خبروں میں تمام چھانٹیوں کے ساتھ یہ تاثر حاصل کرنا آسان ہوگا کہ فنٹیک نیچے کی طرف ہے۔ لیکن حقیقت سے آگے کچھ نہیں ہو سکتا۔ فنٹیک کمپنی شروع کرنے کے لیے اس سے بہتر وقت کبھی نہیں آیا اور جیسا کہ آپ کو اس ایپی سوڈ میں معلوم ہوگا، نئی فنٹیک کمپنیوں کے حجم اور معیار میں مسلسل اضافہ ہوتا جا رہا ہے۔
Fintech ون آن ون پوڈ کاسٹ پر میرا اگلا مہمان Rex Salisbury ہے۔ کے بانی ہیں۔ کیمبرین وینچرز اور کے خالق کیمبرین فنٹیک کمیونٹی. وہ تمام فنٹیک میں سب سے اچھی طرح سے جڑے لوگوں میں سے ایک ہے اور کئی سالوں سے ابتدائی مرحلے کی فنٹیک کمپنیوں کی مدد کر رہا ہے۔
اس پوڈ کاسٹ میں آپ سیکھیں گے:
- کیمبرین فنٹیک کمیونٹی کی ابتدا۔
- ریکس نے اینڈریسن ہورووٹز میں اپنے وقت کے دوران کیا کیا۔
- اس کی شریک بانی مماثلت کی خدمت کیسے کام کرتی ہے۔
- اس کے پہلے فنڈ کا سائز اور توجہ۔
- وہ ایک اہم سرمایہ کار بننا کیوں پسند نہیں کرتا؟
- وہ نئے سودوں کا ذریعہ کیسے بنتا ہے۔
- اس کی پہلی سرمایہ کاری میں سے ایک کی تفصیلات: کیپ فنانشل
- فنٹیک میں آج کی سب سے دلچسپ عمودی چیزیں۔
- پری سیڈ اور سیڈ فنڈ ریزنگ مارکیٹ آج کیسی ہے۔
- ابتدائی مرحلے کی کمپنیوں میں خدمات حاصل کرنا پہلے سے کہیں زیادہ آسان کیوں ہے۔
- نئی فنٹیک کمپنیوں کا حجم پیدا ہو رہا ہے۔
- یہ آپ کے اپنے فنڈ میں سولو جی پی بننے جیسا ہے۔
- جہاں وہ کیمبرین وینچرز اور کمیونٹی کو لے جا رہا ہے۔
LinkedIn پر Rex کے ساتھ جڑیں۔
ٹویٹر پر ریکس کے ساتھ جڑیں۔
LinkedIn پر کیمبرین وینچرز سے جڑیں۔
ایک ڈاؤن لوڈ، اتارنا پوڈ کاسٹ 411 کا پی ڈی ایف ٹرانسکرپشن: ریکس سیلسبری یا اسے نیچے پڑھیں
فنٹیک ون آن ون پوڈ کاسٹ – ریکس سیلسبری
Fintech ون آن ون پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید۔ یہ Fintech Nexus کے چیئرمین اور شریک بانی پیٹر رینٹن ہیں۔
میں یہ شوز 2013 سے کر رہا ہوں جو اسے تمام فنٹیک میں سب سے طویل چلنے والا ون آن ون انٹرویو شو بناتا ہے، اس سفر میں میرے ساتھ شامل ہونے کا شکریہ۔ اگر آپ کو یہ پوڈ کاسٹ پسند ہے، تو آپ کو ہمارے بہن شوز، PitchIt، Todd Anderson کے ساتھ Fintech Startup Podcast اور Isabelle Castro کے ساتھ Fintech Coffee Break کو چیک کرنا چاہیے یا آپ Fintech Nexus podcast چینل کو سبسکرائب کر کے ہم سب کچھ سن سکتے ہیں۔
(موسیقی)
اس سے پہلے کہ ہم شروع کریں، میں اپنے فلیگ شپ ایونٹ Fintech Nexus USA کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہوں، جو 10 اور 11 مئی کو نیویارک شہر میں ہو رہا ہے۔ فنانس کی دنیا تیز رفتاری سے بدل رہی ہے، لیکن ہم گندم کو بھوسے سے الگ کریں گے جس میں آپ کے لیے دو ایکشن سے بھرے دنوں میں صرف سب سے اہم موضوعات شامل ہوں گے۔ 10,000 سے زیادہ ون آن ون ملاقاتیں ہوں گی اور فنٹیک کے سب سے بڑے نام ہمارے کلیدی مرحلے پر ہوں گے۔ آپ کو معلوم ہے کہ آپ کو وہاں موجود ہونے کی ضرورت ہے اس لیے آگے بڑھیں اور fintechnexus.com پر رجسٹر ہوں اور 15% کی چھوٹ کے لیے ڈسکاؤنٹ کوڈ "پوڈکاسٹ" استعمال کریں۔
پیٹر رینٹن: آج شو میں، میں ریکس سیلسبری کا استقبال کرتے ہوئے بہت خوش ہوں، وہ کیمبرین وینچرز کے بانی اور جنرل پارٹنر ہیں اور کیمبرین فنٹیک کمیونٹی کے بانی بھی ہیں، جو 20,000+ کی کمیونٹی ہے، آپ جانتے ہیں، فنٹیک کے بانی، پروڈکٹ مینیجر، انجینئرز وغیرہ۔ یہ بہت فعال رہا ہے، اس کا اپنا سلیک چینل ہے، ایک نیوز لیٹر ہے، اور اس نے واقعی اس کمیونٹی میں لوگوں کے ایک بڑے گروپ کو اکٹھا کیا ہے۔ لہذا، میں ریکس کو شو میں لانا چاہتا تھا کیونکہ اس نے ایک نیا فنڈ لانچ کیا تھا، جو کہ ایک سال پہلے سولو جی پی کے طور پر اپنا پہلا فنڈ تھا اور اس کے بارے میں بات کرنا چاہتا تھا کہ یہ کیسے ختم ہوا۔
لیکن اس سے بھی اہم بات، اس کے بارے میں بات کریں کہ وہ فنٹیک کے رجحانات، وینچر کیپیٹل فنڈ ریزنگ کے رجحانات میں کیا دیکھ رہا ہے کیونکہ وہ پری سیڈ اور سیڈ راؤنڈ پر توجہ مرکوز کرتا ہے اور اسے کمیونٹی سے اس کے رابطے کی وجہ سے بہت زیادہ سودے نظر آتے ہیں۔ لہذا، ہم اس کے بارے میں بہت بات کرتے ہیں، وہ کم از کم ایک سرمایہ کاری کی مثالیں دیتا ہے جو اس نے کی ہیں، ان میں سے بہت سی اب بھی اسٹیلتھ موڈ میں ہیں کیونکہ وہ پری سیڈ یا سیڈ سٹیج ہیں۔ وہ اس طرح کے بارے میں بات کرتا ہے جہاں تک ہم پہلے سے بیج کی مالی اعانت تاریخی طور پر کے مقابلے میں جاتے ہیں اور کس طرح 2021 اور 2022 کے اوائل کے جنون سے اب چیزیں معمول پر آ گئی ہیں۔ وہ فنٹیک کے اپنے پسندیدہ علاقوں کے بارے میں بات کرتا ہے اب اور یہ ایک سولو جی پی ہونے کی طرح ہے اور بہت کچھ۔ یہ ایک دلچسپ بحث تھی۔ امید ہے کہ آپ شو سے لطف اندوز ہوں گے۔
پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید، ریکس!
ریکس سیلسبری: ارے، مجھے رکھنے کا بہت شکریہ، پیٹر۔
پیٹر: میری خوش قسمتی ہے. تو آئیے سامعین کو اپنے بارے میں تھوڑا سا پس منظر دے کر شروعات کریں۔ آپ کو آج تک کچھ دلچسپ ملازمتیں ملی ہیں، آپ نے کیا کیا ہے – کچھ جھلکیاں۔
ریکس: ہاں۔ میرا اندازہ ہے کہ TLDR یہ ہے کہ میں صحت یاب ہونے والا انویسٹمنٹ بینکر ہوں، سابق فنٹیک سافٹ ویئر انجینئر ہوں اور اب، ایک فنٹیک وینچر کیپیٹلسٹ ہوں، اس لیے میرے پاس ایک قسم کی بے ترتیب کہانی ہے کہ میں واقعی یہاں کیسے پہنچا۔
پیٹر: آپ نے جو راستہ اختیار کیا اس کے بارے میں ہمیں تھوڑا سا بتائیں۔ میرا مطلب ہے، آپ اینڈریسن میں تھے، جو آپ جانتے ہیں، شاید وینچر کیپیٹل کا سب سے بڑا نام، یقینی طور پر فنٹیک کے نقطہ نظر سے، تو ہمیں ان نکات کے بارے میں تھوڑا سا بتائیں جن کے بارے میں آپ نے بات کی ہے۔ آپ پروڈکٹ انجینئر سے گئے ہیں یا آپ پہلے انویسٹمنٹ بینکنگ، پروڈکٹ انجینئرنگ تھے، آپ پروڈکٹ انجینئرنگ سے وینچر کیپیٹل تک کیسے جائیں گے؟
ریکس: ہاں۔ کیریئر کی کہانیوں کے بارے میں ایک چیز جو مضحکہ خیز ہے وہ یہ ہے کہ آپ ہمیشہ ایسی کہانی سن سکتے ہیں جہاں یہ لکیری کی طرح محسوس ہوتا ہے۔
پیٹر: حق.
ریکس: ماضی میں، اس وقت جیسے کہ اس کے بارے میں کچھ بھی ضروری نہیں تھا، جیسا کہ اگر میں دس سال پیچھے جاؤں اور اس کے بارے میں سوچوں، تو کیا میں توقع کروں گا کہ میں نے ان چیزوں میں سے کوئی کام کیا ہے جو میں نے اب کیا ہے؟ ایک سافٹ ویئر انجینئر رہا، اینڈریسن ہورووٹز میں کام کرنے کے بعد، اپنا فنڈ شروع کیا اور اس کا جواب شاید نہیں ہے، لیکن میں آپ کو ایک ایسی کہانی سنا سکتا ہوں جہاں اس کا کوئی مطلب ہوتا ہے۔ لہذا، یہ کہانی بنیادی طور پر یہ ہے کہ میں نے اپنے کیریئر کا آغاز اس طرح کیا تھا جیسے بہت سے لوگوں نے 2008 میں سرمایہ کاری بینکنگ میں پوسٹ کیا تھا حالانکہ اس وقت یقیناً بہت کم لوگ سرمایہ کاری بینکنگ میں شروعات کر رہے تھے۔ میں نے بہت کچھ سیکھا، لیکن مجھے یہ کام خاص طور پر پسند نہیں آیا، میں عوامی طور پر تجارت کی جانے والی رئیل اسٹیٹ کمپنیوں اور دلچسپ کام، معیشت کے بارے میں دلچسپ بصیرت کے لیے قرض کی بڑی سہولیات کی تشکیل کر رہا تھا، لیکن آپ کو احساس ہے کہ بہت زیادہ ناکارہیاں اس میں فٹ ہو سکتی ہیں۔ قرض کی ایک بڑی سہولت کے لیے دس بیس پوائنٹ انتظامی فیس۔
دریں اثنا، یہ 2010 کی طرح تھا، آپ دیکھ رہے ہیں کہ کچھ فنٹیک کمپنیوں کی پہلی اننگز شروع ہوتی ہے جہاں وہ مالیاتی نظام میں کم قیمت، زیادہ حجم کے لین دین کو خودکار کرنا شروع کر رہی ہیں۔ لہذا، میں سوچ رہا ہوں کہ ایک قرض دینے والے کلب کی طرح جو صارفین کے غیر محفوظ کریڈٹ کو خودکار کرنے پر کام کر رہا ہے، ایک SoFi طلباء کے قرضوں کو خودکار کرنا شروع کر رہا تھا۔ اور میں یہاں سب سے اوپر بیٹھا ہوں یہ بہت بڑی سہولتیں دیکھ رہا ہوں 20 بینکرز، 20+ وکلاء، 300 صفحات پر مشتمل کریڈٹ ایگریمنٹ میں بنیادی طور پر چار جملوں کو تبدیل کرنے کے لیے تین ماہ صرف کرتے ہیں اور آپ کو لگتا ہے، یہ پاگل ہے، اس طرح۔ کام کرنے کا طریقہ نہیں ہے. میں یہاں دس سال تک بیٹھنا نہیں چاہتا اور اس وقت تک انتظار نہیں کرنا چاہتا جب تک کہ ہم کنزیومر کے غیر محفوظ قرضے سے طالب علموں کے قرضے کو رہن میں لے کر مزید بڑے کیپیٹل مارکیٹوں میں منتقل ہو جائیں، جیسے میں وہاں جانا چاہتا ہوں جہاں زیادہ دلچسپ مواد یا کام ہو رہا ہے۔
لہذا، یہ جاننے کی کوشش کرنے کے بعد کہ آخر کار کیا کرنا ہے، میں نے ابھی اپنی نوکری چھوڑ دی اور میں سان فرانسسکو چلا گیا، اپنے آپ کو کوڈ سکھایا اور پھر صارفین کے رہن کو خودکار بنانے پر کام کرنے والی ایک ٹیم میں شامل ہو گیا اور میں نے جس CTO کے ساتھ کام کیا وہ اینڈی کیرا تھا۔ سابق CTO اور SoFi کے شریک بانی۔ اور اس لیے میں نے سوچا کہ اوہ، یہ ایک بہت اچھا موقع ہے کہ ہم نے غیر محفوظ کریڈٹ ہوتے دیکھا ہے، ہم نے دیکھا ہے کہ طلبہ کے قرضے ہوتے ہیں، جیسے رہن اگلا جوتا گرنے والا ہے۔ یہ پتہ چلتا ہے کہ میں غلط تھا اور یہ رہن بہت ساری وجوہات کی بناء پر بہت مشکل ہے (ہنستا ہے)، یہ ایک مکمل دوسرے پوڈ کاسٹ کی طرح کا موضوع ہے۔ اور اس طرح، کمپنی نے کام نہیں کیا، لیکن میرے پاس بہت اچھا وقت تھا کیونکہ یہ، آپ کو معلوم ہے، تقریباً 2014/2015، شہر سان فرانسسکو میں تھا۔
اگر آپ گوگل کے رجحانات پر نظر ڈالتے ہیں، تو 2014 وہ ہے جب آپ فنٹیک کی اصطلاح کو شروع ہوتے ہوئے دیکھ سکتے ہیں اور یہی وہ وقت ہے جب لوگوں کی یہ کمیونٹی بننا شروع ہوتی ہے جو کہ اکٹھا کرنے اور اکٹھا کرنے کے لیے کافی بڑی ہے اور بہت سے مختلف قسم کے دلچسپ کام کر رہی ہے، لیکن ضروری نہیں کہ انہیں اکٹھا کیا جائے۔ لہذا، جیسا کہ میں ایک ایسا شخص ہوں جو قدرتی طور پر صرف لوگوں کو اکٹھا کرنا پسند کرتا ہوں، حال ہی میں میں بے ایریا میں چلا گیا، میں ایسا ہی تھا جیسے میں دوسرے لوگوں سے بات کرنا چاہتا ہوں جو مجھے پسند کرتے ہیں، فنٹیک میں دلچسپ چیزیں بنا رہے ہیں۔
لہذا، میں نے ایک آن لائن مارگیج پری کوالیفیکیشن ٹول کی طرح بنایا اور جیسا کہ میں اکثر دوسرے لوگوں سے دلچسپ باتیں کرتے ہوئے بات کرتا ہوں اس لیے ہم نے شہر سان فرانسسکو میں ایک میٹنگ کی، بہت پہلا واقعہ، میری ٹیم نے اس کی نمائش کی جو ہم نے Sindio، Plaid میں بنایا تھا۔ ٹیم اپنے API کو ڈیمو کر رہی ہے اور پھر کوئی اور ڈیمو کر رہا ہے جس نے اس کے اوپر بنایا ہے۔ تو، یہ وہ چیز تھی جو میں نے تصادفی طور پر کی تھی کیونکہ میں اسے دیکھنا چاہتا تھا، اور میں اس قسم کا کام کرنے والے دوسرے لوگوں سے ملنا چاہتا تھا، لیکن آخر کار یہی ہے جس نے مجھے وینچر کے راستے پر بھیج دیا اور اپنا فنڈ شروع کیا۔
لہذا، آخر کار، کیمبرین، کمیونٹی، جس کا اصل میں فنٹیک ڈیوس اور پی ایمز کے نام سے جانا شروع ہوا جو کہ ایک کمیونٹی کے لیے ایک وضاحتی لیکن غیر مؤثر نام ہے۔ ہم نے مزید تقریبات کرنا شروع کیں تاکہ شہر سان فرانسسکو اور نیویارک میں ماہانہ تقریبات، سہ ماہی جاب میلے، دو سالہ سمٹ، دو سالہ شریک بانی میچنگ۔ میں ابھی بھی فنٹیک میں اور اس کے آس پاس ایک سافٹ ویئر انجینئر کی حیثیت سے اپنا دن کا کام کر رہا تھا، لیکن میں نے بنیادی طور پر محسوس کیا کہ مجھے ماحولیاتی نظام کی سطح پر کام کرنے سے بہت زیادہ توانائی مل رہی ہے اور میں سرمایہ کاری کے مشورے کی طرف کھینچا جا رہا تھا اس لیے میں نے اپنی دن کی نوکری چھوڑ دی اور چلا گیا۔ ایک چھوٹا سا فنڈ اکٹھا کرنے کے ارادے سے کیمبرین، کمیونٹی پر مکمل وقت۔
دراصل، اینڈریسن ہورووٹز کی ٹیم اس وقت مجھ تک پہنچی جب وہ وہاں سے جانے کے عمل میں تھے، فنٹیک میں ان کا بڑا نام تھا، لیکن تکنیکی طور پر، مکمل طور پر تیار کردہ ذیلی عمودی نہیں تھا، اس لیے میں پہلا پارٹنر تھا جو باہر سے تعمیر میں مدد کے لیے لایا گیا تھا۔ اینڈریسن ہورووٹز میں فنٹیک پروٹوکول کو اس سمجھ کے ساتھ ختم کیا کہ اگر میں دو سال بعد بھی جانے اور اپنا کام کرنے میں دلچسپی رکھتا ہوں تو یہ ایک موقع ہوگا۔
پیٹر: دلچسپ.
ریکس: اور اس طرح، کیمبرین قسم کی مجھے اس میں لے گیا… پھر وہاں کی فرم میں شامل ہو گیا۔ میں نے بنیادی طور پر سرمایہ کاری پر توجہ مرکوز کی، لیکن کچھ ایسی چیزوں پر بھی جیسے ہماری فنٹیک پیشکشوں اور کمپنیوں کو عمودی بنانے میں مدد کرنا جن پر میں نے وہاں کام کیا، ایک Tally ہے، ہم نے سیریز C کی، میں نے حقیقت میں بانی، جیسن کو ایک فنٹیک سربراہی اجلاس میں جاننا تھا۔ اس سے پہلے تاکہ آپ وہ ریکارڈنگ دیکھ سکیں۔ ڈیل، ہم نے سیریز A کی، کیمبرین کے ذریعے ان سے بھی واقفیت ہوئی۔ میں ایک سالانہ یا دو سالہ تقریب کرتا تھا جہاں میں YC فنٹیک کمپنیوں کو پیش کرتا تھا، دونوں میں سے کچھ اس بیچ سے، بلکہ کچھ لوگوں سے بھی جو تھوڑی دیر پہلے تھے تاکہ لوگوں کو پسندیدگی کا احساس دلایا جا سکے، یہ کمپنیاں کیا نظر آتی ہیں جیسے جب وہ بہت نئے ہوں۔ اور اس طرح، ڈیل نے ہمارے ایونٹ میں سیریز A کی قیادت کرنے سے چند ماہ قبل پیش کیا تھا اور یہ ایک غیر معمولی نتیجہ رہا ہے…….
پیٹر: حق.
ریکس: …..Andressen Horowitz کے لیے، بلکہ ہر ایک کے لیے بنیادی ڈھانچے کا صرف ایک ناقابل یقین حد تک اہم حصہ ہے جو بنیادی طور پر کارکنوں کو دور سے ادائیگی کرنا چاہتا ہے، اگر آپ ڈیل کو نہیں جانتے ہیں، تو وہ بین الاقوامی پے رول کو فعال کرتے ہیں اور وبائی امراض کے دوران بلکہ وبائی مرض سے پہلے بھی، صرف ٹیموں اور ٹیلنٹ کی بین الاقوامی کاری، یہ واقعی ایک بہت بڑا موقع ہے۔ لہذا، بہرحال، سیریز A اور بیج میں سرمایہ کاری پر کام کیا، لیکن دو سال بعد بنیادی طور پر احساس ہوا کہ میں اپنی جڑوں میں واپس جانا چاہتا ہوں، مکمل طور پر ابتدائی مرحلے کی سرمایہ کاری پر توجہ مرکوز کرنا چاہتا ہوں اور یہی وجہ ہے کہ کیمبرین وینچرز، میں کود سکتا ہوں۔ وہاں اگر آپ چاہیں یا اگر آپ کے پاس ہے ……
پیٹر: ہمارے وہاں جانے سے پہلے، مجھے احساس نہیں تھا کہ آپ نے اینڈریسن میں ملازمت اختیار کرنے سے پہلے آپ کو فنڈ کے لیے درحقیقت آئیڈیا تھا، لیکن یہ حیرت انگیز ہے کیونکہ، آپ جانتے ہیں، میں نے اس کیمبرین کمیونٹی، فنٹیک کمیونٹی کو سنا، جو وہاں موجود تھی۔ میں اس میں دوبارہ شامل ہوا، میرے خیال میں یہ شاید 2020 یا اس کے آس پاس تھا، لیکن، آپ جانتے ہیں، آپ کے پاس ایک بہت ہی فعال سلیک چینل، اور ایک نیوز لیٹر اور بانی میچنگ سروس ہے جو میرے خیال میں کافی منفرد ہے۔ میں نہیں جانتا کہ کوئی ایسا کر رہا ہے، کم از کم، آپ کی طرح ایک فعال انداز میں، ہمیں اس کے بارے میں تھوڑا سا بتائیں اور یہ سب کیسے ہوا۔
ریکس: مجھے لگتا ہے کہ جس طرح سے میں نے کمیونٹی کے لیے بہت ساری چیزیں شروع کی ہیں، لیکن یہ بھی کہ میں اپنے کیریئر میں کچھ کرنا شروع کر دوں اور پھر مجھے تھوڑا سا مزید آٹومیشن شامل کرنے کی ضرورت ہے۔ لہذا، مجھے بنیادی طور پر ان لوگوں کی طرف سے بہت ساری ای میلز مل رہی تھیں جو مجھے پسند ہیں، جو کہ ارے، مجھے ایک شریک بانی کی ضرورت ہے اور میں اسے پوسٹ کرنا چاہوں گا۔ اصل میں شریک بانی میچنگ کے لیے یہ ہے کہ یہ کسی کے ساتھ کیسے شروع ہوا، چار/پانچ یا 10، 20 ای میل تعارف کرنے کے بعد میں نے پھر ٹویٹر کے بارے میں ایک گندگی کی بات کو پسند کیا ارے، مجھے لگتا ہے کہ مجھے کوئی تلاش کر رہا ہے اور مجھے مل گیا… وہ ایک ٹویٹر پوسٹ، مجھے 80 ان باؤنڈ ای میلز ملیں اور میرے پاس یہ سب کرنے کے لیے 80 ای میلز کے ذریعے جانے کا وقت نہیں ہے۔ لہذا، اس کے بجائے، میں نے جو کیا وہ شریک بانی میچنگ سروس بنائی ہے جو بنیادی طور پر شریک بانیوں کو ایک فہرست رکھنے کی اجازت دیتی ہے جہاں وہ رسائی حاصل کر سکتے ہیں اور دیکھ سکتے ہیں کہ وہاں کون اور کون تلاش کر رہا ہے اور پھر LinkedIn کے ذریعے جڑ سکتا ہے۔
ہم نے ابھی آغاز کیا….میں یہ کر رہا ہوں، میرے خیال میں اب یہ چوتھی یا پانچویں بار ہے، سال میں دو بار ایسا کرتا ہوں، ہر بار جب ہم اکٹھے ہوتے ہیں تو تقریباً 200 سے زیادہ شرکاء ہوتے ہیں تو ہم نے صرف 200 کو عبور کیا۔ -اس سال شرکت کنندگان کی حد۔ یہ بہت اچھا رہا کیونکہ فنٹیک ماحولیاتی نظام میں پہلے سے کہیں زیادہ لوگ موجود ہیں اور ایک شریک بانی کو تلاش کرنا واقعی اہم ہے۔ لیکن یہاں تک کہ اگر آپ کو فہرست کے ذریعے کوئی شریک بانی نہیں ملتا ہے، جو زیادہ تر لوگوں کو نہیں ملتا ہے، تب بھی آپ کے پاس دوسرے لوگوں کے ساتھ نتیجہ خیز بات چیت ہوتی ہے جو ماحولیاتی نظام میں ابتدائی ہیں اور آپ اس بارے میں چیزیں سیکھ سکتے ہیں کہ دنیا بھر میں کیا ہو رہا ہے۔ نیٹ ورک اسے اب بھی، امید ہے کہ، مددگار ثابت ہونا چاہیے اور یہ بتانا چاہیے کہ آپ جو کچھ بھی شروع کر رہے ہیں اس کے بارے میں آپ کیسے سوچتے ہیں۔
پیٹر: ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ تو، آئیے اس فنڈ میں کھوج لگائیں جو آپ نے شروع کیا، مجھے یقین ہے کہ یہ پچھلے سال تھا، ٹھیک ہے، آپ واقعی فنڈ لے کر آئے تھے۔ ہمیں تھوڑا سا بتائیں کہ آپ کا ارادہ کیا ہے، آپ کس قسم کی کمپنیاں تلاش کر رہے ہیں، فنڈ کے بارے میں ہی بتائیں۔
ریکس: ہاں، بالکل۔ لہذا، ہم نے شروع کیا، ہم نے اپنی پہلی سرمایہ کاری جنوری 2022 میں کی تھی اور یہ فنڈ بذات خود $20 ملین فنڈ کے بالکل شمال میں ہے جس کی توجہ امریکی گو ٹو مارکیٹ والی کمپنیوں میں پری سیڈ اور بیج کی سرمایہ کاری پر مرکوز ہے۔ لہذا، ٹیمیں بین الاقوامی ہو سکتی ہیں، لیکن عام طور پر، یہ وہ لوگ ہیں جو امریکہ میں مقیم کمپنیوں یا صارفین کے لیے مالیاتی خدمات اور ٹیکنالوجی بنا رہے ہیں۔ میں ایسی چیزیں بھی کروں گا جو بہت بین الاقوامی ہیں لہذا ایک معاہدے کی طرح سوچیں جو بین الاقوامی پے رول ہے، اس قسم کی چیزیں کرنا پسند ہے، میں اصل میں انجیلا اسٹرینج اور انیش اچاریہ کے ساتھ اس بارے میں بات کرنے کے لیے ہوں کہ مستقبل کی کچھ کمپنیاں، میرے پاس یو ٹیوب ہے۔ پوڈ کاسٹ اس بارے میں بات کرتے ہیں کہ کیوں مستقبل کی کچھ کمپنیاں، جیسے ڈیفالٹ گلوبل ایک چیز ہے، تو یہ اس کے بعد کی چیز ہے جو میں کروں گا۔ لیکن، عام طور پر، میرے بارے میں سوچنے کا طریقہ پری سیڈ اور سیڈ پر یو ایس فنٹیک ہے اور میں ایک غیر لیڈ سرمایہ کار ہوں اس لیے میں عام طور پر $600,000 تک کا ابتدائی چیک لکھتا ہوں جو عام طور پر لیڈ کے بعد دوسرا سب سے بڑا چیک ہوتا ہے۔
کیوں نان لیڈ ہونا؟ میری پچ کا ایک حصہ منسلک سرمایہ فراہم کرنا، نیٹ ورکس تک رسائی فراہم کرنا ہے، ایک نان لیڈ انویسٹر کے طور پر میں درحقیقت اسے کئی طریقوں سے بہتر کرنے کے قابل ہوں۔ میں راؤنڈز کا عہد کرنے کے قابل ہوں اور اس راؤنڈ کے لیے لیڈ تلاش کرنے میں آپ کی مدد کر سکتا ہوں جس کا میں وعدہ کرتا ہوں۔ بیج یا سیریز A کے لیے سرمایہ کاری کرنے کے بعد، 'کیونکہ سگنلنگ رسک ہے۔ اگر انہیں اپنے سب سے بڑے حریفوں میں سے کسی کے خلاف مقابلہ کرنا ہے تو یہ اپنے خلاف بھی بات چیت کر رہا ہے، اس طرح میں فنڈنگ کے بعد کے راؤنڈز کے معاملے میں بہت مدد کر سکتا ہوں اور پھر میں دوسرے بانیوں کو بھی بہت زیادہ رابطہ فراہم کرنے کے قابل ہوں۔ ماحولیاتی نظام
لہذا، فنڈ کی خود ایک کمیونٹی اور اس کا ذائقہ ہے اور انہیں فنٹیک میں 20+ سرفہرست بانیوں کو فنڈ میں LPs کے طور پر، SoFi اور Betterment، Plaid، وغیرہ جیسی جگہوں سے بانی ملا ہے اور یہ ایک اور قسم کا نیٹ ورک ہے۔ میں جو خدمت فراہم کرتا ہوں وہ واقعی عظیم مشیروں کو کنیکٹیویٹی فراہم کر رہی ہے، آپ جانتے ہیں، یا تو قسط وار یا جاری بنیاد جو آپ کے کاروبار سے متعلقہ ہو سکتی ہے۔ اور ایک چیز جو اس کے بارے میں دیکھنا اچھی ہے وہ یہ ہے کہ ابھی فنٹیک ایکو سسٹم میں بہت زیادہ ٹیلنٹ موجود ہے۔
لہذا، میں نے ابھی سرمایہ کاری کے پہلے سال کو بند کیا ہے، اب تک تقریباً 12 سرمایہ کاری کی ہے، سبھی پری سیڈ یا سیڈ پر اور ان میں سے تقریباً 60% ریپیٹ بانی ہیں اور مجھے کسی بھی قسم کے کاروباری کی حمایت کرنا پسند ہے، لیکن ایسا ہی ہوتا ہے ماحولیاتی نظام میں اس سے کہیں زیادہ دہرائے جانے والے بانی ہیں، آپ جانتے ہیں، چند سال پہلے بھی۔ اور یہ ہوشیار لوگ ہیں جو جانتے ہیں کہ کس طرح تعمیر کرنا ہے، کیا بنانا ہے، کس کی خدمات حاصل کرنی ہیں اور اکثر تعمیر کر رہے ہیں اور مالیاتی خدمات کے ایسے اچھوتے علاقوں میں دلچسپی رکھتے ہیں جن کے بارے میں شاید لوگوں نے پہلے سوچا بھی نہ ہو۔
پیٹر: دلچسپ اور کیا آپ تلاش کر رہے ہیں، کیا ڈیل کا بہاؤ، میرا مطلب ہے، آپ بہت اچھی طرح سے جڑے ہوئے ہیں، تو کیا یہ زیادہ تر حصے کے لیے کیمبرین کمیونٹی کے ذریعے آرہا ہے، میرا مطلب ہے، کیا ابھی سب کچھ آپ کے پاس ہے؟
ریکس: ہاں۔ ہمیشہ ایک سوال ہوتا ہے کہ آیا آپ آن لائن ایڈورٹائزنگ کر رہے ہیں یا ایک سرمایہ کار کے طور پر ڈیل فلو کو سورس کر رہے ہیں، انتساب کا سوال ہے اور اس طرح بہت سی کمپنیاں جو میں دیکھ رہا ہوں، میرے پاس عام طور پر مختلف پہلوؤں پر دو یا تین ٹچ پوائنٹس ہوتے ہیں۔ کر رہا ہوں لہذا، بہت سے بانی جن کی میں نے حمایت کی ہے وہ کیمبرین سلیک کمیونٹی میں شامل ہو گئے ہیں جس میں ہمارے پاس اس گروپ میں 1,600+ فنٹیک بانی ہیں، کچھ مہینوں میں ہمارے پاس 100 تک لوگ شامل ہوں گے لہذا میں عام طور پر بہت سے لوگوں سے جڑ جاتا ہوں۔ اس کے ذریعے عظیم لوگوں کی. میرے پاس ایک نان لیڈ سرمایہ کار کے طور پر بھی ہے، میں بہت سے دوسرے سرمایہ کاروں سے بات کرتا ہوں، میں ان سے مسابقتی نہیں ہوں اس لیے ہم اکثر سودوں پر تعاون کرتے ہیں۔
اور پھر میرے 20+ بانی بھی ہیں جو کہ فنڈ میں LPs ہیں، جن میں سے بہت سے شروع کر چکے ہیں، آپ کو معلوم ہے، ملٹی بلین ڈالر کی کمپنیاں، بانی جو میرے فنڈ میں سرمایہ کار ہیں مجھے بہت اچھا بہاؤ بھیجتے ہیں اور پھر یقیناً، کولڈ ان باؤنڈ انکوائری، بانیوں کے ساتھ بہت سارے ٹچ پوائنٹس رکھنے کے لیے مختلف ذرائع کا ایک پورا گروپ ہے اور یہ گیم کا نام ہے۔ اور پھر، اس سے نہ صرف مجھے زبردست ممکنہ سرمایہ کاری کرنے میں مدد ملتی ہے، بلکہ جب میں ان کمپنیوں سے ملتا ہوں تو ان کے لیے قیمتی ہونے میں بھی مدد کرتا ہے۔
میرے خیال میں فنٹیک فطرت کے لحاظ سے دوسری قسم کی ٹیکنالوجی کے مقابلے میں زیادہ باہمی تعاون پر مبنی ہے، چاہے وہ انٹرپرائز ہو یا صارف، میں جزوی طور پر سوچتا ہوں کیونکہ یہ بہت زیادہ ریگولیٹڈ ہے، آپ کو شراکت داروں کے ایک گروپ کی ضرورت ہے، آپ کو ریگولیٹری کونسل کی ضرورت ہے، آپ کو ایک بینکنگ فراہم کنندہ کی ضرورت ہے۔ ادائیگی فراہم کرنے والا۔ یہ وہ تمام وجوہات ہیں جن کی وجہ سے آپ کو ماحولیاتی نظام میں دوسرے لوگوں کے ساتھ شراکت داری کرنے کی ضرورت پڑسکتی ہے یا کم از کم ان کی مہارت کو ٹیپ کرنا ضروری ہے جو کہ اس طرح درست نہیں ہے اگر آپ ایک نیا انٹرپرائز SaaS ٹول بنا رہے ہیں یا آپ ایک نئی صارف ایپ بنانا۔ اور اس طرح، کنیکٹیویٹی کے بہت سے پوائنٹس سے فائدہ ہوتا ہے، نہ صرف ڈیل سورسنگ، بلکہ ان کے ساتھ میری پورٹ فولیو کمپنیوں کو بھی سپورٹ کرتے ہیں۔
پیٹر: ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ تو، کیا آپ ان کمپنیوں میں سے ایک یا دو شیئر کر سکتے ہیں جن میں آپ نے سرمایہ کاری کی ہے۔ ایک میں جانتا ہوں کہ میں نے کیپ فنانشل، کیتھرین پیٹرالیا اور روب فروہین کے بارے میں پڑھا ہے جنہیں میں ذاتی طور پر ایک دہائی یا اس سے زیادہ عرصے سے جانتا ہوں اور اب بڑا پرستار، فنٹیک میں میرے دو پسندیدہ لوگ۔ لہذا، ہمیں اس معاہدے اور کسی دوسرے کے بارے میں تھوڑا سا بتائیں جو آپ اشتراک کر سکتے ہیں۔
ریکس: ہاں، بالکل۔ لہذا، اب تک، صرف ایک یادداشت کی سرمایہ کاری پر سب سے پہلے اعلی سطح. ان میں سے زیادہ تر اب بھی اسٹیلتھ یا سیوڈو اسٹیلتھ میں ہیں، Keep ان میں سے ایک ہے جو نہیں ہے اور میرے خیال میں جو کوئی بھی روب اور کیتھرین کو جانتا ہے، جو وہاں کے شریک بانی ہیں، وہ بھی ان کے بارے میں بہت زیادہ بولتے ہیں کیونکہ وہ صرف دو متحرک اور دلچسپ ہیں۔ افراد لہذا، ان لوگوں کے لیے جو روب اور کیتھرین نے کبج کی مشترکہ بنیاد رکھی جو کہ ایک چھوٹا کاروباری قرض دہندہ تھا جو انہوں نے Amex کو فروخت کیا اور ان کی نئی کمپنی، Keep، بڑے آجروں کے لیے ایک بونس مینجمنٹ پلیٹ فارم ہے، بنیادی طور پر بونس کو برقرار رکھنے کے لیے ایک ٹول کے طور پر پیش کرتے ہیں۔ اور ٹیلنٹ کو برقرار رکھیں. آپ دیکھ سکتے ہیں کہ Keep کا نام کہاں سے آیا ہے۔ اگر آپ بڑے آجروں کے بارے میں سوچتے ہیں، اور یہ ضروری نہیں کہ گاہک ہوں بلکہ صرف مثالیں ہوں، چاہے آپ Walmart جیسے بڑے خوردہ فروش ہوں جس کے پاس فرنٹ لائن افرادی قوت ہے یا آپ Amazon جیسے سافٹ ویئر انجینئرز کے بڑے آجر ہیں۔
بلاشبہ، ہمیں ابھی کچھ اور برطرفیاں مل گئی ہیں، نوکریوں کے لیے مارکیٹ کا ماحول پہلے سے تھوڑا مختلف ہے، لیکن کچھ شعبے ایسے ہیں جو اب بھی ناقابل یقین حد تک مسابقتی اور ناقابل یقین حد تک کم ملازمین ہیں۔ اگر آپ ان کارکنوں کی خدمات حاصل کرنے کے قابل ہونا چاہتے ہیں، تو آپ کے ہتھیاروں میں رکھنے کا ایک بہترین ٹول صرف نقد بونس ہے جو کچھ عرصے کے دوران بنتا ہے اور یہ بنیادی طور پر وہی ہے جو انہوں نے تیار کیا ہے، لیکن تعمیر کرنے کے لیے اور بھی بہت کچھ ہے۔ صرف بونس پیش کرنے کے بجائے ایک ذہین بونس برقرار رکھنے کے کھیل کا۔ آپ کو اس کے بارے میں سوچنے کی ضرورت ہے کہ اس کی مارکیٹنگ کیسے کی جائے، مدت کتنی ہونی چاہیے، اس طرح کی بہت سی چیزیں اور Keep سے پہلے، ہم نے HR چینل کے ذریعے ملازمین کو پیش کی جانے والی دیگر خدمات کا دھماکہ بھی دیکھا ہے۔
لہذا، اگر آپ رائٹ سائڈ کے بارے میں سوچتے ہیں جو کہ A16z میں ایک نئی سرمایہ کاری ہے جو مالیاتی مشاورت حاصل کرنے کے لیے آجروں یا ملازمین کے ذریعے تقسیم کیا گیا مالیاتی فلاح و بہبود کا پلیٹ فارم ہے، تو قرضوں وغیرہ پر بھی بہتر شرحیں حاصل کریں، یہ وہ چیز ہے جو حل ہو گئی ہے کیونکہ یہ ان کے لیے اچھا ہے۔ ملازمین، لیکن دن کے اختتام پر آجر ہماری لائن کو برقرار رکھنے یا کسی اور چیز کے حوالے سے جاننا چاہتا ہے۔ ان نقطوں کو جوڑنا تھوڑا زیادہ پیچیدہ ہو سکتا ہے کیونکہ وہاں دو یا تین مراحل ہو سکتے ہیں جو آپ کو اس فائدے کے بارے میں سوچنے کے طریقے سے ہٹا دیے گئے ہیں جو آپ، آجر، کو حاصل ہو رہے ہیں، جبکہ کچھ ایسا بونس پیش کرتے رہیں جیسے براہ راست جڑا ہوا ہو۔ برقرار رکھنے کا آپ کی افرادی قوت میں ڈرائیونگ برقرار رکھنے کے لحاظ سے بہت مضبوط اثر پڑ سکتا ہے جو کہ آپ جانتے ہیں کہ بڑے آجروں کے لیے بہت اہم ہے۔
لیکن، بہر حال، روب اور کیتھرین، غیر معمولی بانی، انتہائی نفیس، ہڈ کے نیچے، بونس کو قرض کے طور پر بنایا گیا ہے، انہوں نے ریگولیٹری ماحول کو سمجھنے سے پہلے ہی ایک لون پلیٹ فارم بنایا ہے اور ایک ٹیم کو عملی شکل دی ہے، یہ سب کچھ اور اسی طرح ان کے ساتھ کام کرنے کے لیے وہ شاندار افراد رہے ہیں۔
پیٹر: ٹھیک ہے. لہذا، گیئرز کو تھوڑا سا تبدیل کرتے ہوئے، میں مجموعی طور پر فنٹیک مارکیٹ کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہوں۔ میرا مطلب ہے، آپ جانتے ہیں، ہم نے بہت سی چھانٹیاں اور اس طرح کی چیزیں دیکھی ہیں، لیکن ابھی بھی بہت سی جدت طرازی ہو رہی ہے۔ مجھے یقین ہے کہ آپ کو اپنی میز پر آنے والی بڑی تعداد میں کمپنی کے نئے آئیڈیاز ضرور ملیں گے، آپ کے خیال میں آج فنٹیک میں کون سے عمودی سب سے زیادہ دلچسپ ہیں؟
ریکس: ہاں۔ لہذا، میرے خیال میں سب سے زیادہ دلچسپ میں سے ایک عمودی ساس یا عمودی سافٹ ویئر کا اضافہ ہے۔ لہذا، کینونیکل مثالیں جو پہلے سے ہی پیمانے پر ہیں ٹوسٹ ہوں گی، جو ریستورانوں کے لیے عمودی سافٹ ویئر ہے، یہ آپ کو آن لائن آرڈرز، ریسٹورنٹ میں آرڈرز کا انتظام کرنے کی اجازت دیتا ہے، یہ آپ کی فروخت کا مقام ہے، یہ سب اس قسم کی چیزیں ہیں، یہ بنیادی طور پر آپ کو اپنا کاروبار چلانے کے لیے کس طرح کی ضرورت ہے اس کے لیے بنیادی آپریٹنگ سسٹم۔ مائنڈ باڈی ہے، یوگا اسٹوڈیوز کے لیے بھی ایسی ہی چیز۔
اگر آپ کاروبار کے دیگر تمام عمودی پہلوؤں کے بارے میں سوچتے ہیں، مینوفیکچرنگ سے لے کر کیمیکلز تک ہر طرح کے روایتی چار دیواری خوردہ فروشوں وغیرہ کو چین کی فراہمی تک، ان زمروں کے لیے عمودی آپریٹنگ سسٹمز کو دوبارہ بنانے اور مالیاتی خدمات کو منیٹائز کرنے کا ایک بہت بڑا موقع ہے۔ اگر آپ مالیاتی خدمات کے ذریعے سرایت اور منیٹائز کرنے کے قابل نہیں تھے، تو آپ شاید کما سکتے ہیں، آپ جانتے ہیں، فی گاہک ایک تہائی سے دسویں کم آمدنی جس کا مطلب ہے کہ عمودی سافٹ ویئر کے لیے مارکیٹ کا سائز ہمیشہ ایک طرح سے محدود رہا ہے۔ لیکن اگر آپ دوبارہ تصور کر سکتے ہیں اور مالیاتی خدمات کو 10X مارکیٹ میں شامل کر سکتے ہیں، بہتر مصنوعات تیار کر سکتے ہیں، تو یہ کمپنیوں کا ایک بہت ہی دلچسپ زمرہ ہے۔
یہ نہ صرف انفرادی عمودی سافٹ ویئر فراہم کرنے والوں کے لیے بلکہ میٹا عمودی سافٹ ویئر کی پرت کی قسم کے لیے بھی ایک بہت ہی دلچسپ زمرہ ہے۔ تو، ہم کہتے ہیں کہ آپ ادائیگیوں کو سرایت کرنا چاہتے ہیں، ظاہر ہے کہ آپ کو سٹرپس، ایڈینز، برین ٹریز مل گئے ہیں، لیکن عمودی سافٹ ویئر کمپنیوں کے لیے انفراسٹرکچر فراہم کرنے والوں کی ایک بالکل نئی میزبانی ہے، وہ میٹا عمودی سافٹ ویئر کمپنیاں جو آپ کو اجازت دے رہی ہیں۔ ایمبیڈ کا کہنا ہے کہ پے رول یا قرض دینا تو ایک اور سرمایہ کاری کا آئیڈیا اوٹفی ہے جو ایمبیڈڈ قرضہ دے رہا ہے۔ وہ انوائس فیکٹرنگ سے لے کر چارج کارڈ پروگرامز کے لیے 30 دن کے فلوٹ کے ساتھ ساتھ دوسری قسم کی چیزوں تک تمام طرح کے کام کرتے ہیں۔
تو اب تصور کریں کہ آپ ایک عمودی سافٹ ویئر پلیٹ فارم ہیں، آپ کے پاس ادائیگیاں پہلے سے ہی مربوط ہو چکی ہیں، آپ کسی قسم کے قرضے تیار کرنا چاہتے ہیں جو ممکنہ طور پر فی گاہک کو 30 سے 50% ریونیو میں اضافہ فراہم کر سکتا ہے جو کہ سپر میٹریل ہے، لیکن آپ' اوہ آدمی کی طرح، مجھے کریڈٹ کی سہولت حاصل کرنی ہے، مجھے کیپیٹل مارکیٹ کے سربراہ کی طرح ملازمت پر رکھنا ہے، مجھے سافٹ ویئر انجینئرز کا عملہ رکھنا ہے، اس کے مقابلے میں پروڈکٹ مینیجر میں اضافہ کرنا ہے اور اسے لانے میں مجھے چھ سے زیادہ مہینے لگیں گے۔ بیچنے کے لئے. یا، آپ اس کے بجائے اوٹفی جیسے کسی کے ساتھ شراکت داری کر سکتے ہیں اور انہیں سرمایہ فراہم کر سکتے ہیں، انہیں بہت زیادہ انفراسٹرکچر فراہم کر سکتے ہیں، اور اب آپ اسے بہت تیزی سے مارکیٹ میں لا سکتے ہیں اور پلیٹ فارم کے ساتھ دوبارہ حصہ لے سکتے ہیں۔
اب، آپ کو بھی اپنے سرمایہ کاروں کو الجھانے کے بارے میں فکر کرنے کی ضرورت نہیں ہے، کیا میرا ریونیو قرض دینے والی آمدنی کسی طرح خطرے میں ہے؟ یا یہ واقعی صرف زیادہ خالص اعلی مجموعی مارجن آمدنی ہے؟ اور اس طرح، قرض دینا وغیرہ جیسی چیزوں کو سرایت کرنے کی صلاحیت بہت دلچسپ ہے، لیکن اس کے علاوہ دیگر زمرے بھی ہیں جیسے ایمبیڈنگ پے رول، بک کیپنگ، جو کہ پوری عمودی سافٹ ویئر کی نقل و حرکت کی طرح پیروی کرنا واقعی دلچسپ ہوگا۔
پیٹر: ٹھیک ہے، ہاں۔ مکمل ایمبیڈڈ فنانس پیس، میرا مطلب ہے، یہ اب بھی ہے، آپ جانتے ہیں، یہ چار یا پانچ سال پہلے ایک بز لفظ بن گیا تھا، میرا اندازہ ہے، لیکن یہ ہر سال زیادہ گرم ہوتا جاتا ہے، یہ مجھے ایسا لگتا ہے اور آپ نے سنا ہے کہ نئے عمودی آ رہے ہیں۔ اس سے آگے جو ہم… آپ جانتے ہیں، ہمارے پاس کچھ عرصے کے لیے سرایت شدہ ادائیگیاں تھیں، ہمارے پاس قرضے سرایت کر چکے ہیں، لیکن یہ بہتر ہوتا جا رہا ہے اور مزید عمودی چیزیں ہر وقت سامنے آتی رہتی ہیں۔
تو، بہرحال، میں اس قسم کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہوں... دلچسپ بات ہے، میں بحث کروں گا، گزشتہ دہائی کے دوران وینچر کیپیٹل میں رہنے کے لیے، آج ہم کہاں ہیں؟ ہم اسے جنوری 2023 کے آخر میں ریکارڈ کر رہے ہیں اور واضح طور پر، 2022، کم از کم، اس کے آخری نصف کے لیے خوفناک تھا۔
ریکس: Q1 شاید سب سے پاگل سہ ماہی تھی اور پھر 4 کی Q2021 اور 1 کی Q2022۔
پیٹر: Q1 پاگل تھا اور مجھے یقین ہے کہ آپ بھی تھے۔
ریکس: ابتدائی Q1 تھوڑا سا ایسا تھا جیسے Wile E. Coyote چٹان سے چلا جاتا ہے (پیٹر ہنستا ہے) اور وہ اب بھی وہیں ہے، لیکن آپ واقعی ایسے نہیں ہیں، لیکن چیزیں اب بھی ایک طرح کے پاگل انداز میں ہو رہی تھیں۔
پیٹر: تو، ویسے بھی، گزشتہ چند سالوں میں اس ہنگامہ آرائی کے پیش نظر آج کیسا ہے؟
ریکس: میں اس علاقے سے بات کرنا چاہتا ہوں جس پر میں سب سے زیادہ وقت گزارتا ہوں جس پر پری سیڈ اور سیڈ کی طرح ہے۔ تو، خالص نئی کمپنیاں جو آج شروع ہو رہی ہیں اور یہ موجودہ وقت میں ان کے لیے کیسی نظر آتی ہیں اور ساتھ ہی اس کا موقع کیا ہے؟ لہذا، سب سے پہلے ہر چیز کے بارے میں بات کرنا ہے، نہ کہ پری سیڈ اور سیڈ، ہر چیز پری سیڈ اور سیڈ نہیں، یہ وہ کمپنیاں ہیں جو پہلے سے ہی کیپٹلائزڈ ہیں، ان میں سے بہت سی کی کووڈ کے دوران بہت زیادہ قیمتیں تھیں جب بہت سی ایسی چیزیں تھیں جو پسند کرتی تھیں۔ TrendMinds، وہ آگے کی طرف کھینچے گئے، لیکن پھر شاید ایک نئے نارمل پر دوبارہ ترتیب دینے کے مترادف ہے، چاہے وہ ویلیو ایشنز وغیرہ ہوں۔ آپ سیریز A، سیریز B، سیریز C میں آتے ہیں، جہاں چیزیں بہت تکلیف دہ ہیں، عوامی مارکیٹیں 80 نیچے آگئی ہیں۔ %، لوگ برطرفی کر رہے ہیں، وہ کم کر رہے ہیں، ہمارے ہاں افراط زر ہے، جیسا کہ یہ سب بہت ہنگامہ خیز ہے، بہت سے بانیوں کے لیے مارکیٹ میں جانا مشکل ہے۔
اگر آپ پری سیڈ اور سیڈ پر واپس ڈائل کرتے ہیں، تو یہ خالص نئی کمپنیاں ہیں جن کو نئے سرے سے کیپٹلائز کیا جا رہا ہے، جن کی قدر عموماً 2018 یا 2019 کی سطحوں پر ہوتی ہے۔ لہذا، اب بھی بالکل معقول کی طرح، یہ ایسا نہیں ہے کہ "اوہ میرے خدا، آپ کو اپنی کمپنی کا 50% حصہ $500,000 میں دینا پڑے گا"، آپ اب بھی $2 سے 3 ملین راؤنڈ اکٹھا کر سکتے ہیں اور، آپ جانتے ہیں، شاید یہ $8 میں ہے۔ فنڈنگ کے پہلے راؤنڈ کے لیے ملین سے 15 ملین ڈالر کی پوسٹ اور یہ ٹھیک ہے اور آپ کو اب بھی اتنی رقم مل جاتی ہے کہ آپ جس کاروبار کو بنانے کے لیے درکار ہیں، ان چیزوں کو خطرے میں ڈالنے کے لیے جن کی آپ کو اگلے راؤنڈ میں خطرے کو کم کرنے کی ضرورت ہے۔ فنڈنگ اور پھر اگر آپ ابھی بیک اپ لیتے ہیں، اور آپ مالیاتی خدمات پر نظر ڈالتے ہیں، عام طور پر، میرا مطلب ہے، آپ یہ جانتے ہیں، پیٹر، جیسے کہ ابھی بھی بہت بڑا موقع ہے اور صحت کی دیکھ بھال، کمرشل رئیل اسٹیٹ، انشورنس، جیسی چیزوں کے بہت سے شعبے ہیں۔ فنٹیک تصور کی طرح ہے لیکن HR اور HR ٹیک ایکو سسٹم پر لاگو ہوتا ہے تاکہ فنٹیک دوسرے سامان کے چوراہے پر ہو۔
یہ تمام دوسرے مواقع ہیں جو اب بھی بہت بڑے مواقع ہیں اور جیسا کہ ہم نے پہلے بات کی تھی، آپ کے پاس دنیا کے زیادہ راب اور کیتھرینز ہیں، زیادہ دہرانے والے بانی ہیں جو جانتے ہیں کہ کسی چیز کو کیسے بنانا ہے، کیا بنانا ہے اور اسے انجام دینے کے لیے کس کی خدمات حاصل کرنی ہیں۔ اور اگر آپ پہلے سے بیج اور بیج میں مناسب سرمایہ حاصل کر رہے ہیں اور آپ اپنے کاروبار میں اچھی پیشرفت کرنا پسند کرتے ہیں، تو ماحولیاتی نظام میں ریکارڈ خشک پاؤڈر موجود ہے، تقریباً 300 بلین ڈالر کا غیر تعینات وینچر کیپٹل جو کہ وینچر کیپیٹلسٹ کے لیے ایک طرح سے مشکل ہے۔ یہ جاننے کے لیے سرمایہ کاروں کو عبور کریں کہ میں اسے سیریز C یا D یا E کی طرح کیسے لگاؤں جہاں بہت زیادہ ڈالر جاتے ہیں۔
لیکن بہت زیادہ نمبر سیڈ راؤنڈ یا سیریز A میں جاتے ہیں اور وہ راؤنڈ شروع ہو رہے ہیں، یا درست ہو چکے ہیں اور یہ ممکنہ طور پر ایک بہتر خطرے کو ایڈجسٹ کرنے والی جگہ ہے جو وینچر کے لوگوں کے بارے میں سوچ رہے ہیں اس لیے پری سیڈ اور سیڈ بانی بہت اچھے ہیں۔ آج کی جگہ، وہ عام طور پر بہت نفیس ٹیمیں ہیں، وہ بہت بڑی مارکیٹوں میں کام کر رہی ہیں جو ابھی بھی موجود ہے.... لہٰذا، میں صرف اتنا کہوں گا، یہ دراصل ابتدائی مرحلے کی کمپنیوں کے لیے بہت اچھا وقت ہے کیونکہ وہ مناسب طریقے سے کیپٹلائزڈ ہیں۔
ہو سکتا ہے کہ ایک اور چیز جو میں اس میں بھی شامل کروں گا وہ یہ ہے کہ اگر آپ ملازم ہیں تو یہ سوچ رہے ہیں کہ کس قسم کی فرم کے لیے کام کرنا ہے، میرے خیال میں ایک، کمپنی شروع کرنا حقیقت میں بہت زیادہ معنی رکھتا ہے کیونکہ اب بھی ایسے لوگ موجود ہیں جو بہت زیادہ ہیں۔ پہلے سے بیج اور بیج میں فعال۔ Q4 2022 پری سیڈ اور سیڈ میں میرے کیریئر کا سب سے مصروف ترین سہ ماہی تھا اور اس وقت بہت ساری زبردست کمپنیاں شروع ہوئیں۔ اور پھر اگر آپ ملازم ہیں، تو آپ کو ممکنہ طور پر پری سیڈ یا سیڈ سٹیج کمپنی میں شامل ہونے کے بارے میں سوچنا چاہیے کیونکہ وہ مناسب طریقے سے کیپٹلائزڈ ہیں۔ اگر آپ کسی لیٹ سٹیج ٹیک کمپنی کے لیے کام کرتے ہیں، A) وہ شاید نوکری نہیں کر رہے ہیں، B) انہوں نے شاید ایک منظم راؤنڈ کیا ہو گا اس لیے آپ کی مشترکہ ایکویٹی کے کسی بھی قیمت کے ہونے کا امکان کم ہے یا ہو سکتا ہے کہ آپ وہاں اور ابھی کام کر رہے ہوں، آپ پانی کے اندر ہیں، آپ کے آپشنز پر سٹرائیک پرائس آپ کے آخری 409A سے کم ہے اور اس لیے آپ کو یہ سب کچھ معلوم کرنا ہو گا۔
لہذا، میں سمجھتا ہوں کہ دونوں بانیوں کے لیے پہلے جانا ہو گا، ٹھیک ہے، بانیوں کو ظاہر ہے جلدی جانا پڑے گا، لیکن ملازمین کے لیے زیادہ معنی خیز ہے، لیکن اس کا نتیجہ یہ ہے کہ اگر آپ پری سیڈ یا سیڈ اسٹیج کے بانی ہیں، تو ملازمت پر رکھنا کبھی بھی آسان نہیں تھا اور یہ تھا نمبر ایک مسئلہ بہت سے بانیوں کو اس وقت درپیش تھا جب پیسہ آزادانہ طور پر دستیاب تھا اور ہر کوئی ملازمت کر رہا تھا۔
پیٹر: ٹھیک ہے، ہاں۔ مجھے یاد ہے کہ نیویارک میں فنٹیک سی ای اوز کے ایک پورے گروپ کے ساتھ رات کا کھانا کھایا تھا، یہ 2021 کے نومبر جیسا تھا اور ہم میز کے ارد گرد یہ پوچھ رہے تھے کہ نمبر ون چیلنج کیا ہے اور میرے خیال میں ایسا تھا کہ 9 میں سے 10 لوگوں نے کہا کہ ملازمت پر رکھنا سب سے اہم تھا۔ نمبر ایک چیلنج. جبکہ اب، ایسا لگتا ہے، لہذا اگر آپ پری سیڈ یا سیڈ ہیں تو کیا آپ دیکھ رہے ہیں کہ ان میں سے بہت سی کمپنیاں کچھ چھٹائیوں کو ختم کرنے میں کامیاب ہو رہی ہیں، آپ جانتے ہیں، بہت سی اعلیٰ، بالغ کمپنیاں جگہ نے لوگوں کو چھوڑ دیا ہے۔ کیا آپ دیکھ رہے ہیں کہ وہ پری سیڈ اور سیڈ کمپنیوں میں جا رہے ہیں؟
ریکس: ہاں۔ آپ صرف ان لوگوں کو لے جانے کے قابل نہیں ہیں جنہیں نوکری سے نکال دیا گیا ہے، آپ ملازمین کو پکڑنے کے قابل بھی ہیں. اگر آپ کولڈ آؤٹ ریچ کرتے ہیں تو، میں کہوں گا کہ یہ شاید کوئی سرد رسائی نہیں ہے کیونکہ آپ شاید کسی کو سیریز سی کمپنی کی طرح جانتے ہوں گے جو حال ہی میں برطرفیوں سے متاثر ہوا ہے اور، ایک بار پھر، ہوسکتا ہے کہ وہ کسی طرح سے اپنی ایکویٹی میں پانی کے اندر ہوں۔ یا ایسا نہیں لگتا کہ ان کی ایکویٹی چھ مہینوں میں 4X قدر میں ہونے والی ہے جیسا کہ آپ جانتے ہیں، چھ مہینے پہلے۔ آپ صرف جا کر کہہ سکتے ہیں کہ ارے، کیا آپ کسی نئی کمپنی میں زیادہ مزہ کرنا چاہتے ہیں جس میں بہتر اپسائیڈ ہے اور ان کے ہاں کہنے کا امکان بہت زیادہ ہے جو چھ مہینے پہلے تھا۔ لہذا، اس کے بارے میں سوچنے کا ایک طریقہ یہ ہے کہ اگر آپ پری سیڈ یا سیڈ اسٹیج کے بانی ہیں تو یہ 2018/2019 کی طرح ہے، صرف ملازمت پر رکھنا 3X، تین گنا آسان ہے۔
پیٹر: حق.
ریکس: اور جیسا کہ یہ ایک اچھی جگہ ہے۔
پیٹر: یہ کاروباریوں کے لیے ایک اچھی جگہ ہے۔ تو پھر، جہاں تک کمپنیوں کے حجم کا تعلق ہے، مجھے ایسا لگتا ہے کہ فنٹیک زیادہ سے زیادہ دلچسپ ہوتا جا رہا ہے اور، آپ جانتے ہیں کہ، اس کا ایک پورا گروپ ہے، جیسے کہ ادائیگی کی جگہ صرف اس بڑے جدت سے گزر رہی ہے۔ آپ نے تمام ایمبیڈڈ ٹکڑوں کے بارے میں بات کی، میں واقعی نئے آئیڈیاز، اچھے نئے آئیڈیاز کے حجم میں دلچسپی رکھتا ہوں۔ کیا آپ یہ دیکھ رہے ہیں کہ، جیسا کہ آپ اینڈریسن کے ساتھ اب یہ کام کر رہے ہیں، لیکن آپ اب پری سیڈ اور سیڈ پر ہیں جہاں میں سب سے زیادہ دلچسپی رکھتا ہوں، کیا پچھلے 12 مہینوں میں حجم مستقل رہا، کیا ایسا ہے؟ واقعی اب تیز ہو رہا ہے، ہم کہاں ہیں؟
ریکس: جی ہاں. اس کی پیروی کرنا بہت دلچسپ ہو سکتا ہے، لیکن COVID کے بارے میں بات ایسی ہے جیسے پینڈولم آگے پیچھے جھومتا ہے اور آپ نہیں جانتے کہ نیا نارمل کیا ہے، یہ ایک چوتھائی میں بہت زیادہ اور پھر کم ہو سکتا ہے اور آپ کوشش کر رہے ہیں۔ معلوم کرنے کے لئے، لیکن مجھے لگتا ہے، عام طور پر، ابتدائی مرحلے کی کمپنیوں کی تعداد صرف بڑھ گئی ہے. تو میں تین چیزوں کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہوں۔ ہو سکتا ہے، سب سے پہلے، ہم بانی بننے والے لوگوں کے لیے صرف ٹیلنٹ ایکو سسٹم کے بارے میں بات کر سکتے ہیں، پھر ہم وینچر ایکو سسٹم کے بارے میں بات کر سکتے ہیں جیسے کہ پری سیڈ اور سیڈ کی طرف مختص اور پھر ہم کچھ کے بارے میں بات کر سکتے ہیں۔ ماحولیاتی نظام میں پلیٹ فارم کی تبدیلیاں اور مواقع، جو اسے کچھ شروع کرنے کے لیے پرکشش بناتے ہیں کیونکہ ایک ایسا علاقہ ہے جس کے بارے میں آپ سوچتے ہیں، آپ جانتے ہیں، ایک موقع ہے۔
تو، سب سے پہلے، صرف ٹیلنٹ کے ٹکڑے پر۔ بہت زیادہ قابل افراد ہیں، ایک بار پھر، ہم نے اس کے بارے میں پہلے بھی بات کی ہے، پہلے سے کہیں زیادہ روب اور کیتھرینز ہیں جنہوں نے بہت قیمتی، کامیاب کمپنیاں شروع کی ہیں اور ایک بار جب آپ یہ کر چکے ہیں اور آپ جانتے ہیں کہ اسے کیسے کرنا ہے، آپ بھی ممکنہ طور پر ان نائبین کی فہرست ہے جو ایسا کرنے کے قابل بھی ہیں کیونکہ وہ آپ کے بڑھتے ہی ساتھ رہے ہیں۔ لہذا، صرف ان لوگوں کا ٹیلنٹ پول جو فنٹیک میں کامیاب بانی بننے کے قابل ہیں، ٹیلنٹ، میرے خیال میں، وہاں لوگوں کی تعداد پہلے سے کہیں زیادہ ہے۔
پھر دو، اگر ہم وینچر لینڈ اسکیپ کو دیکھیں۔ ایک بار پھر، خشک پاؤڈر میں $300 بلین، لیکن اگر آپ اس میں تھوڑا سا مزید گہرائی سے ڈرل کرتے ہیں، تو بہت سے لوگ باہر گئے اور ترقی کے لیے میگا فنڈز اکٹھے کیے اور کلاسک ابتدائی میڈیم، جیسے A اور B، لیکن بہت کچھ ہے۔ ان لوگوں کی جو باہر گئے اور بیج فنڈز اور پری سیڈ، پری سیڈ اور سیڈ فنڈز اکٹھے کیے ہیں۔ لہذا، مثال کے طور پر، a16z کی طرح، ایک نیا وقف پری سیڈ فنڈ ہے، Sequoia کے پاس آرک نامی ایک نیا پروگرام ہے، یہ ایک EIR/YC مدمقابل کی طرح ہے، اس لیے صرف اتنا کہنا ہے کہ سرمایہ کے یہ بڑے تالاب خاص طور پر وقف کیے گئے ہیں۔ ابتدائی مرحلے کے سرمائے یا کمپنیوں کو فنڈ دینے کے لیے۔ وہ ابھی تک وہاں سے باہر ہیں اور حقیقت یہ ہے کہ راؤنڈ کم ہو چکے ہیں اس کا مطلب ہے کہ سرمائے کے وہ تالاب درحقیقت تاریخی طور پر اس سے زیادہ دیر تک چلتے ہیں، اس لیے اب بھی موجود ہیں، بہت اچھے لوگ ہیں اور اصل میں پہلے سے بیج اور بیج کے لیے زیادہ سرمایہ ہے۔ پہلے بھی ہے.
اور پھر، اگر آپ پلیٹ فارمز اور آئیڈیاز کے سیٹ کو دیکھیں، تو ہم نے اس بارے میں بات کی کہ کس طرح مالیاتی خدمات، کمرشل رئیل اسٹیٹ، ہیلتھ کیئر، صرف دیگر قسم کے نئے آئیڈیاز کے ان اچھوتے شعبوں میں چیزیں بنانے کے بہت سارے مواقع موجود ہیں۔ اور پلیٹ فارم کی کچھ تبدیلیاں آ رہی ہیں جو ان میں سے کچھ کو غیر مسدود کرنے میں مدد کر سکتی ہیں۔ لہذا، ضروری نہیں ہے کہ ہمارے پاس آئی فون ہو، کرپٹو بالکل وہی پلیٹ فارم شفٹ نہیں تھا جس کی لوگ واقعی امید کر رہے تھے، لیکن آپ کے پاس FedNow اور RTP جیسی چیزیں آن لائن آرہی ہیں اور اس طرح ان میں سے کچھ چیزیں بھی ایک گروپ بنائیں گی۔ نئے مواقع. لہذا، میں صرف اتنا کہنا چاہتا ہوں کہ زیادہ سے زیادہ لوگوں کی طرح ہے، اصل میں اب بھی زیادہ سرمایہ موجود ہے، یہ صرف زیادہ معقول قیمتوں پر ہے، لیکن، ایک بار پھر، 2018/2019 کی سطحوں کی طرح، اور اس کے ساتھ کھیلنے کے لیے بہت سارے خیالات موجود ہیں۔
پیٹر: ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ اس سے پہلے کہ ہم بند کریں، کچھ اور چیزیں۔ یہ ایک سولو جی پی ہونے کی طرح کیا ہے، آپ اینڈریسن سے گئے تھے، میں جانتا ہوں کہ آپ ہمیشہ جانے کا ارادہ رکھتے تھے، اسے ایک قدم رکھنے کے لیے، لیکن ظاہر ہے…….
ریکس: میں کبھی بھی یقینی طور پر نہیں جانتا تھا، یہ میرا گٹ تھا، لیکن، آپ جانتے ہیں، جیسے یہ بہت سارے اچھے لوگوں کی ایک عظیم ٹیم تھی……
پیٹر: تو، آپ ذہین لوگوں کے ایک بہت ہی معزز اور اچھی حمایت یافتہ گروپ سے خود ہی باہر جانے کے لیے گئے، یہ کیسا رہا، وہ منتقلی؟
ریکس: میں نے اسے پسند کیا ہے۔ یہ بہت اچھا رہا اور بہت ساری چیزیں ہیں جو آپ کو کرنی ہیں جو مختلف ہیں کہ شاید میں نے اس سے پہلے میری مدد کرنے والی ٹیم کو پسند کیا تھا، لیکن جب آپ خود ہوتے ہیں تو آپ اتنی تیزی سے آگے بڑھنے کے قابل بھی ہوتے ہیں۔ . لہذا، مثال کے طور پر، Andreessen Horowitz سال ختم ہونے والا ہے یا میں کہوں کہ سال کا اختتام، یہ اب 2023 ہے، لہذا، اصل میں، تقریباً 2023 افراد پر 500 کو ختم کرنے کا ارادہ کر رہے تھے، جب میں وہاں شامل ہوا تو یہ صرف 100 سے زیادہ لوگ تھے۔ 'ایک IRA ہیں لہذا، مثال کے طور پر، اگر آپ دو سے زیادہ ٹویٹس ٹویٹ کرنا چاہتے ہیں جن کی تعمیل سے گزرنا پڑتا ہے۔ روایتی مالیاتی خدمات میں کچھ IRAs ہیں جہاں آپ سوشل میڈیا پر پوسٹ بھی نہیں کر سکتے ہیں لہذا کچھ چیزیں ایسی ہوتی ہیں جب آپ ایک بڑی تنظیم بن جاتے ہیں جو آپ کو سست کر دیتے ہیں۔ جب آپ سولو جی پی ہیں، تو آپ بہت تیزی سے آگے بڑھ سکتے ہیں کیونکہ آپ اپنی فرم چلا رہے ہیں۔
دو، کچھ ایسے اسٹریٹجک فوائد بھی ہیں جو مجھے بحیثیت فرد حاصل ہیں جو میں نے اینڈریسن ہورووٹز میں نہیں کیے تھے۔ میں نے جان بوجھ کر ایک چھوٹا فنڈ اکٹھا کیا جس سے مجھے ایک غیر لیڈ سرمایہ کار بننا پڑ سکتا تھا کیونکہ میں ماحولیاتی نظام میں دوسرے سرمایہ کاروں کے ساتھ بہت زیادہ تعاون کرتا ہوں اور اس لیے میں حقیقت میں ایسے سودے دیکھنے کے قابل ہوں جو میں نے اینڈریسن ہورووٹز میں یاد کیا ہوگا کیونکہ لیڈز جنہوں نے انہیں پہلے سے پیش کیا، مجھے کبھی نہیں بتایا ہوگا، چاہے وہ خالص نئی کمپنی تھی، کوئی ایسا شخص جس کے ساتھ ان کا قریبی تعلق تھا یا، آپ جانتے ہیں، پری سیڈ پورٹ فولیو کمپنی جس میں وہ درحقیقت جھک رہے ہیں اور فنانسنگ کا اگلا دور کر رہے ہیں۔ کو
لہذا، وہ دونوں کچھ میکانکی چیزوں کی طرح ہیں جس کے بارے میں کہ میں کس طرح بہت تیزی سے آگے بڑھ سکتا ہوں تاکہ میں جس قسم کی حکمت عملی کو اپنانا چاہتا ہوں جو کہ بہت اچھا اور پرلطف ہے، میں مکمل طور پر اس اسٹیج پر بھی توجہ مرکوز کرسکتا ہوں جو مجھے پسند ہے جو کہ پری سیڈ ہے۔ اور بیج. اور پھر، نان لیڈ ہونے کے اسٹریٹجک فوائد ہیں اور صرف اس قابل ہونا کہ پوری کمیونٹی کو اس طریقے سے فائدہ اٹھانے میں مدد ملے جو کمیونٹی کے لیے فائدہ مند ہو، لیکن یہ ایک بڑی فرم کی حدود میں کرنا بھی مشکل تھا۔ . اور اتنا کہنا ہے کہ جیسے وہاں کی ٹیم سے پیار کیا، بہت اچھا وقت گزرا، بہت کچھ سیکھا، میں جو کچھ کر رہا ہوں اس کے بغیر نہیں کر پاتا، آپ جانتے ہیں، میرے پاس جو رشتے اور سیکھے تھے، لیکن یہ ہے میرے لیے بہت بہتر، بہت بہتر فٹ اور بہت مزہ آیا۔
پیٹر: تو پھر، یہاں آپ کا وژن کیا ہے، میرا مطلب ہے، کیا آپ بننے جا رہے ہیں، آپ جانتے ہیں، اس کی تعمیر کر رہے ہیں؟ ظاہر ہے، آپ کو مل گیا ہے، میرا خیال ہے کہ آپ دوسرے فنڈ کے بارے میں سوچ رہے ہیں، میرا مطلب ہے، آپ کیمبرین کو کہاں لے جا رہے ہیں؟
ریکس: ہاں۔ لہذا، میرا منصوبہ بنیادی طور پر پورے ماحولیاتی نظام کے لیے پہلے سے بیج اور بیج کے لیے بہت مددگار ثابت ہونا ہے اور اس کے بعد کرنے والے کاموں میں سے ایک فنڈ چلانا بھی ہے، اس لیے کیمبرین کا مستقبل بہت زیادہ نظر آتا ہے جیسا کہ آج دکھائی دیتا ہے۔ یہ کمیونٹی کوششیں کر رہا ہے جیسے Fintech Slack Community for بانیوں کے لیے… دو سالہ شریک بانی میچنگ۔ آخر کار، جیسے جیسے میں ٹیم بڑھاتا ہوں، شاید میرے پاس کمیونٹی کا ایک سربراہ ہو گا اور ہم ان میں سے کچھ پیشکشیں بڑھائیں گے تاکہ وہ مجھ سے تھوڑا سا آگے بڑھ سکیں۔ میرے پاس چھ لوگوں کی طرح میری مدد کرنے والی ایک ٹیم ہے، مجھے کچھ چیزوں کے لیے مختلف صلاحیتوں میں چھ مختلف ٹھیکیداروں کی طرح مل گیا ہے، لیکن آخر کار، آپ جانتے ہیں، میرے پاس ایسا کرنے کے لیے زیادہ وقف شدہ کل وقتی وسائل ہوں گے۔
اور پھر دو، چیزوں کے فنڈ کی طرف، کیا میں چھوٹے نان لیڈ پری سیڈ اور سیڈ فوکس فنڈز کی مدد کے سلسلے میں وہی چیزیں کرتا رہوں گا کیونکہ مجھے لگتا ہے کہ بہت ساری ہم آہنگی اور فوائد ہیں جن سے میں منسلک کر سکتا ہوں۔ وہ کمیونٹی جو میں صرف ایک نان لیڈ کے طور پر کر سکتا ہوں۔ اور پھر، وقت گزرنے کے ساتھ، فنڈ 3 کے ساتھ مل کر، اس لیے ہم ابھی چار سال یا اس سے زیادہ مستقبل میں بات کر رہے ہیں، میں پورٹ فولیو سے کامیاب کمپنیوں کو سپورٹ کرنے کے لیے گروتھ کیپیٹل کو بڑھا کر پلیٹ فارم کو سکیل کرنے کے بارے میں سوچوں گا، لیکن یہ بھی کہ، آپ جانئے، وسیع تر ماحولیاتی نظام کے اندر اگر میں فنٹیک کی اس دہائی میں واقعی عظیم اور کلیدی کمپنیوں میں سے کچھ کو یاد کرتا ہوں۔
پیٹر: ٹھیک ہے، ریکس، ہمیں اسے وہاں چھوڑنا پڑے گا۔ یہ دلچسپ ہے کہ آپ کیا بنانے میں کامیاب رہے ہیں اور جس کمیونٹی کو آپ نے اکٹھا کیا ہے، یہ واقعی بہت کچھ ہے۔ تو، آج شو میں آنے کا شکریہ۔
ریکس: آپ کا شکریہ، پیٹر، اور ان تمام کاموں کا شکریہ جو آپ فنٹیک کمیونٹی اور ماحولیاتی نظام کے ساتھ بھی کرتے ہیں۔
پیٹر: بالکل، ٹھیک ہے. بعد میں ملتے ہیں.
اگر آپ کو شو پسند ہے، تو براہ کرم آگے بڑھیں اور اپنی پسند کے پوڈ کاسٹ پلیٹ فارم پر اس کا جائزہ لیں اور اپنے دوستوں اور ساتھیوں کو اس کے بارے میں بتانا یقینی بنائیں۔
بہرحال، اس نوٹ پر، میں دستخط کر دوں گا۔ میں آپ کو سننے کی بہت تعریف کرتا ہوں اور میں آپ کو اگلی بار پکڑوں گا۔ الوداع
(موسیقی)
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://news.fintechnexus.com/podcast-411-rex-salisbury-of-cambrian-ventures/