وبائی مرض سے پہلے، زندگی کی بیمہ کی زیادہ تر تلاشیں آن لائن شروع ہوئیں لیکن 90% سے زیادہ پالیسیاں ایک بروکر کے ساتھ ذاتی طور پر بات چیت کے ذریعے حاصل کی گئیں۔ کووڈ نے نہ صرف صنعت کے لیے ایک اعزاز کا کام کیا ہے کیونکہ صارفین نے اپنی مالی حفاظت پر زیادہ توجہ دی ہے بلکہ ڈیجیٹل تبدیلی کے لیے ایک اتپریرک کے طور پر بھی۔ مشیروں اور بروکرز کے لیے مجازی صلاحیتیں، ڈیجیٹل ایپلیکیشنز، پالیسیوں کی الیکٹرانک ڈیلیوری، اور انڈر رائٹنگ آٹومیشن وہ تمام اہم ترجیحات ہیں جہاں آج کے سمجھدار صارف کے ساتھ مطابقت رکھنے کے لیے اہم مانگ موجود ہے۔ دن کے آگے ایک ٹیکنالوجی سے چلنے والا لائف انشورنس فراہم کنندہ ہے جو جدید پروڈکٹ ڈیزائن اور تعلیم کے ذریعے امریکیوں کے لیے لائف انشورنس کی مالی حفاظت کو قابل رسائی بناتا ہے۔ کمپنی نے انڈر رائٹنگ کے عمل کو خودکار بنایا ہے جس سے صارفین کو تین ماہ کے صنعتی معیار کے مقابلے میں وقت کے ایک حصے میں پالیسیاں محفوظ کرنے کی اجازت دی گئی ہے۔ 2021 میں لانچ کیا گیا، ڈے فارورڈ نے ابھی ابھی انڈسٹری کی مضبوط کمرشل ٹریولرز لائف انشورنس کمپنی حاصل کی ہے تاکہ ایک مکمل اسٹیک اور مکمل سروس انشورنس فراہم کنندہ کے طور پر معذوری، صحت اور ریٹائرمنٹ میں توسیع کے منصوبوں کے ساتھ ساتھ اس سال کے لیے قومی توسیع کا منصوبہ بنایا جائے۔ جب کہ زیادہ تر insurtech سٹارٹ اپ بڑے بیمہ دہندگان کے لیے ڈیجیٹل-آپٹمائزڈ بروکرز ہیں، ڈے فارورڈ ایک منفرد پوزیشن میں ہے جو کہ بنانے، بنانے، فروخت کرنے اور سروس کی پالیسیاں بنانے کے قابل ہے۔
گلی واچ ڈے فارورڈ کے سی ای او اور بانی سے ملاقات کی۔ ہارون شاپیرو کاروبار کے بارے میں مزید جاننے کے لیے، کمپنی کے اسٹریٹجک منصوبے، فنڈنگ کا تازہ ترین دور، جس سے کمپنی کی کل فنڈنگ $45M تک پہنچ گئی، اور بہت کچھ…
آپ کے سرمایہ کار کون تھے اور آپ نے کتنی رقم جمع کی؟
ڈے فارورڈ نے ایک نیا، $25M راؤنڈ فنڈ جمع کیا، جس کی قیادت میں AXA وینچر پارٹنرز، بشمول موجودہ سرمایہ کاروں کی شرکت کے ساتھ HSCM وینچرز, Juxtapose، اور میونخ ری وینچرز۔
ہمیں اس پروڈکٹ یا سروس کے بارے میں بتائیں جو Dayforward پیش کرتا ہے۔
ڈے فارورڈ ایک مکمل اسٹیک ڈیجیٹل لائف انشورنس کمپنی ہے جو اپنی پالیسیاں خود لکھتی اور جاری کرتی ہے۔ ہمارا فلیگ شپ حل ایک لائف انشورنس پالیسی ہے جو آپ کی آمدنی کی حفاظت کرتی ہے۔ لہذا، اگر کوئی پالیسی ہولڈر فوت ہو جاتا ہے، تو ان کے خاندان کو ماہانہ دو بار ادائیگیاں اسی طرح پے چیک کی طرح ملیں گی جب تک کہ ان کے بچے مالی طور پر خود مختار نہیں ہو جاتے۔ اس طرح، خاندان کا معیار زندگی ایک جیسا رہ سکتا ہے۔ ڈے فارورڈ کا ملکیتی انڈر رائٹنگ سسٹم لوگوں کو منٹوں میں درخواست دینے کی اجازت دیتا ہے۔ اگر منظور ہو جائے تو پالیسی کو فوری طور پر زبردست قیمت پر خریدا جا سکتا ہے۔
ڈے فارورڈ کے آغاز کو کس چیز نے متاثر کیا؟
لائف انشورنس خریدنے کے میرے اپنے تجربے نے میری آنکھیں کھول دیں کہ یہ عمل کتنا مشکل، تھکا دینے والا، اور الجھا ہوا ہو سکتا ہے۔ پریشانی کے باوجود، زندگی کی بیمہ میرے خاندان کے لیے اتنی اہم تھی کہ میں اسے حاصل کرنے کے لیے غیر معمولی حد تک جانے کو تیار تھا۔ مجھے یقین ہے کہ پورے امریکہ میں ہر ایک کو اپنے خاندان کی حفاظت کرنے کا موقع ملنا چاہیے، اور یہ کہ وہ اس کے بہتر طریقے کے مستحق ہیں۔ ہم نے اسے پورا کرنے کے لیے ڈے فارورڈ بنایا۔ یہ صرف لائف انشورنس کو آسان بنانے کے بارے میں نہیں ہے۔ یہ اس کو بہتر بنانے کے بارے میں ہے، ایک ایسی پالیسی کے ساتھ جو ذاتی طور پر ہر اس فرد کے لیے تیار کی گئی ہے جس سے ہم آتے ہیں۔
ڈے فارورڈ کیسے مختلف ہے؟
چونکہ ڈے فارورڈ ایک لائف انشورنس کمپنی ہے اور اپنی پالیسیاں جاری کر سکتی ہے، اس لیے کمپنی اپنی انڈر رائٹنگ، ڈسٹری بیوشن اور مصنوعات کی ترقی میں جدت لا سکتی ہے۔ آخر سے آخر تک کسٹمر کا تجربہ ہماری ملکیتی ٹیکنالوجی اور خودکار انڈر رائٹنگ اسٹیک پر کام کرتا ہے۔ دوسری طرف، بہت سے دوسرے InsureTech سٹارٹ اپ ایجنٹ یا بروکرز ہیں جو وینڈر سافٹ ویئر کے ذریعے فریق ثالث کی مصنوعات فروخت کرتے ہیں۔ ایک مکمل اسٹیک کیریئر کے طور پر، ہم ایک مالیاتی حفاظتی جوگرناٹ بنا سکتے ہیں اور صحیح معنوں میں جدید بنا سکتے ہیں کہ کس طرح صارفین انشورنس مصنوعات کے بارے میں سوچتے اور خریدتے ہیں۔ ہم اپنی زندگی کی پیشکش کو وسیع کرنے اور صحت، معذوری اور ریٹائرمنٹ پروڈکٹ لائنوں میں توسیع کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔
ڈے فارورڈ کس مارکیٹ کو نشانہ بناتا ہے اور یہ کتنی بڑی ہے؟
ہمارا مشن پورے ملک میں خاندانوں کو مالی تحفظ فراہم کرنا ہے۔ ہم مصنوعات کی ترقی اور انڈر رائٹنگ میں اضافہ کے ذریعے اپنی مارکیٹ کو مسلسل بڑھانے کی کوشش کرتے ہیں۔ ہماری فنڈنگ کے تازہ ترین دور نے پورے سال میں مسلسل توسیع کے ساتھ ملک کے بیشتر حصوں میں مصنوعات فروخت کرنے کی ہماری صلاحیت کو کھول دیا۔ یہ میری امید ہے کہ، ایک دن، ڈے فارورڈ ایک مکمل طور پر شامل کمپنی ہوگی جو زیادہ سے زیادہ امریکیوں کو مالی تحفظ فراہم کرے گی۔
آپ کا بزنس ماڈل کیا ہے؟
ہمارا کاروباری ماڈل کسی بھی دوسری انشورنس کمپنی کی طرح ہے: ہم انشورنس پالیسیاں فروخت کرتے ہیں، اور ہمارے صارفین ہمیں ماہانہ پریمیم ادا کرتے ہیں۔ پھر، اگر کوئی مر جاتا ہے، تو ہم وقت کے ساتھ فائدہ اٹھانے والے کو ادائیگی کرتے ہیں، تاکہ ان کا خاندان مالی طور پر محفوظ رہ سکے۔ ہمارے پاس ریاضیاتی ماڈل ہیں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ ہم جو پریمیم جمع کرتے ہیں وہ ہمیں منافع کماتے ہوئے ان دعووں کو ادا کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔ ہمارے پاس سرمائے کے ذخائر، MunichRe سے دوبارہ بیمہ، اور یہ یقینی بنانے کے لیے ایک ٹیم ہے کہ ہم یہ سب کرنے کے لیے انشورنس کے تمام ضوابط پر عمل کر رہے ہیں۔
ہمارا کاروباری ماڈل کسی بھی دوسری انشورنس کمپنی کی طرح ہے: ہم انشورنس پالیسیاں فروخت کرتے ہیں، اور ہمارے صارفین ہمیں ماہانہ پریمیم ادا کرتے ہیں۔ پھر، اگر کوئی مر جاتا ہے، تو ہم وقت کے ساتھ فائدہ اٹھانے والے کو ادائیگی کرتے ہیں، تاکہ ان کا خاندان مالی طور پر محفوظ رہ سکے۔ ہمارے پاس ریاضیاتی ماڈل ہیں تاکہ یہ یقینی بنایا جا سکے کہ ہم جو پریمیم جمع کرتے ہیں وہ ہمیں منافع کماتے ہوئے ان دعووں کو ادا کرنے کی اجازت دیتے ہیں۔ ہمارے پاس سرمائے کے ذخائر، MunichRe سے دوبارہ بیمہ، اور یہ یقینی بنانے کے لیے ایک ٹیم ہے کہ ہم یہ سب کرنے کے لیے انشورنس کے تمام ضوابط پر عمل کر رہے ہیں۔
آپ ممکنہ معاشی سست روی کے لیے کس طرح تیاری کر رہے ہیں؟
ہم صرف خاندانوں کو بہترین پالیسیاں فراہم کرنے اور مضبوط کسٹمر سروس پر توجہ مرکوز کر رہے ہیں۔ اگر ہم بنیادی باتوں کو اچھی طرح سے کرتے ہیں، تو باقی اس کی پیروی کریں گے.
فنڈنگ کا عمل کیسا تھا؟
ہم کافی خوش قسمت تھے کہ بہت معاون موجودہ سرمایہ کار تھے، جنہوں نے کمپنی کو فنڈ جاری رکھنے پر اتفاق کیا۔ اور، ہماری ابتدائی کامیابی نے نئے وینچر فنڈز سے دلچسپی حاصل کی۔ ہم نے ان سے ملاقات کی، اور انشورنس اور ٹیکنالوجی دونوں کمپنیوں میں ان کے مضبوط تجربے کی وجہ سے AXA وینچر پارٹنرز کی طرف راغب ہوئے، اور مجموعی طور پر فنڈنگ اپنی جگہ پر آ گئی۔
سرمایہ جمع کرنے کے دوران آپ کو کون سے بڑے چیلنجز کا سامنا کرنا پڑا؟
ہمارے پاس سب سے بڑا چیلنج یہ ہے کہ انشورنس ایک غیر معمولی کاروبار ہے۔ یہ بہت زیادہ ہے—ہر سال صرف لائف انشورنس پریمیم پر $150B سے زیادہ خرچ کیا جاتا ہے—اور کئی دہائیوں میں اس میں کوئی خاص اختراع نہیں دیکھی گئی، اس لیے بہت سارے مواقع موجود ہیں۔ لیکن یہ بھی بہت زیادہ ریگولیٹڈ ہے، اور اس کے لیے بہت زیادہ سرمائے کی ضرورت ہوتی ہے، کیونکہ لوگوں کو یقین ہونا چاہیے کہ اگر آپ کوئی پالیسی خریدتے ہیں، تو انشورنس کمپنی آپ کی خدمت کے لیے موجود ہو گی اگر ایسا ہوتا ہے جس کا تصور بھی نہیں کیا جا سکتا۔ اس لیے انشورنس کی معاشیات کو سمجھنے کے لیے ایک خاص قسم کے سرمایہ کار کی ضرورت ہوتی ہے، اس کے ساتھ ہونے والا زبردست الٹا، بلکہ ریگولیٹری اور سرمائے کی رکاوٹوں کو بھی۔
آپ کے کاروبار کے بارے میں کن عوامل نے آپ کے سرمایہ کاروں کو چیک لکھنے پر مجبور کیا؟
ڈے فارورڈ ایک بڑے پیمانے پر انشورنس کمپنی بنانے کا ایک نسل در نسل موقع ہے — جو کچھ دہائیوں میں زندگی کے میدان میں نہیں کیا گیا ہے۔ کمرشل ٹریولرز لائف انشورنس کمپنی کے حصول کے ساتھ، ہمارے پاس ایسا کرنے کا موقع ہے۔ ہم واحد ڈیجیٹل لائف انشورنس کمپنی ہیں جس کے پاس قومی سطح کے نشانات ہیں، اور کسی بھی دوسری انشورنس کمپنی کی طرح پالیسیوں کی تیاری، خدمت اور فروخت دونوں کے قابل ہیں۔ یہ بہت بڑی بات ہے اور اسے حاصل کرنا بہت مشکل ہے۔ لہذا، سرمایہ کاروں کو یقین ہے کہ ہمارے پاس صحیح بنیاد ہے، اور صحیح ٹیم ہے، اسے انجام دینے کے لیے۔ اور ہم نے پہلے ہی بہت کم ریاستوں میں کامیابی حاصل کی ہے۔
اگلے چھ مہینوں میں آپ کون سے سنگ میل حاصل کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں؟
ہم ملک بھر میں اپنے کاروبار کو بڑھانے، اسٹریٹجک پارٹنرز کے ذریعے اپنے ملکیتی حل کو جاری رکھنے، اور نئی انشورنس مصنوعات تیار کرنے پر توجہ مرکوز کرنے کے لیے پرجوش ہیں۔ ہم اپنی زندگی کی پیشکش کو وسیع کرنے اور صحت، معذوری، اور ریٹائرمنٹ پروڈکٹ لائنوں میں توسیع کرنے کا ارادہ رکھتے ہیں۔ لیکن اگلے چھ مہینوں میں ہماری بنیادی توجہ ملک بھر کے خاندانوں کو ہماری اختراعی انکم پروٹیکشن لائف انشورنس کی پیشکش فراہم کرنا ہے۔ ہمارا خیال ہے کہ ہم مالی تحفظ کے لیے ایک بہتر انداز کے ساتھ پورے امریکہ کے خاندانوں میں بڑا فرق لا سکتے ہیں۔
آپ نیویارک میں ان کمپنیوں کو کیا مشورہ دے سکتے ہیں جن کے پاس بینک میں سرمائے کا تازہ انجیکشن نہیں ہے؟
نئے فنڈنگ راؤنڈز کے بارے میں بات کرنا دلکش ہے، لیکن جو چیز اہم ہے وہ فنڈنگ نہیں ہے۔ جو چیز اہم ہے وہ ایک بڑھتی ہوئی، منافع بخش کمپنی بنانا ہے۔ لہذا، میرا کمپنیوں کو مشورہ ہے کہ بنیادی باتوں پر توجہ دیں۔ آپ کے پروڈکٹ یا سروس سے محبت کرنے والے اور اس کے لیے آپ کو منافع بخش ادائیگی کرنے والے صارفین کی بنیاد پر کاروبار بنائیں۔ ایسا کرو، اور باقی سب کچھ اس کی پیروی کرتا ہے. میری آخری کمپنی، ہیج، مکمل طور پر بوٹسٹریپڈ تھی — فنڈنگ کا ایک پیسہ بھی نہیں — اور ہم نے اسے دنیا بھر میں 1,500 ملازمین کے لیے بنایا۔
نئے فنڈنگ راؤنڈز کے بارے میں بات کرنا دلکش ہے، لیکن جو چیز اہم ہے وہ فنڈنگ نہیں ہے۔ جو چیز اہم ہے وہ ایک بڑھتی ہوئی، منافع بخش کمپنی بنانا ہے۔ لہذا، میرا کمپنیوں کو مشورہ ہے کہ بنیادی باتوں پر توجہ دیں۔ آپ کے پروڈکٹ یا سروس سے محبت کرنے والے اور اس کے لیے آپ کو منافع بخش ادائیگی کرنے والے صارفین کی بنیاد پر کاروبار بنائیں۔ ایسا کرو، اور باقی سب کچھ اس کی پیروی کرتا ہے. میری آخری کمپنی، ہیج، مکمل طور پر بوٹسٹریپڈ تھی — فنڈنگ کا ایک پیسہ بھی نہیں — اور ہم نے اسے دنیا بھر میں 1,500 ملازمین کے لیے بنایا۔
آپ دیکھتے ہیں کہ کمپنی اب قریب کی مدت میں کہاں جارہی ہے؟
Dayforward جدید خاندانوں کے لیے ایک جامع مالیاتی تحفظ کے حل میں ترقی کرے گا۔ نوجوان بالغ ایک ٹرم لائف پالیسی کے ساتھ شروع کر سکتے ہیں جیسا کہ ہم آج پیش کرتے ہیں، اور جیسے جیسے وہ بالغ ہوتے ہیں، وہ پروڈکٹس خریدتے ہیں جو ان کی زندگی کی تبدیلیوں جیسے کالج کی بچت، معذوری، پنشن اور ریٹائرمنٹ سے ملتی ہیں۔
میٹنگ کرنے کے لیے شہر میں آپ کی پسندیدہ کافی شاپ یا مقام کیا ہے؟
مجھے اپر ایسٹ سائڈ پر پیٹس بیکری پسند ہے۔ اگرچہ، میری ٹیم کا زیادہ تر حصہ شہر کے اندر رہتا ہے، اس لیے ہم اکثر ناشتے یا دوپہر کے کھانے کے لیے Lafayette میں ملتے ہیں۔
آپ ٹیک میں سب سے مشہور فہرست کے لیے سائن اپ کرنے سے چند سیکنڈز دور ہیں!
آج ہی سائن اپ کریں
- SEO سے چلنے والا مواد اور PR کی تقسیم۔ آج ہی بڑھا دیں۔
- پلیٹو بلاک چین۔ Web3 Metaverse Intelligence. علم میں اضافہ۔ یہاں تک رسائی حاصل کریں۔
- ماخذ: https://www.alleywatch.com/2023/01/dayforward-tech-enabled-life-insurance-digital-platform-aaron-shapiro/