Понад 1 мільйон іноземних студентів навчаються в університетах Сполучених Штатів, що становить приблизно 40 мільярдів доларів США в економіку США та забезпечує понад 360,000 XNUMX робочих місць. Незважаючи на ці економічні наслідки, шлях до інтеграції іноземних студентів у фінансові послуги та банківські екосистеми сповнений бар’єрів. Адро це платформа фінансових послуг, спеціально розроблена для іноземних студентів, щоб отримати доступ до банківської системи США та створити кредитну історію. Платформа пропонує як чекові, так і ощадні рахунки, кредитні картки та міжнародні грошові перекази без щомісячної комісії. Adro також співпрацює з університетами, щоб надати ресурси фінансової грамотності, щоб переконатися, що новоприбулі студенти розуміють основи бюджетування та не стають жертвами фінансового шахрайства. Робота зі студентами починається ще до того, як вони прибудуть у Сполучені Штати, що дозволяє їм відкрити рахунок з будь-якої точки світу, а також мінімізує час, протягом якого студенти залишаються без банківських послуг. Adro є передзапуском і планує запустити цього літа.
AlleyWatch наздогнав генерального директора та співзасновника Adro Амарільдо Гйондрекай щоб дізнатися більше про натхнення для бізнесу, стратегічні плани компанії щодо надання іноземним студентам фінансових послуг, нещодавній раунд фінансування та багато, багато іншого…
Хто були вашими інвесторами і скільки ви зібрали? Попередній посів. Серед інвесторів Епоха, Ex Nihilo Ventures, та Cornell Tech Syndicate.
Розкажіть нам про продукт або послугу, яку пропонує Adro.
Ми є платформою фінансових послуг, яка допомагає міжнародникам налагодити своє життя в США. Ми надаємо їм доступ до чекових і ощадних рахунків, кредитної картки та глобальних грошових переказів, а також до ринку негайно корисних партнерських послуг і продуктів, як-от SIM-карти, страхування та інші знижки.
Що надихнуло на створення Adro?
Свою кар’єру я провів у сфері платежів із 7 років роботи в Mastercard. Це була моя денна робота, моєю нічною роботою було викладання. Я викладаю близько 4 років у таких школах, як Cornell, CUNY Baruch та Yeshiva.
Проблема, з якою стикаються міжнародники під час отримання доступу до банківських продуктів, постійно виникала на моїх уроках. Студенти проходили сувору перевірку в школі, перш ніж отримати пропозицію прийняти. Уряд США перевіряє їх перед видачею візи. Проте банки та інші фінансові установи не мають доступу до інформації про особу, тому міжнародники були майже непомітними для них. Це не правова проблема, це інформаційна проблема.
Я бачив багато проблем, з якими стикаються іноземні студенти під час доступу до фінансових послуг порівняно з місцевими студентами. Від відкриття свого першого облікового запису до накопичення кредиту в очікуванні отримання номера соціального страхування міжнародні компанії об’єднували рішення від багатьох постачальників.
Чим Adro відрізняється?
Ми працюємо з міжнародниками до їхнього прибуття до США та попередньо збираємо їхню інформацію. Це дозволяє нам підтримувати їх з дня їхнього в’їзду в країну, маючи все необхідне, щоб почати витрачати гроші, заощаджувати та влаштуватися.
Adro співпрацює з організаціями, які інвестують в успіх міжнародних компаній. Ми тісно співпрацюємо з університетами та роботодавцями, щоб надати доступ до облікових записів і підвищити фінансову грамотність.
Ми відрізняємося від великих банків і фінтех-компаній, які в основному обслуговують громадян США та постійних жителів, тим, що нам не потрібен номер соціального страхування або кредитна історія, щоб подати заявку на відкриття облікового запису.
На який ринок орієнтується Adro і наскільки він великий?
Іноземні студенти та працівники, загальний обсяг адресного ринку становить 37 мільярдів доларів.
У 1/2022 навчальному році було понад 2023 мільйон іноземних студентів, тобто приблизно 300 тисяч нових студентів щорічно.
Яка ваша бізнес-модель?
Ми підтримуємо переїзд іноземних громадян до США в партнерстві з університетами та роботодавцями. Ми не стягуємо щомісячну плату за наші облікові записи. Ми заробляємо гроші через обмін, відсотки на рахунках і дохід через послуги торгового майданчика від партнерів.
Як ви готуєтеся до потенційного економічного спаду?
Світ освіти є відносно стабільним, а деякі програми, як-от вищий бізнес-ступень, фактично є антициклічними. Люди повертаються до школи, коли економіка падає.
Яким був процес фінансування?
Залучення капіталу дуже схоже на побачення. Ви повинні поговорити з багатьма венчурними капіталістами та бути готовими почути багато «може» та «ні», перш ніж почати переходити до «так». Пам’ятайте, що вам потрібно лише кілька людей, щоб сказати «так».
Ми шукали партнерів, які могли б узгодити нашу місію, щоб допомогти міжнародним компаніям стати фінансово помітними.
З якими найбільшими проблемами ви зіткнулися під час залучення капіталу?
Було складно залучити ринок. Деякі кошти були далі в раунді, і лише скорочення слідували за чеками. Для інших вони хотіли побачити тягу та використання. Однак нам потрібен був капітал, щоб налагодити банківські відносини та спонсорство. Era, Ex Nihilo Ventures і Cornell Tech Syndicate були знайомі зі сферою фінтех-платежів і справді розуміли, що ми будуємо, і на якому етапі перебуваємо.
Які фактори вашого бізнесу змусили ваших інвесторів написати чек?
Наші інвестори розуміють проблему, яку ми вирішуємо, і можуть мати стосунок до болючих точок іноземних громадян, які переїжджають до США. Один із перших перевірок ангела, який ми коли-небудь отримали, був від людини, яка переїхала до США понад 20 років тому. Вони зазнали такого ж розчарування, відкривши свій перший поточний рахунок або отримавши кредит.
Наші інвестори розуміють проблему, яку ми вирішуємо, і можуть мати стосунок до болючих точок іноземних громадян, які переїжджають до США. Один із перших перевірок ангела, який ми коли-небудь отримали, був від людини, яка переїхала до США понад 20 років тому. Вони зазнали такого ж розчарування, відкривши свій перший поточний рахунок або отримавши кредит./
Які етапи ви плануєте досягти протягом наступних шести місяців?
Ми запустимо наш початковий пакет продуктів (чекові рахунки, ощадні рахунки, дебетові та кредитні картки, міжнародні грошові перекази та центр бонусів).
Яку пораду ви можете запропонувати компаніям у Нью-Йорку, які не отримують свіжого вливання капіталу в банк?
Потрібно бути лагідним і домовлятися. Іноді вам потрібно сказати «ні» речам, які виходять за межі вашого бюджету, і знайти альтернативи. Якщо ви можете скоротити свою зарплату як засновник, ви даєте собі більше часу, щоб знайти відповідність продукту/ринку.
Коли передпочатковий/посівний венчурний фонд каже, що ваша ідея занадто рання, вони часто м’яко відмовляють вам. Нам справді допомогло швидко відмовитися від фінансування. Це допомогло нам виділити більше часу на ці ключові розмови. Дуже рідко можна отримати швидке «Так».
Куди, на вашу думку, компанія рухається зараз найближчим часом?
Наша цільова дата запуску – 1 липня 2024 року
Який твій улюблений ресторан у місті?
cka ka qellu – найкраща албанська кухня в Нью-Йорку (я албанець, тому це чудове нагадування про дім)
Цуру Тон Тан на Юніон-сквер.
До реєстрації в найгарячішому списку в Нью-Йоркській техніці залишилися лічені секунди!
Зареєструватися зараз
- Розповсюдження контенту та PR на основі SEO. Отримайте посилення сьогодні.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. Додайте собі сили. Доступ тут.
- PlatoAiStream. Web3 Intelligence. Розширення знань. Доступ тут.
- ПлатонЕСГ. вуглець, CleanTech, Енергія, Навколишнє середовище, Сонячна, Поводження з відходами. Доступ тут.
- PlatoHealth. Розвідка про біотехнології та клінічні випробування. Доступ тут.
- джерело: https://www.alleywatch.com/2024/04/adro-banking-platform-international-students-us-credit-card-checking-amarildo-gjondrekaj/