پوڈکاسٹ 431: اوک HC/FT کی ٹریسیا کیمپ

آج ہم جس ماحول میں ہیں اس کے پیش نظر میں سمجھتا ہوں کہ فنڈ ریزنگ کی حالت اور صنعت کہاں جا رہی ہے اس کے بارے میں ان کا نقطہ نظر حاصل کرنے کے لیے معروف فنٹیک وینچر سرمایہ داروں سے سننا ضروری ہے۔ یہ ایپی سوڈ سرکردہ VCs کی میری نیم باقاعدہ خصوصیت کو جاری رکھے ہوئے ہے۔

فنٹیک ون آن ون پوڈ کاسٹ پر میرا اگلا مہمان ٹریسیا کیمپ ہے، جو ایک شریک بانی اور منیجنگ پارٹنر ہے۔ اوک ہائی کورٹ / ایف ٹی. ہم اس گفتگو میں بہت سارے علاقے کا احاطہ کرتے ہیں اور ٹریسیا پورے انٹرویو کے دوران فنٹیک کاروباری افراد کے لیے مشورے فراہم کرتی ہے۔

اس پوڈ کاسٹ میں آپ سیکھیں گے:

• اوک HC/FT کی بانی کہانی۔
• جب فنٹیک کی بات آتی ہے تو ان کا سرمایہ کاری کا مقالہ۔
• فنٹیک کے اندر ان کے پسندیدہ علاقے۔
• جب چیک لکھنے کی بات آتی ہے تو وہ اسٹیج سے غیرجانبدار کیوں ہوتے ہیں۔
• ان کی جغرافیائی توجہ۔
• ان کے زیر انتظام کل اثاثے ہیں۔
• انہوں نے گزشتہ 18-24 مہینوں میں کس طرح سرمایہ لگایا۔
• کاروباری افراد کو آج سرمایہ جمع کرنے کے لیے کس طرح رجوع کرنا چاہیے۔
• ان کمپنیوں کے لئے کیا اختیارات ہیں جو جدوجہد کر رہی ہیں۔
• فنٹیک کمپنیاں آج M&A کے لیے خود کو کس طرح پوزیشن میں رکھ سکتی ہیں۔
• آیا IPO ونڈو جلد ہی کسی بھی وقت کھل جائے گی۔
• اس کی طرف سے مظاہر ڈی فائی پر فوربس کا مضمون گزشتہ سال سے.
• کمپنیوں کی اقسام جو آج مشکل سے گزر رہی ہیں۔
• اگلے چند سالوں میں ادائیگی کی جگہ کس طرح تیار ہوگی۔
• فنٹیک کے لیے وہ لاطینی امریکہ پر کیوں خوش ہیں۔
• عام فنڈنگ ​​ماحول کیسا نظر آئے گا۔
• فنٹیک میں اس وقت سب سے دلچسپ عمودی۔

Tricia Kemp کی پی ڈی ایف ٹرانسکرپٹ ڈاؤن لوڈ کریں۔ HERE، یا نیچے مکمل متن والا ورژن پڑھیں۔

فنٹیک ون آن ون پوڈ کاسٹ – ٹریسیا کیمپ

Fintech ون آن ون پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید۔ یہ Fintech Nexus کے چیئرمین اور شریک بانی پیٹر رینٹن ہیں۔ 

میں یہ شو 2013 سے کر رہا ہوں جو اسے تمام فنٹیک میں سب سے طویل چلنے والا ون آن ون انٹرویو شو بناتا ہے، اس سفر میں میرے ساتھ شامل ہونے کا شکریہ۔ اگر آپ کو یہ پوڈ کاسٹ پسند ہے، تو آپ کو ہمارے بہن شوز، PitchIt، Todd Anderson کے ساتھ Fintech Startup Podcast اور Isabelle Castro کے ساتھ Fintech Coffee Break کو چیک کرنا چاہیے یا آپ Fintech Nexus podcast چینل کو سبسکرائب کر کے ہم سب کچھ سن سکتے ہیں۔     

(موسیقی)

اس سے پہلے کہ ہم شروع کریں، میں آپ کو ہماری جامع نیوز سروس کے بارے میں یاد دلانا چاہتا ہوں۔ Fintech Nexus News نہ صرف فنٹیک کی سب سے بڑی خبروں کا احاطہ کرتا ہے، بلکہ ہمارا روزانہ کا نیوز لیٹر آپ کے ان باکس میں ہر صبح دن کی اہم خبروں پر خصوصی تبصرے کے ساتھ فنٹیک کی اہم ترین کہانیاں فراہم کرتا ہے۔ news.fintechnexus.com/subscribe پر سبسکرائب کر کے فنٹیک خبروں میں سرفہرست رہیں۔

پیٹر رینٹن: آج شو میں، میں Tricia Kemp کا خیرمقدم کرتے ہوئے بہت خوش ہوں، وہ Oak HC/FT کی شریک بانی اور مینیجنگ پارٹنر ہیں، جس کا مطلب ہیلتھ کیئر اور فنٹیک ہے۔ وہ ایک وینچر کیپیٹل فرم ہیں، بہت اچھی طرح سے قائم ہیں، تقریباً ایک دہائی سے ہیں اور ٹریسیا کو شو میں آج کل آب و ہوا کے بارے میں بات کرنے کے لیے لانا چاہتی ہیں، وہ کون سی چیزیں ہیں جن کے بارے میں وہ بہت پرجوش ہیں، ہم ان کے ایک پورے گروپ سے گزرتے ہیں۔ مختلف اشیا. ہم واضح طور پر ان کے سرمایہ کاری کے مقالے کے بارے میں بات کرتے ہیں، ہم اس کے بارے میں بات کرتے ہیں کہ وینچر کیپیٹلسٹ کے نقطہ نظر سے پچھلے 18 سے 24 مہینے کیسا رہے، ہم ایک کاروباری کے نقطہ نظر سے ماحول کے بارے میں بات کرتے ہیں، ہم اس بات پر بات کرتے ہیں کہ فنٹیک کمپنیوں کو واقعی اپنے آپ کو پوزیشن میں لانے کے لیے کیا کرنے کی ضرورت ہے۔ ترقی اور ممکنہ M&A کے لیے، ہم آج DeFi اور اس کے بارے میں اس کے خیالات کے بارے میں بات کرتے ہیں، ہم fintech کے لیے آؤٹ لک اور بہت کچھ کے بارے میں بات کرتے ہیں۔ یہ ایک دلچسپ بحث تھی؛ امید ہے کہ آپ شو سے لطف اندوز ہوں گے۔

پوڈ کاسٹ میں خوش آمدید، Tricia!

ٹریسیا کیمپ: ہیلو، پیٹر، صبح بخیر، خوشی.

پیٹر: ٹھیک ہے، آئیے سامعین کو کچھ پس منظر دے کر اس کا آغاز کرتے ہیں، آپ آج تک اپنے کیریئر کے کچھ اعلیٰ نکات پر کیوں نہیں ہٹتے ہیں۔

Tricia: ہاں۔ اصل میں لاس اینجلس سے، کیلیفورنیا کے انڈرگریڈ اور بزنس اسکول سے اور ایک سرمایہ کاری بینکنگ تجزیہ کار کے طور پر ایک مختصر مدت کے بعد پھر ایک ایسی کمپنی میں آپریٹنگ کردار ادا کیا جو ادائیگیوں کی صلاحیتیں، اضافہ کی خدمات، بینکنگ کے حل فراہم کر رہی تھی، آپ جانتے ہیں، بینکنگ اور اس کے آس پاس۔ ادائیگیوں کا ماحولیاتی نظام اور وہاں سے، فنٹیک میں پہلے سے آنے والے مواقع کو دیکھنا بہت آسان تھا اور، آپ جانتے ہیں، اپنی فنٹیک کوششوں کو شروع کرنے کے لیے ایک پیشرو فنڈ میں شامل ہوں۔ اور پھر، تقریباً نو سال پہلے، ہم میں سے تین نے صحت کی دیکھ بھال اور فنٹیک پر توجہ مرکوز کرنے والے Oak HC/FT کا آغاز کیا۔

پیٹر: ٹھیک ہے۔ تو، ایسا کرنے کی وجہ کیا تھی؟ جیسا کہ آپ نے کہا، آپ ایک پیشرو منصوبے میں تھے، ہمیں Oak HC/FT کی بانی کہانی کی طرح بتائیں۔

Tricia:  ہم نے واقعی اس بات کا موقع دیکھا کہ ان دو عمودی حصوں میں کیا ہونے والا تھا اور اب بھی ہو رہا ہے۔ جیسا کہ ہم سب جانتے ہیں، 10/15 سال کی پیشرفت ہوئی ہے، اس سے مجھے ڈیٹا کا استعمال کرنے، زیادہ موثر ہونے، خودکار ادائیگیوں یا صحت کی دیکھ بھال اور فنٹیک میں پروسیسنگ، بیک آفس کو خودکار بنانے، CFO سویٹس کو خودکار کرنے، خودکار بنانے میں مزید دو دہائیاں ملیں گی۔ ہسپتال کی ادائیگی. اور ہمیں ان کاروباری افراد کی مدد کرنے کے بارے میں سوچنا بہت پرجوش معلوم ہوا جو ان دو عمودی حصوں کو آگے بڑھانا چاہتے تھے اور وہاں مالی تعاون کی ضرورت کو دیکھا۔ آپ جانتے ہیں، ہم نے ہم تینوں کو شروع کیا، ہمارے پاس اس وقت تقریباً 50 ملازمین ہیں، 70 پلس پورٹ فولیو کمپنیاں، ہم اب بھی سوچتے ہیں کہ ہم ان دونوں عمودی میں ابتدائی اننگز میں ایک قسم کے ہیں۔

پیٹر:  کیا صحت کی دیکھ بھال اور فنٹیک کے درمیان یہ تقسیم تقریباً 50/50 ہے؟

Tricia: ہم شاید صحت کی دیکھ بھال پر انحصار کرتے ہیں، لیکن، آپ جانتے ہیں، ہم دونوں میں موقع پرست ہیں۔

پیٹر: ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ ٹھیک ہے، اس بات چیت میں ہم فنٹیک پر توجہ مرکوز کرنے جا رہے ہیں، وہاں سرمایہ کاری کا مقالہ کیا ہے، سرمایہ کاری کے فیصلوں کو کس قسم کی تحریک دیتا ہے؟

Tricia: ہمیں یقین ہے کہ ادائیگیوں، بینکنگ، اثاثہ جات کے انتظام، انشورنس کے ماحولیاتی نظام سب خودکار اور وقت کے ساتھ مزید موثر ہونے جا رہے ہیں اور ہمیں B2B صارفین کے لیے B2B سلوشنز پسند ہیں، چاہے وہ کنزیومر ہو یا SMB حل ان سب میں اور اس کے آس پاس۔ وہ انفراسٹرکچر جو بہتر ڈیٹا کا استعمال کرتے ہیں، بہتر ٹیکنالوجی کا استعمال کرتے ہیں، سافٹ ویئر سلوشنز اور ہم سب نہیں رکھتے، نہیں، آپ جانتے ہیں، AI ان سب کا زیادہ سے زیادہ اور وسیع تر معنوں میں حمایت کرے گا، وہ تمام شعبے پیچھے رہ گئے ہیں، ٹھیک ہے، خودکار بننے کی شرائط ترقی ہوئی ہے، پچھلے 15 سالوں میں زبردست پیشرفت ہوئی ہے، لیکن ہمیں یقین ہے کہ آگے بھی بہت بڑی پیش رفت ہوتی رہے گی۔

لہذا، آپ ادائیگیوں کی طرح کچھ لے سکتے ہیں، ٹھیک ہے، اور ہم سب جانتے ہیں کہ صارفین کی ادائیگیاں بمقابلہ امریکہ پچھلے 15 سالوں میں بہت زیادہ ڈیجیٹائز ہو گیا ہے، کاروباری ادائیگیاں نہیں ہوئیں، آپ جانتے ہیں، سرحد پار ادائیگیوں میں نہیں ہے اور پھر تمام ضروریات دھوکہ دہی، خطرہ، شناخت زیادہ سے زیادہ پیچیدہ ہوتی جا رہی ہے کیونکہ لوگ مختلف آلات، مختلف مقامات استعمال کر رہے ہیں۔ اب آپ کے پاس AI، مصنوعی دھوکہ دہی کے مسائل ہیں اور اس لیے ادائیگیوں یا تصدیق کے اندر اور اس کے آس پاس کی ضروریات نہ صرف آخری صارف کے لیے بلکہ تمام بینکنگ اداروں اور درمیان میں موجود دیگر اداروں کے لیے زیادہ اہم ہوتی جا رہی ہیں۔

اس کے علاوہ، ہم نے ہمیشہ پسند کیا ہے یا پسند کرتے رہتے ہیں، وہ چیز یہاں بہت واضح تھی، آپ جانتے ہیں، ایک مہینہ پہلے یا ہفتے پہلے جسے ہم CFO Suite کہتے ہیں۔ اس کے بعد آپ کارپوریٹ آپریشنز، کیش مینجمنٹ، اے آر/اے پی میں قدم رکھ سکتے ہیں، آپ جانتے ہیں، کولیٹرل مینجمنٹ، ہر وہ چیز جس کی ضرورت ہے، صحیح، ریئل ٹائم چلانے کے لیے، ڈیٹا انٹینسیو، ڈیٹا کی توثیق شدہ CFO آفس، چاہے آپ ایک بڑا انٹرپرائز ہو یا آپ ایک SMB ہیں۔ آپ جانتے ہیں، ہم نے ہمیشہ ان ضروریات پر یقین رکھا ہے کہ، ایک بار پھر، ظاہر ہے کہ پچھلے دو مہینوں میں بینکنگ کے مسائل کے ساتھ یہ زیادہ سے زیادہ واضح ہو گیا ہے، لوگ اپنے کیش کو ٹریک کرتے ہیں اور وہ اس کا انتظام کیسے کرتے ہیں، ان کی قیمت کیسے نکلتی ہے، وہاں صلاحیت کی مختلف سطحیں ہیں۔

پیٹر: حق.

Tricia: لہذا، ہم ان تمام علاقوں میں اور اس کے آس پاس کلاؤڈ پر مبنی حل پسند کرتے ہیں۔ ڈیجیٹل شناخت، مثال کے طور پر، ایک بڑا علاقہ ہے جو تیزی سے زیادہ دلچسپ ہوتا جا رہا ہے۔

پیٹر: ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ کمپنی کے اسٹیج کے بارے میں کیا خیال ہے، آپ وہاں کیا دیکھتے ہیں، آپ کا اوسط چیک سائز کیا ہے اور کیا آپ بنیادی طور پر امریکہ پر فوکس کرتے ہیں، میرا مطلب ہے، آپ کی جغرافیائی توجہ کیا ہے؟

Tricia: لہٰذا، سب سے پہلے، ہم اسٹیج ایگنوسٹک ہیں کیونکہ، آپ جانتے ہیں، آپ کو معلوم ہوسکتا ہے، آپ کو واقعی ابتدائی مرحلے کے پروجیکٹس اور نئی کمپنیوں کی تشکیل پر توجہ دینی ہوگی کیونکہ وہ ترقی کے مرحلے کی کمپنیوں اور اکثریت کو متاثر کرنے والی ہیں۔ ہم جو کچھ کرتے ہیں وہ ترقی کے مرحلے کی سرمایہ کاری ہے۔ لیکن ہم ان علاقوں میں اور اس کے آس پاس 15/20% پہلے مرحلے پر کام کرتے ہیں، آپ جانتے ہیں، ہم $20 یا $25 تک کے نچلے سرے پر کہیں بھی چیک لکھتے ہیں تاکہ ہم یہ کہہ سکیں کہ $70/75، بنیادی طور پر امریکی، لیکن فنٹیک میں ہمارے پاس مٹھی بھر یورپی کمپنیاں اور ہمارے پاس تل ابیب میں سات ہیں اور پھر ہمارے پاس لاطینی امریکہ سے کچھ مٹھی بھر ہیں۔

پیٹر: ٹھیک ہے، دلچسپ۔ اور اس طرح، اس فنڈ کا سائز کیا ہے جس سے آپ سرمایہ کاری کر رہے ہیں؟

Tricia: ہمارے پاس زیر انتظام $5 بلین سے زیادہ ہے، $5.3 بلین، سب سے حالیہ فنڈ گزشتہ موسم گرما میں $2 بلین بند ہے۔

پیٹر: واہ، ٹھیک ہے۔ تو پھر، آئیے فنٹیک میں آخری قسم کے 18 سے 24 مہینوں کے بارے میں بات کرتے ہیں، کیا آپ نے رن اپ میں سرمایہ کاری جاری رکھی اور پھر پچھلے 12 مہینوں میں کیا ہوا، کیا آپ ابھی بھی چیک لکھ رہے ہیں؟

Tricia: تو، ہاں، ہم نے سرمایہ کاری کی حالانکہ سست شرح پر اور اس سے کم اس وجہ سے، آپ جانتے ہیں، قیمتوں کے مسائل اور دیگر مسائل، آپ جانتے ہیں، مثال کے طور پر، JUSTT تل ابیب سے باہر، امریکہ میں آپریشن ٹرانزیکشن کے بعد کی دھوکہ دہی ہے، آپ جانئے، ایک صارف سے لے کر ایک تاجر تک دھوکہ دہی، آپ کو معلوم ہے، یہ اس طرح سے تھا جس میں ہم سرمایہ کاری کرنا پسند کرتے ہیں۔ اس لیے، ہمیں خلا میں اور اس کے آس پاس بہت سے مواقع ملے، ہم ہمیشہ بہترین تعاون کرنے جا رہے ہیں۔ کاروباری افراد اور عظیم ٹیمیں موقع کی تلاش میں ہیں، لیکن بلبلے میں یہ سچ ہے، ٹھیک ہے، بہت سی قیمتیں ہمارے لیے معنی خیز نہیں لگتی ہیں، اس لیے، آپ جانتے ہیں، ہم اس نقطہ نظر سے زیادہ قدامت پسند ہیں۔ اور ہمیں یقین ہے کہ اب ایک بہترین وقت ہے، آپ کو اچھی طرح سے مالی اعانت سے چلنے والے اسٹارٹ اپس کے ساتھ ساتھ لیگیسی پلیئرز کو حصولیابی کرنے کا موقع ملے گا، صلاحیتوں کو حاصل کرنے کا موقع ملے گا، ورنہ ایسا نہیں ہوگا، مجھے لگتا ہے کہ آپ واقعی جا رہے ہیں۔ اس میں سے فاتحین حاصل کرنے کے لیے اور یہ سرمایہ کاری کرنے کا بہترین وقت ہے۔

پیٹر: ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ لہذا، آج کا ماحول، ظاہر ہے کہ ہم نے فنٹیکس کے ساتھ بہت سی چھٹیاں دیکھی ہیں، ہم نے کچھ پریشان کن M&A دیکھے ہیں، ہم نے کچھ غیر پریشان M&A کو بھی دیکھا ہے، میرا اندازہ ہے، لیکن آج کے اصل ماحول کے بارے میں آپ کے خیالات کیا ہیں؟ سے، آپ جانتے ہیں، آپ نے کہا کہ یہ سرمایہ کاری کرنے کا بہترین وقت ہے، فنٹیک کاروباری کے نقطہ نظر سے کیا ہوگا؟

Tricia: موقع موجود ہے۔ ابھی بھی ایک بہت بڑی ضرورت ہے اور میں حقیقت میں سوچتا ہوں، ایک بار پھر، CFO Suite اس کا انتظام کرنے کے لیے آپ کے سامنے صحیح ٹولز رکھنے کی ضرورت کی واضح مثال ہے۔ تو، آپ جانتے ہیں، مجھے یقین ہے کہ دراصل، ایک کاروباری کے نقطہ نظر سے، آپ ممکنہ طور پر بہت سی "می ٹو" کمپنیوں کو کھو دیں گے اور لمبی دم کھو دیں گے لیکن موقع موجود ہے، ٹھیک ہے۔

لہذا، ایک ایسی کمپنی بنانے کی صلاحیت جو آپ جانتے ہو، مارکیٹنگ اور انٹرپرائزز یا SMBs یا درمیانی درجے کی کمپنیوں کو بیچی جا سکتی ہے جو ان کو چلانے میں مدد کر رہی ہے، چاہے وہ ان کا مالیاتی دفتر ہو یا ادائیگی بھیجنا ہو یا بل یا اکاؤنٹس وصول کرنا، جو بھی ہو۔ ہو سکتا ہے، میرے خیال میں ان سب کی ضرورت کو اجاگر کیا گیا ہے۔ ہم سب جانتے ہیں کہ، آپ کو معلوم ہے کہ منافع کو افق پر زیادہ ہونے کے ساتھ ساتھ ایک پائیدار کاروباری ماڈل کی ضرورت ہے، ٹھیک ہے، اس لیے میں اصل میں سوچتا ہوں، ایک کاروباری کے نقطہ نظر سے، بہت اچھا ہے، آپ جا کر سانس لے سکتے ہیں اور آپ ایک پائیدار تعمیر کر سکتے ہیں۔ کمپنی ان مواقع کی تلاش میں ہے۔ مواقع غائب نہیں ہوئے، ضرورتیں ختم نہیں ہوئیں۔

پیٹر: ٹھیک ہے۔ اور اس طرح، اگر آپ ان کمپنیوں میں سے ایک ہیں جو منافع حاصل کرنے کے لیے جدوجہد کر رہی ہیں، اگرچہ، میں تصور کرتا ہوں، یہ آپ کے لیے بہت برا وقت ہے، آپ کے پاس کوئی ضرور ہے، میں تصور کرتا ہوں، آپ کے پورٹ فولیو میں، نام بتانے کی ضرورت نہیں ہے، وہ ہیں ان نمبروں کو نہیں مار رہے جن کی انہیں توقع تھی، وہ اس پر کیسے تشریف لے رہے ہیں؟

Tricia: ٹھیک ہے، سب سے پہلے، بہت کم، اگر کوئی ہے.

پیٹر: بہت اچھے. (ہنستا ہے)

Tricia: ٹھیک ہے پھر، آپ کو ایک گھر تلاش کرنا پڑے گا، ٹھیک ہے، کہ آپ حصہ ہیں…….اگر آپ کے پاس کوئی حل ہے جس کی ضرورت ہے اور آپ ایک بڑے پلیٹ فارم کا حصہ بن جاتے ہیں، ٹھیک ہے، پہلے نمبر پر۔ نمبر دو، بہت سارے اسٹریٹجک سرمایہ کار ہیں جو دراصل ان میں سے کچھ کمپنیوں کی مدد کرنے کا موقع لے رہے ہیں، اور وہ ان کمپنیوں میں سے بہت سی کے لیے واقعی ایک بہترین سرمایہ کار ہو سکتے ہیں کیونکہ وہ بھی مدد کرتے ہیں۔ آپ جانتے ہیں، وہ تقسیم میں ہو سکتے ہیں، وہ ہو سکتا ہے، آپ جانتے ہیں، ایک ممکنہ بڑا گاہک ہو سکتا ہے اور میں یہ معلوم کرتا رہوں گا کہ اس قسم کی شراکتیں ہیں جو ابھی سمجھ میں آتی ہیں۔

پیٹر: M&A، جیسا کہ میں نے ذکر کیا ہے، یہ فن ٹیک میں تیزی سے بڑھ رہا ہے، آئیے پریشان حال M&A کو ایک طرف رکھیں کیونکہ یہاں کچھ حاصل کرنے والے افراد اور مختلف چیزیں ہوں گی جو واقعی کاروباریوں کے لیے کوئی بہترین نتیجہ نہیں ہیں، لیکن آپ نے اس کے بارے میں ایک عظیم کے طور پر بات کی۔ اس میں مضبوط ہونے کا وقت، جیسے فنٹیک کاروباری افراد اپنی پوزیشن کیسے رکھتے ہیں، وہ جو اپنے سرمایہ کاروں اور خود کے لیے واقعی کامیاب اخراج کے لیے اچھی حالت میں ہیں۔ تو، وہاں کی کچھ چابیاں کیا ہیں؟

Tricia: ٹھیک ہے، یہ ہمارے نقطہ نظر کا تھوڑا سا حصہ ہے، لیکن ہم نے ہمیشہ یقین کیا ہے کہ فنٹیک سے باہر نکلنے کی اکثریت اسٹریٹیجکس کو فروخت کرتی ہے اور جس طرح سے آپ اپنے آپ کو اس کے لیے پوزیشن دے سکتے ہیں وہ یہ ہے کہ وہ تعلقات ہیں، ٹھیک ہے، آپ کے تعلقات بطور گاہک ہیں یا مالیاتی سرمایہ کاروں کے طور پر اور آپ کو جانا جاتا ہے، آپ پانچ یا چھ ممکنہ حصول کاروں سے واقف ہیں، اکثر اوقات، ان کے پاس آپ کو جاننے کا وقت ہوتا ہے۔ ہمیشہ کی طرح، آپ کو یہ معلوم کرنا ہوگا کہ کیا آپ آرکیسٹریشن کی زیادہ پرت بن سکتے ہیں کہ یہ ایک ایسا علاقہ ہے جہاں آپ کو استحکام حاصل ہوگا لہذا آپ کو ایک ایسے پلیٹ فارم کی ضرورت ہوگی جو دوسروں کو مضبوط کرے، ٹھیک ہے، تاکہ آپ کے پاس آخر میں کسی بھی ممکنہ خریدار کو پیش کرنے کے لیے بڑا پلیٹ فارم، لیکن آپ اپنے آپ کو پہچانیں گے اور آپ اپنی تفریق کو ظاہر کریں گے۔

پیٹر: ٹھیک ہے۔

Tricia: گاہک، شراکت داری، ہر وہ شخص جو سمجھ میں آتا ہے۔

پیٹر: ٹھیک ہے۔ تو پھر، میرا مطلب ہے، آئی پی او ونڈو تھوڑی دیر کے لیے کافی حد تک بند ہو گئی ہے، جو آپ کہہ رہے ہیں۔ ایسا لگتا ہے کہ مستقبل قریب کے لیے آئی پی او ونڈو بند رہے گی، کیا آپ کو لگتا ہے، میرا مطلب ہے، آپ اسٹریٹجک حصول کی بات کر رہے ہیں، ظاہر ہے کہ ہمارے پاس 2020/2021 کے ٹائم فریم کی طرح بہت سے آئی پی اوز تھے، لیکن اس پر آپ کے خیالات کیا ہیں؟ آج کے لئے؟

Tricia: یہ واپس آ سکتا ہے، کون جانتا ہے، ٹھیک ہے، لیکن میں اس پر شرط نہیں لگاؤں گا۔ اور اگر آپ تاریخ یا حالیہ تاریخ سے گزرتے ہیں تو، فنٹیک کے زیادہ تر اخراج اسٹریٹجک حاصل کرنے والوں کے لیے ہوتے ہیں اس لیے میں پوزیشن کروں گا…..اگر میں ایک کاروباری ٹیم ہوتا، اور ہم ہر وقت اپنی ٹیموں کے ساتھ یہی چیک کرتے، تو میں خود کو پوزیشن میں رکھوں گا۔ ان کے لیے.

پیٹر: ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ میں گیئرز کو تھوڑا سا تبدیل کرنا چاہتا ہوں، میں کرپٹو اور ڈی فائی کے بارے میں بات کرنا چاہتا ہوں اور میں واپس جانا چاہتا ہوں اور ایک مضمون کو دوبارہ دیکھنا چاہتا ہوں جو آپ نے لکھا تھا، یہ فوربس میں تھا، میں شو نوٹس میں اس کا لنک دوں گا۔ آپ جانتے ہیں، آپ ٹیکنالوجی کے طور پر DeFi پر کافی پرجوش تھے، یہ 2021 تھا، اس لیے ہم واضح طور پر اس سے بہت آگے نکل آئے ہیں، آج اس کے بارے میں آپ کے کیا خیالات ہیں؟

Tricia: ہم اب بھی سوچتے ہیں کہ یہ ہونے والا ہے، یہ زیادہ سوال ہے کہ کب، اگر نہیں، پیٹر۔ ہمیں یقین ہے کہ اثاثے، مالیاتی اثاثے، وقت کے ساتھ ساتھ ڈیجیٹائز ہونے جا رہے ہیں اور یہ صرف اسٹاک اور بانڈز کے ساتھ نہیں ہوا ہے بلکہ آپ ہر اثاثہ کی کلاس کو نیچے لے جاتے ہیں کہ وقت کے ساتھ، وہ ڈیجیٹائز ہونے جا رہے ہیں اور ایک وکندریقرت مالیاتی لیجر ایک ٹول ہے۔ اس میں مدد کرنے کے لیے، ٹھیک ہے، اور سمارٹ کنٹریکٹ میں مدد کرنے کے لیے۔

ہم اب بھی اس بات پر یقین رکھتے ہیں کہ یہ وقت کے ساتھ ساتھ ہونے والا ہے، اس میں زیادہ وقت لگ سکتا ہے، آپ جانتے ہیں، پچھلے 18 مہینوں میں کیا ہوا ہے۔ استعمال کے معاملات واضح ہیں، سپورٹ، مجھے لگتا ہے کہ اس میں آنے میں زیادہ وقت لگے گا اور آپ کو صحیح ریگولیٹری ماحول کی ضرورت ہے اور امید ہے کہ یہ ساتھ آئے گا، لیکن ڈی سینٹرلائزڈ فنانس اور وکندریقرت لیجر ٹیکنالوجی بہت سے منظرناموں میں کارآمد ہے اور ہمیں یقین ہے۔ بہت سے اثاثوں کی ڈیجیٹلائزیشن میں۔ آپ جانتے ہیں، ہمارے پاس ایک کمپنی ہے، Paxos، ٹھیک ہے، بنیادی طور پر یہ ان کا مشن ہے۔

پیٹر: ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ تو پھر، آپ مستقبل میں خلا میں مزید سرمایہ کاری کرنے پر غور کریں گے؟

Tricia: مجھے لگتا ہے کہ، ہاں، ہم کریں گے۔ مجھے یقین ہے کہ ہم سب کو یہ جاننے کی ضرورت ہے کہ ریگولیٹری فریم ورک کس طرح ہل جاتا ہے، آپ جانتے ہیں، آپ اپنے آپ کو خطرے میں نہیں ڈالنا چاہتے، ریگولیٹری فریم ورک بدل رہا ہے اور اس طرح، آپ جانتے ہیں، امید ہے کہ ریاستہائے متحدہ میں اس سے زیادہ سمت ہوگی۔ وقت کے ساتھ ساتھ. لیکن جیسا کہ ہم سب جانتے ہیں، وکندریقرت مالیات سرحد پار ہے، لیکن آپ پوری طرح سے ریگولیٹ ہونا چاہتے ہیں، آپ جانتے ہیں، جیسا کہ Paxos ہے، اور اس لیے مجھے یقین ہے کہ امید ہے کہ اگلے 6 سے 12 مہینوں کے دوران یہاں زیادہ واضح ہو جائے گا اور پھر کمپنیوں کو پوزیشن میں رکھا جا سکتا ہے.

پیٹر: ہم اسے ریکارڈ کر رہے ہیں، آپ کو معلوم ہے، 20 اپریل کو جب آج یورپ میں ایک ترقی ہوئی جہاں انہوں نے حقیقت میں کچھ قوانین منظور کیے، MiCA قوانین، تو آپ جانتے ہیں، امید ہے کہ اس سے یہاں چیزوں کو جمپ اسٹارٹ کرنے میں مدد ملے گی، ایسا لگتا ہے کہ ہمارے پاس طویل سفر طے کرنا ہے۔ تو پھر، جب آپ فنٹیک کو زیادہ وسیع پیمانے پر دیکھتے ہیں، تو کیا یہ کہنا مناسب ہے کہ فنٹیک جدوجہد کر رہا ہے، میرا مطلب ہے، کیا آپ کی توقع ہے کہ ہم اب اور سال کے آخر تک ناکامیوں کا سیلاب دیکھیں گے؟

Tricia: آپ جانتے ہیں، میں خاص طور پر نہیں جانتا کہ کون سی کمپنیاں ظاہر ہے، ٹھیک ہے، خاص طور پر نجی۔ میں کہوں گا، اور آپ اسے شائع شدہ اسٹاک کی قیمتوں کے عوامی اشاریہ جات میں دیکھتے ہیں، آپ جانتے ہیں، میرے خیال میں ادائیگی کرنے والی کمپنیاں، انٹرپرائز سافٹ ویئر کمپنیاں، عام طور پر، سب اچھا کام کر رہے ہیں۔ مجھے لگتا ہے کہ آپ کو کچھ عمودی چیزیں نظر آتی ہیں، آپ جانتے ہیں، ابھی خریدیں، بعد میں ادائیگی کریں، لیکن ہمارے پاس ایک عظیم کمپنی ہے جو کہ لاطینی امریکہ میں واقع ہے، اپلازو، نیچے ہے، لیکن دیگر کھلاڑی، قرض دینے والی کمپنیاں، براہ راست صارفین کی کمپنیوں کو مشکل وقت، ٹھیک ہے، اور کوئی بھی کمپنی جو "می ٹو" کمپنی کی طرح ہے جس نے پیمانے کی رفتار حاصل نہیں کی اور خود کو منافع کی راہ پر گامزن نہیں کیا اس کے لیے مشکل وقت ہو سکتا ہے۔

پیٹر: ہاں، یہ سمجھ میں آتا ہے۔ تو پھر، کیا آپ نے ادائیگیوں کی جگہ کو بھی چھو لیا ہے کیونکہ، آپ جانتے ہیں، ہمارے پاس ایک دہائی قبل پرس کے ساتھ اس طرح کی لہر کی جدت آئی تھی جو اپنانے میں سست تھی۔ ادائیگیوں کے اندر، مجھے ایسا لگتا ہے کہ ہم ابھی ادائیگی کے نظام کو دوبارہ تخلیق کر رہے ہیں۔ میرا مطلب ہے، ویزا، ماسٹر کارڈ، امریکن ایکسپریس کا مغربی دنیا میں ایک طویل عرصے سے اولیگوپولی رہا ہے، اس سے زیادہ باہر نہیں، لیکن آپ اگلے چند سالوں میں اس طرح کی ادائیگیوں کو کیسے دیکھتے ہیں؟

Tricia: ٹھیک ہے، جیسا کہ میں نے پہلے کہا، ہمیں یقین ہے کہ B2B ادائیگیاں بہت زیادہ تیار ہوں گی، پیٹر، اور یہ عمودی کے ذریعے تیار ہو سکتی ہے، آپ جانتے ہیں، کچھ مختلف ماحولیاتی نظاموں میں اور آپ کو وہ ادائیگیاں دوسرے پلیٹ فارمز، ہمارے P پلیٹ فارمز، مثال کے طور پر منسلک ہو سکتی ہیں۔ ، لہذا CFO آفس سے زیادہ کنٹرول ہے۔ ریاستہائے متحدہ سے باہر مواقع بہت زیادہ ہیں اور ہمارے پاس ایک کمپنی ہے، Rapyd، جو ادائیگیاں کرتی ہے، 150 سے زیادہ ممالک، خودکار، ڈیجیٹائز، ٹریک کرنے، اسے مکمل طور پر تعمیل کرنے کی بے حد ضرورت اور سماجی ضرورت ہے، دنیا کی ادائیگیوں کا 75% ریاستہائے متحدہ سے باہر. لہذا، ہمیں یقین ہے کہ اس سب میں اور اس کے ارد گرد بہت بڑی پیش رفت جاری رہے گی اور ہمیں یقین ہے کہ B2B ایکو سسٹم میں کسی انٹرپرائز، درمیانی درجے یا SMB پلیئر کے لیے مخصوص حل کے ساتھ عمودی چیزیں ہوں گی۔

پیٹر: ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ Rapyd کے سی ای او، وہ پوڈ کاسٹ پر پچھلی قسط شائع نہیں ہوئی ہے کیونکہ ہم اسے ریکارڈ کر رہے ہیں، لیکن یہ اس وقت تک ہو جائے گا۔

Tricia: ٹھیک ہے، بہت اچھا

پیٹر: واقعی عظیم، عظیم کمپنی. تو پھر، علاقوں کا کیا ہوگا؟ Rapyd جیسی کمپنیاں عالمی ہیں، لیکن لاطینی امریکہ جیسی جگہوں پر کام کر رہی ہیں، ہو سکتا ہے کہ لاطینی امریکہ کے بارے میں آپ کے خیالات کیا ہوں، خاص طور پر، آپ کے پاس کچھ مختلف کمپنیاں ہیں، کیا آپ اس خطے کے بارے میں دوسروں کے مقابلے میں خوش ہیں یا آپ کس طرح کا نظریہ رکھتے ہیں؟ آپ جن مختلف علاقوں میں سرمایہ کاری کرتے ہیں؟

Tricia: ہم لاطینی امریکہ کے بارے میں بہت پرجوش ہیں، میرا مطلب ہے، دنیا میں ایسے دوسرے خطے بھی ہیں جن پر تیزی لائی جا سکتی ہے، آپ جانتے ہیں کہ بہت سے لوگ افریقہ کے بارے میں بات کرتے ہیں، مثال کے طور پر، لیکن جس چیز کا ہم احاطہ کرتے ہیں، آپ جانتے ہیں کہ لاطینی امریکہ بہت معنی رکھتا ہے۔ . میرا مطلب ہے، ہم سب اعدادوشمار کو جانتے ہیں، لاطینی امریکہ میں بینکوں سے محروم لوگوں کا ایک بہت زیادہ فیصد، آپ جانتے ہیں، آپ کو پبلیکیشنز میں 30 سے ​​50% تک کہیں بھی نظر آتا ہے، آپ جانتے ہیں، کریڈٹ کے بغیر لوگوں کا زیادہ فیصد اور ہم کیوں پرجوش ہیں۔ ہماری کمپنی اپلازو کے بارے میں، میکسیکو سٹی میں نیچے اور وبائی مرض نے لوگوں کے ڈیجیٹائز ہونے اور کاروبار کے ڈیجیٹل بننے کی ضرورت کو اجاگر کیا۔

لہذا، لاطینی امریکہ جیسی جگہ میں، ہمیں یقین ہے کہ ایک طرح کی سماجی ضرورت ہے، اور اب آپ کو ان میں سے بہت سے حل اور فنٹیک کمپنیوں کو آگے بڑھانے کے لیے حکومت کی حمایت حاصل ہے۔ ہم سب جانتے ہیں، ہم سب نے میکسیکو کے امریکہ اور کینیڈا کے لیے سپلائی چین ہونے کے بارے میں تمام بحث پڑھی ہے، اور، ایک بار پھر، B2B ادائیگیوں کی ضرورت، اسے مزید ڈیجیٹائز کرنے کی ضرورت بہت واضح ہے اور کیسے یہاں سے وہاں جاؤ. ہمیں یقین ہے کہ یہ ایک موقع ہے اور ہمیں یقین ہے کہ یہ ہونے والا ہے۔

پیٹر: ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ اور پھر آپ فنڈنگ ​​کے ماحول کے بارے میں کیا سوچتے ہیں؟ ہم گزرے، 2010 کی طرح، فنٹیک زیادہ سے زیادہ مقبول ہوتا گیا اور یہ صرف وبائی مرض کے دوران پھٹا اور اب، یہ واپس چلا گیا ہے۔ پینڈولم بالکل دوسرے راستے سے واپس آ گیا ہے، میرا اندازہ ہے کہ سوال یہ ہے کہ، آپ کو فنڈنگ ​​کا عام ماحول کب ملنے کی توقع ہے، فنٹیک کے لیے فنڈنگ ​​کا عام ماحول کیا ہے؟

Tricia: یہ ایک عام فنڈنگ ​​کے قریب ہو سکتا ہے، میرا مطلب ہے، سب سے پہلے، کیا کاروباری اور انتظامی ٹیم کو، آپ جانتے ہیں، اس کا کوئی فائدہ نہیں ہے جہاں یہ بہت زیادہ قیمتوں پر ہے۔ میرا مطلب ہے، آپ واقعی ایک ایسا عمل چاہتے ہیں اور دونوں سرمایہ کاروں کے لیے کمپنیوں کو جاننے کے لیے وقت چاہیے تاکہ قیمتوں کا اندازہ ہو سکے تاکہ کمپنیاں پانی کے اندر ختم نہ ہوں، جہاں ممکنہ طور پر باہر نکلنے کا ایک حقیقی منصوبہ ہوگا۔ اور اس طرح، ہمیں یقین ہے کہ شاید یہ خود کو معمول پر لا رہا ہے، آپ جانتے ہیں، ہم دیکھیں گے کہ اس کا جواب ہے، آپ جانتے ہیں، کمپنیوں میں ہلچل ہو گی جیسا کہ ہم نے اگلے 9,12,18 کے دوران پہلے بات کی تھی، XNUMX ماہ اور مجھے لگتا ہے کہ آپ کے پاس ہم جیسے بنیادی سرمایہ کار ہوں گے۔

میرا مطلب ہے، بہت سارے سرمایہ کار ہیں جو فنٹیک پر توجہ مرکوز کرتے ہیں، فنٹیک سرمایہ کار فنٹیک پر یقین رکھتے ہیں اور، آپ جانتے ہیں، ہم انتظامی ٹیموں پر یقین رکھتے ہیں لہذا ہم حل پر یقین رکھتے ہیں۔ اور اس طرح، ان کاروباریوں اور ان کوششوں کی حمایت کرنے کا موقع ابھی باقی ہے، ہو سکتا ہے کہ آپ ان سرمایہ کاروں میں سے کچھ کھو دیں جو سیاح بن سکتے ہیں، ٹھیک ہے، جو فن ٹیک کے اندر اور باہر جھوم رہے ہیں، لیکن میرے خیال میں سچے مومن وہی ہیں آگے بڑھنے والے ماحولیاتی نظام کی حمایت کے لیے یہاں ہوں گے اور یہاں ہوں گے۔

پیٹر: ٹھیک ہے، ٹھیک ہے، ٹھیک ہے۔ تو آخری سوال پھر جیسا کہ آپ کی طرح ہے، سرمایہ کاری کے مواقع کو دیکھتے ہوئے فنٹیک لینڈ اسکیپ کو دیکھیں جن کے بارے میں آپ نے بات کی ہے، بہت سارے مواقع ہیں لیکن آپ کے لیے سب سے زیادہ پرجوش کیا ہے، کیا آپ سوچتے ہیں، ابھی؟

Tricia: اگر ہم ایک عمودی کو منتخب کرنے جا رہے ہیں، تو آپ جانتے ہیں، میں نے پہلے اس کا ذکر کیا تھا، یہ دھوکہ دہی ہے اور پھر جسے میں شناخت کہتا ہوں، ٹھیک ہے، اور یقیناً، ان سب کو AI نے بڑھایا ہے اور GPT نے نہیں بڑھایا، ٹھیک ہے۔ اور اس طرح، شناخت اور دھوکہ دہی کا اگلے دس سالوں میں ایک بہت بڑا قوس ہونے والا ہے، ٹھیک ہے، کیونکہ ہر چیز زیادہ سے زیادہ ڈیجیٹل ہوتی جا رہی ہے اور چاہے وہ صارف ہو یا کاروبار، یہ شناخت کرنے کی صلاحیت ہے کہ کون اس کے دوسرے سرے پر ہے۔ مواصلات یا لین دین یا مشغولیت اہم ہے، ٹھیک ہے۔

اور جیسے جیسے دنیا زیادہ ڈیجیٹائز ہو رہی ہے، وہ ضرورت دائیں طرف بڑھ رہی ہے اور جی پی ٹی جیسی کوئی چیز درحقیقت اسے مزید پیچیدہ بناتی ہے، ٹھیک ہے، کیونکہ آپ جانتے ہیں کہ جعلی، مصنوعی آئی ڈیز، دھوکہ دہی کرنے والے کھلاڑی کے لیے قابلیت اس سوال کا جواب دینے کے قابل کہ آپ کا بچپن کا بہترین دوست کون ہے، آپ کو اجازت دینے والے ٹولز کے ساتھ ملٹی فیکٹر مل گیا ہے۔ آپ جانتے ہیں، ان کی صلاحیت بہتر ہوتی جا رہی ہے اور اس لیے آپ کس کے ساتھ معاملہ کر رہے ہیں اس کی شناخت کی وضاحت کرنے کی صلاحیت مشکل سے مشکل تر ہوتی جا رہی ہے، آپ جانتے ہیں، ہم سب جانتے ہیں کہ جعلی تصاویر اور ویڈیوز کے ذریعے۔

لیکن فنٹیک کی دنیا میں، ایک بار پھر، آپ مختلف اعدادوشمار پڑھ سکتے ہیں لیکن یہاں تک کہ، آپ جانتے ہیں کہ ہم فشنگ کسے کہتے ہیں اور ہم CFOs کو بھیجے گئے جعلی ای میل کو کیا کہیں گے کہ لین دین بھیجیں اور حقیقت میں یہ نہیں آرہا تھا کہ کون کہتا ہے۔ یہ اس سے آ رہا ہے، ان تمام ضروریات کو زیادہ سے زیادہ قابل اعتبار ہونے جا رہا ہے۔ ہو سکتا ہے کہ یہ بہت پرجوش نہ ہو لیکن یہ بینکوں، پروسیسرز، اثاثہ جات کے منتظمین دونوں کے لیے ایک بہت بڑی، بہت بڑی ضرورت ہے اور پھر یہ متاثر ہوتا ہے، یہ صارفین یا دوسری طرف کاروبار کو متاثر کرتا ہے، ٹھیک ہے، یہ جو کچھ ہو رہا ہے اس پر بہت اثر انداز ہوتا ہے۔ اور اس طرح، جیسے جیسے ہر کوئی زیادہ ڈیجیٹائز ہوتا جا رہا ہے، ایک شناخت اور ایک محفوظ شناخت رکھنے کی صلاحیت زیادہ سے زیادہ دلچسپ اور مجبور ہوتی جا رہی ہے۔

پیٹر: ہاں۔ میں مکمل طور پر متفق ہوں اور ہمارے پاس شو میں بہت سے مہمان آئے ہیں جو دھوکہ دہی پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں کیونکہ یہ ایک ترقی کی صنعت ہے، ٹھیک ہے، اینٹی فراڈ کی جگہ ہے کیونکہ برے لوگ ترقی کرتے رہیں گے، اور آپ کو ابھی… ….

Tricia: یہ بدقسمتی کی بات ہے لیکن برے لوگ اچھے ہیں، ٹھیک ہے، لہذا آپ جانتے ہیں کہ آپ کو یہ کرنے کی ضرورت ہے۔ (دونوں ہنستے ہیں)

پیٹر: بہرحال، ہمیں اسے وہاں چھوڑنا پڑے گا، ٹریسیا۔ میں واقعی میں آپ کی آج شو میں آنے کی تعریف کرتا ہوں، بہت بہت شکریہ۔

Tricia: بالکل، شکریہ، پیٹر، اپنے دن سے لطف اندوز ہوں۔

پیٹر: مجھے امید ہے کہ آپ نے شو کا لطف اٹھایا، سننے کے لیے آپ کا بہت شکریہ۔ براہ کرم آگے بڑھیں اور اپنی پسند کے پوڈ کاسٹ پلیٹ فارم پر شو کا جائزہ لیں اور اپنے دوستوں اور ساتھیوں کو اس کے بارے میں بتائیں۔

بہرحال، اس نوٹ پر، میں دستخط کر دوں گا۔ میں آپ کو سننے کی بہت تعریف کرتا ہوں اور میں آپ کو اگلی بار پکڑوں گا۔ الوداع

(موسیقی)

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 ڈیٹا انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ایڈریین ایشلے کے ساتھ مستقبل کا نقشہ بنانا۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• PREIPO® کے ساتھ PRE-IPO کمپنیوں میں حصص خریدیں اور بیچیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://news.fintechnexus.com/podcast-431-tricia-kemp-of-oak-hc-ft/