کارکردگی کی مارکیٹنگ کو سمجھنے کے لیے حتمی گائیڈ

اس بارے میں سوچیں کہ کمپنیاں ان ملازمین کو کیش بونس کیسے پیش کرتی ہیں جو نئی ملازمتوں کی تجویز کرتے ہیں۔ یہ کارکردگی کی مارکیٹنگ کی طرح ہے۔ میں کارکردگی کی مارکیٹنگملازمین کے بجائے، مارکیٹرز شراکت داروں یا دیگر کاروباروں کے ساتھ کام کرتے ہیں۔ وہ سب ایک خاص مقصد پر متفق ہیں، جیسے کہ زیادہ سے زیادہ لوگوں کو سروس کے لیے سائن اپ کرنا (مارکیٹنگ زبان میں تبدیلی)۔ اس کے بعد شراکت دار سروس کی تشہیر کرتے ہیں اور صرف اس وقت ادائیگی کی جاتی ہے جب کوئی ان کی کوششوں کی بدولت اصل میں سائن اپ کرتا ہے۔

اس بلاگ میں، ہم اسے توڑ دیں گے کہ کس طرح پرفارمنس مارکیٹنگ چینلز مزید تفصیل سے کام کریں. ہم دریافت کریں گے کہ جیتنے والی حکمت عملی کیسے بنائی جائے اور آپ اسے انجام دینے کے لیے کون سے ٹولز استعمال کر سکتے ہیں۔

پرفارمنس مارکیٹنگ کیسے کام کرتی ہے؟

کارکردگی کی مارکیٹنگ آن لائن اشتہارات کی ایک قسم ہے جہاں آپ نتائج کی بنیاد پر ادائیگی کرتے ہیں۔ یہ ان کاروباروں کے لیے بہت اچھا ہے جو بڑے سامعین تک پہنچنا چاہتے ہیں کیونکہ آپ صرف اس وقت ادائیگی کرتے ہیں جب صارفین آپ کے مواد کے ساتھ مشغول ہوتے ہیں۔

سادہ الفاظ میں، کارکردگی کی مارکیٹنگ کا مطلب ہے کہ آپ اشتہاری خدمات فراہم کرنے والوں کو صرف اس وقت ادائیگی کرتے ہیں جب کچھ کارروائیاں ہوتی ہیں، جیسے کلکس، سیلز، یا لیڈز۔ تو، یہ سب کارکردگی کے بارے میں ہے.

یہ کیسے کام کرتا ہے: مشتہرین ایجنسیوں یا پبلشرز کے ساتھ مل کر مختلف پلیٹ فارمز جیسے سوشل میڈیا، ویڈیوز، ویب سائٹس، اور تلاش انجن کی اصلاح (SEO) کارکردگی کی مارکیٹنگ کے لیے. اشتہارات کے لیے پہلے سے ادائیگی کرنے کے بجائے، وہ اس بنیاد پر ادائیگی کرتے ہیں کہ اشتہارات کتنی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کرتے ہیں – جیسے کہ انہیں کتنے کلکس ملتے ہیں یا ان کی کتنی سیلز ہوتی ہیں۔

پرفارمنس مارکیٹنگ چینلز کے لیے موثر چینلز کی تلاش

جب پرفارمنس مارکیٹنگ چینلز کی بات آتی ہے، تو آپ کی مہمات کو مؤثر طریقے سے پہنچانے کے لیے کئی چینلز موجود ہیں:

ملحق مارکیٹنگ: پرفارمنس مارکیٹنگ کے لیے ملحق مارکیٹنگ وہ جگہ ہے جہاں ایک پارٹنر اپنے سامعین تک کسی برانڈ کو فروغ دینے کے لیے ایک خاص کوڈ یا لنک کا اشتراک کرتا ہے۔ وہ اپنے لنک کے ذریعے ٹریک کردہ تبادلوں کی بنیاد پر پیسہ کماتے ہیں۔

اثر و رسوخ کی مارکیٹنگ: برانڈز تخلیق کاروں اور متاثر کن افراد کے ساتھ مل کر کام کرتے ہیں جن کے اپنے پیروکار ہیں۔ یہ اثر و رسوخ اپنے سامعین کے لیے برانڈ کی مصنوعات یا خدمات کی تشہیر کرتے ہیں، انہیں کارروائی کرنے کی ترغیب دیتے ہیں۔

ادا شدہ اشتہار: بامعاوضہ اشتہارات (PPC) کارکردگی کی مارکیٹنگ کے لیے اس میں وہ کاروبار شامل ہیں جو پبلشرز کو اپنے اشتہارات دکھانے کے لیے ادائیگی کرتے ہیں، جیسے کہ کسی ویب صفحہ پر۔ وہ کلکس، اشتہار پر کلک کرنے کے بعد کی جانے والی خریداریوں، یا اشتہار کو دیکھنے کی تعداد جیسی کارروائیوں کے لیے ادائیگی کرتے ہیں۔

سرچ انجن مارکیٹنگ (SEM): مشتہرین اپنے کاروبار سے متعلق مخصوص اصطلاحات کے لیے تلاش کے نتائج میں اشتہارات لگاتے ہیں۔ جب کوئی ان کے اشتہار پر کلک کرتا ہے تو وہ پبلشر کو ادائیگی کرتے ہیں۔

مقامی اشتہار: یہاں، اشتہارات کو بغیر کسی رکاوٹ کے اس پلیٹ فارم کے ساتھ ملانے کے لیے ڈیزائن کیا گیا ہے جس پر وہ موجود ہیں۔ مشتہرین ان کی تخلیق کردہ مطلوبہ کارروائیوں کی بنیاد پر ملحقہ یا متاثر کن افراد کو ادائیگی کرتے ہیں۔

سوشل میڈیا مارکیٹنگ: پرفارمنس مارکیٹنگ کے لیے سوشل میڈیا مارکیٹنگ جب تخلیق کار اور اثر و رسوخ مختلف سوشل میڈیا پلیٹ فارمز پر برانڈز کی جانب سے مصنوعات یا خدمات کو فروغ دیتے ہیں۔ وہ برانڈ کی پیشکشوں کے بارے میں بات پھیلاتے ہوئے اپنے پیروکاروں تک پہنچتے ہیں۔

اپنی کارکردگی کی مارکیٹنگ کا سفر تیار کرنا: ایک قدم بہ قدم رہنما

تصور کریں کہ آپ سفر کی منصوبہ بندی کر رہے ہیں۔ سب سے پہلے، آپ ایک منزل منتخب کرتے ہیں (آپ کا مارکیٹنگ کا مقصد)۔ کیا آپ ساحل سمندر پر آرام کرنا چاہتے ہیں (برانڈ آگاہی) یا ایک نیا شہر دریافت کرنا چاہتے ہیں (مزید لیڈز حاصل کریں)؟ ایک بار جب آپ جان لیں کہ آپ کہاں جا رہے ہیں، تو آپ یہ جان سکتے ہیں کہ وہاں کیسے جانا ہے (ایک ساتھی کا انتخاب کریں)۔ ٹور گائیڈز (اثرانداز) بہت اچھے ہو سکتے ہیں، یا ہو سکتا ہے کہ آپ ٹریول ایپ (سرچ انجن مارکیٹنگ) کو ترجیح دیں۔ آخر میں، آپ اپنے بیگ (ٹریکنگ لنکس) پیک کرتے ہیں تاکہ آپ جو کچھ بھی لاتے ہیں (آپ کی مارکیٹنگ کے نتائج) پر نظر رکھیں۔

کارکردگی کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانے کا طریقہ یہاں ہے:

کارکردگی کی مارکیٹنگ کی حکمت عملی بنانا

1. واضح اہداف مقرر کریں:

یہ معلوم کرکے شروع کریں کہ آپ اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں سے کیا حاصل کرنا چاہتے ہیں۔ چاہے برانڈ بیداری کو بڑھانا ہو، سیلز بڑھانا ہو، یا مزید لیڈز پیدا کرنا ہو، اپنے اہداف کا تعین کرنا بہت ضروری ہے۔ مثال کے طور پر، اگر آپ 500 نئی لیڈز کو اپنی طرف متوجہ کرنا چاہتے ہیں، تو اسے اپنا ہدف بنائیں۔

2. صحیح شراکت دار تلاش کریں:

تحقیق ایسے شراکت داروں کو تلاش کرنے کی کلید ہے جو آپ کے مقاصد تک پہنچنے میں آپ کی مدد کر سکتے ہیں۔ متاثر کن افراد مقبول انتخاب ہیں کیونکہ ان کا اپنے سامعین کے ساتھ گہرا تعلق ہے۔ چاہے وہ YouTuber سے ملحق لنک کا اشتراک کر رہا ہو یا کوئی بلاگر آپ کے لینڈنگ پیج پر ٹریفک کی ہدایت کر رہا ہو، سمجھداری سے پارٹنرز کا انتخاب کریں۔ اس کے علاوہ، ادائیگی کی شرائط پر فیصلہ کریں، جیسے کہ گوگل پر کلکس کے لیے ادائیگی کرنا یا اثر انداز کرنے والوں کے لیے ادائیگی کا ڈھانچہ ترتیب دینا۔

3. ٹریکنگ لنکس اور کوڈز کا استعمال کریں:

اپنے شراکت داروں کی کارکردگی کو درست طریقے سے ماپنے کے لیے، منفرد ٹریکنگ لنکس یا کوڈز استعمال کریں۔ یہ شناخت کنندگان اعمال کو درست طریقے سے منسوب کرنے کے لیے ضروری ہیں۔ جب کہ آپ اسے دستی طور پر شروع کر سکتے ہیں، بہت سے لوگ درستگی کو یقینی بنانے کے لیے خودکار ٹریکنگ سسٹم کا انتخاب کرتے ہیں۔

آپ کو کیسے پتہ چلے گا کہ آپ کی کارکردگی کی مارکیٹنگ کام کر رہی ہے؟

ٹھیک ہے، یہ سب ان میٹرکس پر آتا ہے جو آپ استعمال کرتے ہیں۔ یہ میٹرکس اس بات کا تعین کرتے ہیں کہ آپ اپنے شراکت داروں کو کب ادائیگی کرتے ہیں اور آپ کی سرمایہ کاری پر منافع (ROI) کا حساب لگانے میں مدد کرتے ہیں۔ آپ کی مہم جتنی زیادہ کارروائیاں کرتی ہے، یہ اتنی ہی زیادہ کامیاب ہوتی ہے۔

تصور کریں کہ ہم ایک ہیں۔ ڈیجیٹل مارکیٹنگ ایجنسی نائکی کے ساتھ کام کرنا۔ ہم اپنے پیروکاروں کے ساتھ ایک خصوصی ڈسکاؤنٹ کوڈ، w3era10، کا اشتراک کرتے ہیں۔ جب بھی کوئی Nike سے کچھ خریدنے کے لیے اس کوڈ کا استعمال کرتا ہے، تو ہم فروخت کا ایک فیصد کماتے ہیں۔ اس معاملے میں، ہم جس میٹرک کو ٹریک کر رہے ہیں وہ ہمارے کوڈ کے ذریعے پیدا ہونے والی منفرد سیلز کی تعداد ہے، اور ہمیں اس بنیاد پر ادائیگی ملتی ہے کہ ہم کتنی سیلز لاتے ہیں۔ اسے ہم قیمت فی حصول ماڈل کہتے ہیں۔

کارکردگی کی مارکیٹنگ کی پیمائش اور ادائیگی کے چند عام طریقے ہیں:

1. قیمت فی حصول (CPA) یا ادائیگی فی فروخت: اگر آپ کا مقصد فروخت کو بڑھانا ہے، تو آپ اپنے شراکت داروں کو ہر اس فروخت کے لیے ادائیگی کرتے ہیں جو وہ براہ راست چلاتے ہیں۔

2. قیمت فی کلک (CPC) یا ادائیگی فی کلک: اگر آپ اپنی ویب سائٹ پر ٹریفک لانا چاہتے ہیں، تو آپ اپنے شراکت داروں کو ان کے ہر کلک کے لیے ادائیگی کرتے ہیں۔

3. قیمت فی لیڈ (CPL) یا فی لیڈ ادائیگی: آپ اپنے شراکت داروں کو ہر نئی لیڈ کے لیے ادائیگی کرتے ہیں جو وہ لاتے ہیں، عام طور پر جب کوئی فارم بھرتا ہے۔

4. قیمت فی تاثر (CPM): آپ اس بنیاد پر ادائیگی کرتے ہیں کہ آپ کا اشتہار لوگوں کو کتنی بار دکھایا جاتا ہے، عام طور پر فی 1,000 نقوش۔

ان میں سے ہر ایک میٹرکس آپ کو اپنی مارکیٹنگ کی کوششوں کی کامیابی کو ٹریک کرنے میں مدد کرتا ہے اور اس بات کو یقینی بناتا ہے کہ آپ اپنے شراکت داروں کو ان کی کارکردگی کی بنیاد پر مناسب ادائیگی کر رہے ہیں۔

نتیجہ

پرفارمنس مارکیٹنگ چینلز آپ کو ہر چیز کو ٹریک کرنے کی اجازت دیتے ہیں کہ کتنے لوگ آپ کے برانڈ کے بارے میں جانتے ہیں اور کتنے لوگ آپ کے اشتہار سے کچھ خریدتے ہیں۔ جیسے جیسے اشتہارات زیادہ شفاف ہوتے جاتے ہیں، کمپنیاں صرف اپنا برانڈ بنانے سے ہٹ کر ایسی حکمت عملیوں پر توجہ مرکوز کر رہی ہیں جو یہ ظاہر کرتی ہیں کہ وہ پیسہ کما رہے ہیں۔ کارکردگی کی مارکیٹنگ اسی کی وجہ سے ہوئی، اور وقت کے ساتھ ساتھ یہ اور بھی بہتر ہو رہی ہے۔ w3era کی حمایت کے ساتھ، ایک اعلی درجے کا ڈیجیٹل مارکیٹنگ ایجنسی، آپ اب کارکردگی کی مارکیٹنگ کا استعمال شروع کر سکتے ہیں۔ اس کا مطلب ہے کہ آپ اس بات پر نظر رکھ سکتے ہیں کہ آپ کے اشتہارات کتنی اچھی کارکردگی کا مظاہرہ کر رہے ہیں، انہیں ضرورت کے مطابق ایڈجسٹ کر سکتے ہیں، اور بالآخر اپنی سرمایہ کاری پر بہتر منافع دیکھ سکتے ہیں۔

• SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
• پلیٹو ڈیٹا ڈاٹ نیٹ ورک ورٹیکل جنریٹو اے آئی۔ اپنے آپ کو بااختیار بنائیں۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹوآئ اسٹریم۔ ویب 3 انٹیلی جنس۔ علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹو ای ایس جی۔ کاربن، کلین ٹیک، توانائی ، ماحولیات، شمسی، ویسٹ مینجمنٹ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• پلیٹو ہیلتھ۔ بائیوٹیک اینڈ کلینیکل ٹرائلز انٹیلی جنس۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
• ماخذ: https://www.w3era.com/performance-marketing-channels/