您对 2024 年您的企业的付费广告策略感到好奇吗？如果您有资金投资 Facebook 或 Google 广告，它们是在各个客户旅程阶段接触目标受众的最有效方法之一。
那么，在制作最佳在线广告活动时，您从哪里开始呢？我们将介绍您的企业应采取哪些步骤才能获得最大收益。让我们直接跳进去吧！
了解 Facebook 和 Google 广告
Facebook 和 Google 都提供了高度针对性的广告活动投放方法。让我们在这里分解一下这两个平台。
Facebook广告
几乎 全球3亿用户，许多企业投资 Facebook 广告也就不足为奇了。当您在 Facebook 上创建广告活动时，您可以向使用该平台的潜在客户宣传您的业务。使用 Facebook Ad Manager，您可以根据年龄、性别、位置和其他人口统计数据为特定受众定制每个广告。
Facebook 与其他平台不同，因为它拥有独特的用户数据可以与广告客户共享。这些数据包括各种生活方式特征，例如教育、兴趣、以前的购买、收入、政治偏好等。
当您创建广告活动并根据上述信息选择细分受众群体时，活动中的广告将投放给您指定的受众群体。
这些数据对于许多 Facebook 广告商来说非常有价值，因为它使他们能够确定广告活动中的目标特定特征，并最终提高广告活动的成功率。这就是 Facebook 如此强大的原因；用户数据和偏好可以纳入广告活动中，使其量身定制并取得巨大成功。
Facebook 广告类型包括 赞助职位、图像、视频、轮播（一篇文章中的多个图像）、民意调查、幻灯片放映等等。
了解更多： 如何在 Facebook 上为初学者做广告
谷歌广告
作为最常用的搜索引擎，无论您的利基市场或业务规模如何，Google 都是开展广告活动的好地方。和 谷歌广告，您只需在用户点击您的广告时付费，该广告将出现在 Google 显示网络（由 200 万个网站组成的群体）和 Google 相关平台（如 YouTube）内的 Google 搜索中。
谷歌的广告方法涉及自定义定位，涉及用户的核心人口统计数据，包括年龄、性别、地点和收入。使用 Google Ads 的公司还可以根据其搜索意图，在广告系列中使用各种关键字来定位特定受众。
Google 上的广告格式包括纯文字搜索广告、包含图片的展示广告和购物广告。
需要了解的关键广告术语
在 Facebook 或 Google 上发起广告活动之前，您应该了解以下一些术语。
- 中国共产党：每次点击费用，或每次有人点击广告时您支付的金额
- CPA：每次获取成本，或获取一个客户的总成本
- 点击率：平均点击率 — 基于广告收到的点击次数除以广告展示次数
- 转化率：通过广告完成所需操作的用户百分比
- CPM：每千次成本或每千次展示的成本。
引人注目的广告的 3 个关键要素
现在，来看看有趣的事情吧！制作引人注目的广告需要时间和精力，所以让我们详细介绍一下您必须做什么。
以下是创建广告的第零步，无论您计划在哪个平台上投放广告：
引人注目的视觉效果
你有一个小小的机会来吸引别人的注意，所以要抓住它！使用您的品牌并保持简单但具有视觉吸引力。尝试将您的广告想象为消费者浏览互联网 - 您想要一些能让他们因为感兴趣而停止滚动的东西。
简单但有说服力的文字
对于基于文本的广告或需要一些副本的设计，请保持简洁明了。大多数消费者使用智能手机进行在线浏览，因此请尝试在视觉广告上使用一些文字，以避免事情过于复杂，并让广告自己说话。
引人注目的 CTA
使用“点击购买”或“立即下载”等简短的号召性用语，让下一步对潜在客户来说变得简单且可行。
制作广告的最佳实践是什么？
“没有计划，就计划失败”这句格言在数字广告活动中再贴切不过了！
现在您已经了解了基础知识，下一步（也是最重要的）是制定适合您的业务、目标受众和活动目标的广告策略。让我们开始吧！
研究你的目标受众
如果不准确了解自己的目标受众，就无法制作出引人注目的广告——如果没有对他们的价值观、兴趣、购物行为等的重要洞察，广告就无法发挥作用。因此，请对目标受众进行彻底的研究，以自信地发起他们会响应的活动。
设定明确的目标
您想从广告活动中获得什么？它可能是品牌曝光、时事通讯的电子邮件地址、新的网站访问者或销售。从一开始就设定明确的目标对于衡量您的营销内容并确定什么能让营销活动取得成功至关重要。
确定切合实际的预算
根据您的目标，为每个广告系列设置切合实际的预算。考虑您的最大客户获取成本 (CAC) 或您愿意为获取新客户花费的最大金额。您可以研究 Facebook 和 Google 广告活动的价格，并选择能为您的努力提供最佳结果的平台。
了解更多： 有效的广告：如何计算广告预算
使用A / B测试
A/B 测试或对比测试有助于确定哪个版本的广告能更好地与您的目标受众建立联系，并且是在广告系列中运行的非常有效的实验。
在 A/B 测试中，您试图确定哪个广告更能引起受众的共鸣。它是通过更改图形或文本、颜色变化、消息传递和图像来了解受众的喜好来完成的。
了解更多： 初学者 A/B 测试：入门时您应该了解的一切
部署策略以提高投资回报率
在评估营销活动绩效时，调整特定组件以提高投资回报率并削减成本。根据广告系列效果调整出价策略，以减少每个广告的支出。
开展一些重定向营销活动，向访问您网站但未购买任何商品的访问者展示广告，以让您的品牌始终留在他们的脑海中。
如果您使用 Ecwid by Lightspeed 进行在线销售，您不仅可以获得设计精美的在线商店，而且还可以利用在线商店中的像素。 Pixel 是一个小代码，可以放置在您的网站上以跟踪访问者的行为。这样，您就可以使用重定向来吸引之前访问过您的网站但没有购买的潜在客户。
以下是您可以添加到 Ecwid 商店以优化广告的所有像素：
自动化和优化您的广告
对于忙碌的企业主来说，有多种方法可以简化广告。
例如，如果您使用 Ecwid by Lightspeed 进行在线销售，则可以将您的 Ecwid 目录与 Facebook 的产品目录连接起来。它可以让您跨平台同步产品和库存信息，并在 Ecwid 中管理订单，以节省您的时间和精力。
Ecwid 和 Facebook 集成 为您提供工具，帮助您在正确的时间向正确的受众展示完美的内容，例如：
- 根据年龄、兴趣等定位购物者
- 推出不同类型的广告——动态广告、视频广告和轮播广告
- 与 Facebook Pixel 一起开展重定向广告活动以重新吸引客户。
至于在 Google 上开展促销活动，Ecwid 也能满足您的需求！与埃克维德的 自动谷歌购物广告，您所要做的就是选择您想要推广的受众和产品，Ecwid 会帮您处理剩下的事情。这样，您就可以在 Google 搜索引擎结果页面和 Google 购物上吸引潜在客户，而无需执行额外的工作。
做出有数据支持的决策
根据广告的初始效果，针对广告系列的成功以及未来广告系列的更改做出有数据支持的决策。
例如，如果基于文本的广告带来的网站访问者或销售额少于展示广告，请考虑为未来的广告系列分配更多预算来展示广告。这只是消费者行为和数据如何影响广告活动的一个例子。
除了内置的 Facebook 和 Google 广告活动洞察之外，您还可以使用 Google Analytics 等分析工具来更好地了解受众的行为。
Ecwid by Lightspeed 卖家可以使用另一个有用的工具来确定营销活动的成功。 Ecwid 的集成报告功能包括“营销”部分，可提供有关营销活动有效性、订单来源以及商店中将访客转化为客户的策略的宝贵见解。
了解更多： 在线商店的基本业务 KPI 以及如何像专业人士一样跟踪它们
最后的思考
开始在 Facebook 和 Google 上开展广告活动可能会让人感到畏惧，但如果您进行研究并从小规模开始，您将很快掌握窍门，并更有信心开展更大规模的活动。无论您的预算是小还是大，请记住我们上面提到的所有内容，以便为您的目标受众制作最佳广告。
了解您的目标受众，设定明确的目标并在开始时遵守您的预算，以确保奠定坚实的基础。执行 A/B 测试以确定哪些内容能引起受众的共鸣，并根据需要调整您的营销活动以提高投资回报率。最后，让数据讲述您将在下一次营销活动中采取哪些不同的做法。
广告对于经营电子商务商店至关重要，尤其是在当今市场竞争激烈的情况下。幸运的是，Ecwid 随时为您的业务提供支持。从创建在线商店到稳健 营销工具, Ecwid 是您建立成功在线商店的一站式商店。
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