-retail-data-brands-connectivity-platform-sales-optimization-are-traasdahl/