Trg s konopljo postaja vse bolj natrpan. V odsotnosti številnih tradicionalnih tržnih kanalov morajo blagovne znamke razmišljati zunaj okvirov, da bi pritegnile svoje ciljno občinstvo in zgraditi zvestobo strank.
Ena taka strategija je lastniška lastna genetika. To je situacija z visokim tveganjem in visoko nagrado – lov na feno, velike stave na rastlino s potencialom, tako da jo uvedemo v proizvodnjo, in trženje nove sorte množicam, vse to zahteva čas in denar.
"Sprva se nisem zavedal, kako pomembno je imeti lastne sorte na trgu, vendar sem hitro ugotovil, da je to sprememba igre," je povedal Jason Gellman, lastnik Kmetije Ridgeline in ustvarjalec nagrajenega seva LANTZ. »Lahko bi tekmovali z vsemi drugimi blagovnimi znamkami, ki gojijo iste sorte, ali pa bi se izpostavili pri gojenju lastnih edinstvenih sort. To je točno to, kar sem počel in še delam.”
Različice, kot so GSC (prej Girl Scout Cookies), Blueberry Muffin in Whitethorn Rose, so sinonim za kulturo konoplje in posledično za blagovne znamke, ki stojijo za njimi, ki so napolnile baze, naredile velik zamah in dosegle grand slam.
»Resnično kakovostne vrste se bodo dvignile in vztrajale, če bodo imele dovolj široko dostopnost,« je dejal Ted Lidie, ustanovitelj Tuji laboratoriji. »Splošna kakovost je tako dobra, učinki pa tako privlačni, da bo sčasoma ust do ust dvignil napetost v mainstream. Vrste, kot so Sour Diesel, OG Kush, Biscotti in Grand Daddy Purple, niso postale legendarne le zaradi trženja, temveč zato, ker jim je njihova kakovost prislužila trajen status – utrdila njihovo zapuščino v kulturi. Skozi leta so bili ovekovečeni kot eni izmed največjih zvrsti vseh časov.«
Toda kako na trgu, ki ga poganja motor navdušenja, podjetja ustvarijo naslednjo veliko stvar na področju trave in zagotovijo, da bo dosegla cilj?
Iskanje nečesa novega
Oboževalci konoplje imajo morda svoje najljubše konoplje vseh časov, a ko pride na sceno nekaj inovativnega, je lahko vznemirjenje eksplozivno. Za mnoge blagovne znamke to pomeni, da so pred krivuljo.
Piškotki, nedvomno eden najbolj prepoznavne blagovne znamke konoplje na svetu je v preteklih letih ustvaril več genetike, ki je spremenila igro in še naprej privlači potrošnike. Od GSC do žitnega mleka, uspešnice se kar vrstijo. Ko pa je čas za uvedbo novih sort na trg, si ekipa prizadeva ostati na vrhuncu.
"Na trgu iščemo vrzeli pri vzreji v smislu okusa in edinstvenosti ter ustvarjamo kultivarje, da zapolnimo te vrzeli in zadovoljimo povpraševanje potrošnikov," je povedal London Van Der Kamp, direktor razvoja izdelkov in inovacij pri Cookies. »Naš program za raziskave in razvoj mikroserij piškotkov smo dali na trg, da bi nam naši potrošniki lahko neposredno povedali, kaj želijo kupiti. Nato analiziramo te nakupovalne trende in se odločimo, katere izdelke bomo trajnejše uvrstili v naš izbor.«
Ustvarjanje nečesa novega in vznemirljivega je v prvi vrsti za rejci, semenske banke, in blagovne znamke. Če med raziskovalnim in razvojnim procesom na vse prave načine zaznajo nekaj nenavadnega, je to znak možnega udarca. Takšen je bil primer Rožnatega Jezusa, posebej edinstvenega in priljubljena sorta konoplje iz Kmetija Sonoma Hills.
"Naš soustanovitelj Sam Magruder je takoj vedel, da so videz, vonj in višina njegove nove sorte edinstveni," je povedala glavna operativna direktorica kmetije Sonoma Hills Joyce Cenali. »Medtem ko si mnogi rejci trdo prizadevajo ustvariti vrste, ki dišijo kot limone ali češnje, je Pink Jesus težje kategorizirati in je bolj odprt za razlago. Njo terpenski profil in šopek prevladujeta mircen in sivka, vendar vsak vonj doda več nians, novih not in kompleksnosti.«
Lov na zmagovalca
Nobenega dvoma ni, da proizvodnja popolnoma nove sorte konoplje zahteva dostojno količino dela. Številne blagovne znamke, ne glede na to, ali je to posledica licenc ali pomanjkanja virov, bodo preprosto izdelek označite z belo oznako in ga imenujejo za svojega. Toda tisti, ki želijo narediti največji vpliv, ga bodo ustvarili sami. Da bi to dosegli, se vse začne z vzrejo.
Običajno bodo podjetja začela z identifikacijo genetike, ki že ima želene lastnosti. Žlahtnitelji bodo vzeli ženske rastline enega takega seva in oprašili s cvetnim prahom moških rastlin drugega, pri čemer bodo ustvarili semena. Ta semena so nato posajena v nekaj, kar se imenuje a feno lov. Izmed rastlin, ki se gojijo, se običajno za pridelavo izbere le nekaj zmagovalcev.
Podjetje za seme Humboldt (HSC), obsežen proizvajalec genetike konoplje, spodbuja blagovne znamke, naj lov na feno jemljejo resno. Rejci iz severne Kalifornije so znani po svojih množičnih lovih na več farmah, kar ekipi omogoča, da vidi, kako se vrste obnesejo v različnih rastnih pogojih z uporabo lastniških meritev.
"Vsako leto izvedemo obsežen lov na feno, kjer ocenimo deset novih križancev na 1,000 rastlinah," je dejal ustanovitelj in izvršni direktor HSC Nathaniel Pennington. "Imamo list za oceno fenotipa na voljo na našem spletnem mestu, ki ga je mogoče prenesti in uporabiti za oceno opaznih lastnosti na terenu. Spoštljivo število, ki bi ga lahko ocenili, da bi dobili predstavo o potencialu semenske serije, bi bilo okoli 30 posameznikov.«
Torej, kaj sestavlja prvouvrščeni na lovu na feno? Ko ekipa Cookies razvija nove vrste, mora potencialni izbranec imeti vse.
»Naše sorte morajo izpolnjevati vse najpomembnejše dejavnike: videz, aromo, okus in izkušnje. Temu pravimo polno pakiranje zelišč,« je dejal Van Der Kamp.
Johnny Casali, lastnik Kmetija Huckleberry Hills in ustvarjalec vroče sorte Whitethorn Rose, prav tako vodi s svojim nosom v procesu lova na feno.
»Ne vem, ali iščemo kaj posebnega. A ko ga zavohaš, veš, da je to tisti,« je dejal. Casali je tudi dejal, da morajo rastline proizvesti visoke donose brez kakršnih koli znakov pepelaste plesni, da lahko dosežejo rez.
Ustvarjanje pljuska
Ko blagovna znamka ugotovi, da ima lahko potencialno uspešnico, je čas, da o tem obvesti svet. Ena stvar je ustvariti kul etiketo in poučiti maloprodajno osebje o izdelku, vendar se je treba potruditi, da naredite pravi pečat. Na primer, linija oblačil Cookies presega subkulture in pridobiva oboževalce tudi tam, kjer je konoplja še vedno nezakonita. Druge blagovne znamke se odločijo za sodelovanje z glavnimi blagovnimi znamkami, da povečajo privlačnost. Te poteze ustvarjajo povpraševanje zunaj industrije konoplje in pomagajo blagovnim znamkam pridobiti oboževalce na več načinov, kar na koncu vodi do večje prepoznavnosti.
Sonoma Hills Farm je sodelovala s številnimi mainstreamovskimi Pink Jesus, od neinfuziranega sorbeta s sladoledno ikono Bay Area Humphry Slocombe do prihajajoče linije parfumov. Cenali je dejal, da so projekti le še en primer, kako je vrsta pustila svoj pečat.
"Pink Jesus je res bolj izkušnja kot vrsta - njen edinstven videz, vonj in moč so resnično navdihnili nekaj neverjetnih umetnikov in rokodelcev, ki so prišli na kmetijo," je dejal Cenali. "Od slavnega mojstra sommeliera Iana Caubleja do mojstra parfumerja Johana Bergellina je Pink Jesus prevzel domišljijo mnogih ljudi znotraj in zunaj skupnosti konoplje."
Nastajajoči sektor turizma s konopljo je še en način za blagovne znamke, da predstavijo svoje značilne vrste. Za Casalija je odločitev, da ponudi oglede kmetije, pripeljala do enega izmed najboljših organskih trženj, kar jih je kdaj imel. Slučajno je bil gost Huckleberry Hillsa povezan s komikom Bertom »The Machine« Kreischerjem, ki je s slavnim voditeljem podcasta delil nekaj Casalijeve poniknjene Whitethorn Rose. Kreischer je bil navdušen in je popka oglaševal v več podcastih, na eni točki pa ga je poklical "popolna trava."
"Več kot 500 ljudi je stopilo v stik z menoj po prvi omembi, nato je to storil znova," je dejal Casali in dodal, da je potrditev Whitethorn Rose prinesla zavest, ki je ne bi mogel doseči sam.
Kriki so predstavili kmetijo Huckleberry Hills in druge pridelovalce smaragdnega trikotnika, vključno s kmetijami Gellman's Ridgeline, še širšemu občinstvu. Kulturnike so povabili celo v goste pri Kreischerju Nekaj gori podcast in upam, da bom sodeloval s komikom in njemu podobnimi pri prihodnjih projektih.
"Šlo je daleč dlje v svet, kot sem lahko kdaj upal ali si predstavljal," je dejal Casali o Whitethorn Rose. »To je opomin na to, kako pomembno je, da kmetje, ki se ukvarjajo z obrtjo, resnično poudarijo svoje zgodbe in nekatere svoje zapuščine. To je nekaj, s čimer je potrošnik lahko resoniral in se nanje navezal ne le zaradi okusa, arome, učinka, za našo zgodbo; postanejo del naše družine.”
Nekatere blagovne znamke bodo licencirale svojo genetiko ali jo dale na voljo drugim komercialnim in domačim kultivatorjem, da bi povečale ozaveščenost. Toda Casali opozarja, da je to lahko dvorezen meč, saj bi sev, povezan z vašo blagovno znamko, lahko postal precej drugačen in morda podpovprečen izdelek na trgu pod drugim proizvajalcem. Najraje sodeluje s hašmakerji in drugimi proizvajalci, ki uporabljajo svoj material.
Hitri nasveti
Na vprašanje o nasvetih in trikih za operaterje, ki želijo razviti lastno genetiko, je bilo splošno soglasje okoli uskladitve. Zainteresirane strani bi morale biti vključene zgodaj in pogosto ter obstajati mora dogovor o tem, kaj blagovna znamka želi videti.
"Če želijo blagovne znamke oblikovati lastne sorte, ki utelešajo njihovo zgodbo in etos blagovne znamke, morajo imeti trdo roko v vsakem koraku procesa in ne smejo varčevati z raziskavami in razvojem," je zatrdil Van Der Kamp iz piškotkov.
In podobno kot piškotki počnejo s svojim menijem mirco, Casali poziva blagovne znamke, naj pustijo svojemu občinstvu, da so pravi sodniki.
"Poiščite svojo lastno sorto, jo tržite in jo označite po najboljših močeh, nato pa poslušajte potrošnika," je zaključil Casali.
- Distribucija vsebine in PR s pomočjo SEO. Okrepite se še danes.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Opolnomočite se. Dostopite tukaj.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Razširjeno znanje. Dostopite tukaj.
- PlatoESG. Ogljik, CleanTech, Energija, Okolje, sončna energija, Ravnanje z odpadki. Dostopite tukaj.
- PlatoHealth. Obveščanje o biotehnologiji in kliničnih preskušanjih. Dostopite tukaj.
- vir: https://mgmagazine.com/business/growing-horticulture/in-house-genetics-creating-your-brand-legacy/